戒之灵-第20部分

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“哪里的话，我的意思是，哎，那个，咱们进去吧？”

段玉衡本来是想说林艾雪这么漂亮的人，在这么多人的地方逛游，说不定会引起骚动的，但是后来一想，自己跟林艾雪还没熟到那个程度，有些话还不该说，于是赶紧敷衍道。

“好。”

虽然段玉衡的话没说完，但是聪明如林艾雪怎么会不知道段玉衡想说什么，心中自然很是喜悦。

说着，两个人便抬步并肩朝着夫子庙里面走去。

　第三十九章　漫步闲谈【三更】

林艾雪与段玉衡并肩朝着夫子庙的古玩一条街走着，此时的二人，还都沉浸在刚才一见面时莫名其妙的尴尬之中，谁也没有说话。

“咳，对了，艾雪，你怎么想着来逛夫子庙了？”

段玉衡为了打破尴尬的局面，于是赶紧找了个话题。

“哦，是这样的，过几天就是我爷爷的生日了，正好来南都市的时候，我听说夫子庙这边的古玩市场是南方地区规模最大，品种最全面的，所以就想着来夫子庙这边给我爷爷挑件生日礼物。”林艾雪听到段玉衡主动开口，便回答道。

“哦，那你打算送什么东西给你爷爷呢？”段玉衡下意识地问道。

“我是想买一副字画之类的送给爷爷做生日礼物，你也知道我们家自己就是开珠宝店的，所以珠宝玉石之类的肯定没有什么意思，我爷爷平时好写写书法，所以我觉得送名人字画应该是个好选择。”

林艾雪想了想，然后对段玉衡说道。

“嗯，这的确是个好选择。”段玉衡点了点头道。

段玉衡本以为说说话能够化解二人之间的尴尬，但却没想到自己找的这个话题实际上没什么内容可言，一段对话过后，二人又陷入了沉默的尴尬。

“对了，你怀里抱着的是什么东西啊？”

这次是林艾雪率先开口，找了个话题。

“哦，这是我过来之前淘到的一个蛐蛐罐，就在你打电话约我来夫子庙之前，才买到的，因为房子还没租好，也没地方放，就只好带过来了。”

段玉衡听到林艾雪的话，便出言解释道。

“你还玩蛐蛐啊？”林艾雪听到段玉衡的话，好奇地问道。

“实话说，我对斗蛐蛐是一点都不懂，只是这个蛐蛐罐是个好东西，所以我就买下来了，这次来夫子庙也是想着看看能不能找机会卖掉。”

段玉衡没有抱蛐蛐罐的另一只手伸起来挠了挠头，然后诚实地说道。

“呵呵，看你明明有袋子，却非要抱在怀里就知道，这个蛐蛐罐一定是个好东西吧？”

林艾雪看到段玉衡老实巴交的模样，不禁笑了起来。

段玉衡看到自己面前笑得花枝招展地林艾雪，竟然有些失神了起来，心中不禁感叹，这个看上去清新淡雅的女子笑起来竟是这样的美。

其实不仅是段玉衡失神，伴随着林艾雪银铃般的笑声，还有无数道雄性动物的目光，投向了这里，一时间在熙攘的人群中出现了小小的躁动。

“玉衡，你，你怎么了？”

林艾雪在忽然被聚焦的情况下，也忽然意识到了自己的失态，赶紧止住了笑，不过在止住笑声之后，却发现段玉衡此时也正在望着自己出神，于是羞答答地出言提醒起了段玉衡。

“哦，没事儿，刚才不小心走神了。”段玉衡在林艾雪地提醒下恍然回过神来，一下子变得有些不知所措。

“对了，那个，我刚才问你，你的那个蛐蛐罐是不是很值钱啊？”林艾雪为了避免段玉衡再次陷入尴尬，于是赶紧扯出了刚才的话题。

“具体值不值钱我也不知道，不过这蛐蛐罐是出自赵子玉之手，应该不会是俗品。”

段玉衡虽然在来的一路上，一直在接受梦璇玑对这个蛐蛐罐的讲述，但是对于蛐蛐罐当下的价值，却始终还是没有什么概念，这其实也是梦璇玑作为一个古代收藏鉴赏大师的弊端吧，对当下的古玩市场价值行情完全没有了解。

“赵子玉做的蛐蛐罐很值钱吗？”林艾雪听到段玉衡的话，便好奇地问道。

“是啊，这个赵子玉是清朝初期了不起的制蛐蛐罐工匠，他做的蛐蛐罐那都是上供给皇室的，用现在的话说叫‘特供蛐蛐罐’……”段玉衡听到林艾雪问起了自己蛐蛐罐的出处，便开始滔滔不绝的将梦璇玑前不久才告诉他的相关内容，又添油加醋地向林艾雪复述了一遍。

林艾雪望着面前这个看上去年纪不大，但却仿佛满腹经纶的段玉衡，心中产生了自己从小到大从未有过的感受，这种感受林艾雪说不出个所以然，但有一点是可以肯定的，那就是这种感受很美妙。

在段玉衡一口气讲述完了关于自己这个蛐蛐罐的来历以及赵子玉这个人的背景之后，林艾雪笑着道：“我一直以为你只是出于家学渊源，对珠宝玉石非常在行，没想到你对古董文玩竟也有如此深的研究，真了不起！”

一口气说完那么一大段话，正感到口干舌燥的段玉衡，听到林艾雪给了自己这么高的评价，不禁心虚地舔了舔自己干燥的嘴唇，笑着道：“呵呵，其实也不算有多深了解，就是略懂一点皮毛而已，也是跟着别人才开始了解。”

林艾雪听到段玉衡的实话，还以为他是在谦虚，于是道：“你不用妄自菲薄，说真的，我见过很多豪门望族中的后辈青年，那些人中有很多和你年龄相仿，但是他们一天到晚除了玩车、泡妞、炫富之外，什么都不会，就是一群金玉其外，败絮其中的草包，而你却不仅有着渊博的学识，而且还很谦虚低调，比起那些公子哥，你真的很了不起了。”

段玉衡听到林艾雪忽然如此直白地表扬自己，瞬间感觉有些飘飘然起来，但好在段玉衡生性比较沉稳，刚飘了没几秒，就乖乖沉定了下来。

“艾雪，你这么说我会觉得惭愧的，其实我也想玩车、泡妞、炫富，只是我没那个经济条件而已，如果我要有那个条件，说不定比他们做得还过分呢，呵呵！”段玉衡笑着跟林艾雪开起了玩笑。

“我觉得不会，就算你真的变成有钱人，也不会成天去玩车、泡妞、炫富的；心性决定性格，性格决定生活的态度和方式，在我看来，你的心性不是那种能够过奢靡生活的人。”林艾雪摇了摇头，对段玉衡评价道。

“你是怎么看出来的？就凭我卖了三块坦桑石原石，从你那里赚了二十万？”段玉衡笑着道。

“嗯~说起坦桑石的事情，你在生意上可真不是什么老好人，比那些豪门公子哥黑多了，他们是花钱狠，你是赚钱狠！”林艾雪装作很痛苦的样子，摇了摇头，也跟段玉衡开起了玩笑。

在二人不知不觉地闲聊间，之前的尴尬竟悄然消逝，取之而来的是二人更加之间的关系，变得亲近了不少。

　第四十章　古玩市场的学问

就在段玉衡与林艾雪有说有笑间，不知不觉已经来到了夫子庙热闹的古玩街上。//

古玩街上的人群，明显比起之前在外面的时候更加夸张，在这里几乎是人挤着人，踵接肩摩之间，让段玉衡深深感受到了古人所说的张袂成阴究竟是什么样的景象。

“艾雪你跟紧我，小心走散了！”段玉衡看着来来往往的人群，转身对林艾雪说道。

林艾雪听到段玉衡的话，默默点了点头，但却发现段玉衡走在自己前面，根本就看不到身后自己点头的动作，林艾雪自嘲地笑了笑，答了一句好。

段玉衡怀里抱着蛐蛐罐子，在人群中缓步向前走着，一副悠然自得的样子，而跟在段玉衡身后的林艾雪却是不时的东张西望，对这条街上各种小玩意充满了好奇。

“哎，玉衡，你别走那么快行吗？”林艾雪看着地摊上琳琅满目的物件，心中充满了欢喜。

林艾雪是属于人们常说的那种含着金钥匙出生的女孩，生于豪门，长于豪门，对于古玩街这种最具传统市井风格的地方，几乎在过去看都没有看见过，更不要说亲自来体验了。

也正是因为这个原因，林艾雪对这里的一切都充满了好奇。

段玉衡听到林艾雪的话，转过身来，看到林艾雪眨巴着一双水灵灵的大眼睛，满脸的好奇之色，也是不由露出了一个微笑。

“璇玑，这里应该是你最喜欢的地方，怎么不出来逛逛，总要躲在戒指里啊？”

段玉衡看林艾雪正蹲在一个地摊前面，抓起地摊上的一个小黑匣子，正跟摊主聊着什么，于是赶紧抬起戴着翡翠戒指的右手，冲着翡翠戒指说道。

“主人还记得我啊？”

就在段玉衡刚说完话，梦璇玑便一瞬间出现在了段玉衡的面前，眼中略带幽怨地说道。

“我怎会忘记你呢？你可是我的财神爷啊！”段玉衡微微一笑，然后小声地说道。

此时的古玩街上，到处都是人，段玉衡可不想让人看到自己一个人站在那里自言自语还傻乐的样子，否则的话，说不准就会有好事儿的，以为自己脑子秀逗了，打电话把神经病院的人给招来。

“原来璇玑在主人的心中，就是个摇钱树啊？”

梦璇玑听到段玉衡的话，一脸难过的样子，抬起左手，用宽大的袖子微微遮住自己的脸。

段玉衡一下不知道该说些什么了，段玉衡心中暗暗郁闷，今天是什么日子，怎么无论是林艾雪还是梦璇玑，都和过去不太一样呢？

“咳，对了，璇玑，我问你个问题啊，我看这古玩街上摆地摊的不少，但是古玩店面也不少，为什么这些来这里逛游的人，绝大多数都只逛地摊，不逛后面的古玩店呢？”

段玉衡想了想，也不知自己该怎么回答梦璇玑的话，于是赶紧找了个别的话题。

其实这也正是段玉衡感到纳闷的地方，这种状况不仅仅在南都市的夫子庙是如此，过年之后，段玉衡又去过一趟吴镇的古玩一条街，在那里，段玉衡也发现了这种景象，古玩街上有摆地摊的，有古玩店，但是看地摊货的人特别多，而那些古玩店却是门可罗雀。

这让段玉衡很不能理解，既然地摊的生意如此火爆，为什么还有人开店铺呢？显然店铺的生意没地摊好啊？

梦璇玑听到段玉衡的疑问，也不再跟段玉衡和自己怄气了，赶紧正色道：“主人，其实这个原因很简单，地摊因为成本低，所以地摊所卖的东西也就相对要比那些古玩店铺里卖的东西要便宜，而在地摊之上，也不是没有淘到好东西的可能，因此，对于那些想要淘宝捡漏的人来说，地摊当然是最好的选择。

花相对较低的代价，可以买到自己想要的东西，而就算是打眼买到不真的玩意，也不会损失太大。也因为如此，这类摆在地摊上卖的东西还被行内人戏称为俏货。”

“那照你这么说，地摊上的东西又便宜，人们又喜欢在地摊上买东西，那也就是说地摊的生意一定是比古玩店要好的，可为什么还有那么多的古玩店铺呢？”段玉衡听到梦璇玑的解释，不禁挠了挠头，更疑惑了。

“主人，其实这是一种很平衡的市场规则。地摊和古玩店所针对的客户不同，因此他们的经营模式也不同。

简单来说，逛地摊的客人有两大类，一类是老人，这类人群虽然经常逛地摊，但是买的人很少，他们大多是为了来感受这里的文化氛围，欣赏地摊上的艺术产品造型，也就是说，这类人看得多，买得少。

还有一类是抱着捡漏的心态来的人，这类人的资本较低，虽然经常在地摊上买东西，但是不会花大价钱。

而古玩店，之所以看上去门可罗雀，但还是有人开的原因是，这些古玩店做的都是真正的收藏者的生意。这些古玩店他们的客户大多是固定的一个群体，或者说一个收藏圈子，这些人大多都很有财富，他们不是为了靠收藏发财或以捡漏为目的来的，而是奔着淘换喜欢的东西来的，这些人一旦看上喜欢的东西，能给出很高的价格，因此，虽然这些古玩店铺的成交量不如地摊，但是一旦做成一笔生意，利润是地摊的百倍乃至千倍。”

梦璇玑向段玉衡解释起了古玩街上那些地摊和古玩店铺的差别。

其实，古玩街上的这种市场模式，或者说是经营模式并不是今天才有的，这种模式早在古时候，有古玩这个行当开始，就逐渐形成了，从某种角度来说，这也是古人智慧的结晶，古人所创造的这种模式让古玩市场变得非常平衡且和谐，不会因为有大古玩店的存在，而使得小地摊没有了生存空间，也不会因为小地摊的东西便宜而影响了大古玩店的收益。

仅凭这一点，就是当今各种所谓先进的商业模式所无法比拟的，这就是我们古代先贤的智慧。

“哦，原来如此啊！”段玉衡听了梦璇玑的话，才恍然大悟，心中不由对开创这种市场模式的古代先贤充满了敬畏。

段玉衡心中暗道，果然是生活处处皆学问，就这么一条小小的古玩市场，就有着如此精妙的经济之道。

就在段玉衡和梦璇玑站在人群中聊着古玩市场