思考致富-第6部分

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人类的思想在不断地吸引、主宰与意识同步的情感反应，存在于你头脑中的任何思想、观点、计划或目标都会吸收大量相关信息，用这些相关信息增强自己的实力，并不断成长壮大，进而成为人类大脑中的主要动机。
现在，让我们再从头说起。怎样才能把观念、计划或目标的第一粒种子植入你的大脑呢？方法是：任何观念、计划或目标都可以通过不断重复的方式植入你的大脑中。要求你写出你的主要目的或确切的首要目标，把它们储存到你的记忆中，并且每天大声重复地说出来，直至这些声音深深地植入到你的潜意识中。。　　。。　　最好的txt下载网
思考致富　四（3）
你现在的状况是因为你只允许那些主导思想占据你的头脑导致的。如果你那样做了，你就能够摒弃过去的那些不良影响，从而构建你梦想的那种生活方式。例如，把你的精神财富和不利条件梳理一下，你可能会发现你的最大弱点是缺乏自信。通过自我暗示，这是可以克服的，而且可以被转变成勇气。你可以把自己积极的想法记录下来，不仅要牢记还要不断重复，直至这些想法在你的潜意识中发挥作用。
下面这些例子，是为那些把克服缺乏自信作为确切目标的人准备的。
自信箴言
1。　我知道我有能力实现我生活的确切目标。因此，我要求自己要执著，朝着这个目标不断努力，决心从我做起，从现在做起。
2。　我明白自己大脑中的主导思想最终会表现为实际行动，并慢慢地变为现实。所以，我每天要用30分钟的时间集中精力审视未来的人生，头脑中要始终保持一个清醒的目标。
3。　通过自我暗示，我知道自己心中的欲望都会最终找到实现的方法。所以我将每天用10分钟的时间全身心投入，培养自己的自信心。
4。　我已清晰地描绘了自己确切的人生目标，我永远不会停止努力。为了达到这个目标，我一定要使自己拥有充分的自信。
5。　我充分意识到只有建立在真实和正义基础上的财富或地位才能持久。因此，不能让大家都从中受益的交易我不做。我要充分发挥自己应有的实力，与他人合作，取得成功。我还会说服他人来帮助我，因为我也很愿意帮助别人。我要用对众人的爱来化解一切仇恨、嫉妒、猜忌、自私和冷嘲热讽，因为我知道，如果我消极地对待别人，是不会给自己带来成功的。我要让大家相信我，因为我相信大家，也相信自己。
我要在这些箴言上签上名，把它记住，每天大声重复几遍，坚信它会对我的思想和行为产生影响，那样，我就会变成一个自信和成功的人。
这些箴言的背后蕴藏着心理学家所称为自我暗示的自然法则。经过证实，这个法则如果能够积极有效地运用，对你的成功会起到相当大的作用。另一方面，如果消极应用，它也会很轻易地把你毁掉。这也表明了一个非常有说服力的事实：那些被打败，生活在贫穷、苦难、悲伤和不幸中的人，之所以会那样，就是因为他们消极地运用了自我暗示的法则。那些思想动机都有用现实表达自己的倾向。
消极思想的危害
潜意识不能区分积极或消极的思想动机，它通过我们的思想动机，利用我们所提供的材料发挥作用。被恐惧所驱使的思想，或被勇气和信念激励的思想，潜意识都会直接把它转变为现实。
就像电一样，如果正确有效地应用，它能促进工业的发展，为我们提供有益的服务；如果运用不当，它也会扼杀生命。潜意识的法则也是如此，它既能把你引向和平繁荣，也能把你推向苦难、失败和死亡的深渊。这取决于你对这些法则的领悟和应用程度。
如果你向大脑中注入的是恐惧或疑惑，如果你不相信你有能力激发无限智慧的威力，那么，你就不能够使用这些力量。自我暗示的法则会接受你缺乏自信的暗示，把你的疑惑当做一种模式，你的潜意识会按照这个模式把它转变成与之相应的现实。
正如风可以推动着一只船向东、另一只船向西的道理一样，自我暗示的法则既可以成就你，也可以摧垮你，这取决于你驾驭自己思想的方式。　。。　　。。　
思考致富　四（4）
运用自我暗示的法则，可以让任何人实现意想不到的成就。下面这首诗完美地描述了这一法则。注意诗中那些关键词，你就会领会诗人头脑中那深奥的含义：
如果你认为自己被打败了，你就会被打败。
如果你认为你不敢，你就不敢。
如果你想赢，但你却认为你不能赢，
几乎可以肯定：你不会赢。
如果你认为你将亏损，你一定会亏损。
因为我们发现在世界上，
成功从一个人的信念开始，
它完全是一种精神状态。
如果你认为你胜人一筹，你就能胜人一筹。
在你夺魁之前，
你必须认为自己会出人头地，
你必须相信自己。
生活中的较量不总是青睐
更强或更快的人，
但胜者迟早是
认为自己能行的人。
如果你希望得到信念威力的证据，就潜心研究一下那些具有坚定信念并取得成就的人。这些人中，首当其冲的就是基督徒，不管多少人歪曲或误解了这种伟大力量的含义，基督教的基本教义就是信念。
基督的全部教义和成就，可能一直被认为是“奇迹”，其实那只不过就是一种信念。如果有什么他们创造的“奇迹”现象存在，那也只是通过大家所知道的信念这样的思想状态实现的。
再来看圣雄甘地，他是信念发挥作用最令人震惊的例子。甘地比他同时代的任何人都更善于运用潜在力量，尽管事实上他根本不具备那些传统意义上的优势，如金钱、战舰、士兵和战略物资，但他却具备这种威力。甘地没有钱，没有家，没有一套自己的衣服，但他确实拥有权威，那么他的权威是从哪里来的呢？
他的权威来自于他对信念法则的领悟，以及他把信念根植于两亿人民头脑中的那种能力。
甘地使两亿人联合了起来，团结一心共同前进，从而成就了他举世震惊的壮举。
在这个世上，除了信念之外，还有什么其他的力量能够做到这一点吗？
点子如何变成财富
这件事发生的时间应该追溯到1900年，那时的美国钢铁公司刚刚组建。在你读这个故事的时候，一定要记住下面的这些基本事实，那样你就会理解点子是如何转变成巨大财富的了。
首先，成立美国钢铁公司是施瓦布的主意，他的这个点子是想象出来的；其次，施瓦布把欲望与他的点子结合了起来；第三，他为了把这个点子变成现实和财富而拟定了一个计划；第四，他在大学俱乐部里通过演讲的形式把他的计划付诸了行动；第五，他坚持不懈地遵循和施行他的计划，并用坚强果敢的决心支撑着他的计划，直至最终成功实现了他的计划；第六，他用他那追求成功的强烈欲望开辟了自己的成功之路。
如果你是一个整天琢磨巨大财富是如何积累起来的人，那么创建美国钢铁公司的这个故事会让你感到茅塞顿开。如果你对本书还心存疑虑，那么这个故事会为你解开疑团。对于本书中所阐述原则的重要部分的应用，你从美国钢铁公司的故事中即可有较全面的了解。
价值连城的演讲
1900年12月12日的晚上，约80位来自美国金融界的显贵人物一起在第五大街大学俱乐部宴会厅聚会，向一位来自西部的年轻人致敬，来宾中只有不到五六个人意识到：他们就要见证美国工业史上最具深远意义的事件。
爱德华·西蒙斯和查尔斯·斯图尔特·史密斯的心里对施瓦布充满了感激之情，施瓦布在他们去匹兹堡访问期间给予了他们盛情款待。为此，他们设宴把这位38岁的从事钢铁生意的人介绍给东部的金融界朋友。但他们不希望他对这次###太看重，实事上他们提醒他纽约这些自命不凡的人对他的演讲不会有多大反应。而且，如果他不想让斯蒂尔曼、哈里曼和范德比尔特这一类人烦的话，最好能把他的演讲限制在15～20分钟，而且演讲可以有所夸张但要不失礼貌，见好就收。
思考致富　四（5）
为了表示对施瓦布的尊崇，约翰·皮尔庞特·摩根坐在了施瓦布的右边，而摩根的出席也只是为了让宴会体面一些而已。但是在新闻界和公众来看，整个宴会太短暂，没有什么可以在第二天的报纸上报道的。
两位主人和贵宾们像往常一样用完了七八道菜，几乎没有什么言语交流，有的只是矜持。几个银行家和经纪人曾经见过施瓦布，知道他只是在莫农格希拉的银行界小有名气，但对他并不了解。但是晚宴还没结束，两位主人和金融大亨摩根就感到大为震惊了，美国钢铁公司—一个十亿美元的宝宝就要孕育成形了。
不幸的是，由于历史的原因，施瓦布在宴会上的演讲并没有得以留存。
或许那只能算是个很平常的演讲，有些可能不合乎语法规范（施瓦布从来不注重语言的细节），但是全是名言警句。然而，撇开这些暂且不论，这次演讲有着惊人的威力和效果：参加宴会的嘉宾又追加了50亿美元的预算资金。尽管施瓦布足足讲了90分钟，但与会者仍对演讲饶有兴趣，演讲结束后，摩根把演讲者领到窗前，坐在高高的并不舒服的座位上，长谈了一个多小时。
施瓦布淋漓尽致地展现了个人魅力，但更重要和更具意义的是他为美国钢铁公司制定的完整、清晰的方略。继此之后，还有许多人与摩根一起投资，组成了包括钢筋、制糖、橡胶、酿酒、石油甚至口香糖等行业在内的钢铁托拉斯。
约翰·盖茨是个赌徒，他想贷款，但摩根没给他；摩尔兄弟—比尔和吉姆，是芝加哥股票经纪人，他们组成了一个火柴托拉斯和一个烟花爆竹公司，他们也向摩根贷款，但也一无所获；阿尔波特　H。　杰里是一位道貌岸然的乡村律师，他也想贷款，但也没有打动摩根。而施瓦布雄辩的口才却让摩根看到了最具魄力的投资所带来的实实在在的效益，这个项目被认为是想获得低息贷款的人的痴心梦想。
一个世纪前，信贷在钢铁企业领域真的是魅力无穷，它吸引了成百上千的小企业甚至那些经营不善的企业联合起来，组成具有压倒性优势的联合体。约翰·盖茨就利用了这样一种方式，把一些小的企业组织起来组建了美国钢铁线材公司，又与摩根一起创立了联邦钢铁公司。
但与以卡内基为首，由53个合作伙伴拥有、经营的庞大的垂直管理的托拉斯相比，其他的那些联合体都显得微不足道。他们的联合只是心理上的一种安慰，对卡内基根本构成不了威胁，摩根了解这些，性情怪僻的苏格兰老人也了解这一点。
从史基博古堡卡内基目睹了摩根的那些小公司想扼杀他生意的企图。起先他感到可笑，后来有些气愤，它们的做法越来越过分，卡内基也由气愤变成了愤怒和报复。他开始建立和对手一样的工厂，在此之前，他对线材、管材、带钢和钢板并不感兴趣。而现在，他很愿意向这些公司出售原钢，并让它们把这些原钢加工成它们所想要的任何形状的产品，现在，有了施瓦布做他的主管和副手，他打算把对手逼上绝路。
因此，从施瓦布的演讲中，摩根找到了他们集团问题的解决办法。卡内基的集团比他们加在一起的还大，没有卡内基的托拉斯根本就算不上是托拉斯，就像干果布丁上少了干果一样。
施瓦布在1900年12月12日晚上的演讲，虽然不是断言，但他毋庸置疑地推断卡内基的企业会归到摩根的麾下。他谈到了全球钢铁企业的未来，谈到了效率的重组，谈到了专业化，谈到了剥离不景气的小厂之间争斗以及集中精力发展新兴行业，也谈到了矿石运输成本，谈到了企业高层及主管部门的人工成本，谈到了占领国外市场等许多方面。书　包　网　txt小说上传分享
思考致富　四（6）
除此之外，他还指出了他们当中的那些不轨之人惯用的手段所存在的问题。他推断，他们的目的始终是搞垄断、抬高物价、利用特权享受红利，等等。施瓦布以他自己所特有的真诚谴责了那样的体制。他告诉他的听众，这样的策略是短见的，在他们进行扩张的时候会制约他们的销售。他强调，只有通过降低钢材成本才能建立不断扩大的销售市场，才能促进钢材的广泛使用，才能占领全球市场更大的份额。尽管施瓦布自己并不一定清楚，但他实际上却是现代大规模生产的热心倡导者。
大学俱乐部的晚宴结束后，摩根回到家中，回味着施瓦布那令人鼓舞的预言。施瓦布回到匹兹堡为安德鲁·卡内基经营钢铁生意，同时，加里和其他人也回到了他们的证券交易所，整天无所事事，静等着下一轮行动。
这并没有持续很久，在摩根花了大约一周的时间去品味施瓦布那些非常美妙的谈话后，他确信不