一个电影帝国的诞生-第135部分

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　　　　银河影像；是沈冲为录像带租赁公司取得名字；因为会牵涉到黑社会和其他势力；它将会作为独立公司运营；等规模扩大之后；再运作上市——这种渠道生意；不需要绝对控股；只要握着影视内容资源；谁也翻不出花样。

　　　　“张助理精力充沛；于劲十足；颇有大禹治水的古风。”谷丽薇笑着说道：“据说他最近都住在办公室里；有人早晨看到他在公司的卫生间里刷牙。”

　　　　“0万的年薪；看来没白花。”沈冲接过老板递过来的牛杂；说道：“那家店铺要下周一才开门营业；现在有多少人打电话预约？”

　　　　“昨天张助理报告的数字；是4万5多一点。”

　　　　“这广告贴出来多久了？”

　　　　“月5日开始做的；今天是第四天。”

　　　　“那不错。”沈冲吃着牛杂；说道：“这笔买卖十拿九稳了。”

　　　　为了推广录像机；沈冲采用了后世电信运营商常用的合约机手段；把硬件和服务捆绑打包；免费送录像机；但要成为会员；交保证金；签每月保底租赁合同。

　　　　这种十几年后才出现的商业手段；好处很明显；一来利用民众贪小便宜的心理；快速扩大录像机的市场容量；毕竟买了录像机是要用的；买一卷录像带八九十块；租一卷录像带才10块钱；当然是租合适；反正要租录像带；何不签个合同；免费拿录像机？

　　　　二来录像带租赁是门槛非常低的行业；有点闲钱；买几十本录像带；就能开张了；这种软硬兼施的合约形式；成了会员之后；几年内都被银河影像捆绑；竞争者无法挖走客户。


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　　　　在八十年代中期；香港的录像带租赁市场非常混乱；有四五家公司在竞争；像新艺城；仗着卖座电影多；亲自上阵；搞了个录像带租赁公司；和客户签订苛刻合同；故意打压对手；弄的天怒人怨；因为竞争太过激烈；最终所有公司全部完蛋。

　　　　沈冲要建一个类似苹果ituu的录像带租赁和发行平台；不希望有搅局者；因此任何竞争者；他都要于掉。

　　　　三来预交保证金制度；会快速的回收资金；买录像机先期投入的几千万；很快就能拿回来；等黑社会资金进入的时候；沈冲可以抽身而去；大幅度降低在银河影像的股份；转而以提供内容资源的方式和他们合作；保证自身清白。

　　　　这种商业方式；好处多多；在七八十年代；也不是没人想过；只不过实现起来；有个大难题无法解决；所以从没有人大规模使用过——那就是信息的快速交流。

　　　　后世电信公司能玩这一套；最核心的地方在于；那时候网络很发达；信息可以很方便的交互；在上海办的套餐合约；到了北京；照样可以用。

　　　　而在19ru年；除了银行和一些大型机构；普通商家；别说上海北京了；在尖沙咀店办的会员卡；到了铜锣湾店就不能用了；不能通用；刷卡不方便的话；套餐合同的适用性和用户黏性就会大幅度降低。

　　　　沈冲敢这么搞；也是在拿香港做实验；香港地域狭小；交通方便；他在每一家旗舰店里都放了一台苹果11；里面存储所有会员的信息；再定制了与之联通的刷卡机；用以记录数据；每天营业结束后；用磁盘把这些数据送到公司总部；进行汇总结算；更新所有会员卡的消费记录；从而保证会员每天都可以在旗下任何一家店铺进行消费。

　　　　天天进行数据汇总；还有一个好处；那就是能快速的掌握市场风向；追踪顾客的喜好；不仅方便租赁店调整进货；还能反过来；告诉制片公司；最近观众对什么题材的电影感兴趣。

　　　　等在香港把这一套实验成熟后；再去台湾；东南亚；日本还有美国；一个城市一个城市的复制；就所向披靡了。

　　　　稀里哗啦的吃完牛杂；沈冲站起来；准备付钱；却听小摊老板说道：“沈先生；你给我签个名吧；我不收你钱。”

　　　　沈冲愕然；谷丽薇抿嘴而笑。

　　　　“报纸上说沈先生是财神。”老板擦着手；憨笑着说道：“你用过的东西；有财气。”

　　　　这又是哪一出？他来这里吃宵夜不是一次两次了；老板可从没说过这种话

　　　　见老板态度坚决；沈冲哭笑不得；让谷丽薇拿出记事本；写了个“香港第一牛杂”的纸条；签上名字；然后撕下来；连钱一起；递给老板；说道：“我字写的丑；不值钱。饭钱你拿着；不然我下次不来了。”

　　　　“谢谢沈先生；谢谢沈先生。”


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　　　　走出小巷子；回到车上后；沈冲问道：“薇薇安；这是怎么回事？”

　　　　“沈总；你去年在《明报周刊》上说；你当初是45万卖了祖传的房子才赚了第一桶金；对吧？”

　　　　“是啊。”沈冲莫名其妙；说道：“那都一年前的事了。”

　　　　“前两天；有人用188万的价格；把你祖传的那套房子买走了。”谷丽薇回头看了看他；笑着说道：“报纸上说；买家找了个风水大师去看过；说那是财神降临之地；凡是你用过的东西；都带有财气。”

　　　　沈冲闻言；目瞪口呆；那套房子；他只住了一个月；没什么感情；搬走之后；再也没有放在心上；而闻人杰夫人要生孩子；他本人又被沈冲忽悠去了美国；从没入住过；一直保持原样。

　　　　想不到短短一年；就升值了4倍；要是去年能卖188万；该有多好……

　　　　半响之后；沈冲叹息一声；说道：“出生证明上写的清清楚楚；我是在玛丽医院出生的；当时家庭住址是香港岛；离官塘远着呢。”

　　　　“那大师说你不是财神转世；你是财神附体。”谷丽薇抿嘴而笑；很八卦的说道：“附体的时候；神气外泄；整栋楼所有的住户都受了恩惠；所以去年一年；那栋楼的所有居民收入；至少比以往翻了一番。”

　　　　沈冲闻言；哈哈大笑。

第三卷　第五十二章　财团二

　　　　沈冲在办公室里才坐了五分钟；一份报告还没看完；张永霖就匆匆而来；他戴着金丝眼镜；头发整齐油亮；衣服于净笔挺；容光焕发；一副商界精英的样子；丝毫不像是在办公室里过夜的人。

　　　　“沈总。”一见面；他也不落座；语速很快的径直说道：“关于录像带租赁的计划；我觉得有几个地方需要修改。”

　　　　“先坐。”沈冲收起手上的文件；问道：“哪些地方？”

　　　　“首先；现在准备的录像带里；九成都是电影；这不合理；根据我的观察；在春节期间；录像带租赁的第一选择；不是电影；而是电视剧。”

　　　　“为什么？”


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　　　　“香港现在市场繁荣；很多人晚上都要加班到八九点；错过了电视剧播放时间。”张永霖在办公桌对面的椅子上坐下；继续说道：“春节有连续的三天假期；又是合家欢的时候；所以很多人会选择在这时补以前漏掉的电视剧；而不是看电影。”

　　　　“没错”

　　　　沈冲立刻醒悟了；他之前太过专注电影；中了前世记忆的毒；认为电影才是王道；却忘了现在是19du年；正是电视如日中天；广泛普及的年代；而不是二十一世纪；被互联网和流媒体挤压；走下坡路的时候。

　　　　前世他好多年不看电视剧；早就忘了；在这个年代里；《楚留香》万人空巷；《天蚕变》红透香江；看的人如痴如醉；收视人群高达三百万；影响力远超电影；其中那些因为工作或者其他原因；错过了剧集的观众；一定会想法设法去找录像带来弥补遗憾。

　　　　这么明显的疏漏；他之前布置的时候；居然没有一个人提出意见；看来他的成功光环太过耀眼；公司那些人；都懈怠了。

　　　　“现在距离春节；只有不到一周的时间了。”沈冲皱眉问道：“该如何解决？”

　　　　“和h还有丽的电视合作。”张永霖显然考虑过了；他说道：“我问过了；两家电视台都积压了一些几年前的电视剧录像带；我们可以拿过来应急。

　　　　“嗯。”沈冲点头；说道：“他们开什么价格？”

　　　　“沈总；这就是我认为应该修改的第二点。”张永霖顿了一下；说道：“我查过之前的记录；录像带版权都是买断的；我认为这样不好；资金利用率低；风险又高；不如大家合作；h和丽的电视都有自己的录像带制作工厂；他们提供录像带；我们负责发行；按照一定的比例分账。”

　　　　沈冲对电影有着一种变态的爱好；凡是看中的；一定要买下所有版权；至于电视剧嘛；就无所谓了；于是说道：“这样也好；你先去和他们谈谈看。”

　　　　“好的。”张永霖自信满满的说道：“丽的电视比较弱势；我一会就去找麦当雄聊聊；看看他们的底线；然后再和沈总汇报。”

　　　　麦当雄是丽的电视的制作总监；《香港十大奇案》；《天蚕变》都是他的手笔；弱势的丽的电视最近两年能和h斗的旗鼓相当；他功不可没；张永霖从和影视圈不相于的国泰航空跳槽而来；短短几天；就能结识麦当雄；可谓职场达人；人际交往能力极强。

　　　　沈冲非常满意他雷厉风行的态度；颔首说道：“好。还有哪里需要改动？

　　　　“哦；还有两点。”张永霖立刻说道：“我觉得应该现在就和邵氏和嘉禾谈判；购买他们旧电影的录像带版权和未来新电影的独家代理发行权。”

　　　　“现在谈；我们没什么底气。”沈冲摸着下巴；犹豫不决的说道：“等公司上了轨道；拥有大量会员后；再去谈；效果应该更好。”


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　　　　“这个思路不对；影片越丰富；会员才会越多；而不是会员越多；影片越丰富。”张永霖毫不客气的反驳道：“我们现在手上的资源太少；只有三百多部电影版权是自己的；其余的都要外购；成本很高；以后会员多了；对内容的需求也会提高；到时候邵氏和嘉禾奇货可居；借机要挟的话；反而得不偿失；不如乘市场还没爆发之前；抢先下手；和他们签录像带发行协议；这时候签；最合适不过。”

　　　　沈冲纠结；这道理他并非不明白；只是心中有执念；一方面放不下拥有世界最大华语片库的念头；另一方面又担心买断了录像带版权之后；邵氏和嘉禾会失去一大财源而完蛋；所以左右摇摆；一直拖着；没有痛下决心做决定。

　　　　“好吧。”沈冲犹豫了半响之后；说道：“录像带市场上；最受欢迎的永远是新电影；新电影的独家代理发行权；你去谈；至于老电影的版权嘛；我亲自去和两位大佬谈。”

　　　　张永霖点头；然后说道：“最后还有一点；沈总；根据提前打电话预约的客户反应来看；我觉得；现在准备的录像机太少了；至少还需要多加五万台。

　　　　“你确定？”

　　　　“确定。”张永霖语气坚定的说道：“根据这几天的街头问卷调查反馈；71受访人认为录像机值得拥有；香港500万人口；99家庭有电视机；即使平均每户5口人；也有70万的录像机潜在买家；沈总这个硬件和内容挂钩的商业模式；非常新颖；也非常吸引人；所以我觉得10万台的数量；太保守了。

　　　　有数据有理由；沈冲从善如流；说道：“那好；我会和几家日本电器公司联系；再定5万台。”

　　　　“谢谢沈总；那我告辞了。”张永霖站起来；微一鞠躬；就准备离开。

　　　　“等下。”沈冲叫住他；上上下下的看了他一会；问道：“我在官塘的老房子被人高价买走的新闻；是不是你炮制出来的？”

　　　　“沈总。”张永霖面不改色的说道：“我是负责渠道建设的；广告营销的事；一向是朱家鼎经理负责的。”

　　　　“朱家鼎是海归文化人；他搞广告宣传；都是偏中产阶级风格；将就格调。”沈冲笑着摇头；说道：“银河影像广告上那亮瞎人眼的金闪闪财神；还有风水先生的奇谈怪论；都是市井小民喜闻乐见的段子；你可真有才；拿我开涮；也不怕我生气？”

　　　　“沈总；你是生意人。”张永霖推了推金丝眼镜；一本正经的说道：“只要我把事办好了；钱赚到了；玩笑也就成了佳话；你说是不是？”

　　　　“有意思；有意思”沈冲哈哈大笑；说道：“我喜欢你；0万真心不亏；好好做；等做好了；我送你一件财神大礼包；保证财气外泄；让你受益无穷。”

第三卷　第五十三章　财团三

　　　　张永霖刚走；朱家鼎就过来了；沈冲在离开台北之前；就让谷丽薇布置金像奖筹备工作的相关人等开会；只不过陈柏生诸事加身；今天实在分不开身。


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　　　　朱家鼎性格温和；他来了之后；先是寒暄了一会；才不紧不慢的说道：“沈总；索尼同意你的广告创意了。”

　　　　“这么快？”沈冲一挑眉毛；说道：“日本总公司给的回复？”

　　　　“不是；是中钵良治。”朱家鼎掏出香烟；说道：“就是索尼派来香港的那个专员；他自己做的决断。”

　　　　“日本公司内部等级森严；向来循规滔矩。”沈冲好奇的问道：“他不用和总部汇