成功者所具备的优势-第6部分

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　　　　如果人们在商业交易中都很真诚，讲真话，那么双方的合作就不会破裂。商业交易需要双方都做到正直诚实。当人们不再互相信任的时候，就永远不会达成交易了。

　　　　二、献出爱心，真诚待人

　　　　将心比心，这是大家非常熟悉的一句话。你用什么样的态度来对待别人，别人也就会用相应的态度来对待你。你用什么样的努力来做事，也就会有相应的结果来回报你。在做事情的时候用百分之百的努力，在待人的时候用真诚的心来付出，别人才会愿意与你共事，才会接纳你。

　　　　如果你遇到什么麻烦事，心中有着多大的怨恨，都能够保持着一颗真诚平静的心。并用轻松愉悦的心境都会使你保持快乐，与人友好相处，举止优雅，那么你就会为生活创造一个新气象。

　　　　有一位女士，在她所到之处，总能用自己的活力和热情景他人。她总为：微笑是无价之宝。于是，每个为她服务或提供方便的人，心中都很舒畅。正是这位女士甜美的微笑使别人心存感动，同样，她也得到了相应的回报。

　　　　在漫漫人生路上，如果每个人都能用一颗爱心对待别人，以希望代替失望，以踌躇满志代替灰心丧气，那该是多么快意的事啊！即使是报童、擦鞋工、汽车修理工、开电梯的人，我们也不应忘记施予一份热情。当你在买报纸时，让人擦皮鞋时，走出电梯时，或修理完汽车时，面带微笑向他们致意，你会使他们感到如沐春风，觉得你有一付好心肠，并给你最真诚的祝福。世间还有什么比这更美好的事呢？它比那些所谓的要事要有意义得多，可以给我们的生活带来翻天覆地的变化。你的生活也会更加丰富多彩。

　　　　不管你拥有什么，都别忘了与他人分享，但要真诚，虚情假意地付出只会使人顿生反感。这个世界最稀缺的东西就是爱心。有一位伟人说过：〃一路上播撒你爱心的种子吧，这条人生之路你无法再重走一回。〃

　　　　我们不防想想：你平常最习惯面带着什么样的表情？是尖酸刻薄、怒气冲冲还是蔑视一切？是冷漠淡然还是不耐烦？是粗暴还是贪得无厌？在与自己的下级和同事相处时，是反复无常还是略带忧郁？或者，你总是面带微笑地乐于助人？其他人是以笑脸迎接你呢，还是一见你就回避而恐不及？如果有人一见你就浑身不自在，那简直太不幸了。

　　　　有们每天面带什么表情生活，是关乎自己与他人的大事，我们绝不能等闲视之。

　　　　我曾在一个人的手下做事，他总是面带微笑，以笑脸应对生活和工作，这是他的一笔巨额财富。不管他遇到多么令人气愤的事，你从来不会从他的脸上看出怒容，即使心中的愤怒像即将喷发的火山一样，他的脸上仍然『露』出安说的神情和快乐的笑容。他的嘴角总是微微扬起，好像自己又听到了什么好消息，迫不急待要与你分享。

　　　　许多人都想知道他的成功秘诀。他们认为，他的能力一般，殊不知，正是他那始终挂在脸上的『迷』人微笑帮了他的大忙，为他赢得很多朋友，客户也很乐意与他打交道。

　　　　三、真诚……敞开心扉给人看

　　　　真诚待人，真诚做事，这是一个我们必备的品质之一。只有具备了这种品质，也只有这样品质的人，才会放开心扉给人看，使人们了解他，接纳他、帮助他、支持他、便他的事业获得成功，使他受到人们的尊重和敬仰。我们要有真诚待人的习惯，用真诚的心灵赢得事业上的成功。

　　　　美国前总统西奥多·罗斯福一直是个受欢迎的人，甚至于他的仆人都喜欢他这个主子，也正是因为这一点，罗斯福的黑人男仆詹姆斯·亚默斯，写了一本关于他的书，取名为《西奥多·罗斯福，他仆人的英雄》。在那本书中，亚默斯说出这个富有启发『性』的事件：

　　　　〃有一次，我太太问总统关于一只鹑鸟的事。她从来没有见过鹑鸟，于是他详细地描述一番。没多久之后，我们小屋的电话铃响了。我太太拿起电话，原来是总统他本人。他说，他打电话给她，是要告诉她，她窗口外面正好有一只鹑鸟，又说如果她往外看的话，可能看得到。他时常做出像这类的小事。每次他经过我们的小屋，即使他看不到我们，我们也会听到他轻声叫出：'呜，呜，呜，安妮！'或〃呜，呜，呜，詹姆斯！'这是他经过时一种友善的招呼。〃

　　　　这样的一个人恐怕确实很难让别人不喜欢他。

　　　　罗斯福下台以后，一天到白宫去拜访，碰巧塔虎脱总统和他太太不在。他真诚喜欢卑微身份者的情形全表现出来了，因为他向所有白宫旧仆人打招呼，都叫出名字来，甚至厨房的小妹也不例外。

　　　　书中写道：〃当他见到厨房的欧巴桑亚丽丝时，就问她是否还烘制玉米面包，亚丽丝回答他，她有时会为仆人烘制一些，但是楼上的人都不吃。

　　　　〃'他们的口味太差了，'罗斯福有些不平地说，'等我见到总统的时候，我会这样告诉他。'

　　　　〃亚丽丝端来一块玉米面包给他，他一直走到办公室去，一面吃，同时在经过园丁和工人的身旁时，还跟他们打招呼……

　　　　〃他对待每一个人，都同他以前一样。他们仍然彼此低语讨论这件事，而艾克胡福眼中含着泪说：'这是将近两年来我们惟一有过的快乐日子，我们中的任何人，都不愿意把这个日子跟一张百元大钞交换。'〃

　　　　完善的人格魅力，其基本点就是真诚，而真诚待人，恪守信义亦是赢得人心、产生吸引力的必要前提。待人心诚一点，守信一点，能更多地获得他人的信赖、理解，能得到更多的支持、合作，由此可以获得更多的成功机遇。

　　　　我们主张知人而交，对不很了解的人，应有所戒备，对已经基本了解、可以信赖的朋友，应该多一点信任，少一些猜疑，多一点真诚，少一些戒备。你完全没必要对你的那些完全值得信赖的同学真真假假，闪烁其词，含糊不清，因为这种行为实在是不明智的行为。我国著名的翻译家傅雷先生说：〃一个人只要真诚，总能打动人的事，即使人家一时不了解，日后便会了解的。〃他还说：〃我一生做事，总是第一坦白，第二坦白，第三还是坦白。绕圈子，躲躲闪闪，反易叫人疑心；你耍手段，倒不如光明正大，实话实说，只要态度诚恳、谦卑、恭敬，无论如何人家不会对你怎么的。〃以诚待人是值得信赖的人们之间的心灵之桥，通过这座桥，人们打开了心灵的大门，并肩携手，合作共事。自己真诚实在，肯『露』真心。〃敞开心扉给人看〃，对方会感到你信任他，从而卸除猜疑、戒备，把你作为知心朋友，乐意向你诉说一切。其实，每个人的思想深处都有在内隐封锁的一面和开放的一面，人们往往希望获得他人的理解和信任。然而，开放是定向的，即向自己信得过的人开放。以诚待人，能够获得人们的信任，发现一个开放的心灵，争取到一位用全部身心帮助自己的朋友。在人们发展人际关系，与他人打交道的过程中，如果防备猜疑被诚信取代，就往往能获得出乎意料的好成绩。

　　　　与人交往，一定要注意以下几点：

　　　　1。以诚待人，要坦『荡』无私，光明正大，一旦发现对方有缺点和错误，特别是对他的事业关系密切的缺点和错误，要及时地指正，督促他立即改正。批评确不大讨人喜欢，但你不妨换角度去使理解接受了，从而沟通彼此心灵，发展友情。

　　　　2。应当知人而交，当你捧出赤诚之心时，先看看站在面前的是何许人也，不应该对不可信赖的人敞开心扉。否则，适得其反。

　　　　3。要想得到知已的朋友，首先得敞开自己的心怀。只有讲真话、实话、不遮掩、不吞吐，必然会换得朋友的赤诚和爱戴。正如谢觉哉同志在一首诗中写道：〃行经万里身犹键，历尽千艰胆未寒。可有尘瑕须拂拭，敞开心肺给人看。〃

　　　　英国一个名叫哈尔顿的作家为了编写《英国科学家的『性』格和修养》而采访了达尔文。达尔文的坦率是尽人皆知的，为此，哈尔顿不客气地直接问达尔文：〃您的主要缺点是什么？？达尔文答：〃不懂数学和新的语言，缺乏理解力，不善于合乎逻辑地思维。〃哈尔顿又问：〃您的治学态度是什么？〃达尔文又答：〃很用功，但没有掌握学习方法。〃听过这些话的人无不为达尔文的真诚与坦率而鼓掌。按说，像达尔文这样蜚声全球的大科学家，在回答作家提出的问题，说几句不痛不痒的话，甚至为自己的声望再添几圈光环，有谁会产生异议呢？但达尔文不是这样。一是一，二是二，甚至把自己的缺点毫不掩饰地袒『露』在人们面前，只有高尚的品德才能换来真挚的信赖和尊敬。朋友的交往亦是如此。你敢于说真话，说实话，肯让人知，朋友为你的诚实所感动，便会从心底深处喜欢你，他给你的回报，也将是说真话，说实话。

　　　　《晏子春秋·内篇存下》中就有〃信于朋友〃的话，把〃信〃看成是朋友之间的一个重要环节。在封建社会被视为五常之一的〃信〃是人的一种美德。过去小孩子的启蒙读物《幼学琼林》中，就有专门讲交友的章节，并有种种概括：〃尔我同心曰金兰，朋友相资曰丽泽〃，〃心志相孚为莫逆，老幼相交曰忘年〃，刎劲之交相如与廉颇，总角之好孙策与周瑜〃，这里所指的都是来源于真诚待人的深厚友情。

　　　　要懂得人与人的感情交流具有互异『性』。融洽的感情是心的交流。真诚待人，敞开自己的心扉，肝胆相照，赤诚相见，才会心心相印。然而真诚在友谊宫殿中的光泽不仅未因岁月流逝，时代变迁而减弱，反而随着社会的进步增添了光彩。

　　　　如果为人处世离开了真诚，则无所谓友谊可言，一个真诚人的心声，才能唤起一大群真诚人的共鸣。〃投之以木桃，报之以琼瑶。〃我们的生活中应充满真诚。养成真诚待人的习惯，也只有这样，每个人的心灵才会美好而快乐，才会安全地生活每一天，才会在你的事业上获得更多真诚的帮助。

　　　　人们常用〃精成所至，金石为开〃来表达真心诚意可以解决很多难题。

　　　　有一位出版商讲过一个故事。他刚出道时，一直希望能有个名作家的著作让他出版，但他没什么资本，一直不敢去和那些作家接触。可是他实在想极了，有一天，便抱着他从报上剪下来的某位作家的文章，硬着头皮去拜访那位作家。他坦然地说明自己的状况，也表明了出书的意愿，这位作家不置可否，但也没有给他坏脸『色』看。他无功而返，过了一个月，他又去看那位作家，诚恳地说明他的想法，就这样去了10次，前后经过了半年，他获得了这位作家一本新作。

　　　　精诚所至，金石为开。当你把你真诚的心扉敞开给别人看之后，真心诚意的力量是巨大的，这是无法用科学方法去加以分析的，我只能说，〃真心诚意〃是一个人真实内心的自然涌现，所以能直接感动对方，和对方内心的真实情感产生共鸣和交流，而且超越了现实利益的层次。〃伸手不打笑脸人〃、〃见面三分情〃，这是人都有的一种感情。真心诚意不仅可以解除对方的武装还可以激起对方同情不忍之心，因而松懈了他自己的的立场……〃看他那么真心诚意，就接受他的要求吧！〃……总是会这样想。因为如果拒绝，自己多少也会自责，认为自己太无情了，因而难过半天。这是人『性』中〃善〃的作用，是很奇妙也很微妙的现象。

　　　　要抱定〃真诚〃这两个字，是没有什么事情办不到的。

　　　　不造作、不虚假，没有欺骗也没有心术的情感便是〃精诚〃即〃真心诚意〃的本质，只有这种情感才能真正的感动对方，让对方接受你，认同你。

　　　　用〃真心诚意〃做事，容易获得别人的合作，甚至为你吃亏也不在乎；用〃真心诚意〃做人，则容易获得别人的接纳。不过，很重要的一点是……如何让对方感受到你的〃真心诚意〃？

　　　　既然是真心诚意的，就要不怕困难，锲而不舍，敢于付出，用诚实谦和的态度去做事，去感动他人。

　　　　锲而不舍。换句话说，不计时间，不计次数地持继下去，因为时间也是一种〃支出〃，如果不是真心诚意，早就放弃了。

　　　　不惜工本。人都怕花无谓的钱，如果不是真心诚意，敢花这种钱吗？这么说，穷困的人就没希望表现出他的〃真心诚意〃了？那也不然，你大可坦白说明自己的情况，对方会针对你的状况另行考虑的，〃诚于中，形于外〃，对方是会感受到的。

　　　　态度谦和：十足的真心诚意也会被狂傲无礼抹熬，尤其是当你是有求于人时。

　　　　要做到对人真心诚意并不难，重要的是要