食色满楼-第7部分

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“大哥，去我们那茶水摊子吃碗凉茶，还给你三个大钱，干不干？”
那闲汉回过头，上上下下看了钟意，不相信地说：“你诓我吧？有这好事？”
“有。我家就是开凉茶摊子的，喏，就在你后边。”钟意朝后指了指。
闲汉又看了看钟意，犹豫不决。
钟意趁机说道：“大哥，左右你都在人堆最后，不如去我们那茶水摊子吃碗茶，要是我骗你，你打我一顿，再回来接着看，也亏不着你。”
那闲汉笑起来，说道：“你这闺女生得这么俊，哪个舍得打你呢？”
这话有些不恭，钟意没有接，只是用一双晶亮的眼睛看着那闲汉。
那闲汉终于说：“好，就信你，正好出来这半日，也有些口干。”
“好嘞！”钟意连忙引着闲汉来到凉茶摊子前，大声吩咐紫烟，“紫烟，快给这位客官倒一碗咱们白鹤楼的凉茶！”
紫烟手脚麻利地给闲汉倒了一碗，闲汉接了，先小心尝了尝，眉头舒展开了，他喝了一大口，忍不住赞叹一声：“好茶！”
他这声使几个路人纷纷驻足，钟意趁机连忙吆喝起来：“来尝一尝喽，白鹤楼凉茶，五文钱一碗，甜丝丝凉津津，解渴解乏，除三灾、消烦恼——”
紫烟瞪圆了眼睛，她可从来不知道自家姑娘居然如此大方。要知道女子抛头露面出来做买卖已属不易，若是如那后生一般叫卖起来，女儿的矜持又何在？
只是姑娘都叫起来了，没有她一个奴婢还端着的道理，于是紫烟也红着脸，憋着声音喊了一声。喊了一声之后她就觉得也没什么，也没掉肉也没死人，街上也没有人冲出来骂她，于是她也起劲地跟着钟意吆喝起来。
那闲汉看到钟意和紫烟卖力吆喝，又有路人驻足往这凉茶摊子上看，忍不住也喊道：“这家茶还真不错！”说着又吃了一大口，三口两口，一碗茶叫他饮尽了。
钟意没有食言，给了那闲汉三文钱。闲汉接过钱，笑了笑，临走时像是自言自语，又像是对街上人说的，又大声说了一句“这家凉茶真的很不错”，摇头晃脑地又挤进杂耍人群中了。
这么一番宣传，终于有两个书生模样的人走了过来，他们风尘仆仆的，应该不是来逛集市，而是进京赶考，正好遇到了。
这样的人没有空闲驻足，口渴也不会轻易去茶馆酒肆，最多用自己携带的水囊，若是水囊里正好没了水……
“周生，这里有个凉茶摊子看上去挺干净，我们歇一会儿，买碗凉茶吧。”穿蓝衣的书生跟穿青衣的书生说，自己先走到钟意的摊子前。
“小娘子，来一碗凉茶。”
“好嘞！”紫烟用水桶里的水涮涮茶碗，又用抹布擦干净碗边碗底，捧起酒坛，倒了一碗凉茶，双手捧给蓝衣书生。
那青衣书生见了，赞道：“还真是挺干净的，我也来一碗。”
钟意如法炮制，也给那个叫周生的青衣书生倒了一碗。
渐渐地，人多了起来，每个吃了白鹤楼凉茶的人都赞不绝口，说凉茶很好，有一种别致的甜丝丝在里边。
可是顾客的数量离钟意的要求还有差距，此时已经到了中午时分，正是初秋时最热的时候，也应该是凉茶最好卖的时候，如果不趁这时候挣到一半的银两，那就不容易实现目标了。
钟意眼珠转了转，数了数现在挣的钱，约摸有一百文，她全揣起来，让紫烟看摊子，有溜到了看卖艺的人堆里。
这次她加了价，一个人十文钱，但和那闲汉干的活不一样，他们的任务是排队。
不管现代人还是古代人，人们的心理是一样的，那就是买热闹不买冷清。
就好比去饭店吃饭，紧挨着的两家，那一定是人越多的饭店越受欢迎，人们宁肯排队等座位，也不会冒险去人少的饭店。
钟意的凉茶摊子远没有到人满为患的程度，只是三三两两的有人停留。这不是她想要的局面，她要的是拥挤，是人挤人都在排队的火爆场面。只有这样，就算人们没有感到渴，也会感到好奇，想挤到她的摊子前尝尝凉茶。
之前的“托儿”是让钟意的凉茶摊子有人问津，而现在的“托儿”，要的是炒作氛围。
作为一个现代人，钟意太明白营销和炒作对于商业运营的重要性了。
果然，钟意的摊子前仅仅是十个人排队，也在这条花街上产生了轰动效应。在这个时代，排队的都是真正的老字号，靠口碑和质量吸引人群，像钟意这样特意找人排队的，人们别说看见过了，听说都没有听说过。
所以钟意的凉茶摊子一下子就人满为患，把紫烟忙得脚不点地。
看到此景，钟意立刻抽走了桌前的板凳，然后换掉“凉茶五文钱一碗”的红纸，改成“凉茶十文钱一碗，随意吃，茶碗不能带走”。
这是非常简单的自助餐模式，跟消费者玩的是“贪便宜”心理。看上去消费者占便宜了，本来五文钱一碗的凉茶，现在只提高了多一碗的价，但是可以随便吃了，如果吃三碗，那岂不是赚了？
事实真的是这样吗？
首先钟意抽走了板凳，是不让顾客坐着吃的意思，他们只能站着吃，又能吃多少呢？这一招是跟现代社会某个大型家居购物中心学的。那家家居店卖的饮料可以无限续杯，可是却并不给顾客提供坐位，只有一个个圆桌，圆桌边却没有任何椅子。而且卖饮料的地方设在出口处，那时顾客大多逛完了硕大的家具店，感到疲惫，或者是带着很多家具要回家，此时就算是喝无限续杯的饮料，又能续多少呢？

☆、015　别怪我不客气（修文多出来的）

答案是只有3％的顾客能够喝回成本，能够一直站着，忍住疲累，喝下一杯又一杯饮料。
而钟意在古代用的这一招，更是令这些从未遇到这种情况的顾客喜不自禁。很多人都交了十文钱，却最多只吃两碗，就再也无法维持，这对于钟意来说，其实是提高了营业额，自然也增长了利润。
有一些人想出几个人吃一碗的主意，但这是少数，而且茶碗只有一个，吃不到的人要看着另外的人吃，也是焦急无比。也有想把凉茶倒进水囊里带走的，钟意还真碰到过一个，这个书生才倒了一半的凉茶，就被周围的人狠狠地鄙视了。
“十个大钱随便吃的凉茶，也要带走，还是个读书人呢，真是世风日下！”
群众是很乐意说这样的风凉话的，也不用躲了，三言两语，那书生就碍不住面子，将剩下的一半凉茶装进肚子，灰溜溜走了。
而且随便吃的意思是要自己从酒坛里倒，这也节省了钟意和紫烟的很多气力，可谓一举多得。
钟意正忙着卖茶，一个熟悉的声音忽然响起：“姑娘，姑娘，给老嫂子也来一碗吧！”
哦，原来是一心想让她嫁到她们家的老板娘，昨天钟意吩咐紫烟打听了邻居，知道她姓马。
钟意一边想着，一边笑眯眯地对马氏说：“嫂子好，我们家的凉茶十文一碗，随意吃，你在我这交钱，就去那边领个茶碗吧。”
“哎哟哟，街坊邻居的，真跟我要钱啊？谁不知道你们酒楼就在我家对面。”马氏是不想给钟意钱的，于是再一次发挥厚脸皮功能。
钟意却无动于衷，“嫂子知道，别人却不知道，我们这儿小本经营，概不赊账。”
马氏还没说什么，后边有人嚷嚷开了，“哎你买不买啊，不买别挡道！”
马氏一听，忍气吞声地给了钟意十文钱，钟意叫一声紫烟，紫烟递给马氏一个干干净净的茶碗。吩咐她：“嫂子你去那边，那个蓝衣服的人后边去倒茶吃，茶碗不要拿走哦。”
马氏转头一看，看到街边一排人正排队吃凉茶，秩序挺好。
这俩丫头，没在自家酒楼支摊，居然跑到这里来，买卖还做得这样红火。马氏心里狠狠地想着，一边露着笑脸喊大狗子，她儿子正在墙根底下吃烤白薯呢。
“儿子你快过来，给你媳妇擦擦汗。”马氏豁了出去，就算是她们到了街中心，她也不想失去这个机会，她想给儿子找媳妇的心，已经让她失去了理智。
大狗子傻呵呵地看着钟意，似乎懂了这个眉清目秀的小丫头是自己的媳妇，于是就伸出手，把吃得一片狼藉的烤白薯递给了钟意。
钟意一闪身，没有接，也没有对大狗子说话——跟一个傻子能说明白么——她狠狠地对马氏说：“嫂子不要耽搁我做生意，也不要再说这疯话，不然不要怪我不客气。”
马氏并不领情，反而叉腰笑起来，她是拿定主意钟意忙着做生意，无暇顾到她。
“我儿子给你白薯你躲什么？你马上就是她媳妇了你羞什么？”
钟意盯了马氏一眼，也不说话，忽然就从凉茶摊子外冲出来，狠狠地撞了马氏一下，把她撞倒在地上，两只手还压在她身上。
猝不及防，马氏倒在地上，一时又起不来，杀猪般地大叫：“这小娼｜妇打婆母！没天理啊没天理！”
没想到钟意的声音比她的还大，又尖又高：“她偷了我的钱——”
所有在买凉茶的人，包括紫烟都吓了一跳，因为钟意的声音实在太尖太高了，平时她说话并不是这个音调的，所以买凉茶的，吃凉茶的，包括对面看杂耍的人群外边的人，都朝钟意这边看了过来。
钟意从马氏身上翻下来，瘫坐在地，一边哭，一边说：“我们姐妹父母双亡，流落在京，以凉茶摊子谋生度日，小本买卖，只能糊口，这位老嫂子却拿了我们辛苦挣的钱，若不是小女子眼快看见，这一日的辛劳，就打了水漂——”
马氏又惊又怒，喝道：“你胡说什么，我哪有！”
钟意呜呜地哭道：“你没有，你还说你没有，我都看到你衣兜里鼓鼓的那个钱袋，里边就是我家的钱！”
马氏大惊，也不避嫌，连忙翻了一下衣服，果然在衣裙下找到一个小钱袋，里边哗哗作响。
围观人群啧啧作响，都说马氏不厚道、不仁义。姐妹孤女，抛头露面十分不易，这妇人竟然偷拿茶摊上的钱，实在是品质败坏之人。
马氏气急败坏，翻身站起，推了钟意一把，“该死的小娼｜妇冤枉我！老娘哪里拿你的钱！”
钟意一下就扑在地上，也不再说话，就是呜呜哭，紫烟要冲过来，她连忙朝她递眼色让她不要轻举妄动。
紫烟看到了钟意的眼神，微微点头，站在了凉茶摊子的钱匣子处，将那钱匣子抱得紧紧的。
钟意心里大慰：真是个有眼色、有胆识的好丫头！
人群里一个行脚商开了口：“这位妇人，这姐妹俩在这卖凉茶，忙得头也不抬、气都喘不匀，生意不说兴隆吧，那也是十分热闹的。若不是你偷了人家的钱，人家怎么会舍了这挣钱的工夫，与你闹将起来？”
围观人群纷纷附和。
“就是嘛，这一会儿耽搁多少生意了，哪个做生意的会搬石头砸自己脚？”
“这妇人一直在摊子前站着不走，怕是不怀好意……”
马氏听了大怒，又看到大狗子依旧在傻呵呵地吃白薯，更加生气，对路人大喝道：“你们都给我闭嘴，你们懂个屁！”
围观人群更是啧啧一片，都说这妇人一丝妇德都没有。
此时钟意抬头，泪流满面，梨花带雨，呜咽道：“大嫂子若是不服，小女子也不卖凉茶，也劳烦各位乡亲，占用你们一点时间，我们一起去官府，说个分明，小女子也不想冤枉好人。”
有人点头，也有好事的要跟着去，也有路见不平的要做个见证，马氏略一合计，觉得去一趟官府也没什么，钱不是她偷的，她很清楚，既是这样，她有什么好怕的。
被一干围观人群吵得热血上涌，马氏拉着大狗子，干脆地说：“去就去，怕你不成！”
钟意慢吞吞从地上爬起来，对众人行了礼，楚楚可怜地说：“那就劳烦各位为小女子做个见证了。”
人群中有几个人站出来，包括那个行脚商，都说愿意跟着钟意去官府。钟意又转身对紫烟说：“姐姐好生帮我看摊子，你忙不过来，就还恢复一碗茶五文钱的卖法，妹妹去去就来。”
紫烟一脸担忧地看着钟意，钟意也委委屈屈地攀上紫烟的肩膀，伏在她肩头，趁马氏和所有人都没看见，用极小的声音飞快地对她说：“我不会吃亏的，放心。”
她对紫烟眨了眨眼睛，嘴角有一丝微不可见的笑意。

☆、016　拜见官老爷

官府竟然就在花街上，令钟意有点吃惊。钟意的历史知识有限，不知道这个架空的朝代相当于哪段历史，所以对他们去的这个官府到底是个什么机构也没概念，她打定主意，升堂后低头跪着，跟着人群喊老爷就对了。
古代官府的办事效率挺高，衙门口有面大鼓，敲一敲，不一会儿就能升堂。看来古代的官老爷都是直接住在官府里的，前院办公，后院住宅，倒也方便。
“何人击鼓？何事冤枉？”大堂上官老爷的声音非常威严，钟意低着头，不做声。
没等几秒，就听马氏非常不雅观的嚎叫声：“青天大老爷，民妇冤枉哪——”
于是大老爷就问马氏如何冤枉，马氏就说她如何如何冤枉，说的时候倒也哭了两声，可惜哭声比叫声还难听，还不如不哭的好。因是在大堂上，马氏倒