电子重生-第28部分

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“太棒了！”詹姆斯打了个响指，兴奋地说道：“亲爱的周，不知道你是否愿意出售这份软件的版权？”

周硕假意思索了一下，勉强的说道：“如果是微软的话，我想可以考虑。”

说起来，其实就是微软不找上门来，早晚他也是要找过去的。erp系统别看它多么的高效、方便、先进，其实对运行人员的素质要求特别高，对整个社会的商业环境也提出了苛刻的条件，不满足这些外部条件，erp系统就只能浮在表面。

十年后的中国甚至有一句话，叫做：上erp是找死，不上erp是等死，可见1994年的中国根本没有它生存的土壤。它推行起来的艰难程度之大，可以说没有微软这样根深蒂固的龙头老大，erp软件能不能推广开，都是个问题。

周硕随后伸出一根手指，说道：“不过，微软想得到软件的版权，必须答应我一个条件！”

第三十九章交换机

“什么条件？你说。”詹姆斯迅速的进入到商业谈判模式，只要周硕说出条件，就表示这笔生意是有诚意的。

周硕严肃的说道：“微软公司不能更改这套系统开发者的署名权，微软可以作为发行方，但是必须声明制作方是我们。”

“就这一个要求？”詹姆斯眨着眼睛有些迟疑。

“当然，这就是我的要求。”周硕点头。

詹姆斯担忧的说道：“如果特别声明软件开发者来自中国，会影响软件销量的！美国企业恐怕不会像我这样开明，他们都觉得中国只能生产袜子、衬衫和玩具！”

“也许。”周硕摊着手说道：“不过事情总要有第一次，我想最终他们会习惯的。”

如果屈服于开拓市场的困难，那么中国软件就永远不可能闯出一片天地了。

“好吧，我会把这条要求写进合同里，并且请公司慎重考虑的。”詹姆斯摇着头说道：“十月你的软件完成之后，我会再来的。不过在此之前，希望你能给我拷贝一份试运行的版本。”

周硕做了一个ok的手势，说道：“没问题，不过你得签署一份保密协议和声明。这是手续，保护我们双方的，毕竟生意就是生意。”

呵呵，他心里冷笑，就是信不过你微软的为人，比尔盖茨干过捡肥皂的事情实在太多了。

詹姆斯无辜的点了点头，答应了下来。

一拿到试运行软件的副本，詹姆斯就马不停蹄的回了北京。他却不知道的是，等他一走，周硕也迫不及待的登上了去往北京的火车。

“哎哎，你，对，就是你。干嘛的，知道这哪吗，到处乱闯？”

站在邮电部一七三所大门前，周硕笑着从兜里掏出一包烟来，给看门的大爷递上一根，说道：“您抽烟，我找个人。邵世明，您知道吗？”

大爷将烟接过来，随手别在耳朵上，点头道：“哦，知道。去年的实习生，在软件室上班。”

周硕连忙点点头，说道：“这就对了，我是他同学，我们念书时候都是北邮的学生。”

大爷在窗口里打量着周硕，大概看他不像说谎，点头问道：“有介绍信吗？”

“介绍信？”周硕一愣，这年头谁还用介绍信啊，急道：“大爷，我就是找老同学叙叙旧，您多帮帮忙！”

说着，周硕将兜里的一盒烟都揣到他的手里，反正他也不抽烟，随身装着本来就是为了办事儿方便。大爷低头一看，哟，还是盒牡丹，心里多少有些高兴。这才露出笑脸说道：“登个记，在这等着，我去给你找人！”

登完记，大爷一步三摇的向院里走去。过了大半天，这才看到一个高大的身影一溜烟的从研究所里跑了出来。

“周儿！”

“海怪！”

邵世明和周硕紧紧的拥抱了一下，他的身高足有一米九多，站在一起高出周硕半个头来。在学校里打篮球的时候，最喜欢的就是带球横冲直撞，这才有了“海怪”这么个外号。

邵世明惊喜的问道：“毕业了咱们就没见过面，可想死我了！你今天怎么来了？”

“有事儿找你帮忙，找个地方坐坐？”

“跟我来吧！”

邵世明拉起周硕就往研究所里面跑，七拐八拐的到了一栋爬满常春藤的红砖楼，进了楼又走了老长一段走廊，这才进了一间办公室。

办公室里面有四张办公桌，靠墙一个书架，除此以外倒是清清静静。一个中年人正坐在靠书架的办公桌前喝着茶，手拿着一本外文期刊，喝一口茶，看一页书，倒是逍遥。

“主任，这是我同学，绣城来的，呵呵，找我办点事儿。”

邵世明殷勤的给主任的茶杯里续上水，这主任看起来倒是好说话，冲着周硕笑了笑，温和的点了点头说道：“你们聊，不用管我。”

“周儿，来坐。你需要我帮你做什么？”邵世明给周硕搬来一把椅子，俩人隔着办公桌坐了下来。

周硕说明来意道：“我写了一套软件，需要在互联网环境下进行测试。听你说进了一七三所，这不就找过来了。”

邵世明诧异道：“咱们国家也是今年四月份才接入的国际互联网，现在就各大研究所和学校有点用户，你这软件是做什么的，写出来就怕没人用啊！”

周硕呵呵笑着摇头道：“我这软件不是在国内用的，而是给国外企业做的管理软件。它可以通服务器/浏览器的形式，形成分布式办公系统。”

邵世明惊讶的看着周硕，不可置信的说道：“国外那么先进，还能用得着咱们写软件？”

周硕摸着头，谦虚的说道：“互联网是新生事物，其实美国也没多久历史，大家都是处在一个起跑线上嘛。”

“小伙子说得好！”不知道什么时候邵世明的主任也凑了过来，竖着大拇指说道：“有点我们当初赶英超美、战天斗地的志气！”

周硕只是笑，不说话。

邵世明正好借光说道：“主任，你看是不是和所长说说，咱们所不是已经安装了互联网嘛！”

周硕连忙说道：“不白用，我可以付钱的！”

主任笑了一下，怏怏的坐了回去，说道：“我看行，小邵带你同学去吧，我这把老骨头就不乱跑了。”

说完，又拿起他那本期刊，一口茶水一页书的看了起来。

周硕看的直摇头，九十年代初的研究所，真的是和养老机构差不多的地方。哪怕是偶尔迸发出一点激情，也会在瞬间沉寂下去。

不过看起来邵世明倒是热血未冷，他大手拍了周硕一下，兴奋的说道：“走，我带你去找我们所长。”

邵世明带着周硕上了楼，一路打听，到了一间机房。机房里一排386的老爷机，几个研究员围在一个显示器前，正在一个干瘦的老头指挥下，手忙脚乱的进行操作。

“哎呀，怎么还是不对，也太难搞了点。”

“是不是刚才应该输入个参数？”

“你当dos呢，还带命令参数的？”

“好了好了，别吵了。咱们再来一次，争取搞懂每一步的含义。”

见到前面乱成一团，邵世明无奈的摊了摊手，给了周硕一个稍等的眼神。

周硕站在邵世明旁边，看着他们在电脑前面操作了一会儿，总算搞明白了这群人在做什么。

1994年不仅是中国互联网历史的元年，同样也是网络设备制造商思科大发展的一年。这一年，思科推出了第一种面向客户端/服务器式工作组的catalyst系列交换机——catalyst1200。

这款里程碑式的产品开启了思科一整个交换机家族，甚至可以说是一举奠定了思科互联网交换机设备的霸主地位。

不过既然是第一代产品，当然会有不少缺陷。这些人显然是在对catalyst1200进行设置，而且碰到了catalyst1200一个非常有名的设计缺陷。

周硕见他们还要再来一次，连忙轻轻咳嗽了一声，说道：“你们这样做是不行的，思科这款交换器在设置密码的时候，有30秒的时间限制。”

“时间限制？”干瘦的老头疑惑的问道。

周硕点点头说道：“没错，而且在设置密码的时候，交换机返回的提示信息是错误的。第一次提示输入密码的时候，你需要直接按下回车键，第二次重复确认的时候仍然是空回车。在这两步，提示信息会告诉你‘sorrypasswordincorrect’，也就是对不起密码不正确。不过不用担心，接下来再使用setenablepass命令，就可以更改密码了。而这个操作过程，是不能多于30秒的，完全是个坑爹的蛋疼设计。”

干瘦老头拍了拍坐在电脑前操作的研究员，好奇的说道：“快试试，看看是不是这样。”

操作电脑的研究员闻言，飞快的在键盘上敲打起来。过不多时，他欢呼一声，兴奋的叫道：“哎呀，成功了，还真是这样！”

干瘦老头转过头来好奇的打量着周硕，问道：“你是谁？我怎么没见过你。”

邵世明连忙说道：“所长，这是我北邮的同学周硕，他来是想借咱们所的条件，测试一套互联网软件的。”他说完，又给周硕介绍道：“这就是我们一七三所的所长，赵夏安教授。”

“赵教授你好！”周硕连忙伸出手去和他握了握手。

赵教授笑着说道：“小伙子技术不错嘛，以前接触过思科的交换机？”

不怪赵教授好奇，一七三所是网络通信研究所，可以说几乎是中国网络设备试用的第一梯队。他们还在瞎鼓弄的设备，竟然被一个年轻人给一语道破，这也太打击人了。

周硕摸着头笑道：“我的软件是给微软设计的，从他们那里接触过一些。”

赵教授微微点了点头，这样解释倒也不是不行。甚至前些年，他们的研究情况也差不多。连设备实物都没有，只得一本说明书，就拿着说明书空对空的模拟操作过程，不也一样熟悉了好多国外的设备？

“你要测试软件，就让小邵给你帮忙吧……”说到这里，赵教授突然醒悟过来似的，瞪大了眼睛说道：“你说你是给谁设计的软件？就是那个编写dos的微软公司？”

第四十章挖角

“呃，没错。”周硕被赵教授问的一愣。

“那不是给美国人做软件？他们能用咱们中国的软件？”赵教授不可思议的看着周硕。

哎，这个年代的中国人不缺智慧、不缺毅力，就是缺了点信心。

周硕只好将詹姆斯签署的那份声明拿了出来，说道：“这是微软中国办事处的经理詹姆斯先生，亲自签署的声明书，我的这份软件确实已经被微软预定了。”

赵教授一把将声明书抢过去，扫了一遍，振奋的说道：“快把你的软件拿出来，我要看看是什么样的软件能够卖到微软去。”

周硕从提包里拿出笔记本，要了一根网线连在电脑上。然后打开机器，运行了软件。

“这是一款企业管理软件，不过还有一部分没有完成。我这次来北京，主要是想测试一下互联网的访问效果。”

赵教授和一帮研究员团团围在周硕的身边，脑袋聚在一起挤成了一朵花。看他操作着电脑，叽叽喳喳的开始议论起来。

赵教授边看边点头说道：“怪不得你对catalyst1200这么熟悉，这个软件使用的也是服务器/客户端的数据交换模式吧？没有设备就能摸索出程序来，小伙子有前途！”

周硕在拨号界面输入账号和密码，很快机房里响起尖锐刺耳的“嘎、嘎、吱——嘎吱！”的声音。听到这个声音，他不禁开始怀念起来。这种难听的好像驴叫的声音就是最早调制解调器拨号上网发出的声音，极其、非常、特别的难听。第一次听到这个声音的时候，周硕简直不能忍受。

但是最终，事实证明人类真的还是一种条件反射动物。几年时间下来，再听到这个声音，它是那么的悦耳动听，世上最美的音乐莫过于此。为何？因为这个声音一过，就有一个丰富多彩的宽广网络世界在等待着他去探索。能够和这种美好的事情联系起来，任何糟糕的噪音，都能胜过仙乐。

周硕边操作着电脑，边说道：“赵教授，我可能会持续测试几天时间，这段时间我会付费的，住宿费、设备使用费和上网费，您看我需要付多少钱合适？”

赵教授眼睛一瞪，慨然道：“嗨，付什么钱？小伙子，我动员所里的研究员陪你一起测试，只要你把这个网络通信程序留下来怎么样？”

周硕想也没想的说道：“程序留下来没问题，不过钱还是要付的。现在咱们上网费用不便宜吧？我可不能占国家便宜！”

赵教授一拍他的肩膀，笑的胡子都飞起来了：“小伙子，觉悟不错！”

一七三所是中国最早接入互联网的研究所，设备水平和美国相差不多。周硕得到赵教授的支持，吃喝住几乎都泡在机房里。所里的研究员们听说竟然有人能把软件卖到美国去，也都非常感兴趣，在赵教授的动员下，没有研究工作的时候也都愿意过来帮把手。

一连住了一个星期，几乎天天都熬夜的周硕眼睛红的和兔子似的，胡子长的能梳成个小辫，头发乱的像鸟