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电子重生-第208部分
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这些庞大而稳定的需求，使得骚尼拥有一条规模以上的nand内存生产线。而泛翰集团出售的u盘芯片，很大一块利润也同样来自nand内存芯片。
山形健在这个时候点出这个问题来，显然就是在威胁周硕。如果不能在u盘专利上达成有利的条件，骚尼就有可能大量低价出售nand内存来冲击市场。对他们来说增加了nand内存出货量。一样是一笔很好的生意。但对泛翰集团来说，却是足以使整个项目变成积累的危机。
见到周硕难得的沉默了下来。山形健得意的笑了笑说道：“骚尼的胃口并不大，我们拥有目前日本市场上nand内存最大的生产线。是u盘产品最好的生产商。泛翰集团如果能够让出日本市场，我们可以以低价向你们提供一定数量的nand内存芯片。这样你们在中国、美国或者欧洲，就可以敞开了出售u盘的成品，而不是像现在这样看着大片的市场，却因为产能问题而吃不到嘴里了。”
在他看来，这是一个非常划算的合作方式。u盘的市场有多大，明眼人都看的出来。而世界上绝大部分地区，目前都还没有u盘的影子。欧洲、美国，乃至东南亚。印度，南美……
这些国家和地区，所蕴藏的市场潜力并不比日本来的小。但受限于产能问题，泛翰集团却一时间根本照顾不到。与其让这些市场如同杂草一样生长，还不如凭借骚尼强大的生产能力，先迅速的把市场占领下来。虽然利润变得比单独供货要薄，但数量的极大增长，完全可以弥补乃至带来超越几倍的现金流。
山形健用教育后辈的语气，向周硕训斥道：“怎么样。这可是个难得的机会。像生产芯片这种事情大可以交给我们日本人来做。在这方面，我们是有着无可比拟的优势的。你们中国人在技术上还差得远，安心的做经销商不是更好吗！如果使用目前更先进的0。35微米技术，u盘的容量和良品率。都能有一个极大的增强！”
周硕抿了抿嘴，摇着头说道：“山行部长，我想请教一个问题。”
他端正了一下坐姿。显得更加郑重的看着山形健说道：“如果技术不如人，就应该安心做贸易的话。请问日本六十年代。为何要坚持开发自己的国民车？为何要努力的普及国产电视机？最终，为何日本的电子业。包括骚尼也都是在那个时候，顶着美国人的压力，也要搞自己的计算机？”
哪怕有一千一万种“偏见”和对敌人的蔑视，也不得不承认昭和时代的日本人，确实是一个顽强的对手。在二战之后的一片废墟上，只用了二十年就重建了一个经济强盛的日本。这个过程中，尤其以日本的产业自立，最为艰辛和波澜壮阔。其中又以“国民车构想”和日本电子业的崛起，形成了日本战后经济的两大支柱。但这两个日本的优势产业，正如周硕所说一样，刚开始也是依靠着日本本身的贸易保护策略才得以存活。
在这两大产业的开始阶段，日本的汽车被美国人誉为“玩具”，计算机则更是饱受intel的打压。如果按照山形健的理论，那这些努力的过程岂不是也成了无谓的挣扎吗？
山形健对周硕的话感到颇为愤怒，瞪着眼睛说道：“那怎么能一样呢？我们日本人和你们中国人不一样，是有着强烈自主愿望的。如果放任欧美掌握我们的经济命脉，又岂能有今天的成就？”
周硕伸出两根手指，指着自己的眼睛、然后又指了指山形健的眼睛，接着说道：“你看，山形先生。我们都是一双眼睛一张嘴，并没有什么不同。如果说骚尼无法接受u盘专利被握在别人手里，那么我想泛翰集团也无法接受自己的货源被别人掌握。抛去国家民族不谈，任何资本本身都是有着强烈扩张**的，不会因为日本企业**就更强，或者中国企业就没有这方面的需求。”
周硕当然很想喷这老鬼子一脸唾沫，可惜如果是二十年后，这种做法当然无可厚非。但在1995年的中国，空有世界第三的国土面积和第一的人口总和，gdp却连意大利也比不上，更不要说世界第二大经济体日本了。放狠话谁都会，但没有实力的防空话，只能被人嘲笑是大言不惭罢了。
对于周硕来说，与其和这老鬼子费唾沫星子，不如用事实说话更好。
“这么说，周桑对和骚尼的合作，是不抱有什么信心了？”山形健前倾着身子，咄咄逼人的看着周硕说道：“我还是希望你能认真考虑一下，不是谁都有这个能力，拒绝骚尼诚意的。要知道对我们来说，usb并非是唯一的选择。”
周硕当然知道，如果骚尼认真起来，有太多的方法可以把他卡在日本市场外面。不说日本市场本身的封闭性，nand内存涉及到的诸多交叉专利授权，仅仅是骚尼在日本市场上的话语权，就能让他拥有彻底绕开u盘的办法——比如说推出usb接口之外的，其他支持即插即用的硬件接口。
以骚尼在计算机硬件行业上的权威地位，它就算独立开发出一种数据传输接口，也不是不可能的事情。不说现在这个年代，usb接口还没有广泛应用，即使是东芝出售的u盘，本身也有不少要搭配转接口。
骚尼完全可以设计一种通过串口、或者并口传输数据的存储设备，或者更丧心病狂一点，它甚至可以通过网卡，甚至是显卡或者声卡，或者干脆专门开发一种主板插卡，总之电脑机箱后面一长串的接口，谁也没有规定nand内存一定要通过usb接口传输数据。
这毕竟是1995年，而不是usb接口已经极大普及的1998年。以骚尼的影响力在日本这个封闭市场里，做出什么样的改变都不足为奇。至于东芝在这方面，也一样会乐得看到同类产品的出现。若非是泛翰集团的nand内存专利来自于它，东芝也不敢单纯的作一个产品代理商。有其他的产品出现，反而对其在合作中讨价还价更加有利。
周硕淡淡的看了山形健一眼，叹了口气摇头道：“对于山行部长来说，是否觉得存储事业部在骚尼内部来说，并不是那么核心的部门呢？”
“你，这是什么意思？”山形健端正了一下坐姿，不自然的说道：“存储事业部拥有骚尼最大的生产线，在企业中是不可忽视的一股力量。”
周硕嗤笑一声，挑着眼光看向他。如果真的如他所说，出井伸之就不会抓住这次机会，迫不及待的拿存储事业部开刀了。所谓最大的生产线，不过是给自己脸上贴金而已。对骚尼来说，它的命脉应该是视听多媒体、电子游戏等便携数码产品。诚然这里很多产品本身，都离不开存储事业部的支持，但它充其量不过是个老黄牛的角色罢了。
若非存储事业部是万金油一样的角色，一向求问的日本企业里，出井伸之又怎么敢拿他来冒险，尝试启动内部改革？
周硕敲了敲沙发的扶手，从旁边的沙发柜子里抽出一份文件来。哗啦啦的翻出一份专利报告书，轻轻的递到了山形健的面前。
“这是什么？”山形健疑惑的从他的手里接过来，抬眼就看到抬头上写着：关于使用flasheeprommemory技术生产的便携影音数码播放产品的专利……
周硕微笑着说道：“一份能够让存储事业部，上升为骚尼核心部门的技术。和专利上长长的名字比起来，我更愿意叫它mp3。”
第三百章CCD
第三百章ccd
世界上最早的便携音频设备，就是由骚尼在199年推出的walkman，也就是在国内耳熟能详的随身听。随身听不仅仅是一款产品，它更是创造了一种街头文化。总销量两亿五千万的随身听，在日本、在欧美、在东南亚，甚至在第三世界国家里，普遍的成为人们非常喜爱的一种娱乐产品。它的发明人盛田昭夫在1992年受封英国爵位的时候，英国媒体的标题就是：起身，骚尼随身听爵士。
可惜，这款引领了一个时代的产品，在mp3出现之后便迅速的消失了。骚尼作为视听多媒体和便携电子产品方面的巨头，在新世纪里却没有抓住时代的变革契机，落后于三星和苹果之后。磁带机的消亡，同样埋葬了骚尼在视听领域的霸主地位。可以说，u盘代表的闪存技术的崛起，是骚尼在新世纪里盈利能力全面衰退的一个重要因素。
但这并不代表骚尼对nand内存技术不了解，或者重视程度不够。恰恰相反，骚尼后续推出的很多产品，都能见到闪存的身影。其中包括数码相机、数码摄像机、记忆棒和dvd播放机等诸多产品，都广泛的使用了nand内存技术。
其实从骚尼后来的产品身上就能看得出来，它们面对自己得不到的技术是抱着什么样的态度。记忆棒就是在市面上流行诸多闪存技术产品之后，骚尼专门为自家产品设计的一种nand内存存储设备。除了少数第三方产品以外，记忆棒、也就是所谓的ms卡。绝大多数都是骚尼专为骚尼产品设计、制造的。
依托骚尼强大的市场占有率和技术储备，ms卡这种兼容性极为糟糕的产品。最终也就那么活了下来。这种独来独往的性格，从骚尼的游戏机技术上。一直延续到数码产品上。始终如一的贯穿了，骚尼各种产品的设计思想。
正是这种对nand内存的普遍使用，使得山形健在粗略的看过这份专利文件之后，便迅速而且敏锐的察觉到了这里面的商机。
对音、视频数据的处理，骚尼说第二，恐怕没有几家厂商敢去争一争第一。而u盘芯片上面，只要多增加一个音频处理芯片，以及其他一些电源管理电路、模拟音频输出电路等芯片，应该很容易就能实现mp3这款产品的设想。
walkman里的walker。指的就是散步的人。这既是骚尼宣传的卖点，同样也是骚尼对walkman做出的限制。因为磁带机的机械结构，随身听只能在散步这样的低烈度运动中使用。但nand内存的物理特性，却使得它完全不惧怕震动环境。
数据存储芯片，音频处理芯片、usb接口以及一节电池，山形健轻易的就在心中勾勒出了这种产品的大致结构。单是从walker变成了run，他就能想到这是多么伟大的进步！
和随身听不同，mp3将会大量使用电子芯片。从存储用的nand内存，到输出、控制芯片等。这和随身听比起来完全就是两个体系的产品。也就是说，存储事业部完全有能力、也有机会获得这款产品的生产。一旦mp3成为热销产品，这将使得存储事业部直接从配套产业，成为骚尼的核心部门。
“这份专利……”山形健犹豫的看着周硕。心中忐忑不安。
以mp3展现出来的市场前景来看，周硕凭此和任何一个电子业巨头合作，都能拿到颇为不俗的交换条件。这种重要的技术授权。和u盘专利的一亿美元相比，肯定会牵扯更多资金投入。以山形健的地位来说。他肯定是缺少能够拍板的权力。
“我可以把这份专利在日本的授权卖给骚尼。”周硕点了点头说道：“相信山行先生以及骚尼公司，应该对此更感兴趣吧。”
山形健扭捏的点了点头。虽然之前还对中国的技术表示轻视，但这时候却无论如何也提不起傲气来了。如果说u盘只是一个灵光一现的好点子，那么从mp3身上就能看到泛翰集团对这一技术的挖掘深度。相信今天周硕既然敢把专利拿给他看，那么肯定已经形成了一道稳固的专利壁垒。
mp3配合u盘的专利，以及各种子系统、外观专利、实用新型等等，这些专利让泛翰集团的身份不再是骚尼在存储领域的竞争者，而是掌握了骚尼未来兴衰的重要技术拥有者。再拿nand内存的产量去威胁u盘的市场，无疑是自寻死路的可笑行为。只要mp3技术落入到其他电子业巨头手里，骚尼的一大支柱产品walkman立刻就要面临强烈的威胁。
“不知道，周桑对mp3的专利，开价是多少？”山形健试探的问道。
周硕呵呵笑着翘起二郎腿，只是低头看着自己的指甲，却根本不搭他的话。山形健等了半天，心中越发的忐忑起来。
“还请周桑说出一个价格来，成与不成我们都可以谈。”
周硕抬起头，摆了摆手说道：“在谈技术转让之前，我还有个问题想要和山形先生确定一下。”
“您请说——”山形健不自觉的咽了口唾沫，用上了敬称。
“这次，骚尼公司应该不会还要掌握什么自主权了吧？”周硕伸出一根手指来，似笑非笑的看着山形健。
山形健听到这句话，登时就是闹了一个大红脸。u盘最多只是一个锦上添花的产品，骚尼有它最好，没有也无所谓。在这种情况下，当然有底气去要求掌握足够的自主能力。但换成mp3，这就相当于自己的命根子，已经被人捏在了手里。换成任何其他的电子业巨头公司得到mp3的技术。立刻就能将骚尼的随身听扫进历史的垃圾堆里。
在这种事关整个公司前途的技术面前，他现在回想之前对周硕威胁。简直就�
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