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成功并不难-第17部分
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鄱畛�120亿元，居同行业榜首。〃识在人前，走在人前〃是一条古老的命题，在今天看来还有不少借鉴价值。
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最及先抓住机遇的人就会省去很多和对手竞争的时间，这样成功的可他『性』也促会更大。所谓的先发制人即是这个道理，至少它让你在市场竞争中少走很多弯路。王永庆的发展正是这一思想的充分体现。
精工社改变钟表形象而控制市场
引言：〃面子〃问题当然重要，改变形象对企业一说有可能改变一切。
20世纪50～60年代，美国和瑞士的手表厂商支配着全球的手表市场。美国的〃宝路华钟表公司〃和瑞士的〃浪琴钟表公司〃，为中高级手表市场的顶尖厂商。更低价位产品的市场则被美国的〃天美时〃和〃德州仪器〃所占据。
］969年，b本的〃服部时计店〃所产销的〃精工表〃，开始逐鹿高利润的手表市场。在日语中意即〃精密〃的精工社，推出新的石英表，满怀席卷市场的自信，参与角逐。〃精工社〃看出瑞士和美国的厂商，都具有一种倾向，那就是：在手表和挂钟的设计上，仍然只注重整只手表的设计问题。
精工社认为手表不只是用来看时间的工具，该公司集中于表面，即手表的〃脸〃，而不是整只手表的设计。手表是一种令人兴奋的商品，体现一个人的独特品位，因此应该以令人赏心说目的设计吸引消费者。
精工社从飞机和跑车的仪表板形象中得到暗示，而采用〃仪表板型〃计划。其基本观念是，不论制成数位型、新的类比型及计算机型，凡是能使注意力集中于〃特殊的功能〃，都值得尝试。
以无限而多样化的设计，〃精工社〃展开包围美国和瑞士制手表的市场，它那特定的设计款式受到欢迎，而顺利打进市场。
精工社对价位从65美元到350美元不等的中档商品，立刻投入多种不同的款式，开始进攻。精工社甚至为偏爱机械式手表的人士，特意设计了数位显示表、记时器及超小型计算机等一些款式。这在鸡尾酒会中也可成为话题，甚至遥控『操』作的计算机手表也出现了。
新的中档商品一上市，马上以较低廉的价格，新颖独特的设计，多种特殊功能赢取了一大批消费者，在低价位市场上占有一席之地，并开始拓展高档品市场。
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精工社把低价位商品和中高档商品的市场完全包围，这样，便可对竞争对手战线的几乎所有弱点施加压力。借由精美的设计、低成本的生产，以及杰出的销售网，精工社迅即葩映了流行和新动向。所以，一定要用敏锐而独道的眼光观察市场。
有心者，事竟成
引言：如果你对某件事深信不疑，你必然能取得成功，冒着理『性』抉择的危险，正是抓战的真正的精神所在，而且这也是相当值得回味的。
新产品的开发和新市场的开拓，不一定非要亲自去搞技术发明和市场调查，有时哪怕是生活中很小的一件事，就能触动你发明创造的那根触角。比如，一条简短的信息；发现某种产品的缺陷；注意到某种需求在不断增长等等。既使身边一些熟视无睹的事物中，也孕育着许多的发明创造。
西村金助是一个制造沙漏的小厂商。沙漏是一种古董玩具，它在时钟未发明前用来测逢每日的时辰，时钟问世后，沙漏已完成它的历史使命。而西村金助却把它作为一种古董来生产销售。
沙漏作为玩具，趣味『性』不多，孩子们自然不大喜欢它，因此销量很小。但西村金助找不到其他比较适合的工作，只能继续于他的老本行。沙漏的需求越来越少，西村金助最后只得停产。
一天，西村翻看一本讲赛马的书，书上说：〃马匹在现代社会里失去了它运输的功能，但是又以高娱乐价值的面目出现。〃在这不引人注目的两行字里，西村好像听到了上帝的声音，高兴地跳了起来。他想：〃赛马骑用的马匹比运货的马匹值钱。是啊！我应该找出沙漏的新用途广
就这样，从书中偶得的灵感，使西村金助的精神重新振奋起来，把心思又全都放到他的沙漏上。经过苦苦的思索，一个构思浮现在西村的脑海：做个限时3分钟的沙漏，在3分钟内，沙漏上的沙就会完全落到下面来，把它装在电话机旁，这样打长途电话时就不会超过3分钟，电话费就可以有效地控制了。
于是后西村就开始动手制作。这个东西设计上非常简单，把沙漏的两端嵌上一个精致的小木板，再接上一条铜链，然后用螺丝钉钉在电话机旁就行了。不打电话时还叮以作装饰品，看它点点滴滴落下来，虽是微不足道的小玩意，也能调剂一下现代人紧张的生活。
担心电话费支出的人很多，西村金助的新沙漏可以有效地控制通话时间，售价又非常便宜。因此一上市，销路就很不错，平均每个月能售出3万个。这项创新使沙漏转瞬间成为生活有益的用品，销量成千倍地增加，濒临倒闭的小作坊很快变成一个大企业。西村金助也从一个小业主摇身一变，成了腰缠亿贯的富豪。西村金助成功了，而且是轻轻松松，没费多大力气。可是如果他不是一个有心人，即便看了那本赛马的书，也逃不脱破产的厄运，还很可能成为身无分文的穷光蛋。它给人们一个启示：成功会格外偏爱那些有心人。·财富点拔·
无疑西村金助是个极有心之人。所有相关的一切都带给他创业的灵感？
一个报童的发家史
引言：一个人经历富裕……贫困的生活，会有怎样的想法？是憎恶还是下决心重新拥有想象的东西？看看金宇中是怎样做的吧
1950年，金宇中15岁，不断升级的战争带走了他童年生活中的快乐和无忧，贫穷成了他生活中的主题。
他卖过冰棍，卖过萝卜，但都难以继续生活，于是金宇中又开始了卖报生涯。金宇中卖报既用力、又用心，他发现防川市场的北方人，更愿从报纸上了解北方战况，因而报纸更能买，并且他是先发报纸再取钱，这正是与其它报童不同的地方。
一年半后，金宇中成了无人不知的卖报童，并且成了一名卖报领班人。他一方面向其他报童收取领班费，另一方面自己也卖报，拥有双份收人。待他日后回忆这段生活时，既有酸楚，也有自豪，他称自己是一位贫困而不凡的少年商人。
1956年，金宇中考人延世大学商学院经济系，他的学费是母亲卖房子换的，这件事令金宇中终身难忘。四年后，他以优异的成绩结束了大学生活，毕业时他24岁。
当时的汉城实业公司董事长金容顺十分欣赏金宇中的为人和才学，就在金宇中毕业后不久，金容顺从复兴部挖走了金宇中。汉城实业公司在当时的南韩小有名气，从事的是纤维制品、纺织品及化肥的进出口业务。1961年元旦，金宇中被正式录为该公司职员，主要负责纤维制品的进出口业务。金宇中肩负着董事长对他的重托，在他的努力下，汉城公司的进口额激增。由于政治的原因，汉城实业的业务陷入了困境，但金容顺却支持他赴英国留学，这时，公司正面临倒闭。
金宇中希望借出国之机能多了解一些市场行情，他计划了去英国的路线，汉城一香港一马尼拉一西贡一新加坡一曼谷一新德里一雅典一罗马一巴黎一伦敦。金宇中每到一地就马不停蹄地，参观企业，观察市场，晚上回到旅馆进行汇总。在新加坡时，他终于找到了一线希望，他发现新加坡的服装和纺织品市场被越南产品垄断，但南韩的产品无论是质量还是成本都要比越南的具有竞争力。而此时的南韩『政府』正采取各种措施积极鼓励企业出口创汇，这不正是个机会吗？仔细权衡得失，金宇中带着总额34万美元的合同书兴致勃勃地赶回汉城，使汉城实业起死回生，并进人全盛时期。为表彰金宇中对公司的贡献，金容顺为金宇中买了一栋非常雅致的住宅，同时提升他为销售经理。这一年，金宇中死岁。
由于许多计划得不到金容顺的支持，金宇中于1966年2月正样向董事长交了辞职申请。1967年3月22日，金宇中离开汉城实业公司创办了大宇实业股份有限公司，他自任经理。金宇中的创业生涯由此起步，那时他31岁。
金宇中把眼光放在国际市场上，这一方面是由于他的爱国热情。另一方面是由于南韩『政府』为了实现20世纪70年代末100亿美元的出口目标，大力推行〃输出第一〃的政策，给予出口企业许多优惠条件，特别是对获得出口信用证的出口企业所需资金给以特殊优惠上美元兑换260韩元，年利率6％，货款期限为270大，并对进口原料贷款由银行免除手续费和支付保证金。再加上，金宇中在汉城实业工作期间积累了丰富的经验，他对自己的能力充满了信心。
l％7年5月1日，一艘满载着大宇尼龙织物的货轮起航了，它的目的地是曼谷，这是大宇实业同泰国的进口商做成的第一笔生意。
到10月，大宇实业完成了50万美元的出口额，并留有30万美元的出口合同金额。因为这样优秀的成绩。在1968年11月30日召开的第五次出口日纪念大会上，金宇中荣获了由总统颁发的产业奖章，大宇实业也被指定为出口增长有功企业。
金宇中的座右铭是〃出口就是爱国〃。在1968～1972年年间，他的合同订额不断增加，在1972年的门月30日，他获得了南韩企业家的最高荣誉……金塔产业勋章。
经过20年的风雨沧桑，金宇中从一位无名小卒一跃而成为南韩举足轻重的人物，大宇集团的发展之快令世人瞠目，金宇中亦被誉为〃速成财阀〃。在谈及自己的成功时，金宇中认为有以下几点重要的经验：
1，大宇始终把发展外向型经济作为企业活动的基础，截至1986年末，大宇对外出口累计总额已达192亿美元。2，大宇始终在变革中改善生存地位，而且，变革的动机一直是优先考虑国家的利益。
3，实行所有与经营分离，改善企业的风气。
4，强调〃大我〃而牺牲〃小我〃的精神。
金宇中正是凭借自己的市场预见力，卓越的谈判技能，善意容忍的经营术，令人叫绝的用人策略，创造了居于韩国第三，也居世界第四十六的大宇集团，但拥有200亿的他却决定除拥有一栋住宅外，全部资产捐给福利事业，这又是一种创举。
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要做一个成功的商人，要有非凡的预见和精明的头脑以及全方位的经理事务。
服装业奇才……苏尔·柏格
引言：什么是推销？就是想尽一切办法把东西卖出去？苏尔·柏格会告诉你好方法的。
苏尔·伯格出生在美国纽约，家庭条件很不好。为了谋生，苏尔十几岁就开始当推销员。他推销过各种商品，但他最感兴趣的商品是服装。
他的成功还必须要感谢一位女士，在他最开始卖服装时，生意很是不好，人们只是看看而不买他的东西，这位素未谋面的女士看到他货摊上与自己相同的衣服时，便说出一个比实际价格贵的价钱来衬托苏尔的衣服很便宜，因此，生意好了起来。
对苏尔来说，这一经历永生难忘，他从中领悟到，做生意需要运用一些技巧，只有制造一种〃买的气氛〃，销路才会好。此后，苏尔在推销服装时，总是很讲究技巧。
苏尔常用的一种手段就是〃比较推销术〃。苏尔雇用了一个副手，让副手带着同样的商品在距离他不远的地方设一个摊位，副手叫卖的价格比苏尔卖的要高。这样比较下来，货卖得勤，所幸的是这样的技法从未被揭穿。
持有这样的信条，他成功地做了3年推销员，积累了一定的经验与资金，他创建了自己的服装公司……益民公司。
益民公司的生产规模非常小，生产设备也只是半机械化。
但他既了解市场动态和销售趋势，又能及时地掌握时装的流行样式，还懂得怎样才能迎合消费者的心理。
所以仿借这一优势，他很快打开了局面，添置了自动生产设备，并自己驾车推销，很快就获得了30万美元订单。
20世纪60年代初，是益民公司发展的黄金时期，它的年营业额由最初的两千万美元，增加到了1亿美元。
苏尔在经营上的成功主要取决于生产与推销措施的密切配合，他要求做深人的市场行情调查，严格的以市场供求信息作为自己生产的指导，并把推销放在十分重要的位置上。苏尔经过一番考察，发现田纳西州才是服装制造业发展的最佳场所，他与妻子经过几次讨论，最终决定到那里创业，他们发誓〃
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