电子重生-第167部分

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第二百四十章商业嗅觉

如果说能够解放生产力的，就是先进的生产方式。那么至少在九十年代，最先进的生产方式，就是私人经济。

这里的私人经济，和所谓的民营又自不同。民营企业的来源很多，比如说改制、承包、甚至是还比较少见的mbo也就是管理层收购。后来很大一部分社会顶层人士，都是通过这种方式得到了自己的第一桶金。然而真正要说最有活力的，还得是私人、或者叫做“个人企业”。

这里的“个人企业”专指那些拿着自己多年积蓄，求亲戚、借朋友，欠了一圈屁股债。把能找的关系都找到了，这样起来的企业、公司，和上面那些相比活力就是更上一层楼。

毕竟他们这是真正在拿着自己的身家性命，在搏一个未来。而未来中国成为经济总量第二的强国，也正是建立在无数这样的“小”公司、“小”企业上面。他们可能无法和国企比资源，也不能和那些高起步的大鳄们比资本，唯一能让他们生存下来的原因，就是他们几乎毫无退路。

泛翰投资作为一个将会独立运作的子公司，并没有在一职高的临时集团总部办公，而是把办公地点选择在了市中心的繁华地段。作为泛翰集团未来扩张的急先锋，泛翰投资本身必定是要非常高调的，尽可能给人以好的第一印象则非常重要。

付筱竹的妈妈付秋梅也算是近水楼台先得月，才能在泛翰投资伊始就找上门来。纺织厂虽然已经停产等待破产，但她可是第一批主动要求下岗的职工。根据她将近二十年的工龄。一次性买断就得了五万块钱。虽然在1995年这算是好大一笔钱了，但架不住家里嘴多坐吃山空立地吃陷啊！

幸亏付筱竹上学的一职高就在泛翰集团总部的楼下。如今她虽然七月就已经毕业，但职高考大专的出路可是很窄的。平常学习不怎么用功的付筱竹想都没想。直接加入了新科计算机公司的对日外包服务部。

凭着娇俏可人的模样和伶俐的口舌，付筱竹在泛翰集团内部，可是有着众多追求者的。其中不乏有集团总部的不少办公人员，这才第一时间知道了泛翰投资的具体详情。从泛翰集团以往一贯正确的表现来看，她迅速的从这里面嗅到了商机。

再加上平常和日本人打交道多了，她虽然没有出过国，但也从去过日本的同事嘴里听到过不少资本主义奢侈生活的描述。在她看来，很多东西国内未必不能学过来。

至于劝说家里人把钱拿出来投资经商，这对她还真不算是什么难事。别看付筱竹只有十九岁。如今可是家里的顶梁柱。付秋梅纺织厂待工下岗，父亲的叉车厂也是开工不足，有一天没一天的对付事。

但新科计算机公司可就完全不同了，和社会上一众国企比起来，多少人削尖了脑袋也想钻进来。这里不仅上工是全天三班倒，赚的还是外汇。在薪水上，周硕自然毫不吝啬。

付筱竹一职高毕业的身份，多少也算是自家嫡系。又是从一开始，就参与了对日外包的业务。如今不仅加入到人人羡慕的新科计算机公司。甚至还当上了一个小头目。手下管着一个项目组五个人，虽然都是年龄比她大的短期培训生，却被她稍稍使点手腕就管理的服服帖帖。

内耗少，工作成绩自然出色。付筱竹的绩效奖金。仅仅七月就开了一千八，再加上基本工资和各种福利，八月十号一开工资就拿回家两千六百块钱。

这对哪怕正常上班。一个月俩人一起也赚不到一千块的付筱竹父母来说，不抵是一个晴天霹雳。自那以后。付筱竹在家的地位，简直就是直线提高。付秋梅夫妇没有什么文化。在他们看来能进新科计算机公司上班，付筱竹也算是有出息了。在见识方面，当然是大大的超越了他们两个老古板。

所以在付筱竹兴致勃勃的对他们和盘托出自己的计划，出于对女人的信任——反正女人一年就能赚回来三万块钱，自家的下岗买断赔了也不至于喝西北风。付秋梅也就同意把钱拿出来，操作一个项目，向泛翰投资申请风投。

付秋梅循着地址，轻而易举的就找到了地方。刚一推开大门，她顿时就感觉到一阵凉爽。和街上入秋的毒日头不同，一台立式空调轻轻的送出柔和的冷气，把酷热完全隔绝在了外面。

“您好，请问您找谁？有什么事情吗？”笑靥如花的前台接待，丝毫没有因为付秋梅有些躲闪的眼神而轻视她，反而非常热情的站起身来迎接她。

“我……”付秋梅有些胆怯的看着这间大厅，泛翰投资的大厅足有两百多平米，一眼望去非常宽敞。前台是树脂和高档木材做成的帆船造型，地面上铺设的是防滑大理石地砖，周围的墙上则挂着一幅巨大的水墨国画。

付秋梅四十多岁，几乎一辈子也没来过这么高档的地方。她战战兢兢的说道：“我是绣纺的下岗职工，听说这里可以帮助我们创业……”

“请问您怎么称呼，预约过吗？”前台接待翻开手边的登记薄，倒过来递给付秋梅。

“我叫付秋梅，没有预约过。”付秋梅说了两句话，总算情绪有些缓了过来。

“哦，那您在这里登记一下，我给您联系经理。”前台接待拿起电话来，拨打了一个内线号码。

高摩坐在三楼的总经理办公室里，这里的布置并不比他在香港的办公室逊色。两亿人民币的盘子，想来也知道不可能就放在银行里吃利息，他工作的其中一项就是监控和运作这笔钱。

原本按照高摩的意思是可以把钱投入到股市里，这两个亿人民币在1995年当个庄家是没问题的，但周硕坚决否定了这个意见。和港股比起来，深沪两市的风险无疑要大得多。

最后仍然还是周硕搜肠刮肚才勉强记起来1995年到1996年由于通货膨胀，黄金是有小幅升值的，似乎大约可能是10％左右。两亿人民币，也不过“才”半吨而已。到明年想必这笔钱应该就会在黄金下跌之前，全部用出去了。

对此高摩倒也没有什么意见，股市风险确实太大，虽然他有自信能够掌控。但贵金属也是非常传统的保值方式，操作好了，比银行3％的利息要高了不少。

他先是看了一眼今天的黄金价格，这时候国内还没有贵金属交易市场，全现货交易的方式价格波动并不怎么严重。然后又签了两份文件，这时候桌上的电话突然响了起来。

高摩拿起电话，听了两句略微一愣。泛翰投资的成立并没有太过张扬，他也没想到竟然有人这么快就找上了门来。心里略微调整了一下业务进度的预期，看来只要抛下了过往安逸的生活方式，绣城人的市场嗅觉并不见得比南方人差。尤其涉及到的是自家的切身利益，谁也不会比谁笨。

过不多时，高摩办公室的大门被敲响了。工作人员将付秋梅带了过来，介绍了一下之后便自行离开。

“请坐吧，我叫高摩，是这里的经理。不知道大姐您怎么称呼？”高摩亲自站起身来，为付秋梅拉开了椅子，倒了杯茶给她。

高摩亲切的态度，让付秋梅略微缓解了一些紧张的心情。她双手接过来茶杯，笑道：“我叫付秋梅，是绣纺的下岗职工。我想自己做点买卖，听说咱们这里能给我帮忙？”

高摩坐回办公桌后面，纠正了她的说法：“大姐，我们不是公务机构，不会提供义务帮助的。泛翰投资是一家从事风险投资的公司，你如果有好的商业项目，可以向我们申请投资。但我们对投资的项目要求很高，您要向我们出让股份、接受账务监督，以及提供股份分红。这里是我们的业务介绍，您可以先了解一下。”

“好、好，我看看。”付秋梅接过高摩递过来的业务说明书，仔仔细细的看了起来。

泛翰投资目前面对的都是一些下岗职工或者小业主，也就注定了受众的知识水平不会太高。业务说明书设计的时候便注意到了这个问题，尽量使用了浅显粗白的比喻来进行解释。所以付秋梅虽然看起来仍然比较吃力，却还是能把绝大部分看懂。

付秋梅端着业务说明书几乎看了半个小时，高摩也没有着急的催促她。等她把说明书放下来，额头上竟然已经起了一层细毛汗。

她用力的点着头说道：“我看完了高经理，这里面的道理我都懂。没有问题，我接受。”

“那好，能说说您准备做什么买卖吗？”高摩亲切的笑了笑，业务说明书的文案看来是过关了。

付秋梅有些忐忑的说道：“我想做一个‘自选超市’，目前能投入五万块钱。我可以用这钱来进货，渠道什么的我都打听好了。不过就是地方不好找，好地角房租太贵，偏僻点又怕生意不好。”

“自选超市？”高摩挑了挑眉毛，这还是他第一次在绣城听到这个名词。

第二百四十一章白手起家

在人心惶惶的绣纺下岗职工之中，付秋梅是与众不同的。不知从何时开始，自信和忙碌竟然成了她生活的主旋律。

原本待业下岗的工友，有事没事总喜欢聚在一起坐一坐。但这样的聚会里，却渐渐再也看不到付秋梅的身影。绣纺的下岗职工们聚在一起的时候，私底下开始流传起付秋梅发财、做了老板的流言。这在一片哀鸿遍野的人群中，很是勾起了大家的兴趣。

付秋梅实际上并非是那种没有主见的家庭妇女，老付家从小只有这一个宝贝女儿，多少是要把她当做儿子养的。长大以后，凭借其强势的性格，甚至是找了个倒插门的老公。当然那个年月里，国内还没有实行计划生育，付秋梅的老公家里也不指望着他传宗接代就是了。说起来付筱竹可不仅继承了付秋梅的姓，更是继承、发扬了她的性格。

这样的人生经历，也造就了她在社交圈子里，经常处于核心地位。之前她在泛翰投资的局促表现，也并不能说明什么。毕竟任谁在陌生的环境下，也难免会紧张无措。但回到自己熟悉的环境下，才往往真正能发挥出自己的水平来。

当然这种茬楞的性格，往常也没少让她被人垢病，认为其没有个女人的样子。不过当生活经历了剧烈变化的时候，这种才能就猛的凸显出它的珍贵来。

火车站，是绣城唯一算得上繁华的市中心。由于绣城软件园项目的上马，这里不仅增加了很多省内的旅客。更有不少老外也是在这里踏上了绣城的土地。火车站对面，这里的一间门面房被人用布给整个遮了起来。时不时从里面传出来乒乒乓乓的装修声。

几个绣纺的纺织女工，拿着一张小纸条站在这间门面房前面。有些犹豫不决。

“付姐的生意是开在这里的？”一个女工迟疑的问道。

另一个女工不可置信的说道：“吓，这地脚的价钱可不便宜。她家里什么条件，怎么能开得起？”

旁边有人插嘴：“进去看看不就知道了。”

“要去你去，谁知道里面是干嘛呢。”前一个女工猛摇起头。

“哎呀，你们站在这里是干嘛呢！”几个人正说着话，付秋梅拎着一个塑料袋，从她们身后突然冒了出来。

几个女工看到她，宛如看到了主心骨似的，叽叽喳喳的就过来把付秋梅围住了。

第一个女工拉着她的手。稀奇的问道：“付姐，这里真的是你要开的买卖？”

“呵呵，没错。”付秋梅大点其头，大包大揽的应承下来。

泛翰投资虽然提供了一笔资金，但本身只负责账务和建议，是不会也没有精力去参与具体经营的。所以付秋梅说这是自己负责的买卖，倒也不算错。

“哎呀，付姐你可真厉害！”旁边的女工抓住付秋梅手里的塑料袋，殷勤的替她拎起来。好奇的问道：“付姐，这门面不少钱吧？咱们买断工龄的钱，你都用在这上面了？”

“嗨，这房子可不是我的。”付秋梅摇了摇头。笑着说道：“具体说来可就话长了，咱们也别大街上站着了。走走，快进屋去。”

一行人从帷幕下面钻进了门面房里面。这间房子大概有两三百平米。原本是老干部局的一个活动中心。十几年过去，绣城火车站附近渐渐繁荣起来。成为了城市的商业中心。原本住在附近的老干部和机关单位，也纷纷搬离了这里。来的人越来越少。渐渐也就荒废了下来。

为了体现市府对下岗职工创业的支持，还是江大桥亲自拍板将这块物业卖给了泛翰投资。然后由泛翰投资将房屋的租金作为合资的成本之一，再投入到付秋梅的生意上。这样既盘活了余量资产，又增加了经济活跃，市府也是何乐而不为。

将近三百平米的火车站前物业，仅仅花了十八万人民币。虽然从后市角度来看实在是便宜的不像话，这个年代却没人觉得有什么问题。

大理石花岗岩的地面、纯实木装修，老干部活动中心的装修水平不是吹的，用料做工方面绝对扎实。付秋梅让人把整面墙都砸开了，装上宽敞开放的落地玻璃墙，一排