创业者手稿-第7部分

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最后，刘总看在我是学生的份上，给了我8万，我则把机器留在了刘总那里。我和磊哥抓紧和那个租来的面包车往曲阜赶。

因为我在上次出差时，知道曲阜王总有50台机器，1500一台。

等着在曲阜验完货，再跑到泰安交给刘总，最后，算是大喘了一口气。就这样，磊哥把手激动的都让车门给挤伤了，可是一切都好，倒回到济南，扣除300块钱的租车费，在给了磊哥200块，我还是赚了3500块钱，当天在后龙的那个涮羊肉摊上，我、磊哥还有晓虎三个人吃了240块钱的羊肉，那是相当的饱！

我的生意的第一笔利润，完美入了口袋。随后，接着有了大大小小的订单，很快郭叔看着我发货一天比一天多，他就帮我在市场上看着，终于有一天，他说：晓龙，你抓紧到商场交钱，飞毛腿的二楼档口不要了，一年要27000。

我当时刚刚赚了有24000块，想犹豫一下，郭叔说：你把这个档口转过来，接着转出去就能赚钱。我只是觉得你和我女儿一样大，却还那么勤奋，能吃苦，这就很好了。

我咬咬牙，交上了。

刚交完，下午市场上有个做小灵通的给我打电话：梅总，你现在的二楼档口，你别搬家了，我给你加1万，你转给我算了。

呵呵呵，我内心大喜，知道这个档口算是要对了，并且郭老头没骗我。我请郭叔去饱饱鸡还有飞毛腿的老板一块吃了一次饭，算是表达感谢。

从此，郭叔就成了我的参谋。他这个*后第一批大学生，给我讲了很多生意场上的规矩，以及风险的存在，还有就是做人的基本原则。到现在还念念不忘。

搬完档口，也就有了下县联通找上门来，因为我的档口大，显得特别有实力。虽然我没钱。

就在我租下二楼的一个完整档口的同时，第一笔大生意不期而至。

市场上一个朋友为我引见了一位需要大量CDMA手机的下县老总，有了这个客户，我就能翻身了。老总不说话，往八钱的玻璃杯里倒满了白酒，笑着说：“一杯一百台！”从未喝过白酒的我横下心，仰头，咕咚咕咚连喝了八杯。老总很爽快，把这个大单交给了我。送走老总，我出门抱着电杆就是一阵狂吐，来不及休息，我就踏上了晚上12点半去太原的火车，把那八百台机器拉回来。

慢慢的，我在舜井街也有了名气。由于货真价实，售后服务快捷，客户的口口相传为我迎来了山东甚至全国的客户。很快，在在成立公司时，我的C网业务已经做到了山东省的前三名。“最重要的就是从不卖假货，市场不规范的时候，大家都赚钱；而当市场规范了，泡沫消失后，诚信的价值就体现出来了。还要学会交朋友，财富不是永远的朋友，而朋友才是永远的财富。”

诚信，一直是我最看重的。
命里有时终须有
就这样，慢慢的钱就赚来了。没用多长时间，就和山东17地市的很多联通公司有了业务发展。

下面地市很好说话，只要你讲义气，够哥儿们。

尤其是菏泽联通的一个大哥。我在菏泽出差，去拜访他时，他正在开会。我在办公室等了他2个半小时，最后还是没见着。只是留了一份报价，还有我一张名片。

第二天，我接菏泽的各个县城经销商的电话，整整3个小时。原来，这个大哥把我的电话还有报价发给了各个县城的联通老总。后来，整个菏泽县市区的业务全面开花。

济宁也是。我在梁山认识了一个哥儿们，后来他去了济宁市，接着业务发展就如芝麻开花节节高。

临沂，一般开发的。还有青岛，莱西最大的代理商成了我的一个姐姐。泰安楼德一个镇上也有一个大哥，还有东营河口，那是我的一个最好的客户，当然前提是让我赚到盆满钵丰。

还有的就是青岛飞拉利市场的一个妹妹，自从认识，就一直和我做生意，整整8年了。青州的那个客户，现在虽然做的少了，但是还是偶尔的来个电话，问我发展的咋样。

最主要的就是晓虎认识了滨州沾化的一个代理商。当时他的二楼全是CDMA机器，他竟然不知道这些机器有人要。

第二天，他开了一辆货车，拉了整整一车，到舜井街北头，给我打电话，说：你带人下来拉货。我们三个全下去了，一看，晕了。

我们在创世纪三楼的仓库被塞的满满的，我当时在二楼档口愁坏了！上哪里去弄那么多钱？

可是这位飞哥放下一句话：奥，曹总，我走了。你把机器卖完给我打个电话，我给你个账号，你把款给我打了。

我欣喜若狂。就差点抱着他，亲上两口。

到后来，沾化梭鱼飞哥一发发两箱，我们一家得吃半年。沾化冬枣那是一发四箱，飞哥只是打了个电话：让小王去长途车站接点冬枣，拿回去给老爷子老太太尝尝。

呵呵呵，那时候的日子，是那样的充实。每一天算账算到晚上8点下班，可是一点感觉不到累。

我们赚了些钱，就在明湖小区租了一套房子，好歹在济南我住楼房了，还是三楼。

全国的客户，我们认识的还不是很多，但是二三十个还是有的。还有深圳的那几个大哥，对我的支持绝对是巨大的。没钱给钱，要啥客户资料，直接要就行。

那是一段要风得风，要雨得雨的阳光明媚的日子。关键还是我看到的那个故事：穷人最缺什么？

穷人缺少的是成为富人的野心！！！

我虽然是学生，可是我不缺少成为富人的野心！

有一次，一楼一个做CDMA批发最大的王勇来我档口：我是一楼的王勇，你有啥机器直接搬到楼下卖给我就可以！

奥，不好意思，我不认识你。你先给钱，我再搬货给你。

最看不起的就是这种暴发户。
命里无时莫强求
2003年的9月16日到11月17日，是我最开心的日子，每一天晚上忙着盘点，算账，再看利润，一天一天接着来。

塞翁失马焉知非福？我的日子也是这样。在济宁认识的一个联通的仓管，每一次都带着机器来卖给我，并且长的非常漂亮。有一段时间我还自以为是的认为可能是他喜欢上了我。

每一次，她来卖给我的机器都特别便宜。我因此也赚了有接近6000块钱，还是感觉到特别开心。

我11月18日正在皇剪理发，她给我打电话：曹总，你看能不能给我打些钱，我这次能给你12万多块钱的货，我这里只有不到6万，还缺6万，我可以把机器便宜点卖给你。

随后，报了机型和价格。机器都是畅销机，价格都令人心动。

我是凡人，可是当时我手里的钱也就5万多一点，可是这一笔生意做下来，能赚接近1万，我想了又想，决定冒险打款给她。

凑够了6万，我又一次确认了机器及价格，以及她给我送货的时间，6万就打到了胡雨的账户上。

我很大方的告诉了胡雨，钱打过去了。胡雨很开心的告诉我，机器很快就能套出来，送到济南。

我也就很开心的算我能多赚1万块。

等了三天，胡雨没有一点消息，我有些着急，再给她打电话，暂时无法接通。

过了一天再打，还是无法接通！！！

我傻了！！！

又等了两天，再打电话，还是无法接通。

我已经三天滴水未进。

我知道：完了！！！

当时，整个人是傻傻的，没有任何表情。

晓虎还有磊哥还有那个同事都来安慰我，可是那又有啥用啊？

整整五天，我无语。

第六天早上，我洗了一把脸，喝了两碗豆浆，吃了一斤油条，精神抖擞的去上班了。

我知道，自己的一味痛苦难过一点问题都解决不了。

命里有时终须有，命里无时莫强求！！！

日子还是要过下去，而我的生意还要继续。

我比原来更努力了。

很快，哪些钱就像流水般的涌进来，一波接一波。

到2004年年初，我就想买车了，想买一辆PASSAT。

可是大哥建议我先买房，所以再三考虑，还是在济南最好的小区买了一套房。

我当时知道：要死也要死在富人窝里。

承认贫富之间存在差异

钱当然越多越好。但是，要是大家都有钱了，那钱也就不值钱了。正是有了贫富不均，钱才发挥着作用。想成为富人，就是这个世界上有着太多无可奈何的穷人。

要想成为富人，我们应该牢记这样一个事实，即“富人永远不会变穷”。所以富人是在贫富不均的基础上产生的，所以富人永远属于富人的群体，穷人则永远脱离不了穷人的圈子。

某些人有时却能够越过富人和穷人之间的巨大障碍。他们或许从外表上看去更象穷人，但却一副富人做派，即使排在富人之尾也在所不辞。

有时候，位列富人之尾比起作穷人之首可能更不象富人。但他们仍宁愿进富人之列，因为这样他们就能够以富人的方式思考问题，而排在穷人之首则永远无法摆脱穷人的思维方式。

所以，我选择去做富人的祖先。　电子书　分享网站
我们注册公司了
2004年，注定是稳定的一年。

磊哥也毕业了，我们的团队到了6个人。在市场上，我还是一个搬运工，从海天搬到阳光，然后一台机器赚个20块，是我最经典的案例。

阳光的老李早上就告诉我，他青岛的客户要1000台中兴133，海信289，他能卖给青岛客户230一台，老李说：晓龙，只要是别高过210；1000台之内搬过来就结款。

我接着就在市场上转悠，看见海天到了300台，就和刘姐商量，从200块降到190，算是给了个面子。接着，我就把这300台机器搬到老李的舜园二楼，很简单的就是6000块到手了。

我还有了6万多的现金流。因为海天的帐，我可以晚两天结。这就牵扯到一个哪里卖货最便宜的故事。

知道哪里出人参吗？当然是东北三省，可是我们肯定想不到人参最便宜的地方是在中国浙江义乌。为啥？

因为现金流，义乌人200元一斤的人参进货，195就批发！！！

我很震撼。

这就是商业流通。再过2个月，市场上就都知道转市场了。

由于牵扯到税票，我们花钱注册了一个一般纳税人的科技有限公司，当我当上法人的时候，那是一种沉甸甸的责任，为了我们公司的发展，为了公司的同事。

关于注册公司，很多时候都是代理公司代理注册，可能对于我们当时都省了好多心思，可是过了一段时间，因为账目在代理记账公司手里，受制于人，那种难过，要花老长时间来纠正。

所以，在创业初期，最好不要先注册，等着有了稳定的现金流与利润，才可以想着去注册，这样，必须有自己的会计与出纳，这样有利于报税以及公司做账。

可以合理避税，但是千万不能偷税漏税，再者说，我们所有的利润都是政策允许才会有的，要不赚再多，最后还不是要回馈社会。

我们的私下账本被国税局专管员收走了，天，那天我的头都大了。商业的潜规则，我只好陪着笑脸，又是买中华烟，又是去焗鸡王请客，最后看在我是学生的面子上，又买了两张话费充值卡才算了事。这样算下来，花了我们3000块，在焗鸡王是我从小到大第一次吃过的最贵的饭，四个人，海参加鲍鱼，总共花了1200。什么猛于虎？

我也算是见识了。

到中秋节，专管员会打电话，没别的意思，只是让你别忘了，过节了，该意思意思，别忘了。

我？只好去银座买上1000的购物卡，算是意思。
射马擒王再坚持
在2004年，山东的CDMA销售是全国最好的市场。我们算是山东最好的三家之一，所以说也算有那么一点点功劳。

无论是青烟威还是德州聊城东营，哪里没有我的足迹。想当初，在聊城，那是一个多么好的机会。可是打工的心态又咋会致富。

大部分人觉得打工还不容易，拿多少钱干多少活呗，找个工作，合适就干，不合适就走，哪里给钱多就去哪，哪里职位高就去哪。理论上讲，以上想法都没错。

由于从小受的教育，一般人习惯把老板和员工放到对立面，觉得老板是靠剥削员工剩余价值才发财的，凭什么一单生意挣10000元才给我提成3000元，老板啥也不干白得7000元。其实没有人天生就只能给别人打工，也没有人一辈子注定当老板，打工的条件成熟后随时可以自己当老板，亿万富翁也没准有一天会破产重新给别人打工。如果你觉得一单生意挣10000元自己提成只有3000元不合理，那你离自己当老板距离还比较远，因为此时你站的位置不够高，眼界不够开阔，你看不见这10000元是如何挣的，看不见10000元背后的广告费，财务费用，税，物流费，通讯费，房租水电，后勤人员费用等等等等，这些费用当你自己做老板时一样也不会少。

有些人打工时一点亏也不能吃，他们的口头禅就是：我就一打工的，拿多少钱干多少活，与我无