电子重生-第131部分

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周硕心中豁然开朗！

是啊，别看这小小的餐桌两边只挤下了六个人，但却是能够左右整个美国互联网的力量！

只要奥尔夫、凯斯和马尔科姆三个人开会点一下头，这个技术就算是推广出去了。所谓的行业标准，可不就是这么一回事吗！

“这家公司既然是四方合资，那么生产出来的芯片，各家如何分配？”周硕紧接着问道。

“各自购买自家公司的授权份额就好了，买了多少份专利授权，合资公司就生产多少芯片。”马尔科姆痛快的说道。

周硕想了想，用力的点头说道：“不错，确实是个好主意。”

这就是捅破了一层窗户纸，接下来的方案不用马尔科姆说，周硕心中也有了主意。

“公司生产的芯片，必须按照股份比例统一进行分配。引入新的投资，技术股份必须重新计算，并且新的投资者要全部股东共同同意。”

周硕这话一出，就连马尔科姆都吓了一跳。虽然只有这么两句话，可这两条要求也太损了。

第一条按照比例分配芯片，这就是要各家公司比着赛投入巨资进去。但三家投入的越多，以技术入股的周硕无形中赚的也就越多。

融资过程中技术股重新计算是应有之意，但新的投资要股东全部同意，这又把大股东的权力降低了不少。

这两条一出，周硕在合资公司里基本就立于不败之地了。

凯斯本来就没想在这上面有多少收获，他求的不过是维持业界第一的地位而已。当即点头答道：“没问题，美国在线完全同意。”

奥尔夫和马尔科姆对视一眼，斯普林特电信公司这一步求的也不多，只是想在isp市场里插上一脚而已。随后马尔科姆也干脆的点头道：“斯普林特电信公司也同意这个提议。”

三个人里最沮丧的就是奥尔夫了，他是抱着重振puserve公司昔日雄风的希望来的，却不想只收获了一块食之无味弃之可惜的鸡肋。

可既然凯斯和马尔科姆都同意了，他自然也不能拒绝。于是奥尔夫也艰难的点了点头，苦涩的说道：“好吧，puserve公司也同意。”

周硕情不自禁的扯起嘴角来，安慰三个人说道：“请大家放心，我相信你们今天的投入，很快就会获得千百倍的回报。”

说完，他眨了眨眼睛，接着意味深长的笑道：“别忘了，市场上可不止你们三家isp服务商啊。”

第一百八十八章绝路逢生

美国市场上当然不止三家isp服务商，sbc和斯普林特也都提供isp服务。在座的虽然有排名第一的美国在线和第二的puserve公司，除此之外还有一个排名第三的prodigy公司并不在。

prodigy公司并非反应缓慢，才一直没有出现。而是因为，它实际上是sbc的传统盟友。sbc一直持有prodigy公司超过百分之三十的股份，在宽带技术发展之后，更是直接全额收购了prodigy公司。

也就是说霍夫曼受到的旨意，肯定有一部分是来自prodigy公司，而他的态度自然也会影响到prodigy公司。

不过既然霍夫曼没有和周硕达成意向，自然prodigy公司全美第三的市场份额就要摇摇欲坠了。

一个新的，斯普林特、美国在线和puserve公司的联盟，将要瓜分sbc和prodigy公司联盟的市场份额。

sbc、prodigy并不傻，霍夫曼也不是智商下线了，而是相信自己手里有周硕必须妥协的资源而已。他们的自信，是建立在sbc全美第一大电话网之上的。

美国1995年有两亿五千万人口，两千五百万网民，sbc的电话网络几乎覆盖了一半以上的美国地区和人口。六耳im想要垄断网络即时通信市场，就绕不开sbc的支持。

这就好像在下象棋，在发动真正的杀招之前。需要隐藏自己的意图。把形成绝杀的棋子全部送到关键的位置上。已经发动，就要将军。而不能给对手以逃脱和反击的机会。

周硕如果不能抓住机会，在最短的时间内让六耳im崛起。必然就会有人看上这一块市场，利用sbc的支持挤进来。而如果不能形成像企鹅公司那样的垄断，即时通信软件的超额利润也就无从谈起了。

icq最辉煌的时候，也曾经像今天的企鹅一样身材臃肿而且广告遍地，但它被美国在线收购之后就迅速的抛弃了这种做法。是美国在线更有素质、有良心？并不。而是因为有微软的msn在后面紧追不舍。icq因为自己的短视战略，而彻底丢失了称霸即时通信软件市场的机会。

周硕当然不能犯下这样的错误，因此必须要让sbc意识到，他并不是任人宰割的对象，而是有着能够威胁他们的能力。

不然sbc不会轻易放弃他们打入isp服务市场的野心。

“伙计们。你们听我说。”周硕眨了眨眼睛，神秘兮兮的说道：“我有一个提议，能够充分的利用这个机会，让我们的事业更上一层楼。为了应对sbc方面的压力，我们四家公司应该形成一个联盟。”

“联盟？针对sbc的？”奥尔夫皱了皱眉头，说道：“这是很危险的行为，sbc不会允许一个对他构成威胁的联盟存在。激怒sbc的后果，可能是他会停止与我们的合作。”

“不，奥尔夫总裁你误会了。这并不是一个针对sbc的联盟。”周硕连忙解释道：“而是一个贯彻压缩算法标准的联盟。”

周硕当然不会把对抗sbc这种事情摆到台面上来说，哪怕是针对prodigy公司也不行。这样目的明确的联盟建立起来，不提sbc的反应，甚至分分钟就要被发起反垄断调查的。

他解释道：“我的这种压缩算法除了用于调制解调器。一样可以用在其他的网络设备上。比如说数字网的网络交换机，一样可以达到传输速度加倍的优势。”

“而一旦大面积推广应用56kbps的网速，现在的主干网带宽肯定会拥挤起来。从木桶原理来说。这会让用户的网速和原来没有什么区别，只是在非高峰时期才能达到预计网速。”

斯普林特的马尔科姆说道：“你是希望对电话公司的传输网络也进行改造？这当然是我们斯普林特电信公司会做的事情。提速一倍。而且不需要增加太多的投资，这是非常好的事情。”

“但sbc不会做这种改造。他们没有我的专利授权。”周硕紧接着说道：“这对sbc电话网的用户是不公平的。”

“所以我提议，新增加的56k用户应该优先接入斯普林特公司的电话网，并且用户要有知情权。”

sbc业务部这两天简直是焦头烂额。

1995年全美两亿五千万人口里面就有两千五百万互联网用户，这些人影响的家人、亲戚和朋友，几乎涵盖了美国一半以上的电话用户。

自从斯普林特电信公司和美国在线、puserve公司宣布组成推广56kbps网络标准的联盟，就不断的有用户打电话、写信，甚至是直接找上门来询问sbc是否如其所说，在标准上面并不兼容56kbps的传输技术。

一层又一层的将问题反应上来之后，sbc的高层也犯了愁。说兼容，自家没有压缩算法的专利拿什么兼容？说不兼容，他都能想象到56kbps网络技术普及之后，sbc电话业务的崩溃趋势。

对于sbc来说，他们从来没有想过有贝尔实验室的支持，竟然也会有被排挤出电话市场的一天。而这一切，全都要归功于那该死的网络部门……

只要技术落后便能终结一代霸主，这就是网络时代的残酷。无线通讯的缔造者摩托罗拉被军工企业诺基亚打倒，然后诺基亚又被微软拖累倒在了安卓面前。这种技术上的优势能够迅速转化为产业优势，不仅是网络时代的残酷，也是网络时代的魅力。

基层的问题一层层反应上去，压力便一层层的落在了霍夫曼的肩膀上。

他脸色苍白的挂断了电话，颓唐的倒在沙发上。sbc的总裁刚刚甚至直接给他打来了电话，如果不能拿到压缩算法的专利授权，等待他的可不是卷铺盖滚蛋那么轻易的事情。以他屁股的干净程度，恐怕真的要牢底坐穿了。

是的，他有把握逼的周硕会向他妥协。但是究竟是他能耗到最后，还是自己先倒霉？这个问题霍夫曼可就心里没底了。

要让他为了公司的利益牺牲自己，他霍夫曼还没有这么崇高的思想境界。

“去万怡大酒店。”霍夫曼稍微变了个装，从公司后门出去拦了辆出租车，一骑绝尘而去。

“霍夫曼先生？”周硕略微诧异了一下，随即笑容灿烂的伸出手来，说道：“真是好久不见，最近过的怎么样？”

霍夫曼微微扯了扯嘴角，他已经整整一周没有睡好了，过的简直是人生中最黑暗的日子，答案当然是——

“好的不能再好了！”霍夫曼用最热烈的笑容，紧紧的握住周硕的手，说道：“这都是托了你的关照，真是非常感谢！”

“霍夫曼先生是我的朋友，朋友关心朋友是应该的嘛。”周硕假装听不出他话里的意思，微微一笑，把他让进了自己套间的办公室。

“霍夫曼先生这次来，不知道有什么我能帮忙的事情？”周硕给霍夫曼和自己倒了两杯咖啡，坐回座位上问道。

霍夫曼这时可是没有喝咖啡的心情，强自镇定了一下说道：“这件事情周先生肯定能帮上忙，就是关于压缩算法专利的事情。sbc希望能够与你合作，共同推广这项技术。”

“这个嘛，呵呵。”周硕端起咖啡杯来，缓缓的喝了一口，见到霍夫曼有些焦躁了，这才说道：“非常抱歉，我已经把专利独家授予了斯普林特、美国在线和puserve公司组成的联盟。想必你也知道，这三家公司和我将成立一家合资公司，用于生产这种压缩算法芯片。根据我们的协议，合资公司想要增加任何投资，都必须经过董事会的全部同意才行。”

这个情况sbc当然是掌握了的，不过霍夫曼也是有备而来，他微微一笑，大方的说道：“专利授权只是一份协议而已，你完全可以不用理会它。所有的违约赔偿，都可以由sbc来支付。”

“对不起，这不可能。”周硕断然拒绝道：“这会让我的商业信誉受到毁灭性的打击……”

霍夫曼连忙打断周硕的话，诚恳的说道：“sbc对您这一部分的损失也会给与赔偿，而且会为您取得这三家公司的谅解。”

周硕听到他的话，也不禁对sbc的魄力暗暗咋舌。所谓取得三家公司的谅解，说白了是要拿出真金白银、甚至是市场、技术来换取他们在这件事情上的让步。

他一摊手，无奈的说道：“请恕我直言，我以后还要在美国互联网行业发展下去，哪怕三家联盟能够同意你的要求，我的名声在行业里也要毁了，以后谁还敢跟我合作？”

“这么说，你已经不可能和sbc达成合作了吗？”霍夫曼有些绝望的问道。

“其实，倒也不是没有办法……”

第一百八十九章贪婪

“是什么办法？”霍夫曼搓着手掌，紧张的问道。

如果不能达成与周硕的合作，霍夫曼简直可以想象自己未来的下场。蹲监狱捡肥皂那是最理想的结果了。sbc这样的大组织，就是让他无声无息的消失都是轻而易举的事情。

本来已经绝望的他，在听到周硕这句“不是没有办法”的时候，简直如同听到了上帝的感召一般。霍夫曼衷心的感谢上帝的救赎，他从来没有感觉到自己如此虔诚过。

“很简单，生产压缩算法芯片的合资公司，是根据股份来决定产品分配比例的，这个你是知道的吧？”周硕反问道。

霍夫曼点了点头，高层确实向他透露了一些内情。sbc在和周硕接触之前，肯定要先了解一下具体情报的。他想了想，犹豫的说道：“这个我当然知道，但是他们三家企业，恐怕谁也不会让出自己手里的份额。压缩算法芯片用途大的很，初期谁家肯定都是不够用的。”

他没有说出来的是，何况斯普林特电信公司还在这个合资企业里。就算sbc想要以投资的方式挤到合资公司里面去，都根本不可能通过董事会的同意。

“实际上。”周硕顿了顿，微笑的指着自己说道：“我以专利授权和芯片集成电路设计入股，占有了合资公司百分之二十的股份。”

霍夫曼猛的一抬头，紧张的问道：“也就是说，你也有芯片的产品份额？”

这个消息实在是太重要了。在霍夫曼看来周硕作为技术入股一方并没有产品的需要，自然也就不会参与产品的分配。在考虑芯片分配的问题上。自然就陷入了思维的死角。如今乍一听到他竟然也有产品分配权，这岂不是市场上唯一能够自由分配的芯片了？

“百分之十五而已。”周硕得意洋洋的笑了笑。

“足够了！”霍夫曼像小鸡在啄米似的点着头。脸上喜不自禁。

sbc本身对芯片的产量要求不大，百分之十五刚好足够自家网络的改造。至于prodigy公司，那就只能等一等了，毕竟不是亲儿子。和数字网络用户比起来，电话网的用