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商道人生-第202部分
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“购买力不足？”韩易侧了头问道：“你是这么认为的吗？”
“以我对松台地区消费水平的调查，应该是的。”杨义侧脸仔细想了一下，然后点点头。
韩易微笑了起来，说道：“松台的总人口接近一百万，除了本地常住人口五十多万之外，另外还有三四十万的外来人口，而这些外来人口当中有许多都是常年在松台经商的人，就比如王传兵这样一般。你可能没有想到，这些人常年在外，他们也需要一个固定的生活场所。我们要记住，每个地方，就算是再穷的地方，也总有那么一小撮人是处于金字塔的顶端，对于他们来说，欧洲城这样的楼盘根本就不算什么。所以说，我可以肯定，松台的购房能力还远远没有被激发出来，而这，就是我们的商机！”
缓和了一下语气，韩易用手点着桌面继续说道：“不过你提的建议也很重要，我们的眼光确实不能只着眼于松台一地。房产，不仅仅是用来居住的，也是投资的一个手段。这样……不但是附近的浦青和名航区，还有中海市区的几个区域也要适当地进行宣传，尽可能地打响我们嘉义地产的名声，以便为我们后续的开发创造良好的条件。”
“什么？韩总，你是说我们还要继续在松台开发房产？”杨义闻言，眼睛不禁一亮，惊喜地低呼道。
“当然了。”韩易微笑着点点头，说道：“这本来还是个秘密，原本是要等到欧洲城销售接近尾声后才会在公司会议上宣布，不过现在既然已经说了，那我就明白告诉你，我们嘉义地产已经在松台北区拍得了两块地，只要欧洲城项目一切进展顺利，最迟也会在年中就上马。”
“那可太好了！”杨义兴奋地拍了一下手。有了欧洲城的前鉴，现在的杨义对于嘉义地产未来的楼盘充满了信心，更确切地说，他的信心其中有很大一部分，就来自眼前这个年轻的韩总。
“呵呵。”韩易嘴角含笑，“你可不要高兴得太早，欧洲城的销售工作现在可是才刚铺开，最后到底怎么样还不知道呢！而且，你要记住，我们的新开发项目目前还处在保密之中，所以这个消息绝不能外泄，明白吗？”
“明白了。”杨义答道：“韩总你就放心吧！”想了一下，杨义问道：“韩总，那几个慈州人那里，是不是要公司里专门派个人跟进一下？”
“专门派人跟进？为什么？”。
“韩总，他们可是大客户啊！如果他们能一次性买下六套楼房，这对我们欧洲城可是一个多大的宣传啊！”杨义边说边夸张地伸出双手，在身前画了一个大圆。
韩易被杨义的动作逗得笑了起来，点点头：“你说的不错，一下子成交六套顶层高价楼，确实是一个很好的宣传题材，不过，这事现在还不急，我想……起码要过三天再联系他们吧！”
“什么？过三天再联系他们？”杨义一下子愣在了那里。
“对，最少三天。”韩易肯定地点点头，“而且只能多不能少。”韩易的脸上露出笑容，“我不是告诉过他们了吗，这二十二层的楼盘已经被人预定了，而要达到他们的要求，那就需要做很多的工作，包括换楼层，协调住户等等，这些都是很繁琐的事情，如果这个时间太短，又怎么能体现出这个工作的复杂性呢！有句古话：书非借不能读也！太容易得到的东西，人们往往就不会去珍惜。呵呵……”
“……”杨义一阵无语，但在心中却给韩易狠狠地下了五个字的定义：“狡猾的韩总。”
………………
中海市区的时代广场，二十四层的高档写字楼里，莫老板微微闭了双目，嘴角挂着怡然的笑容斜靠在高背大班椅上。齐晖站在他身前两米处，手里捧着一个文件夹。
“韩易，男，汉族，七九年出生，今年虚岁二十三，家住暖州市乐云市，父母健在，父亲是乐云市国有企业机械厂的一个车间主任，母亲没有工作，家务。还有一个妹妹，比他小四岁，今年高考。据调查，韩易在读书的时候成绩很好，不过因为家庭原因，放弃了上高中，转而考取电力中专，四年学业之后，于前年七月份回到乐云电力公司上班。”齐晖逐字逐句地读完后，合上了文件夹。
“就这么多了。”莫老板睁开了微闭的双目。
“目前只有这么多。我们通过松台镇政府的关系得知他来自暖州乐云，然后通过乐云方面可靠的人手得到了上述资料，从资料上显示，此人的一切都很平淡，家庭成份也很简单，并没有什么出奇之处和复杂的关系。”齐晖一脸平静地回答道。
“书面的资料并不能反映出什么。”莫老板轻轻挥了一下手，说道：“谈谈你的看法？”
齐晖在心里组织了一下语言，才开口说道：“从资料上确实看不出这个叫韩易的人什么出奇的地方，不过作为一个毕业才两年的学生，却能和金大牙扯上关系，我觉得就不简单。”
莫老板的鼻子里轻轻嗯了一声。
“据我们了解，金大牙也是暖州人，有一个名叫嘉义的房地产公司，前几年一直在苏扬市一带开发房地产，据说做得不错。从去年开始来到松台，并接手了松台有名的烂尾楼天籁锦苑，改名为欧洲城进行开发，日前已经开发完毕进行销售，销售状况良好。这次这个叫韩易的人来到松台，就是具体主持欧洲城的有关销售工作。”
“或许，这个年轻人在房产销售方面有独特的一套，嘉义地产特意聘请了他也很正常。”莫老板点头，然后抬头盯着齐晖问道：“你认为他不简单的地方在哪里？”
第三百三十章期待你的表现
“因为嘉义地产之所以接手天籁锦苑，就是由他一手所促成的。”齐晖语气平静地说道。
“哦？”莫老板的脸上终于露出了一丝感兴趣的神色来，原本斜躺的身子也稍稍坐正了一点：“天籁锦苑的问题很复杂，在松台并不是秘密，嘉义地产虽是外来户，但只要在圈子里稍微查一下就不难知道，他既然让嘉义地产接手，那就一定有解决问题的办法？”
“是的。”齐晖点点头，“天籁锦苑烂尾已久，却一直没有人接手，固然和前几年的经济大环境有关，但其中复杂的财务关系是一个很重要的原因。天籁锦苑烂尾之后，原先的开发商宣布破产，并因为债务问题而潜逃，不知所踪，所遗留下来的问题不但牵涉到业主方先期的投资，还有工程承建方的投资，而最主要的是还包括了银行一千多万的借贷债务。
两年的时间，银行对天籁锦苑的项目已经完全失去了信心，也失去了耐心，无论是谁，只要一接手，首先要解决的就是银行的债务问题。没有谁会喜欢一接手的时候就先欠下一千多万的债务而被银行追债。正因为如此，近两年多来，松台的领导层也邀请过许多的房产开发商，希望他们能够接手，这其中就包括了松台本地的保泰地产和中海有名的众诚地产，但是最终都没有谈成，究其原因，银行债务是最主要的一个问题。而天籁锦苑也因此成了松台区领导一块挥之不去的心病。”
“齐晖，看来这几年你在我身边没偷懒啊！”莫老板听完齐晖的分析，赞赏地点点头，道：你对天籁锦苑存在的问题分析得确实不错。不过有一点你没考虑到，天籁锦苑的接手续建工程，不仅仅是一个银行债务问题，这只是用钱就可以解决的事，只要有利可图，保泰和众诚不会在乎这点钱。天籁锦苑真正的难处在于，接收方要把业主方、已经建造的固定资产、工程承建方以及银行这四个方面都完全解决好，才能心无旁骛地致力于楼盘续建工程。不然的话，无论哪个方面出一点状况，接收方不但要花费精力去解决这些问题，而且说不定还会因此惹上官司，而续建工程也会因此停滞，拖延开发周期。真要是这样的话，倒还不如去找一个新楼盘开发来得方便。”
莫老板的分析条理分明，一针见血，几乎是考虑到了天籁锦苑的所有细节问题。
齐晖一脸敬服地对着莫老板点点头，然后继续说道：“去年，松台镇的书记黄国诚通过方宏的关系找到了韩易。”
“方宏？你是说松台药厂的那个方宏？”莫老板打断齐晖的话，问道。
“是的。”齐晖点点头，“不过松台药厂现在已经改名为立信药厂了，前年底军企改制，松台药厂也被拍卖出让，法定代表人就是这个叫韩易的年轻人，当时出让金额为一千万。”
“一千万？”莫老板皱了皱眉头，“你不是说他前年七月份刚刚工作，他哪来的这么多钱去接收药厂？”
“这也是我感到疑惑的地方，不过我特意查证过松台药厂的营业登记，确实如此。”齐晖回答道，“我们目前还查不出他哪里来的这么多资金，但我们从松台药厂里了解到的情况，当时药厂第一次出让谈判的时候，有一个姓万的人陪同他一起前来，据说那人的身份地位可能有些特殊，有人看到方宏在那人面前的态度也都恭恭敬敬的。”
“姓万的人？”莫老板沉吟了一下，过了一会才点头示意齐晖道：“先不要管那个药厂，你说说看，他是怎么解决天籁锦苑的纠纷？”
齐晖一直平静的脸终于有了一丝变化，神色有些怪异地说道：“他解决问题的方法很简单，就是让松台区政府出面，全部包揽业主方和承建方的政策解决问题，嘉义地产只和松台区政府签订出让条约，其他一概不管，出让金额为三千万。”
“可以把简单的事情无限复杂，也可以把复杂的事情无限简单……让政府去做这件事再合适不过了。”莫老板哈哈大笑起来，“这个年轻人的想法确实出人意料，他这是把松台区政府也绑到了他的这架马车上啊！呵呵，有点意思……真不愧是盘龙戒的传人啊！”
“老板，你认识这个人？”齐晖听到了莫老板最后的那句话，有些惊讶地脱口问道。
听到齐晖的问话，莫老板脸上的笑容倏然一收，并没有解释，挥了挥手，说道：“你继续说，银行的事他怎么解决？”
齐晖马上很自觉地住了口，没有再问，他心里清楚，有些事情不是自己的身份能够知道的。
有时候知道得太多，并不是一件好事。
齐晖重新恢复先前平静的神色，把眼光投到了手里的文件夹上，继续说道：“嘉义地产和银行达成了一个协议，以双方手中握有的天籁锦苑债权为股份，重新组建一个开发公司，再根据股份共同出资，用来完成天籁锦苑的续建工程。工程方面由嘉义地产负责，银行负责监管。”
“呵呵，不错。”莫老板脸上露出一丝笑容来，“不但把政府绑上了自己这架马车，而且还把银行也给拖了上去，确实有一套！如果这一切真的都是出自这个年轻人的手笔……”莫老板抬起头看着齐晖，笑了起来：“齐晖，你觉得要是拿他和你相比，哪个更强一点？”
齐晖抿着嘴唇，没有回答。以他那严谨的性格，对于这类没有标准的问题，通常是无视。因为齐晖相信事实，相信事实才是最好的答案。
莫老板对自己这个得力手下的性格了解甚透，看到他的神情，就知道他心里到底在想些什么，也没有再为难他，微笑着挥了挥手。
齐晖轻轻地向莫老板鞠了一躬，然后悄然退了出去。
莫老板站了起来，缓步走到窗户边，从二十四层的高楼往下俯视，地下的车辆就如同微小的甲虫般穿梭来往。莫老板的嘴角浮出一丝笑容来：“有趣的年轻人，真期待你在明年菊花会上的表现啊……”
第三百三十一章尾盘怎么处理
三天后，韩易通知售楼处打了个电话给朝阳电子的董事长王传兵。王传兵的动作很快，半个小时之后，王传兵的车子就到欧洲城的售楼处。
“韩总，今天打电话给我，是不是有什么好消息要告诉我啊？”在何晴的引领下，王传兵来到了韩易的办公室，一进门便呵呵笑道。
王传兵这次过来，并没有象上次那样五六个人扛着大袋子大张旗鼓，和他随行的只有一个四十出头相貌平常的中年人。
韩易从办公桌后站了起来，一边走一边伸出双手：“王总来了，欢迎欢迎！不好意思，公司里的事情一大堆，没能亲自出去迎接。”
“韩总太客气了！”王传兵笑着和韩易握了握手，然后一伸手，介绍道：“这位是我们公司的财务总监王孝通。”
可能整天和数字打交道的人性格都比较严谨，王孝通没有多说话，只是对着韩易点了点头。
韩易不禁莞尔，这个王传兵也算是个趣人，接到自己的电话后，竟然连财务总监也带了过来，摆明了就是准备了要过来签合同，难得他这么有信心。
果然，王传兵坐到了沙发上，便笑着说道：“韩总，我今天我过来，可是把我�
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