宋文珊的花月佳期-第14部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

杜娜眨了眨大眼睛，看了看门口：
“为了早日离开这个是非之地，我就继续忍着了！”


（3）
2009年的冬天其实是一个少雪而温暖的冬天，可是，令人诧异的是，正月十五之后，居然又下了一场雪。气温陡然而降。宋文珊和杜娜早上出门就被冻得缩缩着身子。原以为天气暖了，两人都没有带厚厚的羽绒服。
“要不，我们回去吧。这冰天雪地，也未必有人去吧……”
“反正都出来了。进地铁站就不冷了。走吧，也许今天应聘的人少，我们就逮住机会了呢。”宋文珊鼓励着杜娜。找工作是个辛苦的活，她不能轻易退却。

宋文珊一直都相信，人和工作是靠一个缘分的，就像人与人的结识一样。那天的招聘会，人的确不是很多，穿梭来往中，也的确没有任何工作和职位让她眼前一亮。她顺着招聘会的小房间一间间看过去，始终都微笑着，说着客气的话，对方也微笑着，说着客气的话。总是聊几句，不是自己无意说下去，就是对方的眼睛已经转向了别人。
看到前面有一家房产公司在招聘业务文秘，宋文珊忍不住就走了过去。本来，每场招聘会上，最不缺的就是房产公司招人的。宋文珊最开始想做人事，完全没有往这个方向考虑的。只是，这回租房的遭遇让她有了一点点想了解这个行业的欲望，外加，她走的很累了，而那家展位前凳子空空的，没有人。
面试的人是一个圆脸的白白胖胖的男人，似乎三十几岁的样子，天庭饱满，但是头发很少。他一身西装坐在那里，很有老板的气势。
宋文珊微笑着自我介绍，并详细的问起了公司的业务，工作的职责，并笑着说起了自己的遭遇。说很想了解这行业，了解这个行业的规则。天知道为什么那天宋文珊突然的侃侃而谈，大方开朗。对方对宋文珊的印象似乎也很好，说了几种解决问题的方法，并说，如果她愿意来公司的话，可以帮她很好的解决这个问题。
宋文珊详细的填了表格，始终保持着得体大方的举止。临走，宋文珊礼貌的道别，宛如是一场很正式的面试，对方也很愉快的对他点头。
长廊的尽头，杜娜正在冲她笑，宋文珊也报以一笑。
这么幸运的两个人，真的找到了工作。

（4）
接下来的一切，顺利的难以想象。
杜娜找到了一份在亮马桥附近的国际酒店做前台的工作，试用期月薪两千五，转正后月薪三千加奖金，酒店提供吃住。三班倒的工作制度，并不是很辛苦，杜娜很是高兴，欣然上任。
宋文珊的直觉又一次的对了，她被那家房地产公司聘用，月薪一千五加奖金。并且，也顺利的找到了距离公司不远的新家。公司不是很大，只有两家店面，但是老板和同事给人的感觉都很nice。完全不像传说中的“黑中介”的样子。
又是一个周末，是宋文珊和杜娜到北京的第三个周末，周六早上，孟子墨辛辛苦苦的帮杜娜搬家，又帮宋文珊搬家，好容易收拾完了，孟子墨直接坐到了宋文珊家的地上：
“终于是完成任务了，我还真不是做苦力的材料，会被累死啊……”
杜娜扬手把手中的矿泉水瓶给孟子墨扔了过去：
“为美女服务应该是你的荣幸，还敢抱怨！”
“荣幸，荣幸……”
孟子墨大口的喝着水，连连喘着粗气。
宋文珊靠在桌子上，想着怎么收拾一下屋子，筹划着要在哪里贴张画，或者在哪里挂一串假花。这个房子是农村的房子，是公司同事帮忙找的。自建的二层小楼，楼上是一排十二户的单间，看上去的感觉很像学生宿舍。小院落收拾的很干净，二楼尤其整洁。一个月才二百三的房租也很合意。虽然是初来乍到，宋文珊也忍不住的把这里当成家了。
宋文珊沉浸在对家的幻想中，嘴角带着柔柔的笑。孟子墨不由得就看痴了，仿佛是大学里的初见，她浅笑盈盈，目光清澈而温柔。
猛然，杜娜重重的拍了一下孟子墨的肩膀：
“孟子墨，你看什么呢？”
宋文珊一愣，也马上醒悟；
“走啦，走啦，去吃饭啦。我们要谢谢孟子墨做我们来北京的尽心尽力的接站人员，也要吃顿离别宴了。从此告别杜娜小姐总抢我被子的日子啦！”
宋文珊收拾包，招呼着。
“这村子里有什么地方有好吃的？”
“转转啦，左右我也是要熟悉一下地形不是？”






第十一章　　　丛林法则　（1）
（1）
村口的拐角的一个川菜馆里，三个人要了三个热菜，土豆丝才六块钱，烧茄子居然也只有八块。这个发现让在北京呆了半年的孟子墨也大吃一惊：
“这里的东西真便宜啊。要是在市区，连盒饭都不只这个钱啊……”
宋文珊不无得意的一笑：
“我同事说啦，这里的消费水平是农村水平啦。当然，这土马路，自建房也是农村水平。对了，子墨，我同事说找朋友帮我把那边的房子出租出去，等房子转租出去，我就给你钱啊……”
“不急，没事。”孟子墨连连摇头。
“干一杯吧，我们以奶茶当酒。孟子墨，我突然觉得我们好像没有一起吃过饭啊……”杜娜举起手中的杯子，很豪爽的说。
“大一的春游，大二十一的秋游，毕业会餐……机会多多啦，就是你大小姐不在意我而已。”孟子墨哼哼着。
“我纠正，没有单独吃过饭。这总算对了吧。那么多人一起吃，跟这个不一样了……我相信一句老话，朋友是财富。虽然你给我们找的房子实在差劲，虽然你也没啥出众的本事，不过，你也算够义气了！”
孟子墨叹气：
“你这是损我还是夸我……”
“我当然夸你了……虽然我不知道你是同学友谊这么殷勤，还是因为我们宋大小姐这么殷勤……偷偷告诉你个好消息，宋大小姐跟我一起回归单身行列……”
“吃饭啦。菜都凉了……”
宋文珊瞪了杜娜一言，低下头自顾的吃饭。
孟子墨也低下了头，无论怎样，对这样的事情，是不能表现出高兴的。
他的猜测果然是对了。

（2）
只有想不到的，没有做不到的。
社会是一个足够丰富多彩的万花筒，各式各样的人用各式各样的手段赚钱，过着完全不一样的生活。
如果不接触房地产，宋文珊肯定没有机会给那么多陌生人打电话：
“您好，你在四区是不是有房子出售？”
“您好，你的房子是不是考虑出租？”
“你好，您的房子考虑出租或者出售吗？”
一本厚厚的电话本，看得人眼花的电话号码，宋文珊和另外三个一起接受培训的新人在店经理穆涛的吩咐指导下，一个个的打过去。
穆涛是很早就出来做业务的人，他有些发福，圆圆的头，走路像企鹅，长得一副敦厚老实的模样。这幅模样也让很多客户安心。虽然业务员说他是“老奸巨猾”。他白衬衣，一身西服，标准的中介人员打扮。一句很流行的话，大街上穿西服打领带，不是中介就是卖保险的。他胖胖的手上下比划，富有激情的讲解着，鼓励着。
“电话不通的，停机的，房子卖了的，租了的，都要做登记。尤其是租了的，问什么时候到期，反复询问要不要卖。”
“碰到那种二百五的，不要理他们，直接挂电话就行了。不要被他们影响心情。”
“不要吵架。”
“坚持就是胜利。你的数量和效率决定你的成绩！”
店经理培训完，就让几个新人打电话。
“这是简单的工作，但是这是出成绩的基础。而且，这是培训心理素质的一个基本训练。做业务没有什么高深之处，为什么能赚钱呢，关键就在于坚持不懈……”

房产中介是一个低成本的暴利行业，尤其是在北京这种，寸土寸金的地方。成交一套房子手百分之三的佣金，加上银行返费，评估公司的返费，挣上三四万轻而易举。业务员也能拿到一两万。虽然艰难，免不了枉费奔波，工作压力大，社会认可度低，但是，低准入高工资的诱惑是远在这些弊端之上的。
“慢慢来，这个行业要激情，也要耐心。等有段时间积累，有技巧了，肯定好做。今年市场是出奇的好。去年金融危机，房价跌了，今年这一开春就开始涨。我们四区的房子现在一万一一平米都不愁卖。”
中午大家聚在会议室吃饭，带宋文珊的陈冲兴致勃勃的讲着。
“哎呀呀，吃饭就吃饭，你还充老师。”
一个高个子很骨感的美女苏雯嚷嚷着。苏雯是东北的女孩子，豪爽，开朗而热心。宋文珊很快跟她相熟，二人姐妹相称，她对宋文珊很是照顾。
下午的时候，宋文珊跟着陈冲去带客户看房。陈冲年纪还没有宋文珊大，说是等着到岁数就结婚，可是却成熟老练，心机颇深，是公司业务最好的人。
陈冲一边走一边教着宋文珊业务常识：
“我们去接客户，要比客户来的早点……选好路。引着他们看附近的超市，学校。选好最好的路线……”
宋文珊跟着陈冲跑了一个下午，听着陈冲侃侃而谈，宋文珊和客户都是连连点头。
“这个房子虽然是西南方向，但是，装修好啊。你看那个东南方向的，装修那么一般，差价十五万呢……这个十七层，楼层好，那个才五层。”
宋文珊心底暗笑，其实那个五层的房子早已经被他卖掉了，价格自然也是假的。只不过因为要做贷款评估，所以，钥匙还放在公司。
客户在房子里转来转去，看得出来非常喜欢。
“我晚上跟我老公商量一下吧。什么时候我带他来看看，再做决定啊……”
“您尽快，好房不等人的……晚点我同事还要带人看房呢。”
“看起来，现在房价涨啦……”
女客户犹疑着。
“经济复苏，还有国家政策的扶持，现在个人所得税和营业税都减了，贷款优惠百分之三十……房产回暖了，房价肯定是涨了。不过，您要不买的话，可能还会涨。你想想，去年我就让您买的，您不买……”
女客户也低下了头，沉思着。
“要不然，我现在给我老公打个电话，让他下班后直接过来……”
“那成啊。这样吧，我们去店里等等您先生，我也帮姐算算税费。”
陈冲很热情的说。
下午六点多的时候，女客户的先生看房，当场决定买下房子。业主也住在附近，当即约业主签合同。一切都很顺利，合同签完的时候，是晚上九点多钟。
这是宋文珊在公司工作的第一周，看到第一个人做成一单买卖。
当天晚上，陈冲请客，几个人在附近的一家店吃火锅。火锅店里热气翻腾，酒满杯，喝得不亦乐乎。
“陈冲是第三单了吧，这个月三万块钱入囊了。”
经理穆涛笑道：“陪着你忙到半夜，你改天得找个好地方请我们！”
“涛哥，你不说说我帮你挣多少，你说你该请我们还是我请你？”陈冲几杯酒下肚，却仍旧清醒。
众人一阵嬉笑。
迷蒙的气雾中，宋文珊看到了希望。这个城市，这个行业，给小蚂蚁的希望。


（3）
陈冲他们果然是在这个圈子里混久了，认识人多好办事。一周的时间，宋文珊租下的房子已经转租出去了。一个月五百，宋文珊不但没亏钱，还赚了三百。宋文珊乖巧的买了条好烟给陈冲，还问是不是要给他那位朋友说谢谢。陈冲摇头：“他中介费收的客户的，已经够他挣了。何况，现在市里的房子紧张，谁知道他租了多少钱……”
“这么转租来转租去，不怕出事吗？业主不管啊……”
“傻丫头。房子是由一些公司代理下来的，只要租出去了，他们就不管。反正他们有钱收就够了。再说，这个圈子就这么大，谁不认识谁，一打听就知道，能出什么事儿……就算出事了，钱到手了，谁能怎么办呢？租房的谁有时间跟着耗。”
“这样啊……”
宋文珊听得似懂非懂的点点头。
“你呀，慢慢学吧，这里头的事情多着呢，比你想象的还丰富呢……别看很多人都说我们这行怎么样怎么样，其实，你想想，做这行也不容易呢……就说他们代理这房子，你看他来回的赚差价，可是，他们也辛苦着呢，一般人还做不来。要去找到房源，看看哪家房子空闲着，要去谈业主，让业主把房子交给自己代理，再去找客户……都是需要时间的。”
陈冲说道。
“恩恩……”
宋文珊忙不迭的点头。
“其实，很多人都说，这样多么的暴利多么的黑暗，可是，要是没有做这行的人，租户怎么自己找房子？他们不用上班，天天找房一个星期找房都未必找得到合适的……那些业主，天天守在家里等着人看房，多麻烦也未必很快找到租户……空闲时间长他才亏呢。”
“也是哦……”
陈冲笑了笑，用手转了转手中的笔：
“你是上学出来的，学校学的多，所以找工作还是容易些的。你看看，这行做业务的，都是外来打工，文化水平比较一般的人……入门门槛低，竞争格外的激烈，大家做的辛苦……钱不是那么好赚的。说这行的人，很