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北大直通车-第8部分
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北大的一位教授指出：为了更好地使自己在单位同事之间的竞争中游刃有余，始终处于有利的位置，你必须较好地弄清每一位合作者的类型，以便采取相应的态度。
1。从单位中的合作关系的派别来划分合作者的类型……
单位越大，人际关系也复杂。大单位不像小单位，彼此合作关系良好与否，一目了然。在大单位里，竞争更为复杂。因此，很容易产生一些〃派系〃问题。
合作者们会因为拥护不同的领导而形成不同的小团体，你在与同事合作之间，就必须先了解单位内的人际关系。而这些方面可以从同事平时的言语，行事作风，以及单位举行的旅游或聚餐活动中略知一二。
2。从细微未节看合作者……
人们常说，遇到大事时最能看出一个人的品行，殊不知，小事更能反映出一个人的品质。惊天动地的大事毕竟少之又少，而你每处理一件小事都是你思想的全部反映，自私的同事纵然是微不足道的小事，也是只想到自己，而顾全大局的同事考虑任何事情都是从整体利益出发。
3。从其他合作者眼里看合作者……
你在同某个合作者合作之前，无妨先从其他同事那里多了解一下他的为人，听听别人对他的看法。然后再把这些〃参考资料〃同你自接触的亲身感受结合起来。
这样，你便会对你的合作者有一个比较全面的了解，然后根据你对他的评价，结合你同他合作关系的深度和广度而采取不同的应付办法。
你的合作者可能会有以下几种类型：
1。口蜜腹剑的合作者……
假如这种人与你是同级同事，合作关系又不太深，不太广的话，最简单的应付方式是假装根本不认识他。每天上班见面，如果他要与你接近，你就以工作忙等理由马上闪开，不给他任何接近的机会，能不和他合作的话，尽量避开和他合作。万一真的无法避开这种合作关系的话，你就一定要小心谨慎，言说只围绕着工作展开，不说不做任何与工作无关的事情。
如果他比你高一级，比如是你所在部门的负责人，你要装得有些痴呆的样子，他让你做任何事情，你都唯唯诺诺满口答应下来。他客气，你要比他更客气。他笑着和你商量事情，你便笑着猛点头，万一你感觉到他要你做的事情太毒太损，你也不要当面拒绝和他当场翻脸，你只能笑着推诿但誓死不接受。
2。吹牛拍马的合作者……
如果他是你的上一级的同事，你吹牛拍马对你无害，纵然你心里瞧不起他，但不必表『露』出来，可适当地与他搞好关系。如果他与你同级，你就得要多加小心，不可与他为敌，平时见面笑脸相迎，和和气气，你好我好大家好。
如果你有意孤立他，或者找他的麻烦，他就很有可能把你拿来当作他往上爬的垫脚石。
倘若他是你的部下，你一定要冷静地对待他的阿谀奉承，看清楚，他到底居心何在。
3。尖酸刻薄的合作者……
尖酸刻薄型的人，是在单位里是较不受欢迎的一种人。他们的特征是和别人竞争时入往往挖人隐私不留余地，同时冷嘲热讽无所不至，让合作者的自尊心受损，颜面尽失。
这种人平常还以联系同事，挖苦领导为自己的乐趣。你不幸被领导批评了一顿，他会幸灾乐祸地说：〃这是老天有眼，罪有应得〃。你和其他合作者发生误会，他会说：〃狗咬狗一嘴『毛』，两个都不是好东西〃。你去批评部下，他知道了也会说：〃有人是恶霸，有人是天生的贱骨头〃。
尖酸刻薄的人天生伶牙利齿不饶人，由于他的这种行事作风，在单位是不会有任何知心朋友的。。他之所以能够暂时生存下来，是因为别人不愿搭理他。若某天遭到天怒，一定会被治得很惨。
如果这类人是高你一级的合作者，你惟一可作的就是换个部门工作，但在事情还没有眉目之前，千万别让他知道，否则，他会集中全力攻击你。如果你们两个是同级合作者的话，最好的办法是和他保持距离，不要招惹他。万一吃了亏，听到一两句刺激的话或闲言碎语，就装作不知道，没听见，切不可轻易动怒，否则是自讨没趣，惹鬼上身。
若他是你的部下，你得稍微多花点时间和他聊聊天，讲些人生的善良面，告诉他做人厚道仁义自有其好处。或许你付出的爱心和教诲，有时会有份意想不到的收获。
4。雄才大略的合作者……
这类同事胸怀大志，眼界广阔，而不是斤斤计较。他们在工作时，时刻不忘充实自己并广结良缘。除了完成自己的工作外，他们还不会忘记帮助与他合作的人。每到一个地方，无论他是否呆很久，或成为组织中的正式领导，他都能在极自然的状态下影响别人，控制群体的行为。
雄才大略的人，见识往往异于常人，思维方式也有其个人特『色』，他在时机不成熟时可以长期忍耐，无论是卧薪尝胆，或是从你胯下爬过去，他都能欣然接受。
但是，时机一旦成熟，他会振臂而起，如鹰冲天，没有人能与之争锋。当然，不是每一个有雄才大略的人都能成就大功大业的。但是，做人处事的风格不卑不亢，不急不躁是他的本『色』。
你要虚心的向他学习，亦步亦趋，当曲终人散时，不要别人都受益匪浅而你却两手空空。如果时机成熟，大可共创一番轰轰烈烈的事业。
你可以全心全意地帮助他，自己将来多少也留下识才的美名。
你应该虚心地接纳他的意见和建议，给他实质『性』的帮助及肯定。这在经济学上称之为投资，到时候是一定有利的。
5。愤世嫉俗的合作者……
愤世嫉俗类型的人对社会上的某些现象非常地看不惯。认为社会变了，世风不古，人心愈来愈险恶，快活不下去了，并把自己的这种情绪带到工作当中去。
和这类同事合作，有其好的一面，因为他们某天突然对单位的某些制度、福利有意见时，往往会冲到最前面为大家谋些利益，而不惜牺牲自己。
但千万要注意，倘若你的某些行为或具备的特质引起他的愤恨，那么，他会处处跟你为难。这种人最大的特点就是爱走极端，所以，对付愤世嫉俗类型的合作者最好敬而远之，睁只眼闭只眼算了。
6。敬业乐群的合作者……
这种类型的同事由于工作态度和处理方法正确，颇受单位领导的肯定和合作者的爱戴。凡是他在的单位或群体，都会有着不错的生产力和业绩。这种合作者，会感染其他的工作同仁，或组织或部门朝着正确的方向发展，给其他同事带来一个合作而和谐的工作环境。
当单位顺利时，大家共同努力，共享成果；当单位不顺利时，大家都紧咬牙关，奋发图强，再创生机。平时没事的当儿，他会主动地训练新手，培养团体实力；工作忙碌的时候，他又能影响合作者相互支援。
所以，这种类型的合作者，无论高你一级还是和你平级。还是你的下级，在和他们合作时，你要学着和他们一样敬业乐群。如果你的表现不是那个样子的话，你就会被比下去，从而在与合作者竞争时处于被动地位。
7。踌躇满志的合作者……
踌躇满志，是因为一直处在一种极顺的状态之下，使他不曾吃过失败的苦头，因此，也不怕失败，这种合作者不会随便接受别人的意见。如果你聪明的话，在没有利害冲害的情况下，只管顺着他，不要作无谓的争论。
如果他是你的主管，那么，你在他面前不要『乱』出点子，尽管照着他的意思去做，他会把他的意思讲得很清楚。因为他怕你笨，所以他会多讲一遍。最后，再问你一次，懂了吗？等你回答懂了，他才放心。
有时，他也会很有礼貌地问你一下，对他的看法有没有意见？此时你要做的就是立即肯定他的意见。你若稍有犹豫或再多问上两句，都会被他嗤之以鼻。
和同级的此类同事相处，不能太顺着他，只有让他尝到某些失败的苦头，才能真正地改变及帮助他。
对这种类型的部下，要交给他一些难度较高的工作给他做。做成功了，也不赞许，做失败了，让别人去做，让他知道人外有人，天外有天。
8。佯装无能的合作者……
佯装无能的人表现会像个〃大孩子〃：不会用复印机（这自然要请别人帮助了，不会用计算机（结果使整个工作速度变慢），无法应付一个很小的客户或一笔很小的业务（这也自然要请别人参谋）。等等。
而其实，他这一切只不过是〃作戏而已〃，目的在于偷『奸』耍滑，只要能不干就不干，以虚心请别人帮忙的态度把自己分内的事推脱给别人做，倘若一旦出了事，他自然也不会承担任何后果。
对待这类合作者的请求你应该持回绝的态度，因为这种帮助毫无止境的，有了一次就会有二次，三次……没完没了的，到头来只能影响到自己的工作效率。所以，你应该对他说：〃对不起，我也很忙。〃当然，态度尽量和颜悦『色』，他碰了一次〃软钉子〃后自然会知趣地走开。
上述8种同事普遍存在于各个单位之中，与他们合作时，必须坚持具体情况具体分析的原则，对不同类型的合作者采取不同的态度。这样，你既不会得罪他们，也不会过分损害自己的利益，从而即将始终处于竞争的有利位置，使自己在与这些合作者进行竞争时能显示出你那技高一筹的能力，最终从这些合作者中脱颖而出。这些，也许会对你在合作时有所帮助，但不论怎样，你都应该抱有一颗赤诚的心，正如北大那种热忱与宽厚，惟有如此，你的人格才会更有魅力。你的合作才会更愉快、更成功。
话题三：把你的合作网络化 三、水至清则无鱼，人至察则无徒
与人相处，要坦诚相见。以平和的心态去对待周围的矛盾，无须在一些无所谓的问题上争个你死我活，过于〃精明〃，就会落得〃人至察则无徒〃的结果。
曾先后就读于北大法律系和经济学院，现任团中央第一书记兼中国青年政治学院院长的李克强说：
〃依我之见：崇尚真正而不图虚名，不注重所谓的体面与尊严，是北大的许多先生们所表现的一种精神，由这种精神修养成为一种『性』情，就有了为尊者不骄，待愚者不矜的风范。〃
他在回忆他在北大经历时说：
〃我在读北大本科的时候，70年代曾留学英国的龚祥瑞先生向我们讲授英美法律课程。70年代，西方发达国家正开始涌动着新技术革命的浪『潮』，并且向社会领域侵袭，计算机也在与法律联姻。龚先生认为有必要向国内介绍这种动向，于是便草拟几篇文章。但他同时又以为，他的学生们，作为面向未来的一代，应该对此有更浓的兴趣。因此，他把文稿交给了我，并要求我作补充乃至删改。大概是因为我当时还年轻，更因为我常受先生们那种寻常心态的感染，竟然毫无顾忌地按龚先生的要求做了，而且是以平常心交还给他。龚先生收到修改稿后当即认可，并把我和他的名字并列在一起拿到一家法学杂志去发表。当时的法学杂志种类还很少，可以推测，编辑部之所以愿意很快发表这篇文章，主要是因为署有龚先生的名字。〃
在北大，学生与先生所具有的某种平等关系，是基于对知识的尊重，对真理的崇尚。面对知识与真理，无所谓个人的体面和尊严，这也可以说是一种师道，北大的师道。但这并不意味着教不严，相反，正基于此，先生要求学生掌握的不仅仅是知识本身，更要懂得知识的分量，所求的应是真才实学，而不应是其他，或是虚幻的光环之类。
在校园里，你接触的都是学术之争，但社会并不如此简单。一个人即使为协调人际关系作出了很多努力，事实上仍然不能完全免除同别人的冲突。人与人之间发生交往，产生矛盾，这是由人的天『性』所决定的。
一位北大的学者说：也许由于观点、趣味的不同，也许因为感情、个『性』的抵触，从而误会，产生纠纷。我们要正确认识这一切。这些大概可以分以下几类：
（1）观点不同。这是人们之间发生冲突的最主要的原因，多见于领导成员之间，也经常发生在学术界。古人云：道不同不相为谋，由于对同一个问题产生不同的看法，人们之间便相互产生矛盾和隔阂，进而导致双方互存偏见，相互攻击，以至发展到势不两立的进步。
（2）趣味相异。这类冲突多发生在同事之间、邻里之间。不同的人有不同的趣味和爱好，有不同的优�
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