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倒霉与幸运-第41部分

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老板娘依旧胆战心惊地说,“谈什么业务?我老公可在家里呢。”

崔财华说,“我不是来打架的,我是来跟你谈我们公司洗发水的业务,你听我说完了,我就走了,不耽误你五分钟的宝贵时间。”

老板娘急忙说,“你不要说了,你快走吧,我老公不是人,看到你,还会打你的。”

崔财华说,“没事,我们上次可能是误会了,我见了他,还要跟他解释一下。”

老板娘说,“你真是死猪不怕开水烫,他打你,可别我怪我没提醒你呀。”

崔财华说,“他也不是野蛮的人,凡事都要讲个道理的。”

刚说完,中年人就出来,他头上湿漉漉的,刚洗好头,头发还滴着水,他一眼就看到了崔财华,也是吃了一惊,于是冲着他大吼道,“你怎么又来了?”

崔财华也看到了他,就对他点头说,“我是来谈业务,上次咱们可能误会了。”

中年人故意捏紧拳头,对他说,“小心我再揍你,还不快走。”

崔财华看形势不对,便离开了。不过下一次,仍然拜访他们,他的接二连三的拜访,慢慢地消解了中年人心中的一座冰山,他对这个曾经被自己爆打的崔财华,渐渐地产生了好感,后来有说有笑的,还互相递烟给对方,到最后两人好得像兄弟搂着对方的肩膀,掏出了彼此的心理话,业务往往就是这样做成的,中年人一下子就定了十箱,他告诉崔财华商店从来没定过这么多的货,这是看在他的真心与做人,把他当作了最好的朋友了。

崔财华做成的第二笔业务,让销售部的同事们品头论足,议论纷纷,同时让方小姐获得了胜利。方小姐就过来挖苦赵小姐,“看到了没有,人家真是又走狗屎运了,哈哈,你准备晚上掏钱吧,还好,我有预感,中午吃的少,晚上我要好好的补一补。”

赵小姐恨恨地说,“是不是又碰到有钱的亲戚了?”

方小姐推她一下,笑着说,“他亲戚就算有钱,也不会买十箱洗发水,难道不成,他家里养的猪啊,牛啊,狗啊,用洗发水给它们洗毛。”

赵小姐说,“这也说不定,他脑子不好使,他亲戚脑子同样不好使,搞不好把洗发水当作牛奶喝了。”

方小姐说,“好了,你别老说人家了,人家签单就是本事,不管用什么方法。”

赵小姐说,“我就不信他还能签到单。”

方小姐说,“那我们再赌一赌,谁输谁请客?”

赵小姐说,“反正我就不信他还有什么亲戚再帮他。”

方小姐激她,说:“你别岔开话题啊,你敢赌么?”

赵小姐尖叫道,“谁说我不敢赌?我怕谁啊?”

方小姐笑道,“你的话现在不灵验了,我现在比较看好那家伙,你就等着请吧。”

赵小姐反击道,“哟,现在方小姐是不是看上人家啦,我来给你们牵红线,做月老。”

方小姐啐她一口,说:“少嚼蛆,你尽没好话说,我看上他?去死吧,就那死相,撒把尿把自己照照,他还不配我家的欢欢(宠物狗)。”

赵小姐说,“你要是看上他,他家的祖坟真是冒烟了。”

方小姐回嘴说,“你要是看上他,扬州就要发生大地震了。”

赵小姐反击说,“你要是嫁给他,他那玩意儿都不知道怎么放到你身上。”

方小姐呸了一声,说:“不跟你说了,越说越下流,晚上我还要吃俄罗斯烤肠呢,你别忘了。”

赵小姐笑道,“你晚上就吃那家伙的烤肠吧,一定比俄罗斯烤肠还要好吃。”说着,一闪身又溜走。

方小姐又在后面追打,嘴里骂道,“你去吃,你去吃,你的嘴大,嚼的动。”两位小姐笑呵呵地扭成一团。

崔财华的两次成功签单,让高经理有些意外,以前他开晨会,有一半的时间在批斗崔财华,现在批斗的时间越来越少了,而且越来越显得心有余力而力不足的感觉。高经理以前开晨会养成了一个习惯,就是每次批斗崔财华时,都要趾高气扬地拍着桌子,对他大声的吼叫。现在就不行了,刚要把批斗的话说出来,马上发现不对,就又咽了回去,转移了话锋,他也不拍桌子了,现在就用手指轻轻地敲敲桌子,把批斗的话改成了鼓励的话,要崔财华再接再厉,争取更上一层楼。 。。  。。 
第十一节他的幸运渐渐地来了
功夫不负有心人,才过一天,他的第三笔业务就做成功了,这笔业务是跟那个上次丢了钻戒冤枉崔财华的小超市老板,老板对此事一直有愧于崔财华,虽说一开始拒绝了多次,但最后还是被他的诚心所打动,他友好的揪着崔财华的耳朵,对他说,“你知道吗?第一次我丢了钻戒,我以为是你偷的,那时我真想杀了你,后来是自己老糊涂,上马桶时,钻戒不小心掉到了马桶盖上。你当时又被我打,又被警察调查,着实让你吃了不少的苦头,换作别人,肯定要拿刀来砍我,当天晚上我吓得都不敢睡觉,就怕你过来砍我,结果你不是冤冤相报的人,而且跟我很友好,我拒绝你多次,你却一次比一次友好,老实对你说,我超市里的洗发水有很多品牌,仓库里还堆着很多货,我想人啊,不能没有良心,你的感情,你的友好,让我用钱也买不回来,咱们算是不打不相识,就交了你这个朋友,你给我定八箱,咱们一手交钱一手交货,以后用完了,还是跟你合作。”

崔财华异常感动,他真没想到,跟他签单的三个客户,居然都是曾经憎恨他的人,或者痛打他的人,偏偏是他们跟自己签了单,过去的倒霉,结果变成了今天的幸运。成功的三个签单,让他明白了更多道理,其实有时候,人的感情是可以转变的,就看你用什么心态去转化它。如果把愤怒的情绪认为丑陋,那就更愤怒,如果把愤怒的情绪认为冲动,那就是宽容。同样的道理,如果把倒霉认为晦气,那就更倒霉,如果把倒霉认为磨难,那就是幸运。正如坏与好之间,往往可以互相转化,坏可以变成更坏,但也可以变成好,好可以变成更好,但也可以变成坏,这就看你怎样去面对好与坏了。

崔财华做成的第三笔业务,让销售部的同事们,开始发生了微妙的变化,说话吐词,行为作风,都跟以往有了一些微妙的变化,有一些人闭起了曾经锋利的嘴巴,即使说几句话,也不是锋芒毕露的语气,有些温和,口气淡淡的,薄薄的,像春天的风。连眼睛也发生了变化,以前斜着看崔财华,现在纠正了过来,开始尝试正着看崔财华,这让崔财华意想不到,他的成功的三笔签单,居然会起到如此效果。

崔财华让方小姐又获得了胜利,方小姐带着胜利的喜悦姿色,开始挖苦赵小姐,“哎呀,赵小姐,不好意思啊,真是一不小心,又让你破费了,昨天刚吃了俄罗斯烤肠,今晚又要吃了,你看我这张馋嘴,就是息不下来。”

赵小姐脸色一下子又青又白,像是给方小姐抽了一嘴巴,心里的气一窜一窜的,没来由地骂了一声,“真是活见鬼了。”

方小姐格格地笑,“是活见鬼了,这个世界真是疯了,连黑人都当了美国总统,公鸡都想当凤凰了,你说还有什么事不能发生?”

赵小姐说,“怪不得这几天我左眼一直跳,就知道有怪事发生。”

方小姐说,“那可不是呀,这年头怪事天天发生,搞不好外星人都要来地球旅游呢。”

赵小姐鼓着嘴,不说话,她在拔指甲边上的一根细细的指甲刺,另三个手指翘了起来,指着方小姐的脸。

方小姐瞟了一眼,笑着说,“还敢不敢赌了?我奉陪到底。”

赵小姐还是不说话,那根指甲刺拔得她有点疼,她的眉头都揪了起来。

方小姐接着说,“我说你不敢打赌了吧,你现在说话不灵验了,算了,我也不赌了,再赌下去,你准输,你别把我这张馋嘴吃坏了,那烤肠真好吃,我越吃越想吃,赵小姐,晚上你千万别忘了,昨天晚上少吃了一根,今天一定要补回来的。”

赵小姐心烦意乱,听方小姐罗嗦不断,她猛然抬起头,目光犀利地望着方小姐得意洋洋的脸,说话也犀利了,说:“你就知道吃,吃吃吃,吃死你。”

方小姐得意的脸一下子掉下来,换成了一层土灰色,就像白色的蛋糕上涂了一层灰色巧克力,她生气地说,“你说什么呀,你不请就拉倒,谁稀罕啊,晚上我一个人去吃,不花你的钱,说话不算数。”

赵小姐哼了一声,说:“谁说话不算数,我也没有不答应你,是你多想了,你要是不相信,我就现在掏钱给你。”说着从皮夹里掏出一百块,啪的一声拍到桌子上,“这下你相信了吧,一百块可以吃四根烤肠,把昨天的也补上了。”

方小姐气死了,扭头就走,嘴里气呼呼地说,“不跟你说了,我开了句玩笑,你就当真,我不吃烤肠了,你留着自己吃。”

赵小姐看着桌子上的一百块钱,就收了起来,自言自语地说,“自己吃就自己吃。”

两位小姐彼此心生芥蒂,甜蜜的战友慢慢打起冷战,谁也不理谁,在一边生气着,嘴巴撅的老高,就像吃了一把苍蝇,有说不出来的滋味。

高经理的盛气凌人的姿态江河日下,不过目光还是斜着看崔财华,暂时没有纠正过来。开晨会时,他的鼓励越来越多了,可是他的鼓励也是弱不禁风,别人早就看出他的花招,好的时候就鼓励,坏的时候就拍桌子,谁吃的消,这样三岁小孩都会当领导。他不懂得如何管理,如何引领大家朝正确的道路上发展,而总是以领导的身份威压手下人。崔财华算是老实人,以前被他骂得那种样子,要是换作别人,早就拍拍屁股走人了。现在人家做了几笔业务,他就换了一个人,还鼓励人家,以前为什么不鼓励,现在鼓励有个屁用。高经理除了这些,简直一无是处。
第十二节他渐渐地走上成功的道路
这个月结束后,崔财华总共做成了五笔业务,销售了三十二箱洗发水,不仅超过了业务指标(十五箱),而且打破了公司成立以来月销售洗发水的最高记录(二十八箱)。这个出色的业绩,让同事们刮目相看,谁也没想到崔财华这个月一鸣惊人,厚积薄发。指望他快快走人的同事们,现在哑口无言,当初的诺言给自己开了一个漂亮的玩笑,同时也给自己抽了一记响亮的耳光。

崔财华业绩做的出色,却一点也不骄傲,跟当初一样平易近人,对人客客气气,他依然同以前一样来公司最早,给销售部当义务勤杂工,等同事们来了,就微笑着跟他们打招呼问早安。有一句话说的好,好成绩是最好的说服力。崔财华不动声色地说服了一些同事们,让他们脸上一阵红一阵白。他们现在不能像以往一样对他不屑一顾了,更不能带着歧视的目光去看他。现在他们对崔财华是刮目相看,目光中带着欣赏与敬佩,最值得大家欣慰的是崔财华从不以牙还牙,也不冤冤相报,他给他们的永远是宽容与理解,永远是温和与谦让,这种人的胸怀如此宽阔,格局如此深远,这让他们惭愧弗如。所以崔财华跟他们说话时,自己的脸上一片通红,这不是紧张,而是羞愧。

赵小姐与方小姐自从上次的事,一直心存芥蒂,彼此心眼都小,谁都不让谁,现在见了面除了谈些工作的事,其他时候分道扬镳。她俩对崔财华的态度也发生了变化,不再像以往摆着一张臭脸,拒崔财华以千里之外的样子。崔财华跟她们打招呼时,两人的脸上有了短暂的笑容,笑得有些僵硬,有些勉强,不过终究是笑了,比以前进步了许多。见了崔财华再也不是鬼一样的逃走,而是和平地擦肩而过。

对崔财华来说,一个月前的销售部与一个月后的销售部形成了天壤之别,尽管人与物都没有变化,但是气氛变化了,之前寒风刺骨,现在暖日融融。同事们对过去的所作所为进行了深刻的自我检讨,把气氛一点点的转变过来。

高经理这个月的总结报告,本来预计着要拍着桌子让崔财华滚蛋的,现在不能了。他收集了天下最优美的赞美词夸赞了崔财华,如果定力差的人,听了之后一定会飘飘欲仙。崔财华定力强,对此不为所动,他的态度谦虚谨慎,十分诚恳,他对下一个月的工作展望只用了简短有力的七个字:努力,努力,再努力。说完之后,全体成员热烈鼓掌。凭着两个月的辛苦努力,能收获到这样的掌声,崔财华内心一片激动,他的眼中覆了一丝泪水,忍住了不掉下来。他想现在远没有成功,只是暂时的向前跨了一步,他还要努力,争取更大的成功。

李总没看错人,他想在别人休息的时间里都在努力跑业务,这种人迟早会成功的。崔财华能打破洗发水的月销售记录,这完全是可能的,如今他已经取了小小的成功,这还不足以证明他的能力,能力是多方面的,光光辛苦努力是远远不够的,
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