戒之灵-第27部分

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“嗯，至于这副对联，我的想法是希望能够出手的，不管怎么说，好东西要留在既懂它又能保护它的人手里，以我眼下的条件来说，不怕孟叔叔笑话，根本没有一个很好保护存放这副对联的环境，放在我的手中，只会让这副对联能够流传下去的时间变得更短。”

段玉衡端起面前的茶杯，轻轻地抿了一口杯中的茶水，然后冲着孟三铎说道。

“哦，原来是这样啊！不得不说，小段你的想法是很对的，好的东西，想要被保存下去，最重要的是要遇到懂它且能保护它的主人。”孟三铎听到段玉衡的话，心中便是一喜。

其实，从刚才孟三铎在确定了这副对联乃是王了望的真迹之后，便已经产生了想要拥有这副对联的想法。

如今听到段玉衡有意想要将这副对联出手，心中自然是非常的高兴。

现在坐在这家店里的客人只有这副对联的主人段玉衡，以及完全不会跟自己竞争这副对联的一个外行小姑娘，在这样的情况下只要对联的主人有出手的意愿，那么自己只需要提出购买的意图，在合适的价格之下，一定很容易就可以达成交易，将这副对联弄到手。

作为整个南都市都非常有名望和地位的大收藏家，孟三铎早已经不在乎钱的多少了，不是说他已经富有到不需要再挣钱的地步，或已经因为收藏而放弃开店挣钱了，只是说，在多年的字画收藏道路之上，收到各类名家字画的熏陶，对于钱的观念已经看得很淡了。

孟三铎在南都市的古玩界闯荡了这么多年，可谓是要钱有钱，要地位有地位，要名声有名声；如今，唯一能够打动他的，只有珍贵的古董文玩，尤其是那些经历了历史的沉淀，有着传承根源的名人字画，有的时候，可以让这个平时看上去非常沉稳冷静的长者，为其付出巨大地代价。

“小段，我也不瞒你，从刚才我看到这副对联的时候，就已经喜欢上了这副对联的内容，后来当确定这副对联出自王了望之手后，我对这副对联的喜爱简直有些无以复加，你看，老孟我是开古玩店的，对于如何保护古代字画，有不少的研究，而且也有这个环境条件，你看？”

孟三铎本来之前顺着段玉衡的话说，是希望段玉衡主动提出来把对联让给自己，这样的话，自己就可以付出较小的代价了。

虽然说孟三铎不是很在意钱，但是并不代表他就是一个不懂理财的冤大头，不在乎钱这个概念，只是相对而言的，举个例子，当一百万和一张价值五十万的名人字画同时放在孟三铎的面前，让孟三铎只能选一个，那他一定会选那张名人字画。

而同样的条件下，如果两样都可以拿，那孟三铎肯定在拿完名人字画之后，一定会再去想办法把那一百万也扛走，绝对不会拿了名人字画之后，直接就走，把那一百万扔了。

其实就是这个道理，孟三铎虽然很喜欢段玉衡的这副对联，但是不代表孟三铎就会不计成本、不计代价地去买，在能还价的前提下，孟三铎还是希望能够以最低的价格，将这副对联弄到手。

不过虽然孟三铎这一切都想得很好，可是事实却依旧很残忍，段玉衡装作没有听懂孟三铎话中的意思一般，坐在那里，一副老神在在的模样，手里拿着小白瓷茶杯，一边吧唧嘴，一边转动着手中的白瓷茶杯，也不看孟三铎。

这才使得孟三铎没有办法，只能直白地段玉衡主动提出，想要购买那幅对联的意图。

孟三铎就在说话的时候，心中还在暗叹，这姓段的小子当真是了不得啊！

“孟叔叔原来也喜欢这副对联啊，　这太好了，孟叔叔本身就是字画类的收藏大家，您能收藏这副对联的话，那本身就是对这对联最好的保护了。”

段玉衡听到孟三铎的直白的表达自己想要购买这副对联的话之后，才装作一副恍然大悟的样子，略显夸张地说道。

此时，坐在段玉衡身边的林艾雪，看到段玉衡夸张的表现，差点忍不住笑出了声来，看着段玉衡的目光，仿佛也变得温柔了起来，不像第一次见面时那样，充满了冷漠的距离感。

“嗯，我的确很喜欢这副对联，如果小段你要是愿意割爱的话，我也绝对不会亏待了你！”

孟三铎在听到段玉衡那有些夸张的话之后，便也很光棍地再次承认自己想要购买这副对联的意愿，反正已经承认了一次，也就不害怕再多承认几次了。

“呵呵，孟叔叔是长辈，怎么也不会亏待我这个晚辈的，这一点我绝对信得过您，您给个报价，小子我保证绝不二价！”

段玉衡将手中的白瓷茶杯放在了红木桌上，心念一转，便将这经常由买家说出的话，让他现在这个卖家给说了出来。

　第五十二章　价格的博弈【三更】

孟三铎听到段玉衡的话，心中那是各种的郁闷。//

段玉衡的话，听上去好像很大气，仿佛很照顾孟三铎，实际上，这一句话却将孟三铎给逼到了角落里，连还价的机会都没有了。

试想一下，孟三铎作为南都市古玩收藏圈子里有名望的人，在对方给出让孟三铎出价的时候，孟三铎好意思给出一个比市场价低的价格吗？如果孟三铎真要是这么做了，以后传出去，他也就不用再在夫子庙乃至整个南都市的古玩收藏圈子里混了。

而最要命的是，段玉衡还说出了只要孟三铎给出价格，自己绝不议价的话来，这就逼着孟三铎给出的报价，不但不能比市场价格低，还要比市场价格高出些许。

如果问起原因，其实很简单，孟三铎作为南都市有名望的大收藏家，还是一家大古玩店的老板，在对方如此信任你的前提下，你去按市场价格收购人家的对联，这明显是想从人家身上赚钱的。

凡是了解古玩行当的人都知道，所谓黄金有价藏品无价，很多东西并没有明显的定价，完全是根据个人的喜恶，有的东西，被喜欢的人看到了，不用你说什么，也能卖出个好价钱；如果被不喜欢的人看到了，哪怕你巧舌如莲，那人也未必会掏钱买。

那么就有人要问了，既然收藏市场中的藏品，除了本身的价值之外，很大程度上要看购买者的喜好来决定价值，为什么却又经常有着“市场价”这样的价格标准出现呢？

其实，这所谓的“市场价”是当代的那些古玩商人参考国际拍卖公司，所得出来的。

或者更通俗点说，现今做古玩生意不同于过去了，随着西方资本模式对中国市场的影响，越来越多的人习惯了所谓“明码标价”的买卖方式。

过去古玩买卖中的那种“坐地起价，应价还价”的买卖方式，在西方“明码标价”的买卖模式冲击下，逐渐没落。

很多古玩商人，为了迎合时代的发展，于是便将一些古董文玩也进行“明码标价”。

可这古玩的“明码标价”不像很多其它类型的商品，利润是稳定的，产品价格是逐步上升或逐步下滑的，古玩物件儿是根据一段时间内人们的主流收藏风潮，也就是我们俗称的某某收藏风，而决定古玩物件的当时的价格的，那这些古玩商为了抓住当下的收藏趋势，准确的把握收藏市场的走向，于是，便根据国内的几大拍卖行，在近期所拍出的产品的平均价格，对应自己手中类似的古玩物件，便得出了有一个很小浮动空间的所谓“市场价”了。

而这所谓“市场价”因为是由古玩商所制定出来的，因此，所有接触过古玩行当的人都应该知道，这“市场价”是有着不小上升空间的，如果说，一个古玩商按照市场价花五万块买了一块和田玉玉雕把件儿，那么，这个古玩商在一段时间之后，便可按六万甚至八万的价格再卖掉，而他再转手卖掉的价格，也是所谓的“市场价”。

也正是因为这个原因，孟三铎如果说就按照所谓“市场价”从段玉衡手中购得这副对联的话，如果传出去，一定会说，人家段玉衡如何如何仗义，他孟三铎如何如何奸诈，利用对方的仗义心态，用“市场价”赚人家一副对联，等等等等。

“小段啊，这对联是你的，怎么也是应该你给我个报价才对，孟叔叔作为长辈，不能占你的便宜，这样，你给个报价，不管你报多高，我都绝不还价，如何？”

孟三铎怎么说也是在南都市古玩圈子里打拼了一辈子的人，对于段玉衡所耍的手段，虽然心中郁闷，但是并不是没法破解，这不，接着段玉衡的话，就玩了一手以彼之道，还施彼身。

孟三铎这一招不可谓不高明，利用与段玉衡同样的手法，简单改了几个用词，就让段玉衡不敢开出太高的价格。

段玉衡作为晚辈，如果在孟三铎说了这话之后，还漫天要价，那绝对会被古玩圈子里的人给扣上一个“唯利是图，算计前辈”的大帽子。

孟三铎这话的杀伤力丝毫不亚于段玉衡那句话的杀伤力，甚至在某种程度犹有过之。

要知道，我国自古将的礼仪道德中，都是尊老爱幼，从来都是尊老在前面。

段玉衡的话，顶多让孟三铎在报出的报价不够高时，被扣上不照顾晚辈的帽子。

但孟三铎的话，却让段玉衡的处境变得很纠结，如果段玉衡敢报出太高的价格，不仅会被诟病不尊重前辈，还会说段玉衡急功近利、唯利是图、算计前辈等等等等。

孟三铎在收藏领域的名望始终就放在那里，他给段玉衡报价给低了，要比段玉衡给他报价给高了，所带来的后果要小得多。

孟三铎的手段的确很好，而且也施展的非常到位，不过却可惜，孟三铎千算万算，就是没有算到，段玉衡根本不在乎这个。

首先，段玉衡现在还不是古玩圈子里的人，他没有必要去担心古玩圈里的人对他是什么评价。

其次是，段玉衡跟孟三铎较量，耍手段，玩技巧，无论最后结果怎样，自己最后都不会被太诟病。

想到这里，段玉衡都不自觉地露出了一个得意的微笑。

坐在段玉衡身边的林艾雪，看到段玉衡与孟三铎一老一少，针对一副对联的交易，使尽浑身解数，玩弄手段，感到很是惊奇，同时又感觉很新鲜。

对于林艾雪而言，她虽然也经常在必要的时候，会和林氏珠宝的一些合作商耍些手段，但是绝对不会像这一老一少二人一般，为了价格，从舆论，到名誉，从心理，到意识，各种较劲。

这段孟二人的行为，让林艾雪产生了一种错觉，仿佛他们不是真的在计较价格，而是在通过谈价手段，享受这种“讲价”的快感。

孟三铎和林艾雪这个旁观者不同，当他看到段玉衡露出微笑的表情，心中马上就是咯噔一下，心中的感受完全没有像林艾雪那般平和。

因为，孟三铎在看到段玉衡的微笑时一瞬间意识到，自己犯了一个不可挽回的错误，千算万算就差一步没有算到，而恰巧没算到的这一步，却是“致命”的一步。

　第五十三章　低价转让

段玉衡就好像一开始就知道孟三铎会算不到这一步一般，早早在那个地方等待着孟三铎把自己逼到这个位置上来。/　

其实，如果非要说孟三铎没有算到什么的话，那就是资历。

跟准确点说，就是段玉衡与孟三铎身份的差异。孟三铎是南都市有名的收藏家，有着自己的古玩店，在南都市的收藏圈子里，地位颇高。

而段玉衡呢？估计整个南都市的古玩圈子，都没有人知道他是谁。

按照收藏圈子的定义，段玉衡就属于收藏新人，而孟三铎属于收藏大师。

一个收藏新手，在面对收藏大师的时候，不仅没有露怯，而且还和这个收藏大师在买卖古董字画上玩起了手段。

无论段玉衡最终是高价卖了，还是孟三铎低价买了，这场价格战无论谁赢了，都会给这个面对收藏大师，敢于正面博弈的段玉衡，留下良好的口碑。

孟三铎之所以没有想到这一点，是因为段玉衡之前给他的惊喜实在太多了，以至于孟三铎不知不觉间便把段玉衡放在了与自己同等的位置上。

殊不知，段玉衡在外界的眼中，不过就是个收藏新人，如果自己作为收藏大师，在这里跟对方玩手段，无论最后结果如何，人家都会觉得，作为收藏圈子的新人，段玉衡“犯了错误”，报出了高价，那叫不知者不怪；如果万一段玉衡脑子一热，真给把价格报低了，还能落得个尊重前辈的美名，无论怎样，段玉衡都不会吃亏。

“呵呵，孟叔叔既然这么说了，那我就根据我自己对王了望作品的了解，给个报价吧。”段玉衡得意的笑容变得越来越明显。

而伴随着段玉衡的笑容，孟三铎的心却越来越沉重。

此时的孟三铎，才算是真正认识了自己对面的这个小青年，不畏强权，敢作敢为，眼光独到，鉴赏能力高超；但这些都不是这个小青年最大的特点，这个小青年最大的特点是敏锐，就好像是枪械中的狙击枪一般，总能发