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你看到财富了吗-第9部分
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不久，日本新闻惊奇地发现并报道这个过着〃原始人生活〃的小山村。此后，成千上万的人慕名而至，参观者络绎不绝，众多的游客为部落带来了可观的财富。有经营头脑的人也来了，他们来这里修路，造宾馆，开商店，将这里开辟为旅游点。小山村的人趁机做各种生意，终于富裕起来了。过了若干年，这里的居民白天上树成为一种职业，晚上回到地面，脱掉兽皮树叶做的衣服，穿上现代时髦服装，住进建筑在景点外围的水泥结构的宿舍里，过上了现代化生活。
点评：
这小山村之所以能够在短时间内脱贫致富，过上现代化生活，〃关键在于他们能够利用本来不成为条件的条件……落后。看〃落后〃也能卖钱！十三、博士〃白手〃起家
美籍华人、电脑大王王安，充分利用他自己发明的专利产品，计算机内存储器，创立了王安电脑公司。这是举世瞩目的白手起家的企业。他的公司，到70年代至80年代，每年营业和盈利额增长50％。目前，每年经营额200亿美元，成为美国的最大企业之一。他本人在短短的数十年经营生涯中，已由一个两手空空的学者变成美国的巨富之一。王安公司拥有的〃自动化巨人大厦〃，价值22亿美元。
王安博士是在1951年6月开始他的企业经营的，在这以前，他一直从事电脑方面的科学研究工作。这位31岁的学者在波士顿南区哥伦布大街296号以每月70美元租了一间不到20平方米的房间，挂起〃王安实验研究公司〃的招牌，单枪匹马地开发高级技术经营。这时他千方百计筹来6万美元作为公司的资本，从中开支一点购置一张办公桌和一把椅子，安装一部电话，并印制业务介绍材料。王安先生就凭着这么一点资产，借助从哈佛图书馆借来的一本名人录，开始他创业的里程。他每天给名人录中的一些人去电话叙述本公司的技术业务，或寄发业务资料给他们。开业两个多星期，分文无交易。第三个星期后，开始有回信了，但是，订单额少得可怜，一份订单只有几美元到十几美元。然而，有卓见的王安博士并不气馁，坚持经营下去，结果达到了成功的境地。
点评：
由此可见，一个人要有恒心，不懈地努力，肯定能够获得成功。十四、借财生财
〃负债经营〃法获得成功的例子很多。河北省冶金研究所〃自断皇粮，负债经营〃是很典型的一例。
1986年，河北省冶金研究所提出停拨每年40万元的事业费，实行事业单位企业化经营的方案，获得了批准。他们贷款1100万元购置40多台仪器和机器设备，改造试验厂，负债经营，自我积累，滚动发展。
由于负债经营给职工带来了普遍的压力和责任感，研究所的经济效益得到了提高。6年来，他们利用以所办厂，实行科研、生产、销售一体化的经济方略，没要国家一分钱，完成科研课题218项，研制开发新材料新产品10多个，畅销全国25个省、市、自治区。增加固定资产2700多万元，创利税1877万元，取得了巨大的经济效益。
点评：
河北省冶金研究所〃负债经营〃，其成功的关键在于研究所的经营者具备了以下条件：一是判断准确，看准了项目再借钱；二是经营者有强烈的责任感，对自己负责，对债务负责；三是懂经营，会管理。如果经营者不具备这些素质，纵使借到钱，〃负债经营〃最终也永远负债。十五、两则小故事带来的灵感
下面两则小故事，可供你创业时触类旁通，可能会给你提供帮助。
故事一：一只鼷鼠
华德·迪斯尼夫『妇』因贫穷付不起房租，被房东赶出公寓。这对年轻夫『妇』坐在公园的长椅上为前途发愁。这时，狄斯尼的行李里，伸出一个小脑袋，原来他平时喜爱的鼷鼠随他一起搬出了公寓。
迪斯尼心动了，他想在世界上像他们这样穷困潦倒的人，谁不喜欢此刻鼷鼠的可爱模样呢？如果把它画出来，肯定能抚慰人们的心灵。
全世界的人都熟悉的米老鼠正是在这一时刻诞生的。
一只鼷鼠使迪斯尼产生灵感，经过创意，获得了成功，也使他誉满全球，成为世界上知名的富翁。
故事二：一口热汤
池田菊苗博士晚餐时用筷子下意识地搅了搅热汤，喝了一口，抬头问夫人：〃嗯，味道鲜美，用了什么佐料？〃〃今天的汤是用海带熬的。〃孩子『插』嘴。
〃爸爸，海带为什么有鲜味？〃
博士开始思索鲜味何来，自此博士分析海带成分，发现了〃格鲁达命〃是鲜味的奥妙所在。一口海带热汤导致味精出现于市场。
日本御木幸吉先生率领满载乌龟的大船，向大洋彼岸进发，不料途遇风暴抵港时所有的乌龟已烂，发财的美梦顿时破灭。
前景渺茫，他独自伫立在海滨，两位中国人的对话声传入耳中。原来他们正在做珍珠交易。
他灵机一动，小小珍珠比我成船的乌龟还贵重啊……物以稀为贵……天然珍珠自然有限……为什么不用人工繁殖珍珠……
他立即开始寻访父老，打听中国洞庭湖一带有把佛像放入珍珠贝里，制造佛像珍珠的故事，他就专心研究起珍珠产生的原理。终于，他找到了将玻璃塞入珠母贝中养殖珍珠的最好办法。灵机一动，使他迈向了〃世界珍珠大王〃的目标。
点评：
在我们日常的工作、生活中，常常产生灵感，这些灵感往往是一闪即过，没有产生什么价值。其实，捕捉灵感，从灵感中寻求创意是一些创业者创业成功的灵丹妙『药』。十六、画饼可以充饥
山本旅馆馆址僻处一隅，自开业以来一直生意清淡，正处于危急之中。
一天，旅馆主人眼望着后面的荒山秃岭出神。人道是〃天时、地利、人和〃，而这里首先是没有奇特诱人的风景，缺少举世文明的文物古迹。怎样才能把顾客吸引来呢？望着，望着，主人有了主意……
不久，该城的大街小巷贴出一份奇特的海报，落款是〃山本旅店启〃，海报上写道：
〃亲爱的旅客：您好！本旅馆附近拥有常流的清泉，后山有大片空地，宽阔无边，满山的青草是一望无际广阔无垠，在这浩瀚的原野上，还有许多奇花异草来点缀，真是锦上添花。这是个多么美好的地方！专门留作投宿本店的旅客植树之用。您若有雅兴，欢迎前来种下小树一棵，本店可委派专人给您拍照留念。树上还可挂上一块木牌，上面刻下您的尊姓大名和植树日期。这样，当您再度光临之时，定能看到您亲手栽下的小树业已枝繁叶茂，真是让人浮想连翩。本店只收取树苗费二千日元，并将永久代管您植的树。〃
这张小小的海报很快就传开了。人们议论纷纷，互相转告：
〃喂，我看在旅馆后面植树留念，倒真是一件挺有意义的事哪！〃
〃对呀，我的小孩刚好今年出生，要是去那儿给他种棵同龄树，那该有多么深的意义啊！……
很快地，山本旅馆不再为客源发愁了，种植纪念树的人是纷纷而来，呈现一派热闹非凡的场景。客人中，有天真烂漫的儿童、舞墨『吟』诗的文人；有腰缠万贯、一掷千金的巨富，也有专心学业、追求功名的学子；有治国安邦、日理万机的政界要人，也有身微言轻、忙忙碌碌的寻常百姓，总之，是五花八门，应有尽有。显然，在他们的心中，都有着一片难以忘却的郁郁绿洲。
因顾客太多了，山本旅馆不仅全数留下了原本因经营惨淡而准备辞退的店员，还新招了一批服务员。几年后，山本旅馆的后山上已是林木葱茏、风景『迷』人呈现出诱人的气派。当然，旅馆的主人也就此赚足了钱，而原先陈旧不堪的馆舍也被雕梁画栋、气派恢宏的山本宾馆阶取代了。
点评：
一个巧妙的说法，竟使〃画饼〃成为真饼，可见语言的魅力有多大。十七、棺材酒吧
一些合理的奇思怪想，可以迎合人们的某种心理，或是满足某种社会需要，从而成为你生财的路子。
在比利时首都布鲁塞尔市中心，有间举世无双的酒吧……棺材酒吧。只要你走进这个酒吧，便会不由自主地恐惧起来。
〃棺材酒吧〃的入口处，有一条贴着黑和金黄两种颜『色』纸的狭长通道。店堂里摆着许多棺材，酒柜也是由三副棺材充当的。店堂四周的墙壁上还挂着花圈。使人一见真不敢相信这是酒吧，倒认为是灵堂。此外，这间酒吧在营业时，还打着暗淡阴沉的紫『色』和绿『色』灯光，奏着凄凉的哀乐，真使人『毛』骨悚然。
按理讲，这种令人恐惧万分的酒吧，定会门可罗雀无人问津了，但实际上这个酒吧客似云涌，生意兴隆，不少人在好奇心的驱使下，不远万里到此一饮为快。
酒吧老板为了迎合人拉的好奇心理，竟将酒具制成骷髅状，并且把调制的20几种鸡尾酒分别取名为〃吸血鬼之吻〃、〃魔鬼〃、〃僵尸〃……
更为有趣的是，由于这间〃棺材酒吧〃经常顾客盈门，座无虚席，一些迟到者竟钻到棺材里，开怀畅饮。
还有，前几年福州一家宾馆利用人们对侏儒的好奇心，采取了〃武大郎开店……高的不要进来〃的方式，办起了中国第一个侏儒酒吧。
经过自愿报名，从为数不少的侏儒中录用了6个侏儒，让他们做服务员，同时表演节目。消息传出，该宾馆顿时门庭若市。
无独有偶，美国有个身高仅有1。09米的矮个子叫吉姆·特纳，也是以这种思路，在菲律宾首都马尼拉开了一家餐馆，一年的纯收入达到20万美元。
再比如，现在我国社会经济快速发展，产生了许多的富翁，为了生意上的需要，也为了使自己的人身财产有保障，免受危险，便要去雇保镖，保镖业因此产生并得以兴隆。按一般的看法，保镖应是身高马大，武艺高强的男于汉，但有人突发奇想，何不办个女镖局，因为不少女老板从工作、生活上考虑，女保镖更为便利，于是在南京诞生了第一家〃女镖局〃，结果大受欢迎，在满足社会需要的同时，也获得了很好的经济效益。
点评：
每个人都有一种猎奇心理，那就看你能否适时抓住。十八、犹太人〃利用〃美国
犹太人罗芬坦是个脑瓜非常灵活的生意人，在纽约州大厦前有一栋12层的大楼。他们办公室就设在里面，每天和世界各地的商人们互通信息，洽谈生意。
罗芬坦早先的国籍是美国。他把美国国籍应用到了最广泛的地步。
第二次世界大战后，法国军队准备没收奥地利的斯瓦罗斯基公司。
斯瓦罗斯基家庭在奥地利可谓声名显赫，所经营公司专门从事玻璃仿真钻石装饰品的生产。公司资产雄厚，是奥地利的大富翁之一。
法军没收公司的理由似乎很正当……公司曾接受纳粹的命令，为德军生产并供应了望远镜等军用品。
斯瓦罗斯基家族找不到合适的理由开脱自己。
而居住在美国的罗芬坦得到这一消息后，立即前往奥地利与斯瓦罗斯基家族谈判……我替你们与法军交涉，以避免公司被没收。
条件是将公司的销售权利让给我，而且在我有生之年，可获得销售额的10％作为交涉的报酬。
斯瓦罗斯基家庭认为条件太过苛刻，简直就是空手抢劫，但公司已面临绝境，退一步即跌入万丈深渊。万般无奈之下，只得答应罗芬坦的条件。
罗芬坦当即来到法国司令部，告诉法军说：
〃从今日起，斯瓦罗斯基公司已成为我的公司，而我是美国人，公司的财产也就是美国的财产，美国当然拒绝法军没收自己的公司。〃
罗芬坦说罢，还向法军出示了相应的法律文件。
法军看过文件后无言以对，只好同意罗芬坦的要求，最终放弃了没收斯瓦罗斯基公司的企图。
罗芬坦得意洋洋地回到美国，分文不掏地设立了斯瓦罗斯基公司的销售代理公司。斯瓦罗斯基公司只能忍痛信守合约，于是利润如水般流入了罗芬坦的公司里。
罗芬坦并没有就此罢休。他又花钱买了小国家列支敦士登的国籍。这个小国家出售国籍，价格不超过10万美元。凡人持该国籍者，只需每年交纳不足100美元的税金即可。贫富尽皆如此，除此之外，没有别的税收。真是所有富翁日夜向往的桃花园。
罗芬坝做到了。既用国籍赚来巨额利润，又用国籍逃避了大量税收，而一切都是巧妙而合法的。
罗芬坦悠闲得很，分文不掏便赚大钱，而且又确保钱不外流，真是智商高于金钱。
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