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戒之灵-第7部分

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“对了,璇玑,你对文玩核桃有没有什么研究啊?”

段玉衡刚从一个小摊前面离开,环顾左右发现没有什么人注意自己,于是便开口对身边的梦璇玑说道。

自从离开家门之后,段玉衡就让梦璇玑从翡翠戒指里出来,与自己一起逛游。

一方面是因为段玉衡能够感觉到,自从自己无意中唤醒了翡翠戒指中的戒灵梦璇玑之后,这个被唤醒的戒灵就经常有事儿没事儿自己跑出来,好像并不喜欢呆在翡翠戒指里;另一方面,则是段玉衡觉得一个人逛马路确实显得有些形单影只,身边能跟着这么一个甜美可爱的美女,自然要显得赏心悦目很多。

“回主人的话,因为文玩核桃在过去并不是什么奇珍异宝,因此璇玑对文玩核桃并没有什么研究。”

站在段玉衡身边的戒灵梦璇玑,做足了规矩,朝着段玉衡微微欠首,然后才开口答道。

看到梦璇玑的表现,段玉衡微微点了下头,然后没有再说什么,跨着方步继续在古玩街的青石板路上转悠着。

段玉衡虽然脸上表现的很是淡然,但是心中却对这个戒灵梦璇玑已经充满了好感。先不说这个梦璇玑未来能给自己带来多大的好处,光是这谦逊的态度和尊规守礼的作为,就已经比南都市里,那些爱慕虚荣,贪图享乐,找对象等于找钱包,换男朋友比换衣服还快的所谓都市丽人强了太多出去。

段玉衡带着梦璇玑就这样在古玩街转了又大概有十几分钟的模样时,段玉衡无意中抬头看到了一家古玩店铺,这家店铺的名字叫做“锦桃居”。

从名字段玉衡就能够看出,这应该是一家专营文玩的店铺了,于是段玉衡对着身边的梦璇玑说了一句进去看看,便率先抬脚朝着这家名叫“锦桃居”的文玩店里走去。

段玉衡之所以刚才先是问梦璇玑关于文玩核桃的问题,而现在又是在看到文玩专卖店铺便抬脚往里进的原因,不是因为段玉衡自己喜欢文玩核桃,或者说是什么文玩玩家,而是因为在前一天晚上与李翀一家吃饭的时候,李父在饭桌上曾提起自己过去的一个老同事,在过年前从外地买了一对上好的鸭头核桃云云。

所谓说者无意,听者有心。李父的几句话,却让段玉衡听出了浓浓的羡慕之意,于是段玉衡就猜想李父应该是喜好文玩核桃的,所以就想趁着今天出来逛游,有机会的话买一对文玩核桃送给李父,就当是趁着过年尽尽孝心了。

段玉衡走进店铺,便看到店里两边的货架上琳琅满目摆满了各式各样的文玩核桃。

段玉衡对这些东西并不懂,甚至自己过去根本没怎么接触过这些东西,因此对货架上摆着的这些各式各样的文玩核桃,也叫不出名字来。

“老板,我想看一对核桃!”

段玉衡在店里转悠了一圈,发现自己根本看不出这些核桃的好与坏来,于是便冲着坐在店铺最里边的一张红木书桌后面,正在给桌上的小鱼缸里撒鱼食的老板说道。

“哦,好,好,你稍等啊!”

店铺的老板听到段玉衡的话,将手中的一小把鱼食统统撒进了小鱼缸里,然后站起身来,朝着段玉衡所站的位置走了过来。

“小伙子,要买个什么样的核桃?”

店铺老板拍了拍手,冲着段玉衡问道。

“嗯,这个我也不懂,就是想买一对好点的核桃,送家里的长辈。”段玉衡很诚实的说道。

如果说梦璇玑懂这玩意的话,自己还能装装蒜,但是梦璇玑也不懂,自己就没必要去露怯,不如光棍些,直接承认自己不懂的好。

“哦,送家里长辈啊!长辈多大年纪?以前玩过没?”

店铺老板听到段玉衡的话,感觉自己的生意是上门了。俗话说无奸不商,每一个做生意的人,都希望自己的利润能够最大化,做文玩生意也不例外。

文玩核桃和古玩一样,考得是眼力和知识,如果是个懂行的人,这个老板还未必会这么上心,因为懂行的玩家,对各种品相的核桃大概都能有个了解和认识,什么核桃是个什么价格,心中都很清楚,很难说从玩家身上赚到多少。

但是对于像段玉衡这样纯粹的外行,则就是能蒙则蒙,只要弄个品相差不多的,要个高价应该不成问题。

听到店铺老板的话,段玉衡答道:“嗯,大概五十多岁,过去应该没怎么玩儿过,也是他同事玩这个,觉得感兴趣;对了,他那个玩核桃的同事,买的核桃说是什么鸭头!”

“哦,我知道了,现在很多有些年纪的人,都喜欢这些东西,文玩核桃这玩意,平时不仅能够当成娱乐消磨时间,排解一下心中的空虚,又能保健,也确实值得花钱玩玩。”

店铺老板点了点头,朝着段玉衡介绍起了玩文玩核桃的好处。

其实这也是一种做生意的手法,一开始先不去直接向客人推荐产品,而是先说出这类产品的各种好处,以此来勾起客人的兴趣,当客人的兴趣被勾起来的时候,再去说产品,不仅不会让客人产生被推销的厌恶,而且还能保证自己的产品卖个好价钱。

虽说这只是个做生意的小手段,但是却非常容易见成效。

“……向你这么有孝心的孩子确实也比较少见了,这样吧,我帮你挑上一对上好的狮子头,保证比你家长辈同事手里的那对鸭头漂亮!”

在一番介绍之后,店铺老板觉得自己吊胃口吊得差不多了,于是终于将话题引到了挑核桃上。

段玉衡在南都这样的大城市,做了两年的销售,对于这个店铺老板所耍的小手段清楚得很,但是却并没有去戳破,装作一脸很感兴趣的样子,冲着店铺老板猛点头,然后看着店铺老板笑嘻嘻地转过头在货架上为自己挑核桃。

在段玉衡想来,自己本身就是一个外行,与其戳破店铺老板的手段,被店铺老板恼羞成怒撵出去,不如装作上了勾的样子,当一回冤大头。

因为在段玉衡的心中,做生意也是一件很不容易的事情,作为商人将自己的利益最大化无可厚非,而自己被宰也是因为自己不懂,属于该着的,只要这个店铺老板不宰自己太狠,多花点钱,就当过年孝敬长辈了。

 第十章 文玩核桃

少顷,店铺老板就从货柜的玻璃门中取出了一对核桃,然后递给了段玉衡。 

段玉衡伸手接过店铺老板递给自己的核桃,翻来覆去地打量起来。

店铺老板交给段玉衡的这对核桃,仔细观察,就会发现这一对核桃的桩非常矮,比一般自己平时吃的核桃桩要矮了很多,而边角也显得很厚;段玉衡用手使劲儿掰了一下,发现这对核桃的皮质非常坚硬,翻过身来看核桃的底下,发现下面很平整,而底子的中心部位则深深向里凹陷。

段玉衡将一对核桃并排放在左手的手掌中,然后略微放远看,发现这一对核桃长得就像是克隆出来的一样,两个核桃身上的纹路几乎一模一样,都是连贯密集的排列在核桃的身上,稍具想象力的人,如果仔细观察,就会发现这一对核桃身上的纹路,有些像麦穗,一缕一缕,节节叠排,很是美观。

看着自己手中的核桃,段玉衡知道,这家店铺的老板还算厚道,的确是拿了一对很不错的核桃给自己。

段玉衡觉得,就连自己这样的外行,都能觉得这对核桃很漂亮,那么这一定就是精品文玩核桃没错了。

于是,段玉衡下意识的就想将手中的核桃给站在身边的梦璇玑看看,可是当段玉衡一转头,却发现梦璇玑并没有在自己的身边,而是站在店铺老板的那张大红木桌子旁,正盯着放在桌子上的小鱼缸目不转睛。

段玉衡想着梦璇玑这么多年没有离开过戒指,好不容易出来了,看看金鱼之类的,陶冶一下情操也好,于是便没有去打扰梦璇玑。

“老板,这对核桃是个什么来头?”

段玉衡没有直接问价钱,而是先向店铺老板请教了起来。

其实这也是一种谈买卖的技巧,就和店铺老板刚才耍的小手段类似。店铺老板刚才没有一开始就推销自己的核桃,而是先向段玉衡讲述了一大堆关于文玩核桃的雅趣和功效,目的是吊段玉衡的胃口。

而段玉衡此时没有直接出言问价,而是先问这对核桃的来头,也是为了压一压店铺老板的性子,目的是让店铺老板觉得自己并很喜欢这对核桃,还在犹豫当中。

果然,听到段玉衡的话,店铺老板一下子变得有些急了,连忙开口说道:“小伙子,我跟你说,这可是上好的平谷四座楼狮子头,我的店里也不过只有两对而已,要不是看你这么有孝心,我都不舍得卖你的!”

的确,平谷四座楼狮子头,是狮子头核桃当中的一个精品种类,其产地在平谷四座楼附近的一个深沟里,故以此命名,这个种类的狮子头核桃外形很接近于古款的闷尖狮子头核桃,其特点是外形庄重大气,纹路规整舒展,桩矮身子大,边厚底子平,皮质坚硬;也正因为这款狮子头核桃有这么多的特点,所以成为多年来玩核桃的人们所竞相追捧的品种。

不过,对于段玉衡这个完全不了解文玩核桃的人来说,完全是没有任何概念的,所以在听到店铺老板说这是平谷四座楼狮子头核桃的时候,仍然是一脸茫然地望着店铺老板。

店铺老板看到段玉衡的样子,也不知道自己是该笑还是该哭。虽然说找个这样的外行客人,可以很容易要上价儿,但是同样的,也可能会因为对方不懂行情,而觉得自己是在胡要价,这是相对的。

想通了这一点,店铺老板也只能收拾心情,耐着性子给段玉衡讲解起来:“小伙子,说实话,我要是为了蒙你钱,随便挑一对长相周正的鸭头就行了,没必要把这么好的狮子头取给你看。文玩核桃分很多的大类型,这两年开始比较火的就是这狮子头类的文玩核桃。这类的核桃是迄今为止,很多玩家公认的手感最好的文玩核桃。”

老板停下话,看着段玉衡,发现段玉衡正朝着自己傻兮兮的点了点头,于是继续说道:“而狮子头核桃也有自己的细分,根据其产地、品相、人文、地理等因素,又细分了很多种款式,比如苹果园狮子头,马蹄狮子头,磨盘狮子头,马老四狮子头,南疆石狮子头,元宝狮子头,灯笼狮子头,红狮子头,白狮子头,密纹狮子头以及你手中的平谷四座楼狮子头等等。”

听到店铺老板的讲述,段玉衡才发现真的是生活处处皆学问,就这么一对小小的文玩核桃,就有这么多的分类和知识在里面,段玉衡实实在在的被震撼了一把。

“那您是说,我手中的这一对是那个什么,平谷四座楼狮子头?”

此时的段玉衡就好像是个什么都不懂的傻小子,呆头呆脑地捧着手中的那一对核桃。

“是啊,这平谷四座楼狮子头,属于是嫁接品种,产量比较低,所以能够配成对的数量也就更加稀少了,是真正文玩核桃中的珍品啊!”

看到段玉衡仿佛明白了自己的话,店铺老板赶紧悄悄擦了擦自己额头的汗。心想如果这小子要是没明白过来,或者说完全以为自己是在忽悠他,那他今儿这买卖可就要打了水漂了。

段玉衡在听了店铺老板的话之后,再次将手中的核桃捧到自己的面前,仔细打量了起来。其实就算店铺老板不说,段玉衡也知道这一定是一对好东西,无论从外形还是纹路以及样子来看,都是这家店里摆着的众多文玩核桃中,非常上乘的了。

“那您这对狮子头多少钱啊?”

段玉衡明白,是到了该问价的时候了,因为他知道,这个店铺老板并没有因为他是外行而蒙他,反倒真的为他挑了一对极品文玩核桃,就充这一点,段玉衡都觉得这个老板是个很有信誉的商人,这对核桃也是值得买的。

“好,小伙子,看你也是真心要,而且也快过年了,我就给你个实诚价格,这一对5000块,你拿走!”

听到段玉衡问起了价格,店铺老板心中一喜,报出了5000元的价格。

其实说起来,这个价格是有些贵了的,这个时候,国内的整个文化产业市场也才刚刚起步不久,虽然说古董文玩正在进入一个繁盛的时期,但还远没有达到巅峰,而且作为江南的一个小镇,这里的消费力更是不如那些大城市的,因此这个价格确实太高了。

段玉衡听到店铺老板的报价,也是手中一抖,差点将核桃给扔了出去。

段玉衡自己在南都市拼死拼活的打工,省吃俭用下来,也才存了一万块钱出头,这么一对小小的核桃,只是个玩物而已,不能吃不能喝的,居然就要抵掉自己两年辛苦攒下的一半,这让段玉衡实在有些不能接受。

“那个,老板,这对核桃确实很漂亮,我看着也很喜欢,您看,能不能给我便宜点?”

段玉衡虽然不是混迹古董文玩圈子的人,但是随着这两年古玩市场的渐渐升温,段玉衡也或多或少知道了一些这个圈子的规则,
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