毕业5年决定你一生-第18部分

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他苦苦思索，考虑着自己申请的职位、专业知识、能力和兴趣，他要应聘的不过是一名市场人员，他渴望成为石油公司的一员。时间一秒秒地过去了，他突然意识到，与其在等待中浪费时间，不如再争取一次。于是，他给公司的HR发了一封长长的邮件，他说：〃为了到这里工作，我已经做了好几年的精心准备，因为我太爱这份工作了，可你们为什么不给我面试的机会呢？〃　　　　　　　　　
第93节：敢于竞争：为生命的航船鼓起挑战的风帆（3）　　　
　　第二天，卡拉德就收到了回信，他获得了面试的资格，成为同批应征者里唯一的学士毕业生。经过层层选拔，卡拉德的冒险行动成功了！他如愿以偿地成为该公司市场部的一员，负责当地市场润滑油的销售工作。凭着出色的表现，卡拉德2001年开始负责全美润滑油零售业务。可是，那些比他学历和资历高的人会听他的吗？这无疑又是一次冒险。　　　　
　　卡拉德上任后，分析了在润滑油销售中存在的问题和可能的机会。他根据每位员工的资源和特点，安排各自负责的市场区域。因为决策正确，公司打破润滑油在美国市场的份额连年下降的局面，出现小幅度攀升。为此，他受到那些学历和资历比他高的下属的敬佩和爱戴。　　　　
　　2005年年初，鉴于卡拉德的卓越战绩，石油公司CEO布拉德先生提拔卡拉德为这家公司旗下某公司的研究与工程部经理。之后，卡拉德在职业生涯中越走越远，越做越辉煌。　　　　
　　卡拉德的职业经历就像充满了冒险的旅程。成功的道路上都充满了风险，要消除职场中的一切风险是绝对不可能的。风险永远存在，只有不畏风险，才能获取成功。如果你对现在的职业已经失去信心，你完全可以进入一个自己陌生或略感〃高攀〃的领域，前提是你必须对自己有一个清醒的认识，并确认自己有这种冒险的勇气和精神。　　　　
　　■＇智语点〃波〃＇　　　　
　　挑战是一种追求，一种信念，一种无畏，一种越过冷漠荒原后看到生命绿洲的快乐。　　　　
　　竞争是一种精神，一种乐趣，一种动力，一种攀上高峻山峰后看到无限风光的幸福。　　　　
　　世界上大多数人不敢走冒险的捷径，他们宁愿在平坦的大道上四平八稳地走着。这条路虽然平坦安宁，然而距离人生风景线却是迂回遥远，永远领略不到奇异的风光和壮美的景致。生命运动从本质上说就是一种探险。如果不是主动地迎接风险的挑战，便是被动地等待风险的降临。　　　　　　　　　
第94节：懂得沟通：不仅要懂得听，而且要听得懂（1）　　　
　　懂得沟通：　　　　
　　不仅要懂得听，而且要听得懂　　　　
　　很多年轻人崇尚〃沉默是金〃的观点，然而，沉默并不是金，沉默无法解决问题。沉默并没有给我们带来方便，人生道路并没有因为沉默而变成坦途，相反还失去了鲜花和掌声。表达是上帝赋予每个人的权利，上帝给我们一张嘴不仅仅是用来吃饭的，也要用来说话。要想自己成为一个成熟的人、一个受欢迎的人，就必须懂得听，而且听得懂。　　　　
　　一个铁锁挂在铁门上，铁钳费尽心思、使尽力气也没有撬开。钥匙来了，单薄的身子钻进锁孔，轻轻一转，铁锁打开了。铁钳问铁锁：〃为什么我打不开你呢？〃铁锁说：〃因为它了解我的心。〃这就是沟通的力量。　　　　
　　戴尔·卡内基在他的著作中不断提到，一个人的成就85％决定于与人沟通的能力，而专业知识只占15％。　　　　
　　沟通是什么？沟通就是互相交换彼此的想法，然后使双方达成理解取得一致的过程。　　　　
　　在现代社会，不善于沟通的人将失去许多机会，同时也将导致自己无法与别人协作。不管你是刚刚毕业，还是已经进入社会好多年，只有与他人保持良好的沟通，才能获取自己所需要的资源，才能获得成功。　　　　
　　NO1．懂得沟通将获得更多的机会　　　　
　　小李大学毕业，他看到电脑销售领域很有发展潜力，就找到几个比较有钱的朋友，希望得到他们的资助。那几个人看他刚毕业，没有资金又没有经验，对他想发展的领域又不熟，因此不愿意赞助。小李向他们陈述自己的构想，说当地人民收入水平上升，很多人想学电脑、买电脑，但这个地区卖电脑的只有几家，而且服务不好。　　　　
　　他将自己的计划、建议、选择的公司地址等都向他们说明白了以后，那几个人看他说得有道理，并且考虑得非常周全，就把资金借给了他。拿到了这笔钱后，小李按自己的计划创办公司，销售业务不断上升，几年时间里，不但还清了借款，还把公司的规模发展得很大。小李的成功是沟通带来的，没有与那几个投资人的有效沟通，就不可能有他以后的成功。　　　　
　　在当今社会中，无论是打工赚钱，还是发展个人事业，我们都需要别人的支持和合作才有可能成功。怎么样才能得到他人的信任和支持呢？这就要看你语言的表达能力和沟通能力了。　　　　
　　在当今社会，如果你想在工作和生活上都有所收获，那么你首先得学会与人交际，善于与人沟通，只有这样你才能立于不败之地。　　　　　　　　　
第95节：懂得沟通：不仅要懂得听，而且要听得懂（2）　　　
　　NO2．学会倾听才是真正具有睿智的人　　　　
　　卡耐基曾经有一次在纽约参加一次晚宴，碰到了一位优秀的植物学家。他从未跟植物学家谈过话，于是凝神静听，听其介绍外来植物和交配新产品的许多实验。午夜晚宴后，那位植物学家向主人极力恭维卡耐基，说他是最能鼓舞人的人，是个最有趣的谈话高手。卡耐基几乎没说几句话，他只是非常注意倾听。由此可见，听也是交流的一种方式。　　　　
　　事业上真正取得辉煌成就的杰出人物往往都善于倾听他人意见。如果有人当真忙得无暇顾及倾听他人的意见，那么至少可以说，这个人不会合理地安排时间，或者可以说这个人心胸狭窄，听不进他人的意见。事实上，那些善于倾听别人意见的人总是宾客盈门、朋友众多，因为人们总是喜欢与尊重别人、平易近人的人交往。　　　　
　　在一次会议上，微软总裁比尔·盖茨受到严厉指责，一名技术员指出公司开发的网络浏览器滞后。比尔·盖茨略作沉吟，决然自责，并向与会者诚恳道歉，此举也宣告了微软经营方向的转型。　　　　
　　比尔·盖茨后来谈起这件事时说：〃我不想在面子问题上浪费时间，那是没有意义的。特权会使人腐化，但我想保持前进的动力。〃　　　　
　　从当年的毛头小伙一跃而成为世界首富，这样的成功并没有塞住比尔·盖茨的耳朵，学会倾听，无疑是他成功的重要原因。　　　　
　　丘吉尔说：〃站起来发言需要勇气，而坐下来倾听，需要的也是勇气。〃真正的成功者善于倾听，他们的谦虚来自高度的自信。　　　　
　　NO3．掌握沟通的一些技巧和方法　　　　
　　既然沟通如此重要，就要掌握一些技巧和方法。　　　　
　　在沟通之前，要让对方做好准备。预先通知可以给对方足够的时间理清思路或者整理一下可以提供给你的信息。如果双方都提前做好了准备，那就都会从沟通中得到更多的收获。　　　　
　　与人沟通，一般情况下使用语言和文字这两种方式。例如：安排某些工作事项时，你有必要先打一个电话或发个传真确认一下。书面信息可以加强口头信息，因为人们的视觉比听觉可以接收更多的信息。　　　　　　　　　
第96节：懂得沟通：不仅要懂得听，而且要听得懂（3）　　　
　　可以按照下面的五个步骤来进行：　　　　
　　一、先确认对方是否已经准备就绪；　　　　
　　二、列出所要沟通的主要内容；　　　　
　　三、整理背景资料；　　　　
　　四、告诉对方沟通内容的重要性；　　　　
　　五、告诉对方将从这次沟通中得到哪些好处。　　　　
　　在沟通的过程中，会涉及一些复杂的工作，如果你还是不知道具体如何去做，那么我们现在就以公司让你组织一次会议安排为例，给你一个参考表格，也许能更从中掌握一些沟通技巧。　　　　
　　■＇智语点〃波〃＇　　　　
　　嘴巴不只用来吃饭，还用来说话；吃饭是为了保住性命，而说话是为了表达想法。　　　　
　　耳朵不只是用来听美妙音乐的，还是用来听不同意见的，学会倾听才能了解他人。　　　　
　　我们不是生活在真空里，每天都会因为种种事情和大量的人接触，而接触便有了解，有了解便有沟通。每个人的脾气、秉性、认知、兴趣、爱好等都不同，沟通时难免会有不同意见发生，这个时候，如果不能有效沟通，很容易就会升级到争论甚至互相攻击，即使没有升级到争吵，也会在双方心里造成阴影，影响进一步交流。　　　　　　　　　
第97节：正确判断：人生是一连串果断明快的选择（1）　　　
　　正确判断：　　　　
　　人生是一连串果断明快的选择　　　　
　　年轻人进入社会后，想要摆脱生存困境，改变自己生存劣势的现状，必须要有自己的判断力。在需要判断的时候，必须做到迅速果断。如果你在判断时犹豫不决，就会丧失信心，并被外界的影响动摇，最终做出错误的判断。每到这个时候，你所要做的就是相信自己，排除杂念，把正确的意念坚持到底。　　　　
　　一个年轻人问一个得道的老者：〃智慧哪里来？〃智者说：〃精确的判断力。〃年轻人又问：〃精确的判断力哪里来？〃智者说：〃经验。〃年轻人再问：〃经验哪里来？〃智者说：〃错误的判断力。〃　　　　
　　人生是在一连串的判断下累积而成的，拥有正确且果断的判断能力，是一个人在竞争激烈的社会中所应具备的基本条件。可以说，最成功的人生较量都是依据判断而进行选择的一场智慧之战。　　　　
　　NO1．坚定不移地坚持自己的正确判断　　　　
　　小泽征尔是音乐界最有名望的交响乐指挥家之一，在国际乐坛上享有至尊的地位。　　　　
　　小泽征尔在成名之前，有一次去欧洲参加指挥家大赛，在进行决赛时，他被安排在最后一个参赛。轮到小泽征尔的时候，评委们给了他一张他从来没有指挥过的乐谱。　　　　
　　正在演奏的时候，小泽征尔突然发现乐曲中出现了不和谐的地方。开始，他认为是演奏家们演奏错了，就指挥乐队停下来再演奏一次，但仍觉得不自然。他又试了一次，结果还是一样，他认为应该是乐谱错了。这时，在场的作曲家和评委们都郑重声明乐谱没有问题，是小泽征尔的错觉。他被大家弄得十分难堪。　　　　
　　在这庄严的音乐厅里，面对几百名国际音乐大师和权威人士，他不免对自己的判断产生了动摇，但是，他考虑再三，坚信自己的判断是正确的。　　　　
　　于是，他大吼一声：〃不，一定是乐谱错了！〃　　　　
　　话音刚落，评委们立即站起来向他报以热烈的掌声，祝贺他大赛夺魁。　　　　
　　原来，这是评委们精心设计的圈套，以此来检验指挥者在遭到权威人士否定的情况下，是否能坚定不移地坚持自己的正确判断。　　　　
　　在小泽征尔之前，已经有两个参赛者被淘汰了。其实，他们也发现了这个错误，但是没有坚持自己的正确判断，所以，在这次的指挥家大赛中，小泽征尔成为唯一的胜利者。　　　　
　　通过这个故事，我们看到了小泽征尔对自己做出正确判断的那种坚持和自信，没有为外界的影响改变自己的想法。如果你也能像他这样，相信在毕业后几年里一定能把握住让自己成功的机会，成就精彩人生。　　　　
　　NO2．在人生的关键时刻做出最正确的判断　　　　
　　两个年轻人毕业后，想到大城市找工作。一个去上海，一个去北京。可是在候车厅等车时，听过邻座的人议论后他们都改变了主意。去上海的人想，还是北京好，挣不到钱也饿不死，幸亏车还没到，不然真掉进了火坑。去北京的人想，还是上海好，给人带路都能挣钱，还有什么不能挣钱的？于是他们在退票处相遇了。原来要去北京的得到了去上海的票，去上海的得到了去北京的票。　　　　　　　　　
第98节：正确判断：人生是一连串果断明快的选择（2）　　　
　　去北京的人发现，北京果然好。他初到北京的一个月，什么都没干，竟然没有饿着。去上海的人发现，上海果然是一个可以发财的城市，干什么都可以赚钱。在常年的走街串巷中，他有一个新发现：一些商店楼面亮丽而招牌较黑，一打听才知道是清洗公司只负责洗楼体不负责洗招牌的结果。他立即抓住这一机会，买了人字梯、水桶和抹布，办起一个小型清洗公司，专门负责擦洗招牌。如今他的公司已有150多