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女校先生-第298部分

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“可是这些市场早就是由我们的百货行业经营好的了,他们忽然横插一脚,而且是这么的穷凶极恶,这不是在欺负人吗?”
百合现在是有些害怕了,原因无他,连伊藤雅俊都感到头疼的事情,绝对不会是小事。
“你这话说错了。”
我刮了刮她的琼鼻,“在这个世界上,只有不适合市场的公司,没有永远属于谁的市场!谁做得好就会发财,做得不好就会被市场淘汰,这是千古以来存在的真理……要是顾客们只论感情的话,SOGO也不会被逼得破产再生清算了。”
“现在也真的是麻烦啊!”
百合低沉的道:“伊藤洋华堂上个月同比销售额下降百分之二十三,环比下降百分之三十五,这都还是所有百货行业中下降最少的一家。你还记得上次宴会上遇到的那个山本中信吗?”
“那个京王百货的取缔役社长?”
“嗯,就是他。就在三天前,他宣布了京王百货闭店,灰溜溜的回到京王株式会社,去当一个小地方闲置部门的部长去了。”
美人儿少妇的脸上出现了一抹惆怅,“俊雄,我知道他们都在怨恨我,你能不能早点想出办法,将沃尔玛给击败?”
我摇头一笑:“沃尔玛要是能那么容易被击败,哪里会成为世界第一零售业巨头?”
百合粉唇一撇,“就算不击败,也要延缓他们扩展的脚步吧?据伊藤先生的推算,再这么下去,半年之后,东京都的零售百货商场,至少有一半要申请进入破产再生程序。”
“这是伊藤雅俊在宽你们的心呢。”
我淡淡的道,“要是家乐福也插手进来,要不了三个月,情况就会很糟糕了。”
“啊?”
百合心头慌乱无比,玉手紧紧的抓住了我的衣服,“俊雄……你可不能让我当这个罪人……否则……否则我再也不理你了……”
可怜的绝色美人儿少妇,能想出来的最大威胁就是这个了。
沃尔玛一旦在东京打好了根基,那么一场风暴来袭是绝对不可避免的。
我这段时间也在看沃尔玛的动作,他们一方面在巩固着东京十家新店的生意,一方面更是加大了在亚洲的采购量,这不但让中国、东南亚等国的工厂、农户们笑开了怀,更让负责运输的日本运输行业巨头们,看着不断增高的营业额,笑得合不拢嘴。
就拿大葱来说吧,通常在东京,一根大葱的售价是一百日圆,伊藤洋华堂会高一些,一根在一百二十日圆左右。
可你知道沃尔玛的大葱卖多少钱一根?
五十日圆!
哦,这还是只有三家分店的时候,现在一共十三家分店,三根捆在一起,仅售一百日圆。
别小看了大葱。
不是东方人,不是日本人,很难理解大葱对于日本人三餐的意义:拉面里面大葱不可缺少、纳豆饭里面大葱不可缺少、各种汤水菜肴的烹饪,更少不了大葱,平均一个家庭一天就要吃掉一根大葱,算一算东京三千多万人口,你就知道一天超市能卖掉多少大葱。

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日本的大葱有三分之二来自于中国的山东省,而因为运输环节、利润还有照顾本国农民的因素,原本在中国很便宜的大葱,到了日本来就卖得很贵,一直以来,大家也遵从着一个心理价位,不会去触及。
但是沃尔玛不一样,山东省的大葱既然被日本商人们包下了,他们就去东北三省,那里土地肥沃,物产更加丰富,大批购买,大葱的成本价比山东省还要便宜。
再加上现在是打江山的时候,沃尔玛几乎是以微薄的利润来销售,故而单单是大葱便宜这一项,就让很多主妇选择了沃尔玛超市。
便宜的当然不只是大葱,大蒜、毛豆、猪牛羊肉、零食、调味料……沃尔玛几乎没有一样不是所有东京的超市中最便宜的,所以一到采购时间,沃尔玛超市人满为患就可以理解了。
说起来日本也算倒楣,旁边就是中国这个物产丰富的国家,基本上什么所需,都能从中国买到。
NIKE、LEVIS等等着名品牌都在中国有代工厂,由此带动的中国制衣、玩具等行业高速发展,沃尔玛超市里面琳琅满目、种类繁多的各种商品,也就自然有了货源,也就自然能比日本产的便宜。
吃、穿、用三个方面,沃尔玛都能提供最便宜又相对品质不错的商品,你叫其他习惯了高利润的日本百货零售业,又怎么能抵挡得住?
第十章 绝佳计谋
“不要不说话……”
百合见我沉默不语,心里更是有些着急,口不择言的道:“难道你想我们被赶出日本,去美国和真嘉会合吗?”
“呵呵,你这个小傻瓜!”
我笑了起来,“怎么会这么想?”
“本来就是……”
百合忿然的道:“我知道你不怎么习惯在日本生活,好哇,你是不是想要搞垮我们的生意,让我们以后都依附着你生活?”
“胡说八道!”
我摇了摇头,“本来我想告诉你怎么控制住沃尔玛和家乐福的进攻,现在看起来没有必要了,我们还是回美国后再说吧!”
“啊?”
百合惊喜交加的反手抱住了我,翻身坐在我大腿上的美人儿少妇,搂住了我的脖子,撒娇道:“嗯……嗯……俊雄……我知道你最好了啦……快说吧!百合在这儿等着你的搭救呢……”
原本依着绝色美少妇的性子,她本不会说出这么娇腻的话来,但一来是她对我早已芳心暗许,二来也是被逼得头疼,反正求自己的男人帮忙,怎么也不会是丢脸的事,不是吗?
我自然知道她的烦恼,也没有逗她,径直道:“乖百合,你有研究过沃尔玛的薪酬架构吗?”
“薪酬架构?”
百合颔首道:“我知道,沃尔玛员工包括高阶主管的薪酬,在所有同类别的超市之中,属于中等偏下,甚至很多人都可以说是薪酬很低。”
停顿了一下,美人儿少妇疑惑的看着我:“难道你想在这个方面下功夫?这可是不行的!我们早就调查过,由于在日本是初拓市场,他们雇用职员的薪酬,甚至是打工的高中生时薪,都比照伊藤洋华堂来,想去那里工作的人多得不得了。”
我微微一笑,打开手机后,调出了几个今天下午我才从沃尔玛的卫星系统里面下载的图表,“来,你看看里面的数据。”
百合疑惑的接过了手机,下一刻她就愣住了,睁大了眼睛的她,迅速的看了几遍之后,蓦的一抬头,充满惊喜的道:“你是怎么得到这些数据的?难道你在沃尔玛里面还有内应?”
我转移了话题道:“有没有内应不重要,看到他们的营运成本,以及未来发展的策划,你觉得拿这份资料出去,会造成什么样的影响?”
美人儿少妇昂首一哼:“如果按照他们的这些计划,势必会引起我们国人的不满!想用剥削贫穷国家的便宜劳动力的法子来对付我们的国民,简直是一个笑话!”
她说的也的确是老实话,日本人虽然规定了每个地方的最低薪水,但不比其他小国家,定出这个只是好看而已,实际上比最低薪水低一大截的都有,除了一些餐厅勤工俭学的高中生们,其他的人,谁敢给最低时薪,那就会成为笑柄。
日本在发达起来后,对本国民众的待遇还是很好的,靠着在国外的大笔收入,以他们用不着苛刻本国的工人、职员们。
沃尔玛却是不同,它一来并不是日本本国的公司,二来一向以压榨公司职员劳动力著称,要求职员“吃进去的是草,挤出来的是奶”,所以高薪政策在他们来说只是权宜之计。

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百合看到的资料当中,沃尔玛准备在半年之后,在东京以及关东地区开满五十家分店后,就立刻减少正式员工的数量,多雇用打工的学生,并且对在职人员的薪水削减至少百分之三十五。
沃尔玛并不是傻子,半年之后,他们的根基还没有完全牢固,又为什么急着要削减开支呢?
原因很简单。
别看沃尔玛现在在日本风光无限,可是他们的风光是建立在高投入、低利润的基础上。
从数据上可以看到,沃尔玛至今为止在日本投入了五十亿美金的资金,用于开店的一切费用……但仅仅是开了这么十八家店面,资金就已经枯竭,造成这一切的是日本昂贵的地价、昂贵的运营成本,还有仅仅是百分之十不到的毛利收入。
要知道,日本百货零售业的平均毛利可是达到了百分之三十,伊藤洋华堂更是达到了百分之四十五到五十,所以相比较起来,沃尔玛的利润太少了一点。
沃尔玛是美国的上市公司,到日本来就是为了赚钱,要是长时间这么不挣钱,任凭沃尔顿家族怎么权势滔天,董事会也会有微词,所以罗格普就命令鲍比·恩特,必须要在半年之后改变这个现状。
鲍比·恩特的才华很是出众,但他对东方人一向有些看不起,因此都没有多想,就搬出了沃尔玛在其他国家的老法子——降低薪水,以及寻找更便宜的货源。
除了上述的降低薪水措施之外,鲍比·恩特还觉得中国的东西现在已经开始昂贵了,商品更便宜的菲律宾、印度尼西亚、越南等国,才是沃尔玛以后主要供货商的来源地。
只要达到了上述的两个目标,那么沃尔玛超市在保证商品价格低廉的基础上,还能将毛利增加到百分之二十三,这就足以给董事会交代了。
八月二十八日,沃尔玛日本第一家超市开张,算下来现在已经差不多三个月,再有半年的缓冲期,九个月的时间,鲍比·恩特觉得已经足够日本的顾客消化接受,反正自己的商品质量变化不大,价格维持低廉,其余的,好像也无所谓。
不要以为鲍比·恩特是胡乱推断,沃尔玛在欧洲和南美的很多国家,就是这么打败当地的超市连锁商人们的。
沃尔玛始终坚持一点:只要抓住了顾客,其他的一切都不是问题。
“这场战争的成败,不在于职员们的薪水,而在于他们的运营模式。”
我淡淡的道:“如果你们用薪水问题发难,那么沃尔玛肯定有决心,将薪水问题拖到一年之后再去减低,到那个时候,还有谁能跟他们竞争?到时要减少多少,还不是由他们说了算?日本可不仅仅只有日本人啊!”
百合听得心中一颤,对于在日本的其他国家的人,她还是知道的,因为在养老、教育和医疗方面的区别对待,他们的薪水算不上高,如果沃尔玛要任用他们当雇员,那么就算薪水少一点,他们也会去做——不是这个国家、这个民族的人,凝结力自然就会少很多。
“如果不提薪水问题,难道还让中国政府去抗议,说沃尔玛不采购他们的商品了?”
美人儿少妇很是苦恼的问道。
“你亲我一口,我就告诉你。”
我望着近在咫尺的绝色美人儿道。
“你……”
百合嘴里嘟囔了一句,努力做出凶狠的样子:“你要是敢骗我,我饶不了你!”
话罢,美人儿少妇红着脸,主动的将粉嫩的唇贴到了我的嘴巴上。
我老实不客气的双手往里一搂,让她和我紧紧靠在一起后,才挑开了美人儿少妇的银牙,舌头进入了无比香滑的所在,并卷住了一条羞涩的丁香小舌,缠绵了起来。
“唔……唔……”
绝色少妇呻吟了起来,亲吻的甜蜜,让她不由自主的沉迷在亲热之中,再加上我的手在她的美翘臀上揉捏着,酥麻的快感涌遍了她的全身。
百合最后几乎是轻捶着我的胸膛,才得以重新获得呼吸的机会。
毫不顾形象的大喘几口气后,美人儿少妇娇嗔的瞪着我道:“跟一头野兽似的,你没有尝过女人的滋味啊?”
我轻拍着她的玉背,替她顺着气:“别的女孩子尝过不少,但我的百合小宝贝的,却是很少尝到,所以不够。”
甜言蜜语对于哪个女人都适用,但前提是那个说话的男人,一定要是她喜欢的,所以听到这话,百合心里像是吃了蜜一样的甜,要不是她勉力的提醒着自己,这是妹妹的男人,她早就扑在我怀里撒娇要求爱怜了。


可就如我刚才所想,都已经搂了抱了亲了,她的这份固执,无疑是非常的薄弱,很大程度上是美人儿少妇在自欺欺人罢了。
“坏蛋……”
百合轻咬了一下自己的舌尖,微痛的感觉让她清醒了过来,“你不是要告诉我怎么应对吗?”
“应对的法子很简单。”
我笑了起来,“你看看他们半年以后的采购计划,商品的进价平均下降百分之八,而随着他们开设越来越多的分店,大量的低价商品就会涌入日本,在这种情况下,受损最大的是谁?”
“我们百货超市嘛……喔,你干嘛打人家?”
百合捂住了翘臀,恼怒的道。
“笨蛋丫头,你难道不会看远一点吗?”
我捏了捏她的琼鼻,“受损最大的,应该是全日本的农民和轻工业会社啊!”
“啊……”
百合眼睛一亮,脸上旋即露出深思的神色。
美人儿少妇绝对不是笨蛋,家学渊源很深的她,接受的教育非常好,懂得的也非常多,否则她也不敢挑起家族产业的担子了。
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