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普通人的成功-第18部分
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俚氖峭跏壳邸＠贤踔髯スひ眨壳鄹涸鹁咛骞ぷ鳌：贤诹侥辏┦谴颖ㄖ缴系弥约捍丛炝�680万产值的底数的。辽阳首山钢铁厂厂长看报后〃挖墙脚〃来了。最忙时，他们同时给几个地方干。当时，市场上蜡供应紧张，他们就干这个：给原油脱水，蒸馏，常减压，出柴油、汽油，『液』蜡下油、杂品油，还有脱『色』、成形、做蜡板。就这样，在当时社会上万元户还不多的情况下，他们就挣了几万元。
长话短唠，士芹那时没多高境界，只是想挣钱，干出点事来，不让人家看笑话。人家的钱好挣吗？一年到头，在家总共住不到两个月，每次走，丈夫眼里都含着泪，孩子紧紧揪着她衣赏。可那几千块钱真让人动心……
在黑龙江，她冻得落下了腿病。在大庆，看工人们提着活鱼回家过中秋节，她能不哭吗！在农村，农民见她穿旗袍硬认为她没穿裤衩。包工头更欺负人，知道她开支就来借钱聚赌，士芹不从，一天中午她正休息，忽然从窗外扔进一个大纸团，她以为是大便，准备去告诉乡长，顺便踢了一脚，哪知里面竟是条大青长虫！她吓得〃嗷〃地跳上床蒙了！在首山工作时，住宿条件极差，老王躺在炕上就能看到窗后百座大坟圈，可他毕竟还有个老会计作伴。士芹一人独宿，从房里向南看是坟地，向北开房门，三四米远的电线杆下大坟堆里埋的老太太下葬才二年……
没日没夜的干，写封信回家要半个月才有回音。士芹感到伤感总掉泪，总唱《我的故乡》。这日子什么时候才熬出头啊……
一个深夜，老王因亲戚病故乘车返回，士芹搭车回家，哪料吉普车出事，四轮朝天把大家扣在沟里，老王被砸断三根肋骨，士芹被砸断两根，险些丧命。伤没愈合，喘气都疼，可验收时间到了，他们捂着伤口也得去呀！事后，市专利事务所所长老宋劝道：〃有这么好的技术，为什么不为家乡父老乡亲作点贡献？别在外边跑了。〃是啊，谁愿尝这有家难回的滋味呢？
1989年大年初一，士芹全家到王家拜年，老王问：〃士芹，我跟你商量个事，你有勇气没？有胆量没？〃当时私营企业还不多，老王提出办私营企业。士芹这两年体会最深，检察院没有发现老所长有问题，九厂那厂长上任两年后就下台了，工厂又处于瘫痪状态。她也想按自己的意愿办个造福乡亲企业。士芹欣然同意，并和老王商定两人根据各自所长，分别任技术厂长和经营管理厂长。他们说干就干起来了。
经历了太多的磨难，老王和士芹像是度过了一个寒冷的冬天，迎来了春天。他们租用泡沫厂闲置多年的地盘，安排了人家30名职工，每人浮动二级工资，又招聘社会上35名待业青年，在四壁透风、蛛网密布、老鼠横行的废墟上，没日没夜地干起来。找场地、上设备、买材料、盖房子、开工资等，几万块钱很快砸进去了。当时士芹可以通过关系调到一大型国营企业，一面当化验员，一面吃银行利息，多美的事，可她不，人们笑她傻 ，吃了熊心豹子胆。
工程上马不久，王厂长病了，高血压，走路不便，里里外外都是她一人忙，既是管理家，又像外交家。就在设备安装完毕、生产进入试运行关键的一个深夜，她突然腰疼得受不了，到医院查出4个〃＋〃号，确诊是肾炎，必须马上往院。可厂里离不开她呀，怎么办？她只有每日到医院打一吊瓶『药』水，然后回厂指挥会战。病，居然好了！
1989年5月3日，这个值得老王和士芹永远不会忘记的日子，这个抚顺市辽东合成防水材料厂正式运行投入生产。6月3日，第一批产品投产。6月28日，第一批产品出厂上市。经有关部门鉴定，这一项目填补了抚顺建筑材料业产品的空白，被一家用户全部买走。士芹泪眼模糊了：从开始张罗到产品初试成功都是她做的，她成熟了。
那时，产品说明书还没印出来，人们还不知道什么是无渗透防水涂料。每天下班之后，你都可以看到士芹背上背着新产品，到建筑工地上和那些老板谈，日夜忙碌，士芹明显瘦了。与此同时，新厂址正在施工，几千卡车的土才垫平了那野草齐腰高的一片臭水坑。
9月4日，士芹正和王厂长谈工作，突然间王厂长嘴唇一阵哆嗦，顿时全身不能动……他血压高达220，患脑血栓了！这对刚起步的私营企业是极沉重的打击。士芹泪水都哭干了。她骑着自行车到处搞推销，挣了钱就赶紧交医『药』费，不然『药』就得停。卧病的王厂长艰难之时，艰难地对她讲着：〃士芹，别哭，不能垮呀，咱们有自己的企业了……国庆节前……你一定把国旗『插』在咱厂的大门上……〃
老厂长啊，士芹怎能不为您这工业赤子的拳拳之心所折服？！可士芹又哪有钱买旗？但是她太理解王厂长了。她想办法买来彩绸，带着女工做彩旗，国庆那天，彩旗中间高高飘扬着五星红旗……她表达着私营企业家的赤诚……
通常说，〃谋事在人，成事在天〃，但实际上，〃成事也在人〃。王厂长治疗一个多月后，居然渐渐恢复了键康，士芹如虎添翼，工厂真正站起来了。他们正不向国家伸手、没有国家投资的情况下，1989年实现产值20万元，1990年实现产值120万元，1991年实现产值180万。
私营企业究竟什么样？笔者来到抚顺。在抚顺街头醒目的位置有荣获〃1992年北京国际发明展览会〃铜牌奖的恩明牌薄质叠层无渗漏防水材料的巨幅广告。城郊工业区的红砖墙上亦如此。从郊区榆林车站下了公共汽车走不多远，确实〃柳暗花明又一村〃。一间精巧玲珑的现代化玻璃写字间，一个鲜花簇拥的厂区〃。一排天蓝木板上〃恩明牌〃的鲜红字迹，把笔者带到了这个私营企业。
这里的业主绝非旧社会的地主、资本家虽然企业『性』质是私营的，但是，他们做的事绝对是为广大群众和工人着想的。二位厂长默契配合，推出了结束我国盖房三毡四油、沥青狼烟滚滚的局面。在帮助全国十几个厂家上马该厂拳头产品的同时，他们研制的更新产品即将问世。技术革新老将王恩明潜心研究，〃以土上马，先生产后工装〃的思路，〃吃一、拿二、观三〃的方法，使产品技术得到充分保证。张士芹则将经营管理抓得极为出『色』。
为了搞好企业，她参加了国际海南经济与管理函授学院的学习。她的经营管理模式是：建立以厂长为中心的管理体制，发挥职工民主管理作用，健全一系列规章制度。根据现代企业管理模式，她提出了〃管理科学化，厂区花园化，生产文明化，产品标准化〃的口号。
她当过工人，了解工人，带头成立了全市第一家私营企业的工会和女工委员会。士芹给自己定了制度：家属有病必访，职工婚丧必访，这庭纠纷必访。令人惊讶的是，工人们爱厂如家的态度，这是私营企业啊！不管是领导，还是工人，对王士芹都是有口皆碑，认为她是一个难得的厂长。
总而言之，张士芹迅速地成熟了。她的办公桌玻璃板下压着各种奋斗格言，也压着〃日常生活十戒〃：今日能做到的事决不拖到明日；气恼时从一数到十然后再说话……
她很累，很忙。而今这私营企业已是集科工贸于一体的100多人的大摊子，确实越干越有劲头。按学术曲线图来说，这个私营企业还没发展到顶点，二位厂长仍在努力拼搏，士芹给自己提出的新口号是……再创业绩！
路，是没有尽头的……
财 富 点 拔
人的理念是指导人处事创业的原动力，俗话说：〃有志者事竟成〃就是这个道理。人若没有坚定的信念，一遇挫折就会缩脚不前，难以做成大事，有了坚定不移的信念，自然就会想方法实行它，成功只是早晚的事罢了。一点一滴从头起
也许很多人都不会相信，眼前这个西装革履，风度翩然的中年男子曾会是个落迫的下岗工人，的确，相对于很多人来说，他从低谷走出重新创造生活的过程虽然艰辛，但却是迅速的。
王劭曾是塑胶总公司的一名工人，随着国家改革不断的深入发展，逐步开始调整企业结构。王劭所在单位塑料一厂，在1995年正式宣布〃破产〃，自此王劭就成为了一名下岗职工，这对于有着十多年安稳、正常生活规律的王劭，无疑是人生道路中的一次沉重打击。这还不算，不久，王劭爱人也因单位拆迁而下岗了，这更是雪上加霜。现实使王劭苦恼不安，心里又感到不平衡，特别是家里生活的拮据，更是可想而知了，这期间，思想上一度产生了消沉惆怅的情绪。
但王劭毕竟不是个只会躲在小窝里怨天尤地的懦夫，很快他便振作了起来，他要让明自己是个挺胸自立，骄傲而无所畏惧的男人。这时王劭注意收看、收听再就业方面的信息，寻找再就业的路子。当听到蒲兴市场进行招商的信息后，王劭就主动的找到市场办公室，王劭在经营项目的选择上也曾经历一段曲折，先是想压切面，结果跑到商店一问，切面机的价格是2500多元，再到各处压切面的地方一瞧一问，发现卖切面如果不雇人，光靠自己是干不了的，雇人要解决吃和住，给人家开工资。而自己都是吃了上顿没下顿的，想来想去，卖切面是不行的。最后想到烟酒、副食，投资不大，也比较好干，就选择了烟酒、副食这一经营项目。
可是现实与想像总是有一段差距的，当时由于市场刚成立不久，客流量小，王劭对于经营来说是门外汉，连商品损失带经营品种单一等诸多不利因素，一两个月下来，连占地费都赚不出来，再加上有时碰上个别顾客轻视的语气和目光，自己的思想又开始波动了，王劭有时候甚至心想：这样起早贪黑的努力换来的就是这样的结果，干脆把剩余的货品卖掉就不干了。
现实生活中，没有一种成功的硕果会自己落到你的手中，只有有准备接受各种艰难困苦并为此付出代价的人，才能有机会品尝胜利的甘美香甜。王劭虽然也懂得这些：于是他毅然加大了投资，并购买了许多有关商品知识书籍，看到报纸上介绍的小商品知识，王劭就把它剪下来，作为他初步经商知识的积累。在行动上，首先把原商亭内的货架进行了重新布置，门面贴出了各种商品广告，给商品都贴上了价签。为了方便业务，我特意买了一辆摩托车。这样一来既减少了中间环节，又保证了货真价实，真正让顾客得到了好处。在经营品种上，王劭考虑到众多顾客特别需求的商品，但利润不高，一些经营者都不愿意经营的商品，如散打臭豆腐、黄酱、小商品、火柴、粘鼠胶等等，都摆上了柜台。同时，对商品的质量，王劭采取直接找厂家进货，王如跑遍了附近的北京酱油厂、万康酱油厂、龙门米醋厂、南苑宽醋厂，跟他们厂家直接谈业务。
在经营中保证了质量、方便了群众，王劭又在服务态度上、售后服务上下功夫。有一次王劭遇到一位顾客，说是一个月以前从他那儿买的袋装紫菜变味了，王劭二话没说，就将新进的紫柴给了他一包。不想没多久，他又来了，说是太腥了，王劭说不要紧，袋装吃不习惯，他那儿有散的，就给了他几两散装紫菜，这位顾客高高兴兴，满意而走。这样，一来二去，王劭回头客多了起来，并且许多顾客都成了他的好顾问，他们就营业时间、该添些什么商品、那些商品优缺点都直接对我进行了宝贵的信息反馈，对王劭经商也是一个促进。
也许上天偏偏喜欢考验强者，就在王劭的事业一步步走向成功之时，老天爷又给他开了个不大不小的玩笑。一位老大妈买了一瓶白醋，不几天又找了回来，说醋是粘的、是假醋、王劭一听乐了，一向以质量为生命的他坦然告诉大妈醋是从厂家进的，让她看了发票，并且当众把她拿来的醋倒出来品尝，结果发现醋根本不粘，质量是没问题的。但老大妈不依不饶就是不听，说用这瓶白醋泡的菜不脆，王劭说您泡菜的方法是不是不对，并把那瓶醋的钱退给了大妈，耐心地让她用别的醋作作泡菜，就知道是不是醋的原因了。王劭自认为这样处理可以了，不成想她依然不依不饶而且嘴里不干不净的，王劭就跟她顶撞了几句，一看王劭敢跟她顶撞，她勃然大怒，冲过来动手推打王劭，王劭的心里的怨气、委屈一下子暴发出来，冲出来就要跟她打架，但是被邻摊和围观的人拉住了。可她却越闹越利害，拿起王劭摊上的东西就要砸，被别人劝解拿了下来，她又要砸王劭的摊子，端起水盆要泼王劭，这样一闹，市场管理人员发现了，立即把她劝解到办公室，并对王劭进
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