冒牌篮球高手-第60部分

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言则是点睛之笔，换句话说，就是广告。说白了他们就是找你做广告。至于，广告作用价值在哪里这点你应该很清楚？”

柏莎解释说。

别的不敢说，广告、曝光度这一些词汇，胖子并不陌生，就好说他来之前所发生‘优衣库’事件，还有就是超十亿电影票房《煎饼侠》制作模式，拍摄电影也才2000多万成本，但花在打广告上的的费用却是达到了2500多万。

打广告费用比拍摄电影所需费用还高，这足以说明问题。

人家投钱下去的并不是傻子，没钱赚，人家才不会这么搞，这么搞肯定符合一定商业规律。

或许还有人会说，拍电影和买球鞋，这个不一样。

然而，真的不一样么？

就好比刚才柏莎所说的乔丹，其实，乔丹就是最好的例子。

在乔丹签约耐克之前，那时候的耐克其实已经快要到了崩溃的边缘。

而也正是因为乔丹横空杀出才得以拯救了这家品牌公司，并且，让他成为传奇。

耐克公司1990年的销售额也不过是突破10亿美金而已，而在93年却是达到40亿，这样的增长速度堪称恐怖，体育史上仅此一例。

虽说这一切功劳不完全是乔丹的，然而，乔丹却是功不可没。

由此可见，一个联盟霸主级别的球王，对于球鞋销售益处多多。

“嗯。这个我知道。”胖子不是傻子，柏莎这么解释足够清楚，在胖子心底，其实，他也是将这几份合同打进了冷宫，胖子是一个极为贪财的人，钱，谁都不会嫌多，想坑自己让自己出血，那就要讨价还价了，可是，他还是不知道到底该如何地去创造更大的价值，问道：“那么我该如何地去讨要更多的钱呢？”

“胖子，我跟你说。千万不要拿死工资，你需要源源不断地钱才可以，不管死工资给开多高，一亿甚至是二亿，那也只仅仅是2亿元而已。”柏莎道。

“你是说让有拥有公司股份么？可是他们能答应么？”胖子问道。

“不不不，公司股份很可能你连一分钱都没法拿到？”柏莎说道。

胖子也不明白了，这到底怎么回事？

“你把资本家想的太简单了。这年头为了钱，人什么是事情干不出来。在美国做假账这种事情实在是太普遍了。其实，不单单是在美国相信在中国在社会每一个角落都存在这个情况。你想想看你现在只是一个空壳而已，你除了你自己之外啥都没有，人家骗你还不是易如反掌。相信你也听说过票房超过10亿元的电影，而他们的宣传成本不到1亿的电影却出现亏损类似事件吧。”

柏莎道。

这些事情自是清楚不过，好莱坞这种事情时有发生，早已经见怪不怪了。

既然资本家都可以为了利益，制造假账不给演员，不给编剧分红这种事情他们都干的出来，自然这种大公司也可以。

就好比柏莎所说，胖子只是一个空壳而已，工厂、科技、原料价格、授权费等等都是他们说了算，他们说多少就多少，即便胖子想说也无从说起，这定是吃亏的事情。他们只是单纯地将左手的钱换到右手而已，这种事情谁不会。

经过柏莎这么一分析胖子也是感觉到这一些体育公司的水真的挺深。

可是水深就不签约了么？

这个自然不是人家送上来的钱岂能不要，此时，柏莎再道：“所以，创造更大的价值我们就要创建自己的品牌，而且，要这个品牌的股份和销售分成。”

柏莎也够绝了。

这个点子都可以想出来。

股份可能收不到钱，可销售分成则不一样了。

这都是一些摆在明面上的东西都有记录和统计，做不了假，即便想做假也极为困难，一目了然。

现在对于胖子来说，问题则是要多少分成合适的问题，而且，人家给你么？胖子也是问出了这个疑问。

“要多少合适？35％，这是我统计出来最为合理的数据。”

柏莎道。

胖子听着也是哑然，他心里也想着如此狮子大开口人家会给你这么多么？35％，也就意味着胖子一年销售额如果是1000万美金的话，那么曹建就要350万，这可是非常多了。即便是之前耐克和乔丹签约之前也没敢像胖子这样子狮子大开头，这么贪心。

胖子啥事情都没做，啥事情都是人家包办，出钱，出力，花时间去经营等等，他却是想着要和人家利润平分。

胖子自觉地自己是极为贪财，可现在发现柏莎比自己还要贪，只是，胖子觉得这个计划固然是好，然而，他却是不是太看好这个计划人家会如此傻帽和自己签约，他也担心自己没法和三大体育品牌公司任何一家签约。

因为这太难了。

“怎么我这计划不好？看你愁眉苦脸的。”柏莎问道。

“好是好。可是人家会答应么？”胖子问出了自己的疑问。

“一定会的。你之所以这么怀疑只是你没有发现自己的商业价值而已。”柏莎道。

胖子虽然现在有了一些名气，但真不认为自己有啥商业价值，愣了一下，之后，也是听到柏莎解释道：

“你知道全世界最多篮球球迷的是哪一个国家么？”

“你不会说是中国吧。”胖子道。

“必须是。也一定是，你商业价值也就在你肤色，这就是最大的资本，自然还有你的实力，看着吧。他们看到你的价值不签你才是真正的傻帽。”

“而你现在则是不要着急，耐心等，他们总会来找你，你不用担心，而你要的事情，则是要用自己的表现让他们心动。”

柏莎道。

听到这个胖子也是来劲了，柏莎这么说，也就意味着说，只要自己去打未来几年资产过亿并非说梦想，这对于胖子来说，可是一个赤裸裸地诱惑。

所以，胖子也按照柏莎给的建议，合同上写上这三条，创建新品牌，新品牌股份最低40％，新品牌销售分红最低35％，满足以上这三条任何品牌即可签约，无法满足直接滚蛋。

这是胖子给出的合同。

出了系统之后，他也是将合同这事情告诉了自己的经纪人，汤姆听后第一反应，“陈，你没开玩笑吧。”

“没有。”说完，胖子直接挂掉电话，转而，开始训练。

现在自己能力强大与否这不单单是关系到自己面子问题而已，自打这份合同如此拟定之后，胖子自身认真程度与否，这也是和他切身利益有着挂钩。

表现好，那么这三大体育公司定然会找他签约拿钱，表现不好，那么胖子很有可能一分钱拿不到。

（第三更。继续各种。）

第一百一十三章　给三大体育公司出难题上

第一百一十三章胖子给三大体育公司出难题上

胖子这可是给三大体育公司出难题了。

诚如柏莎所说，因为胖子肤色缘故这也是胖子一大标签，另外一个则是稳稳地上升势头很有可能在今年夺取‘最佳新秀’，这一些都是胖子身上潜在经济价值，虽然胖子漫天要价然而这并非是没有丝毫合作的可能。

这三家体育公司，不管那家都极为的迫切地要得到胖子。

其中，最为迫切地莫过于是锐步。

虽然在体育品牌这行业，说是阿迪、耐克和锐步三足鼎立，然而，真实情况却是阿迪和耐克强强争霸，这基本上没锐步什么事情。

能够作为体育行业霸主位列前三，鞋子质量自然是没话说，然而，你单单是质量好还不行，运动产品的畅销，除质量外，很重要的一个因素是明星效应。哪个体育和娱乐明星穿了什么牌子的服装和鞋子，他的追星族就会模仿购买。所以，各个主要品牌都请到很多大牌明星来做广告。

这点极其重要。

耐克成功事例足以说明问题了。

这也是为何耐克旗下会有这么多球星缘故，不管是NBA，NCAA，亦或者是高中时代出类拔萃的球员，耐克都舍得为其提供合同，这也是为何在这三大体育品牌之中耐克大牌之中他们旗下球星最多的缘故，现在在耐克旗下的球星有科比，乐邦，韦德，德克，小斯，甜瓜，保罗，皮尔斯，雷阿伦，而最大的boss是谁大家都应该极为清楚，以上这一些都是注定要也即将要进入到篮球名人堂的球员。

耐克为何成功？

成功地原因就在于此。

耐克成功，阿迪争相效仿。

阿迪旗下球星虽然没耐克这么多，但也不少，阿迪有kg，麦迪，邓肯，大将军，比卢普斯，邓肯等等。

阿迪旗下这一些人，也勉强可以和耐克抗衡。

在这三大体育品牌之中，只有锐步比较可怜。

锐步旗下球星也不少，最为大牌的阿伦·艾弗森、姚明、戴维斯，弗朗西斯，佩贾·斯托亚科维奇等等，以上这一些人实力其实都不差。

两位状元，姚明和艾弗森。

戴维斯和弗朗西斯还是联盟顶尖控卫，另外加一个历史上可以排上号的三分球射手。

这四个人当年都是一代球星，在联盟呼风唤雨的人物，看似不错，其实不然。

相较于耐克和阿迪的眼光，锐步着实是差了一些，或者说运气不是那么好。

就拿锐步最为杰出的球星艾弗森来说。

单拿成就来说，现在的艾弗森不比耐克和阿迪旗下任何一个球员低。

职业生涯早早地就确定了其球王的位置，新秀赛季晃乔丹更是成为经典永存，总决赛对战湖人凭借一己之力完成看似无法完成的战役。

在职业生涯早期获得了四届常规赛得分王，常规赛MVP，全明星赛MVP，除了总冠军他拿到了机会所有一切能拿到的荣誉，甚至被誉为联盟有史以来最伟大的小个子。

在所有关于艾弗森的溢美之辞里面，坚韧不屈从来都放在第一位的。很多人都记得他身负十几处伤病却把羸弱的76带进总决赛的传奇，但悲剧正是从那里开始了。艾弗森的职业生涯从此没有和伤病分开过，最后离开费城。

锐步旗下其他球星和艾弗森遭遇差不多，有着炫丽的职业生涯早期，然而在炫丽过后，他们却面临着枯萎的遭遇。

伤病后所伴随的是状态下滑。

人气自然是不比以前。

人气不行，锐步销售业绩也逐年下滑，市场所占份额也是逐年下降。

锐步这边也是急于去寻找新球星去代言，然而，球星哪里是这么好找。特别是艾弗森、戴维斯和弗朗西斯这一些人受困于伤病都有一个共同的特点，他们都是锐步旗下代言的球星这一个前提之下，这也是让更多人望而却步了。

甚至坊间还流传着锐步球鞋‘被诅咒的球鞋’这么一个说法。

本来就没有多少人想要和锐步签约了，现在又出了这么一档子事情，就更加多人不想和锐步签约。

可实际情况是这样子么？

有诅咒这个说法么？

自然没有。

这个说法并不排除是阿迪和耐克为了打压锐步抢夺市场而鼓捣出来闹剧。

现在锐步经营不善，面临着破产危险，现在欠下外债已经达到了3。5亿，如果现在他们无法拿出可以畅销的球鞋，宣告破产，或者是出售公司股份则是他们唯一选择。

其实，锐步这个品牌不缺少技术、团队、工场等等，他们缺少的只是代言的球星来做市场推广。

锐步这个品牌在美国可能很多人都知道，但是在美国之外呢？

好比说中国，除了耐克和阿迪之外，谁知道还有锐步这牌子。

为何锐步会比不过他们，这也并非没有理由。

可能锐步也知道要做市场推广，打开国外市场，然而，他们却找不到的具备市场推广能力的球员。

而胖子横空出世，这也是让锐步看到了其潜在的价值。

黄色皮肤，不俗篮球才华，今年‘最佳新秀’最为热门人选，惊艳现场表现，连着周最佳候补，这一切切的一切切都给胖子贴上了‘经济潜力巨大’这一标签。

可他所提出的条款，一时间，也是让锐步难以接受，在锐步找到胖子经纪人汤姆谈的时候，汤姆按照胖子的原话，将胖子所拟定好的条款一一列出，锐步总经理二话没说，直接甩手离开。

其实，不怪锐步总经理会是如此反应，胖子这要求实在是太过分了。

这没有丝毫商量的余地。

胖子从汤姆口中得到这讯息之后，他之前就有预测过，丝毫不觉得奇怪，相反，他现在就和胖子签约，胖子才觉得奇怪。

正如柏莎所说，但凡是大合同，都会有一次很长的拉锯战，你唯一需要做的事情则是好好地展现自己的价值。

除了锐步之外，阿迪和耐克对于胖子也是极为地觊觎，而他们觊觎胖子也并非没有原因。

特别是阿迪。

耐克自打签了乔丹之后迅速地崛起，成为巨头公司，市场所占份额比起之前他这个龙头老大还要大，所以，阿迪也想要签下胖子。

反观耐克则没这个兴趣了。

胖子这条款简直就是霸王条款，他们不吃这套，直接拒绝了，并且，保证说不会再度和胖子谈论代言的事情。

耐克老大直接和胖子撕破脸，这也是胖子之前所没有想到的。

（第一