创业者手稿-第6部分

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到聊城火车站，买的是晚上11：59的北京到深圳的特快火车，当时的聊城火车站冷冷清清，基本上和没有人差不多，夏天那个风一吹，身上有点想起鸡皮疙瘩，可是那又能怎么样。

等到上了火车，我才知道啥叫：风萧萧兮易水寒，壮士一去不复还的悲壮，整个车厢，除了我一个乘客，就只有一个乘警还有一个列车员，那个列车员每隔一个小时，就在我周围杀遍毒，弄的我特紧张。

当时就觉得好笑，在哪里不是一样都很危险，为啥大家突然之间都销声匿迹了呢？

想到了屈原老大爷的那句话：路漫漫其修远兮，吾将上深圳而求索。不禁莞尔，想想也是，但自己还是跑到深圳去了。

到深圳火车站，一下车，铺面而来的热浪让我见识了深圳的厉害，给张总打电话，张总说自己做公交车到上步大厦。

我当时就傻了。不是华姐说的要开车来接我吗？

到了上步大厦，又几次电话后，终于在南园新村的一个居民楼里见到了我最敬爱的张总，这时候已经是晚上1：29了。张总给我上了到深圳的第一课：这是一个人情淡漠的城市，只有靠自己的努力，才可以生存下去。。。
明斯克航母上的遐想
奥，还没吃晚饭吧，晓龙。张总顺手递给我一张菜单，直接按上面的叫外卖好了。我一看，看来指望张总请个客是不可能了，叫了一份最便宜的牛肉滑蛋饭，9元。

当时觉得深圳真好，晚上2点还有送饭上门的。

在深圳的接下来的日子，就和当初在济南差不多，没啥，就是拼了命的干活。当时是做小灵通的机器，在深圳进了主板，来到深圳在做包装，接着就是面向全国销售。

这些工作主要是晚上干的，白天要去深南大道的通天地市场看档口，那里有来自全世界的客户。

我们同时还做韩国原版机器，就是韩国CDMA整机销售，一来机器就是3万5万台，光验机器就得一周时间。晚上那个验机器的排线好不好，能不能通话，验着验着就睡着了。可是打个盹继续来。

在深圳我还是张总的生活顾问加保姆，张总的袜子，包括*在内的所有衣服都是我一个人来负责。平时还要做饭，加上那个去市场买菜。没办法，就我们两个人。

其实当时我最喜欢的就是在通天地市场看档口，因为这样可以看到很多，也能学会很多。

当时，山东的CDMA全国做的是最好的，华姐每一天要求我把深圳的机器报价给他一份。而我，市场上哪里有报价单？我就回去，问完市场价格，机型，配置之后，就自己用电脑制作了一份全国的第一张CDMA报价单，正是因为这张报价单，所以和整个市场上的老板都熟悉了。

没事的时候，就帮着他们市场上到了货的人扛扛机器，我当时虽然瘦小，但是干活一点也不差，最后，老板就买一瓶康师傅之类的饮料，说是请我喝水。

当然，这个时候最关键的还是认识了徐姐，还有张哥，他们都是属于从外地到深圳闯天下的。可以说是他们两个带领我，走到了今天。

深圳的工作辛苦自是不必提，而乐趣也蛮多。张总在我到深圳的三周后，看我表现努力，就拉着我和后来的两个同事去了深圳大小梅沙，还有明斯克航母。那是我在深圳最开心的一天，站在明斯克上，想起了祖国，伟大的中国还没有航母，觉得比较惭愧，同时想到自己从2000到济南一直现在3年，又回到了自己的起点，郁闷不已。

但是，白云蓝天碧水让我感到了生活的美好。我喜欢这座移民城市，因为在这里，大家都是外地人。

最经典的是有一次，晚上没有啥事干，和张总聊天。

老梅，我认为你是个当鸭的好苗子。

去哪里？

就在香港过来，深圳的一条街上，都是富婆闲着没事找乐子，一晚上论秒收费，你至少值500块一秒。

呵呵，张总，你至少值1000块一秒，你身高马大，体重是我的两倍。

不行，他们就喜欢瘦的，并且身高在180CM以上。

我当时就晕倒了，再不行，也不至于在深圳当鸭啊。

但是我记住了论秒收费，可是，出路在哪里？我一点想法都没有。txt电子书分享平台　
急风冷雨襄樊行
日子在深圳一天天这样过着，每天9点上档口，10点做好报价单发给济南，然后就是帮市场扛扛包，和市场上的沟通了解市场行情，再者就是接待一下有需求的客户。

下午4：30开始到仓库打包，然后就是回宿舍，做饭吃饭6：30，开始了一天最重要的工作，验机器，打包，分包装，一直到凌晨2：00。快运通的物流车到楼下把当天要发走的货接走，才算是一天结束。

突然一天下午，张总给我打电话：曹晓龙，马上回办公室。

所谓的办公室就是我们的宿舍，客厅有张办公桌就算是办公室了。

接着，张总安排给我一项任务：去襄樊，襄樊一个客户要卖给我们500台东信EX369的CDMA手机，让我去襄樊验货，而当时只有一般5：30通汉口的火车。

我从张总那里接过800块钱的出差费就奔出了大门。马不停蹄的跑到火车站，没有座位，也没有卧铺，我买了一张无座的车票就往候车室跑，刚登上火车，就开了。

我也不知道襄樊在武汉的哪一边，但是最重要的一点，就是先到武汉再说。到了第三天的早上，站两宿一个白天36小时之后，我到了武汉，接着转车去了襄樊。

在襄樊，因为不知道机器的样子，我先去联通买了一台机器，看看样子，接着去了客户那里，验好货，都是整箱的，让他帮我打了5个大包，一包100台机器，让张总打完款之后，让客户接着就把我送到奔武汉的长途客车。

到汉口长途汽车站，那已经是晚上12点多了，我一包一包的把机器倒到长途客车站外的出租车上，接着就往火车站赶，到了火车站，打114查中铁物流，想发货去深圳，电话里来了一句：神经病，现在都12点半了。

我这才想起来，这是在武汉，而不是深圳。

我很无奈。

这个时候，我真的感受到了独在异乡为异客的孤单与无助，一个人在500台机器面前是那样的无助，无力。我用尽最后一点力气，把500台机器挪到了警察的旁边，给张总打电话说明了情况。

又是2：30，张总不知从哪里找来的朋友，来了一辆车，把我接到了九江。

第二天早上上班，我又赶回汉口，把货发中铁物流，接着，为了省钱自己买了一张硬座的车票回深圳。

到了第二天下午，我到了深圳，见到张总第一句话就问：那些机器呢？

我当时无语。可能是太心切了。

可是后来才知道，自己又闯下了大祸。原来这批机器是水货，根本就不值我们买的那个价钱，我们让人给涮了。

我，欲哭无泪。

张总没怨我一句，因为他知道我尽力了。为了怕是水货，我专门去联通买了一台，可是我在联通买的那一台也是水货！

我想起了在奥迪大哥给我说的那句话：刀尖上跳舞。

我回到深圳，整整睡了两天。累啊
你的身价值50万
不管怎样，我都甚是惭愧的对待襄樊的套机事件。张总一句责备的话也没有多讲，只是说：下次要是再有套机，一定要自己长经验，多学习一些专业知识。

那些从襄樊收来的机器最后赔了1万多块钱处理了。我还是继续的工作。

这时候，山东的CDMA机器做的越来越好，我往山东发的货也越来越多，当然，山东套来的机器也越来越多。

多多少少中，我从市场上拿货，知道的价格更多，拿货的价格更低；而我卖市场的机器也越来越高，因为知道的市场信息越多，卖的价格越高。

很快，赔的1万多就让我赚了回来。

市场上越来越来越熟悉，知道了很多南方人做生意的内幕，还有很多技巧。当很多老总知道我还在上学，而只是来深圳学习、打工增加阅历时，他们更是欣赏加赞许。

我知道，我除了勤劳，还有就是有那么一点点聪明，所以在市场上有很好的人缘。

过了最闷热的炎夏，马上就要开学了。我得回山东上学，至少还要点个名，报个到。

这时，山东出事了。

山东下县的一个公司，直接把我们发回去的写码的CDMA一个号写了8台机器，诋毁CDMA的保密、环保。

一时，我们的生意全国萧条，直接一台机器都卖不动了。张总没有啥办法，只好提前让我回家。

再走之前，市场上的一个大哥请我吃饭。去了深圳最火的东来顺。

他说：晓龙，回去好好干。你知道市场上的人对你的评价都很高，能吃苦，会做生意，并且知道的信息特别多。要是没钱，有机器能买的到给你大哥我说，50万，10分钟就能到账。钱绝对不是问题，知道你为啥值50万吗？

因为你做人特别讲诚信，还有就是特别勤劳，讲规矩，山东大汉还讲义气。我当时受宠若惊。

就这样，我回到了山东。

回来之后，舅妈开始在舜井街的创世纪二楼和一个李姐开始做手机批发了。当时连个档口的名字都没起。我就说：叫海天吧。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

我也闲着没事，学校开学报道之后，就成了海天的第一个也是唯一一个业务员，李姐要求我山东各地市出去转转，跑市场，拉客户。

我啥也没讲，就只要求：如果赚钱，对半分；我出差的费用对半报销。

当时我的手机店晓虎经营的还算不错，一个月能赚个1000多2000块的，所以拿着300块钱就出差了。

第一站，菏泽鄄城，之后就是菏泽市，郓城，还有就是济宁梁山，曲阜、兖州一直到临沂平邑、蒙阴、费县，整个山东鲁南转了半圈。

虽然没做成啥业务，可是认识了很多市场上的大鳄，跟着他们学习探讨了很多。我别的水平没有，但是真诚给我加了很多分，再说还是学校的学生，他们对于在学校就出来闯荡的我赞赏有加。这是我一直引以为豪的事情。

回到济南一算账，总共花费了214块钱，找李姐报账，他竟然说我自己赚钱？不报销！最后，只给我报了100块，我和她吵了一架，告诉她说好的必须报。但是那7块钱最后也没给，我认了她是逼着我走，没办法了。　电子书　分享网站
立足舜井，货通全国
这个时候，因为7块钱，我觉得日后的合作可能不会长久下去。我选择了自己去闯荡。2003年9月，我的身上只剩下不到5000块钱。在山东做通讯器材的都知道，必须在舜井街扎下根才能站稳山东市场。我硬着头皮找到了商场经理老郭。

“郭叔，我想要个档口。”

“你有多少钱？”

“5、6万吧！”我觉得自己简直就撒了个弥天大谎，心提到了嗓子眼。

“5、6万？这舜井街一个档口就得几万，还想做生意，你打听打听谁没个百八十万的。你干嘛的？”

“学生。”

“学生！瞎忽悠啥？走走走！”

和商场经理的谈话就这样结束了。可正当我不甘心地在商场内转悠时，徐哥叫住了我：“我把这节柜台租给你吧，150一个月看着你小子比较实在。”真是喜从天降，我很快租下了这节柜台专做CDMA手机的批发，关键是我有了立足的地方。没有足够的钱摆真机，就让朋友从深圳批发了500元的包装盒做为货样，有模有样的摆满了整个柜台。而在深圳的朋友，听说我要单干，更是全力支持。渐渐的，来我柜台看手机的客户越来越多。

没有用多长时间，我就把济微路的小店全部盘了出去，增加了做生意的资金。而我知道人才是第一位的，没有人单枪匹马绝对不可能做得了生意。我就请来了原来公司的同事，让她帮忙验机器，接待客户。

弟弟晓虎成了业务经理，负责山东所有地市客户的开发。后来我一个高中最好的同学刘磊也毕业了，来到济南帮我开发山东市场。这样，我们的4人团队形成了，我担任会计，还有出纳，还有物流等等闲杂事物。

第一次的生意，是泰安的一个客户，要100台MOTOV680；我就让深圳的哥儿们发来了货，当然是没给钱。

为了保险起见，我让我同学磊哥先包车到泰安，我自己带着100个机头做公共汽车到了泰安，像个地下党搞接头工作。

磊哥到了，我也到了泰安客户那里。可是客户说：这些机器不是他想要的！我当时就懵了。

本来打算一台机器赚60块，可是这6000块钱没有了。我就苦口婆心的跟泰安的李总讲，可是说啥都不行。最后他说：晓龙，你公司还有别的机器吗？

我说：刘总，我们还有TCL1898，你要吗？

可以。啥价？

1580一台。

奥，行，有多少？我们全要了。

50台，能行吗？可是我没钱了，你得先给我钱，我先把这些680押在你这里，你给我8万块钱。

最后，刘总看在我是学生的份上，给了我8万