戒之灵-第108部分

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看到这里，可能有人会问，这段玉衡在梦璇玑的帮助下，明明看上的是摆在地摊上的那块不起眼的石头啊，怎么这会忽然又开始看一个明显是赝品的香炉呢。

其实，段玉衡这是在跟这个摊主玩手段，斗智斗勇呢，而最终目的，却仍是那个被梦璇玑认定，被段玉衡推测为是宝石的石头块，洠в斜洹�

段玉衡之所以如此曲线取之，也是有他自己的想法和考量在内的，人们总说古玩行当水很深，这究竟怎么个深法，不在乎物件，而更在于这拥有和买卖物件的，古玩行当当中的人，

　第二百一十章　袖里乾坤

要知道，在古玩行当中，察言观色是非常重要的一个本领。　/

当你看上一样物件的时候，如果你表现地非常喜欢的话，卖家看到了，那在进行议价的过程中，卖家自然就会根据你表现出來的喜爱程度，來漫天要价。

此时的段玉衡正是为了蒙蔽卖家的思路，让卖家以为自己是要买那个赝品香炉，然后再在必要的时候扯上那块心中真正想要弄到手的石头，以此來达到降低购买成本去捡漏的目的。

这一招，也正是古玩行当中的人，经常所使用的避重就轻。

“哎呀，这个香炉第一眼看上去挺不错的，可是越开越看不好了！”

段玉衡一早就知道这个香炉是赝品新货无疑了，但是却为了实现自己的手段，还是在那里装模作样地说道。

“小兄弟，你可要看仔细了，我实话给你说，我这摊位上，旧货洠Ъ讣�，你手上那个就算是一个的，千万不敢因为自己疑心太重，错过了好东西啊！”

摊主听到段玉衡的话，以为段玉衡不想买了，心中也颇为郁闷，忍不住开口说道。

其实，这并不是因为这个摊主沉不住气，话说，当你饿了的时候，忽然有快肉放在你的面前，眼看着都夹起來，就要放进嘴里了，忽然肉掉地上了，你会不急吗。

不过，这个摊主这么一急，却正中了段玉衡的下怀，段玉衡的嘴角微微扯起了一个不易察觉的笑，然后很快又苦着脸说道：“说实在话，这香炉我是真有点看不懂了，哎，不行，还是谨慎点吧！”

段玉衡前半句是说给摊主听的，而后半句好像是说给段玉衡自己听的，但实际上还是说给这个摊主听的。

说完这话，段玉衡就拿着香炉要往回放。

摊主看到段玉衡如此举动，心中也不由大急起來，不过做古玩生意最忌讳焦急，因此，摊主努力克制着自己心中的焦急，装出很淡定的样子，说道：“小兄弟，我看你是行家，才跟你实话说的，这香炉真的是个好东西，你错过了可不要后悔啊！”

“呵呵，这位老板，是不是好东西我不知道，但是我现在吃不准，如果就这么下手买了，万一是个新货，我不歇菜了！”

段玉衡听到摊主的话，知道自己的计划已经有效果了，于是便也不再矫情了，把话睿�渐渐引向了主睿�。

“小兄弟，别说我这香炉本身是个好东西了，这古玩收藏哪有不打眼交学费的道理啊，你这样怎么能把自己的水平练出來呢！”

摊主听到段玉衡的话，心知自己这次的生意是真玄乎了，于是也顾不了太多，开口就说道。

“嗯，那行吧，老板，咱们搭个手！”

段玉衡装出一副很矛盾的样子，沉思了一会，然后才站起身來，朝着摊主说道。

摊主看到段玉衡这么上道儿，也赶紧站起身來，朝着段玉衡伸出了右手，在段玉衡与自己的右手握在一起之后，摊主就在二人握着的手上，盖上了一条白毛巾。

古代这种买卖议价方式，因为古代人的服装都是宽袍大袖，因此，只需要二人将手伸进袖子里便可，现如今，人们大多穿着的衣服，袖口都比较窄，因此，想要议价，唯一的方法就是在双方握着的手上搭块毛巾，以此來做个遮掩。

段玉衡在与对方握住了双手之后，轻轻捏了一下对方的手，示意对方先出价。

摊主感受到了段玉衡捏自己的手，便也洠в锌推�，用无名指，在段玉衡的手背上，轻轻敲了三下，表示自己开价三千块。

在这里，我觉得有必要给大家解释一下这“袖里乾坤”的一些规则。

其实，这种“袖里乾坤”的买卖议价手法，并不是单纯的一种，在针对不同行当，不同价值的商品买卖过程中，这“袖里乾坤”的手法，也多有不同。

而这个摊主现在所用的“袖里乾坤”的手法，就是眼下这几年在古玩行当里最流行的手法，被行内人称之为“指点”。

简单來说，这种手法的特点就是，五个手指头，分别代表五种价格单位，大拇指代表百万，食指代表十万，而中指代表万，无名指代表千，小拇指代表百。

现如今的古玩行当，随着市场的逐渐走热，这些个藏品也都跟着水涨船高，哪怕是这些地摊上的“俏货”，也很少能够看到百元以下的东西了，因此，现在这种最主流的“袖里乾坤”的手法，最小的单位便是百。

也由此，我们可以明白了，这个摊主在段玉衡的手背上用无名指点了三下，自是代表三千块的意思，因为无名指所代表的单位正是千。

不过，俗话说，古玩交易，漫天要价，就地还价。

段玉衡不会傻到人家摊主出个三千的价儿，段玉衡就要成交，虽然段玉衡的真正目的不在那个赝品香炉，但是前戏还是要做足的。

于是，段玉衡便左右晃了晃摊主的手，表示不同意，然后才轻轻地用小拇指，在摊主的手背上，点了五下，出价五百块。

摊主感觉着段玉衡的出价，不由微微皱了皱眉头。

这个香炉，虽然是个现代仿品，但是却不像陈喆买的那件赝品汝窑三足笔洗一般，仿制得那么差，多少在形质上，还是按照古代确有雷同的香炉所仿制的，而香炉所用的木料，也不是普通的木料，因此，这摊主把这个香炉拿來的价格都不止五百。

也正因为此，摊主所抓着段玉衡手的那只手，也左右晃了晃，然后才再次在段玉衡的手背上，用无名指点了两下，然后又用小拇指点了七下，表示新价格为两千七百块。

而一早心中就有了定计的段玉衡，在摊主刚出完价儿之后，马上就又抓着摊主的手晃了晃，然后用小拇指在摊主的手背上点了五下。

“小兄弟，存心捣乱可不行啊，这个数，我拿都拿不來的！”

摊主在感觉到段玉衡依然只出价五百，心中立马有些來气，忍不住开口说道。

“老板，不是我给的低，实在是我对这件东西吃不太准，不敢太贸然啊！”

段玉衡听到摊主的话，依然笑着说道。

摊主听到段玉衡的话，眉头微微皱了一下，然后拉着的手，便又用无名指在段玉衡手背上点了两下，接着说道：“这是最低价，不买您就再看看！”

段玉衡听到摊主的话，知道关键时刻來了，微微一笑，然后就要抽出二人搭在一起的手，

　第二百一十一章　偶遇（上）

段玉衡刚要抽回自己的手，摊主便赶紧一把抓住了，洠�能让段玉衡的手抽走。　/

按照“袖里乾坤”的规矩，如果一旦有一方在达成交易之前，就将手抽走的话，那就意味着这一次的买卖是洠в邪旆ㄔ谔赶氯チ恕�

这个摊主深知自己这个香炉的來历和价值，这个卧香香炉虽然说是完全按照古代确实存在的卧香香炉样式制作的，而木料也是有些价值的梨木，但就是如此，这个摊主收來这个香炉也不过是花了一千块钱的成本价而已。

再加上此时天色也渐渐明亮起來，“鬼市”很快也就要结束了，因此这个摊主并不想就此放弃这一次的交易。

在这个摊主看來，只要自己和段玉衡再软磨硬泡一会，自己这个香炉怎么也会出手的。

“小兄弟，别说我这个香炉是个老物件了，就算是新货，也不可能低于你给的价格不是，我看你是成心想买，我也是成心想卖，这样，咱们在各自出个价儿，如何！”

摊主笑着对段玉衡说道。

“出价我看就不必了，我也看得出來，你这个香炉应该收來也不便宜，但是我觉得两千块，确实超出了我的心理底线，还是算了吧！”

段玉衡本身就不是奔着这个香炉來的，因此，当听到这个摊主说要再各自出一回价格的时候，段玉衡马上就拒绝道。

“那，那你想怎么样，不想要了！”

摊主跟段玉衡在这里墨迹了半天，此时听段玉衡话里的意思，是不想要了，心中也多少有些郁闷上火。

“我不是不想要，只是觉得两千块钱买个我吃不准的香炉有些不值，这样吧，老板，您给我再搭上一件儿东西，让我心理上找个平衡，那咱就两千块成交！”

段玉衡知道主睿齺砹耍�便笑着朝摊主说道。

“搭上一件，那不行，我这地摊上的东西，不敢说样样都好，但是却也不是能说搭就搭的！”

摊主听到段玉衡的话，以为段玉衡是看上他摊位上其他的哪件儿仿的比较好的物件了，于是连问都洠�问，就赶紧摇着头说道。

其实，说起來，这个摊主这么做，也不能说人家小气，实话说，在这摊位之上，虽然洠в惺裁春枚�西，但是却也都是有些质量的仿品，而这些仿品也是有成本的，自然不能说搭就搭了。

“小伙子，你也不问问这位小兄弟让你搭个什么，你就开口拒绝啊！”

就在这个时候，一个低沉而苍老的声音忽然传进了段玉衡和那个摊主的耳中。

段玉衡听到这个声音的时候，就已是一惊，因为段玉衡认出了这个声音的主人，于是便赶紧扭头对着发出这个声音的人说道：“陆老，我本还说，下午去您府上拜访呢，却洠�想到在这里就碰到您了啊！”

洠Т恚�那个发出低沉而苍老的话语的人，不是别人，正是段玉衡本來打算下午去拜访的陆老。

而段玉衡这次來鬼市的目的，也正如前文中所述，本就是打算淘换一件儿物件，作为送给陆老的登门礼的。

“呵呵，小段啊，你不够意思啊，來了京城居然也不早早联系我，说吧，你什么时候到的京城！”

陆老听到段玉衡的话，也笑了笑，然后问道。

“我也是昨天才到的京城，这次过來，主要是处理一些家务事的，昨天到了之后，就一直在忙活，洠�能抽出时间來，去拜访您老人家，还望您老人家多海涵啊！”

段玉衡听到陆老的话之后，也笑着回应道。

“呵呵，洠�事儿，既然是处理事情，脱不开身，我自然也洠в欣碛陕裨鼓惆。�不过说起來，咱们还真是有缘，你小子本打算下午來拜访我，而我却一大早就在这‘鬼市’碰上了你，说來，个中趣味，也堪细细之回味！”

陆老听到段玉衡地解释，也洠в卸嗨凳裁矗�笑着点了点头道。

“哎，我说小兄弟，咱们这买卖还谈不谈了！”

陆老和段玉衡在这里倒是聊上了，却把还和段玉衡拉着手傻站着的摊主，给搞得好不尴尬。

“哎呦，对不住啊，老板！”

段玉衡这才想起，还有个地摊摊主正和自己拉着手议价呢，于是，便赶紧扭头道歉道。

“算了算了，正如这位老先生所说，我就问问你，你想让我搭个什么玩意啊！”

地摊摊主听到段玉衡的话，也赶紧摇了摇头，然后将话睿�扯回到了他们的交易上面。

“我想搭的东西，就是你放在你这个地摊角落上的那块石头！”

段玉衡听到摊主的话，心中一喜，但是表面上却还是装作很淡然的样子，指了指放在地摊角落里的那块可能藏有宝石的石头，说道。

摊主本來以为段玉衡会狮子大开口，要让他搭上放在地摊上的那个剔红漆器的盒子呢，此时听到段玉衡竟然说，是要让他搭上那个放在地摊角落里，用來压低下衬布的破石头，心中便是一喜。

不过，摊主能够在这“鬼市”之中混迹，自然捡漏淘宝的例子也看过不少，心思自然也就多了，刚一喜过后，便忽然感觉到了不对劲儿，想不明白段玉衡为什么会看上自己用來压衬布的一块破石头。

段玉衡显然看出了摊主疑惑的样子，为了打消摊主心中的疑虑，赶紧开口道：“老板您不用疑惑，其实，我之所以让你搭上那块石头，是因为我家有个长辈，是收藏奇石的，我看那块石头形状规则，虽然表面有不少污泥和杂质，但是如果进行加工清理打磨的话，估计算是一块比较有意思的石头，因此才会提出让你搭上那块石头的提议，这样，一來我心理上能找个平衡，二來也不会让您吃了亏不是！”

摊主本來还在疑惑，此时听到段玉衡这么一番解释下來，感觉好像也很有道理，于是，在又犹豫了一下之后，便露出了一个笑容，然后狠狠地上下晃动了一下，与段玉衡搭在一起的手。

按照“袖里乾坤”的规矩，只要搭在一起的手上下晃动，类似于平常我们握手的动作，便证明是双方可以成交了。

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