古穿今之甜妻-第17部分

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“最好的能看看吗？”谢瑶珊询问。

“行！”说着示意黎萍去拿。

不一会黎萍便拿了一小件绣品过来，是一把圆扇，上面栩栩如生的绣着一幅唐朝仕女图，绣的挺好，但是不传神。看了之后谢瑶珊的心算是落下了。

想了想从挎包里拿了一方帕子递给韩少晴：“你看看？”

韩少晴不明所以，伸手接过，打开一看，顿时精神一振：“哎呀，妹子。这是谁绣的？好手艺啊！”韩少晴拿着绣有兰花图案的帕子赞叹道。

“怎么样，还行吧！”不是谢瑶珊自夸她天生聪明，学刺绣本就是为了那人，到后来自己也是爱上了这种感觉，把自己看到的想到的，都一一绣出来，比画出来还要令人兴奋。

“岂止啊！简直是神作啊”韩少晴爱不释手。

让在旁边看的黎萍一阵惊讶，还没有见过表姐这么不淡定呢？看来是个好东西。

“那，能谈谈吗？”谢瑶珊一点也不含糊。

这时候韩少晴才镇定下来，眯了眯眼，原来在这儿等着她呢？先是人出场就惊艳全店，再者比拼绣艺，接着又看出她喜欢绣品，便抛出一方绣帕，这一通下来便占了上风。

“里面请……”韩少晴也不是小气的人，引着谢瑶珊上了阁楼：“阿萍倒杯茶上来。”

两人坐罢，黎萍把茶也送上来了。

“尝尝？”韩少晴做了个手势。自己一尝，挑了挑眉，这小妮子把我的好茶也翻出来了……

“怎么样？”韩少晴有些自得，这可是从老爷子拿偷渡过来的西湖龙井呢？自己都舍不得喝，每次喝就放一点点解解馋，就剩下半两了，还被黎萍那个丫头翻出来了。

“还行，水不好！泡茶人的手艺不好！季节不对！”谢瑶珊用嘴抿了抿茶，皱皱眉。

“嗨，这时候管他什么手艺，我要喝的是这种味道。”韩少晴觉得都是懂茶的人说话间便放松了精神。

“那可不一定，就说这季节吧，这春饮花茶，夏饮绿茶，秋饮青茶，冬饮红茶，现在是秋天，天高云淡，金风萧瑟，花木凋落，气候干燥，令人口干舌燥，嘴唇干裂，中医称之“秋燥”，这时宜饮用青茶。青茶，又称乌龙茶，属半发酵茶，介于绿、红茶之间。色泽青褐，冲泡后可看到叶片中间呈青色，叶缘呈红色，素有“青叶镶边”美称，既有绿茶的清香和天然花香，又有红茶醇厚的滋味，不寒不热，温热适中，有润肤、润喉、生津、清除体内积热，让机体适应自然环境变化的作用，再说这水吧，泡茶非得那山泉……”谢瑶珊循循而谈，声音清脆好听。

☆、第23章　合作

感谢‘书虫如梦’的打赏，我会加油的，么么哒

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“好了，咱也别说茶了，都快凉了！”韩少晴搬起石头砸了自己的脚，连忙打断她，看着架势她要是不先说，说不得对方能跟她东扯西扯个没完。

“恩。”谢瑶珊面上风轻云淡，其实内里要憋得受不住了，我们看看是谁急，跟我比耐力，哼哼……

谢瑶珊乃傲娇了……

说白了韩少晴就是想占个主导位置，毕竟谁先开口谁气势就落了下乘，韩少晴想在接下来的谈判中的节奏能掌握在自己手中，谁知谢瑶珊这朵奇葩不接手啊，没办法只能打断了。

只能说这一切就怨韩少晴太急切了，结果让谢瑶珊占了上风。

“好吧，我也不拐弯抹角了，这……是个什么意思？”韩少晴后仰靠在沙发靠上抬起手中的帕子，缓缓的道。

“这个……只是送你的小玩意儿而已。”谢瑶珊抿口茶轻笑道：“怎么样？可还入眼？”

“实话说吧，手艺很好，我很喜欢，虽然底布和绣线不怎么样……“韩少晴笑道。

这样说着脑子里却想着这样七拐八拐什么时候才能说到正点上啊，随即就开门见山的说：“以你的聪慧应该不难猜到我要问你是什么吧？”

谢瑶珊闻言轻笑，却不接话，她虽然知道韩少晴要说什么，也是她来找韩少晴的，可是这种时候她却不会主动凑上去先开口的，否则在之后的交谈里她就占不了主动了，更何况她的计划不是小事，要是不占主动的话她会很吃亏。

韩少晴见谢瑶珊一副不骄不躁的样子，不由叹口气，做生意的时候什么人没见过，谢瑶珊心里那点小心思她很容易就能看穿，她心里清楚，这谢瑶珊不是不懂她要谈什么，而是太懂了，她这是在等着她先开口呢？

韩少晴叹一口气，很想说不谈了，可是又舍不得那手艺，在这种情况下对谢瑶珊的好感又下降了不少。

“我说实话吧，我看上了你的手艺，想请你做我们的刺绣师傅，你放心价钱好商量！”韩少晴说道。

一开始谢瑶珊想的就是想和一个有钱有门路的人开一家制衣厂的，在没有比她更合适谢瑶珊的要求了，不过要求可不是这样滴。

“从你店里的情况来看，买这种刺绣衣服的人没有多少吧，再说这只是个小县城而已，没有太大的消费。”谢瑶珊漫不经心的说道。

“你放心，我不止这一个店。那你的意思是你答应了？我看你今天穿的衣服上绣的暗花都是你的手艺吧。”韩少晴听着谢瑶珊同意的口气高兴的夸赞道。

谁知谢瑶珊摆摆手说道：“韩老板，你先别急，我话还没说完，我知道你在价钱方面不会少我，这些手艺交给你也可以，我是想跟你合作。”

“合作？”

“对，合作。”谢瑶珊认真的点点头，看着韩少晴说道：“你既然能问我，就说明你相信我刺绣的能力，我想这样，由我出花样款式，而你负责后期制作和销售，当然了，我也会教一批手巧灵活的女工刺绣上的花样，你看怎么样？”

韩少晴闻言眉头紧锁：“你这样也行，不过合作之后的本钱和利益怎么分配呢？”

“要用的材料本钱我们一人一半，其他的所需由你出，女工我教三个月，利益所得我们四六分。”

“四六？我四你六？”韩少晴听这种口吻就是表达这个意思，皱皱眉。

“恩。”谢瑶珊点头道。

“那怎么能行？，虽然原材料是我们一人一半。但是制作和销售都是我这边出，做出的成品还要借着丽人坊的名声来寄卖，就算是一人一半我都觉得吃亏，你居然还想独占大半。你吃的下吗？”韩少晴皱眉望着谢瑶珊，心里觉得这个女人贪心不足蛇吞象。

听见韩少晴的口气不客气谢瑶珊也还是没生气，反正买卖不成仁义在。只是淡笑着接着说道：“韩老板，我们都是生意人，你可以先听我说完再决定要不要跟我合作，当然，即使是不合作，不是还可以交个朋友吗？”

韩少晴点点头喝了口茶示意她继续说。

谢瑶珊想了一下缓缓开口说道：“韩老板拥有丽人坊，还有单独的加工作坊，按理说缝纫制作上面半点不愁才是，而且刺绣又是手工作品，半点马虎不得，所以速度上就慢了很多，再说这是在县城，有钱人不多，我觉得啊，你这店可以走中高档路线，我们合作后只做纯手工的衣服，自己创个品牌，只接那些‘社会名流’的活，说不得，一件衣服纯利润就能赚一半呢？再说光是衣服还少了，再寄买些绣品，不是更引人瞩目？哦，对了，我有一副‘家和万事兴’的大幅绣品，足有两米五长，下次带来你看看？”

顿了顿接着说道：“还有就是衣服款式都是些大众货色，大多只是外面常有的。虽然现在的成衣铺子还很少，但是随着时间推移，成衣铺子绝对会一天多过一天的，虽然我们这有刺绣的服装，但是这并不占主导地位，如果没有新的服装款式注入，等着外面的成衣铺子多起来之后，丽人坊的优势也就一点不剩，更可况还有劣势在。”

“劣势？”

“恩。”谢瑶珊端着茶杯喝口茶，眼睛看着韩少晴一语道破地说道：“韩老板你这丽人坊现在是这小县城里最好的成衣铺子，也就是说在这里买的衣服穿在身上会彰显自己有钱或者有品味，所以很多人是冲着这名头过来的，外面的成衣铺子没有你的名头大，你就要保护好自己的招牌，这样一来，就要有创新，没有新款式注入，过不了多久，就是手艺再好，名头再大，如果客人被别人家的款式新颖所吸引，别人家买的便宜些你难道要降价吗？不降价到时候连工资都发布出来，一降价不就没有品味了吗？这样就进入了进退两难的时候了！”

韩少晴紧了紧手中的杯子，不过转念一想就清楚的知道结果了。

谢瑶珊继续打击道“降不降价你都亏，不降价亏得是钱，降价亏得是名声，名声亏了，你说那些为了名头来买衣服的人还会来么？她们会觉得再穿你的衣服会降了档次。这样丽人坊慢慢就变成了扑街货了。”

“当然了，现在是没有什么问题，关键是如果你想做大这就是你店的缺点！”谢瑶珊说道：“我说了这么多，我想韩老板你应该明白了吧，我是诚信合作，大家赚钱，不然也不会多嘴说这么多了，韩老板，考虑的怎么样？”

韩少晴没想到谢瑶珊嘴皮子这么利索，点点切中了她得要害。

“再说就我来说，绣品绣在衣服上和挂在家里可不一样，我们只要做到只要从我们这里出去的作品那都是品味和财富的象征，没有我们这里的衣服和绣品，那他们就算不上上流社会的人，到时候不用任何宣传推销，就会有人争先恐后的上门求着预订我们的作品，不用多长时间就会全县，全省，乃至全国皆知。”

韩少晴原本是没有想那么多的，她只是不想在燕京看见某些人才跑来这地方的，现在听见谢瑶珊把前景描绘的这么好，突然从心中生出一种豪气来，大干一场也不错。

“到那时候上流社会都知道了，参加个宴会都会谈论，何愁没有订单，何愁不赚钱？”

韩少晴按按想的发懵的脑袋直直的看着她：“什么都想得这么美，也不怕信口开河收不了场？”

谢瑶珊对于韩少晴的话并不动怒：“我的话有几分真几分假，韩老板应该能判断出来，我对自己的手艺有信心，就看韩老板有没有当机立断的决策与我一起打造一个属于我们女人的世界了！”

谢瑶珊说着身上释放出强大的威压，韩少晴一瞬间感觉呼吸都要停止了，短暂的让韩少晴觉得刚才出现的是不是幻觉？

韩少晴甩开脑子里的想法：“那你自己不是也能做？”

谢瑶珊眨眨眼：“我手上没有人啊，要不然就不是‘四六分’，而是‘三七分’了，再说跟你合作，我们就会共用你的资源，你的人脉，你的销售渠道！”

韩少晴被谢瑶珊的这些话气的险些吐血：“什么都用我的，你还要六成？坑我呢吧！”

“不不不，账不是这样算的，前提是有我的加入才行，不然你这店就只能在这里窝着，什么都不是！”谢瑶珊伸出一根食指摇摇手指头：“再说不止绣品挂幅，合作以后我们改变路线的风格，做那种最能呈现出女人身材和气质的衣服，比如说旗袍，要知道不是谁都能衬的出旗袍的优点的，想必韩老板的长辈会更加喜欢旗袍吧？”

这点还真没有说错，她妈妈和姑姑*穿旗袍，但都没有特别满意的……

“只要丽人坊成了那些千金名媛的私人衣柜，何不愁不出名？这样一来事情不是容易多了？”

原本谢瑶珊只是赚点小钱的，但是想到自己的手艺或许是这个市场所欠缺的，就想合作自己打造一种文化，是的她想把这种服装打造成一种文化，一种让人一看到就眼前一亮，一下子就能记住的文化。

韩少晴原本就不需要什么钱的，她家本来就富贵，做衣服只是她的兴趣，现在只不过是加深了这个兴趣而已。

ps：实在不会写谈判的合同场面，各位就凑合着看吧，捂脸遁走……

另外，婉児感觉婉児要被编编遗忘了，~~~~（》_