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女校先生-第222部分

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无论是Walkman随身听,还是八毫米摄录放一体机,甚至是电视、电脑等等,SONY的产品全是针对全球的,在全球至少一百五十个国家销售。
如果要在一百五十个国家都设立自己的办事处和销售网点,对SONY来说根本不可能,因为太过耗费资源和金钱。
所以SONY干脆就把很多中小国家的产品代理权,外包给日本的商社,让他们专心的去做某个国家的销售事务,这样既能让SONY公司减少开支,还能扶持自己国家的商社,就算钱稍微少挣了一点,在国内赢得的大好名声却是这些金钱无法比拟的。
欧美的很多公司其实也这么做,他们无法达到的地方,也包给人家做,但这些财团却是谁给的钱最高,才把销售权交给谁,不认人,只认钱,摆明了是最大限度的压榨金钱。
这一点,和日本大会社的主动让利,扶持自己国家的中小商社,有本质上的不同。
PSII的外包,是早就有了约定的,我也在看资料情报的时候见到过,可浑然不知,SONY居然这么豪气,连稻川商社也肯帮。
马上我又想明白了,SONY的算盘打得好,我给了你这么大的好处,如果在国外遇到什么事情,你稻川会好意思不帮忙吗?……相信得到好处的,也不仅仅是稻川会,日本的很多黑社会势力都有自己的产业,商社当然不在少数。
“稻川先生,你说的恐怕不怎么详细吧?”
我平和的道,“SONY株式会社肯拿出PSII的销售权外包,就不怎么可能刻意来陷害你们稻川商社,这摆明了是马上就能拆穿的事情,不但会得罪稻川会,还会让国内的商社鄙视,SONY的决策者们没有这么笨吧?”
稻川正清哈哈一笑,“柳先生真厉害,一下子就找到了关键之处。实在对不起,稻川是存着试探柳先生能力的意思,所以才隐瞒了一些。”
被我揭穿而没有丝毫愧色的稻川正清,继续的说道:“事实上,SONY会社在拿出外包资料时,就详细的讲述了困难的程度,以及所对应的外包金额。除了英、法、德、义、西班牙五个国家,其余的全部可以拿出来。最贵的是乌克兰、匈牙利和罗马尼亚等中欧国家,最便宜的则是北欧的三个国家:挪威、瑞典和丹麦。
“我的三儿子,因为很想做出一番事业,让别人刮目相看,就主动的选择了最便宜,也同时根本没有人要的瑞典。他觉得,就算是丹麦和挪威不怎么好做,瑞典作为世界最富裕的国家之一,怎么也该卖得很好才对。
“结果就像刚才我跟您说的那样,没有一家瑞典的经销商肯跟他合作,他只有自己花费了一千万美金去铺开销售网络,却一个月只卖出五百台。到了现在,我们每个月亏损是三百万美金,早已远远的超出了外包代理金的数目。”
岩下遥对金钱数字非常的敏感,她略微一盘算,除了外包代理金,稻川商会两个多月的时间已经损失了两千万美金左右,合大约两亿五千万日圆,真是好有钱呐!


下一刻,我就追问道:“稻川先生,SONY给你们的外包代理金是怎么算的?”
“PSII在日本的售价是含税两万五千日圆,出厂价是每家商社都是每台一万六千日圆,我们的瑞典一国,一年是一千万美金的外包代理金。如果一年完成不了十万台的销售任务,那么还要再加一千万美金给SONY。”
稻川正清苦笑道,“果然是便宜无好货啊,也是我的三儿子没有经验,除了他买了瑞典的代理权,挪威和丹麦都没有一家公司肯去承销。我现在唯一庆幸的,就是三儿子没有签下三年的合约,只签了一年的。我都很想直接再给SONY一千万美金,放弃算了。”
“如果完成了任务,那么超过多少台,给多少的奖励呢?”
我蓦的问道。
稻川正清瞠目结舌。
第十二章 新的投资
稻川会的会长大人,此时心中不无埋怨,这位柳先生是不是故意在嘲笑我?
明知道不可能完成销售任务,还问卖得好SONY会奖励什么。
但稻川正清不是肤浅的人,该有涵养的时候,他比谁都有涵养。
“卖上十万台是约定任务,往上卖,每多卖出十万台,奖赏五百万美金;如果卖上五十万台,这是三千万美金;上了一百万台,奖赏一亿美金。”
稻川正清说着,但心中是一点想法都没有,遭受了那么大的打击,十万台都卖不出去,哪里还奢求那么多。
我颔首道:“售价呢?”
“出厂价一万六千日圆,也就是一百二十八美金,加上我们的运费和成本,在瑞典售价是三百美元一台。”
稻川正清很不平衡的道,“这个价码比起他们本国产的游戏机要便宜一半,他们的游戏机我也见过,不但质量一般,游戏种类也少,售价却是五百美元一台。”
岩下遥对金钱很是在意,听到这里,她抬起头来,一副想说又不敢说的样子。
我微微一笑,握住了她的手,“有什么意见,你也可以对稻川先生说的。”
我的鼓励,让岩下遥的胆子大了起来,她盈盈的笑道:“稻川先生,有一点我不明白,既然SONY一台售价给你们是一百二十八美金,你们如果卖上了一百万台,他们就要给你们一亿美金,他们就只能收得两千八百万美金,这些钱,还不够一百万台的生产成本吧?这不是损己利人吗?”
稻川正清在黑道上面的造诣,称得上登峰造极,可是在商业上,他是个不折不扣的门外汉,“岩下小姐,事实上据我所知,如果卖上五十万台,他们就已经亏本了,上了一百万台,亏得更多。他们心知肚明我们卖不了那么多,才故意拿出这个华丽的、却无法达成的契约。”
“俊雄,是这样吗?”
岩下遥摇摇头,望向了我,很明显的,美人儿对稻川正清的商业头脑,也不抱多大的信任。
“稻川先生看到的,并不是SONY打算的全部。”
我也是摇头否定了他的说法。
稻川正清精神一振,“请柳先生指教。”
“我们通常说一家公司的成功,当然是指它赚取了大量的利润。而这样的利润,分为长期和短期的,可持续的和不可持续的。”
我侃侃而谈道,“SONY能够获得成功,一跃成为日本最大的电子商品制造商社,绝不会为自己的合作伙伴画一个大蛋糕,让你们只看得见却是吃不了。稻川先生,SONY的这个条款,应该不只是针对你的吧?”
“不是。”
稻川正清老实的道,“北欧三国的条件是一样的,东欧、中欧、南欧稍微少一点,西欧的优惠奖赏最少。”
“其实这项奖励,应该是SONY精心研究过的,其目的不是摆出个样子,是想要你们多多的努力,激发你们的求胜欲望,从而卖出更多的PSII。”
我说出了自己的结论。

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“啊?”
岩下遥不解的道,“我刚才没有算错啊,难道SONY的生产成本已经下降到那种程度了?一台PSII的生产成本,只有区区二十八美金不到?”
“当然不是。”
我平声说道,“日本是全世界人工最贵的地方,超过了美国和西欧等其他已开发国家,PSII在初期销售时,为了质量的保证和推广的顺利,SONY是绝对要在本国生产基地生产的,只有这样才能确保质量的优良。至于说以后等到市场稳定后,转移到中国、俄罗斯或是东南亚等工厂去生产,也是有可能的,但却绝对不是现在。”
“那还不是亏钱?SONY卖得多就亏得多,这样做生意还有什么意思?”
岩下遥问出的问题,也是稻川正清想要问的,连岩下纯一也有了兴趣,专心的等待着我的答覆。
“SONY每台PSII的成本应该是八十美金左右,如果按照你们那么算,卖出一百万台,他们要损失五千两百万美金,这个数目是非常惊人的。”
我对他们分析道,“在售卖PSII上面,SONY肯定损失是这么多,但你们还得考虑两件事情:第一,SONY现在是在开拓市场,只要销售得好,这笔钱就当于是他们自己的开拓费用;等到彻底占据了市场,还怕财源不滚滚而来吗?”
“等一等。”
岩下遥打断了我,“俊雄,按照这个算法,以后也是卖得多亏得多吧。”
“不是。”
我微笑道,“SONY不是和他们签约一年或者最多三年吗?过后他们就自己拿回销售权,或者是改变奖励措施,再加上在海外工厂生产,降低了成本的同时,售价又比他们给商社的高得多,这样不就不亏损了吗?”
“哦,对,是这样。”
岩下遥开心的笑了,小手伸过来,让我握着,“继续,继续。”
“第二点,你们没有仔细研究过SONY的产品,特别是这个号称最强游戏机的PSII,它的机器灵活好用,游戏制作精细,画面惊心动魄,玩起来非常的舒服和好玩。这代表着SONY的游戏程式设计人员,是花了大心血的。这么花大心血制作出来的游戏,售价自然不会便宜……可SONY游戏片的售价,比起它的机器来,不是贵,是非常的昂贵!”
我淡淡的道,“比如其中的一个实况足球游戏,一张游戏片售价是五千日圆;一个冒险的鬼武者游戏,游戏片售价是三千八百日圆。买几片游戏的价钱,就相当于再买一台PSII机器了,你们觉得这个算不算暴利?”
“啊……”
三人同时惊呼起来,刚才他们只是看到了PSII的价钱不算贵,哪知道它的游戏片却是如此的贵。
“稻川先生,他们把PSII外包给你,没有说把游戏片的外包代理权也给你,对吧?”
我转而问稻川正清道。
“是,游戏片是由SONY欧洲总部统一发售,电话订购后,直接委托快递公司送到购买者家中。”
稻川正清若有所思,“难怪我说PSII怎么卖得不好,敢情还有这个原因啊,游戏片这么贵,还不随机附送,玩游戏的成本一下就提高了。”
“就跟日本的手机运营商们一样,无论是DOCOMO还是IDO,还是J…PHONE,他们很多款手机不都是几个月后就免费领取了吗?他们赚的是什么?还不是你的通话费用?”
我笑着道,“SONY的PSII也是一样,机器算不上贵,可买了机器后,玩游戏得要游戏片吧?现在还只是一代的游戏作品,以后陆续推出的游戏升级版本,不也是需要钱来买吗?想要玩就要不停的购买游戏片,这样一来的利润,你们说有多少?”
“相当于每个家庭每年,都得花一百美元来购买游戏片!”
岩下遥敬佩的道,“SONY真是太有生意头脑了!”
“柳先生果然是哈佛大学的天才人物!如此一分析,SONY的整个PSII战略,全部就一览无余。”
稻川正清赞叹的道,SONY会社的精英们,花费了不知道多少的时间和精力,才做出这般的战略部署,结果被柳先生一个人轻而易举的揭开面纱,显露真面目,此等天才,难怪被各位豪门贵族的大佬们所看重。
在此,稻川正清更加坚定了,让孙女儿到高中时,一定要接受柳俊雄先生的教导的决心。
“问题分析出来了,可怎么破开这个困局,却不是那么简单的事情。”

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我平和的对稻川正清道,“SONY有心让你们赚钱,同时也减轻自己的负担,更希望你们能帮忙做出一点事情来,所以如果拿不出好的法子,你们可就白白的损失掉几千万美金啊!”
“是啊,要不怎么说我一筹莫展呢?”
稻川正清连美食都吃不下去了,喝着美少女师傅倒的清酒,一饮而尽,“前前后后起码是三千万美金,接近四亿日圆。商社的底子本来就不算厚实,亏掉这些钱,不知道怎么给下面的人交代呐。”
岩下遥忍不住就想笑,稻川会本来就是你们稻川家族的,亏了赚了都是你们自己承受,哪有什么交代不交代的,明说是在叫苦,想要俊雄帮忙嘛!
“稻川先生客气了。”
我沉吟着说,“要说你肯定请教的不止我一个人,那么多精英都想不出法子来,我一时半刻也没有太好的办法。”
“唉,是的,要先生一下子就想出办法来,的确是不容易。”
稻川正清道,“另外还有一点,柳先生,如果您能帮忙解决掉这个大麻烦,我稻川会一定记得您的帮忙,区区一千万美金,将会作为我们给您的酬劳。”
“一千万美金?”
岩下纯一愣住了,下意识的开口说,“那你们还不是要亏更多?”
岩下纯一说得没错,按照现在一个月五百台的销售成续来看,能完成一年十万台,已经是谢天谢地,但如果还要给我一千万美金的话,不就是相当于最后没有完成任务,赔给SONY的钱吗?如此算下来,岂不是做了无用功?
“纯一!别乱插嘴!”
美人儿喝斥弟弟道,旋即转过来换了一张笑脸,“俊雄……我也想不通,稻川先生这么做,他有什么好处呢?”
我望向了稻川正清,“稻川先生,你愿意让他们知道吗?”
稻川正清笑了笑,“这有什么不愿意让人知道的。”
别看稻川会长表面上和气,实际心里却是在埋怨:“哼
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