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策划成功事业-第10部分
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对风险投资家来说，他们最为看重的是，能够创造一种商机的点子，而非循规蹈矩的想法。他们所关注的是，这种投资是否能够使得获得投资的公司尽快成为技术领域中的一个崭新的分支，而不是一个跟着别人后面爬行的常规行业。雅虎、奋扬公司所建立的因特网搜索引擎技术，网景等公司创造了一个崭新的领域而为人们所津津乐道。
一般情况下，风险投资公司会将注意力集中在高科技领域，特别是在高科技的工业产品方面。因为，只有一种新型的工业技术产品才能引起科技领域中的革新甚至导致一场技术革命，而也只有在这种情况下，风险投资公司才有可能获得巨额的利润回报。风险投资公司最为感兴趣的产品有如下几种：革命『性』产品、创新『性』产品、渐进型产品及取代型产品。革命『性』产品是指能够在很大程度上改变人类生活的产品，因为这一点，其价值往往无法估量；创新型产品原则上是指某一类产品的新一代产品，这种产品的市场开拓有基础，获利快，因而受到风险投资者的青睐；也有风险投资家喜欢渐进型产品，如一次『性』相机等。在美国，风险投资原则上是零售业、服务业、传统产品免谈，但只要具有高利润、高回报，无论是什么行业，何种产品，都可考虑，那高利润、高回报是风险投资的第一原则。
对于公司家来说，如果能申请到公司发展所需要的资金，就有一半成功的希望。
对许多中国新兴公司家来说，风险投资是一种新生事物。他们渴望得到投资使自己的智慧成功地转化为利润，但有时又茫然不知所措，中国风险投资机制的不完善让他们感到资金的匾乏而几乎绝望。美国成熟的风险投资机制为我们提供了学习与仿效的典范，虽然美国与中国的经济有着截然的差别，但是，就风险投资申请这一块，颇有许多东西可以为我所用或将来为我所用。在美国，公司申请风险投资需要经过一系列的过程，提供大量的材料，以让风险投资者感到这一投资值得，对公司家来说，要获得风险投资，最关键的也许是最基础的就是要和风险投资者打好交道，他们是〃财神〃是〃救星〃。
1。你要让人家知道他们最想知道的。他们在与公司家接触时最想知道的是公司的最基本情况：公司生产什么，公司的技术实力，产品是否真正具有强大的生命力，现在公司的经营状况，公司管理人员的素质怎样，是否具有所谓的公司家精神，公司主管的人品等等。接下来，你应该说明公司所需的风险投资金额，风险投资金的去向，与投资者股权的分配等。对他们来讲，投资多少，股权的分配并不是最重要的，最重要的是，这项投资能否获得利润，获得利润的多少及时间的长短。他们随时准备将所拥有公司的股份卖给第三方，所以，让投资者具备信心是最重要的。
2。如果风险投资公司对公司表示感兴趣，他们就会与公司家进行会晤，这太重要了。这一步不仅是能否获得投资的问题，这一步可能关系到公司未来的生存。因为如果在这一步失败，其后果也许会比第一步失败更惨。因为这样很可能给投资者产生一种华而不实的印象，他们认为：公司的实际情况并没有公司简介里说的那样尽如人意，他们感到很怀疑，也许会下决心再也不关注这家新建的急需要投资的公司，所以，公司家需要精心策划走好这一步。
一般而言，公司家会给将来的投资者提供一份较为详细的公司发展计划，在这里面，公司简介已经成为次要内容，主要部分应是公司家用自己敏锐的眼光和聪颖的大脑对公司及行业做出的计划和预测，也许投资者看中的就是这一点。在这份计划中要使投资者看到到处都闪耀着智慧的亮点却并不脱离现实，公司家对公司前景的乐观也应尽显其中，技术开发力量。人力资源、生产条件也许会为这种乐观打下有形与无形的基础。当然，以追求巨额利润为最终目的的投资者并不会忘记他此行的本意，他们想知道自己要投多少钱，投资后他们具有哪些权利，入股方式等这些『操』作规范，他们也想知道，怎样收回投资，是公司购股份，还是上市交易。将这些都办妥后，公司申请也就成功了一大半了。
对公司及风险投资者来讲，真正的成功远远非止这一步。他们期望自己的计划能圆满实现，公司能从一个小小的单位发展成一个巨大的集团，而风险投资公司则获得自己想要的回报，一切都是从头开始，创业的艰难只走完了第一步，在接下来的过程中，风险投资者一般会积极介人公司的管理层至少是关注。如果公司发展不良，风险投资公司也许也会按捺不住，停止投资，所以后面的路还很长，事还很多。
三、凭本事筹到急用金
筹集资金，不是想到就能做到。必须要懂得方法和技巧。
公司为了保证发展所需资金，不仅需要确立经济合理的筹措渠道，更重要的是要有较强的资金筹措能力，达到较快的资本积累和积聚速度。为此，小公司必须实施以提高资金筹措能力为中心的各种行之有效的战略措施，这种战略措施主要包括：
1。增强公司素质，提高公司的资金筹措能力
公司资金筹措能力是由公司内部经营的好坏，即由公司本身的素质决定的。其中，关键取决于公司盈利能力。如果公司素质好，经营稳定，盈利情况自然也好。像这样的公司即使是中小公司也同样具有较强的资金筹措能力。如日本有一家仅有29人的小公司，生产理发、美容用的化妆品，由于该公司建立自己独特的直接销售体制，详细地划分市场，不断开发新产品，获得了较高的利润。从该公司的实际情况来看，利润的增加除了可以扩大公司内部留成以外，对于提高公司的资金筹措能力还起到了以下几个方面作用：
（1）提高公司信誉，在较有利的条件下取得银行贷款。银行在向公司贷款时，主要是根据公司的收益『性』和流动『性』，公司产品的特点及其需要情况，公司贷款理由和偿还的可能『性』，企业的经营状况和经营能力等因素来判断是否向公司贷款以及贷多少款。如果公司经营素质比较好，利润比较高，使公司有比较高的信誉，特别是像这类公司一般都具有较好的发展前景，因此，就可以在比较有利的条件下取得贷款。如上述公司由于经营素质好，利润高，使其可以以比较优惠的条件取得银行的长期贷款。
（2）扩大公司影响，提高知名度，有利于公司开辟多种资金筹措渠道。公司经营素质好可以提高公司的知名度，使企业在社会上建立起良好的公司形象，使公司可以通过各种渠道来增资，发行公司债券，扩大公司间信用等，从而有利于公司开辟多种资金供应渠道。
总之，增强公司素质是提高公司资金筹措能力的最基本的战略措施，是资金筹措战略的基础，因此，提高公司资金筹措能力的关键在于加强公司内部管理，增强公司素质。
2。调整公司与金融机构的关系，确保长期稳定的贷款来源
公司特别是小公司为了在有利条件下稳定地从银行取得贷款，不仅需要有较好的公司素质，同时，还要同银行建立良好的关系，这一点对于小公司来说尤为重要。实践上，小公司为在合理条件下取得银行贷款，可采取以下措施：
（1）分析金融机构的贷款方针，选择对小公司有利的金融机构。小公司在进行贷款前，一般要分析银行的贷款方针和政策，并在充分理解这些方针和政策的基础上，来选择金融机构。
（2）同银行建立良好的稳定关系。在选择了银行以后，就要同银行保持长期稳定的关系，而保持这种关系的基础则是加强同银行的联系，加深对银行的了解。
3。制定灵活的资产筹措政策，适应外部经济环境的变化
公司所处的经济环境是不断变化的，在这种变化中，受影响最大的是小公司。如小公司经常被当作金融的〃调节阀〃，在金融紧缩时减少对小公司的贷款，反之，增加对其贷款。在这种情况下，小公司就需要采取灵活的资金政策，适应外部环境的变化。为此，小公司所采取的主要政策是：
（1）制订长期的资金筹措计划
一般来说，在经济繁荣发展时期，小公司往往提出公司扩建计划，并且也能比较容易地得到公司发展所需的资金。但是，一旦遇到经济萧条或金融紧缩，小公司往往难于得到资金，不得不停止扩建项目，从而使小公司遭受更大的损失。为此，就需要小公司从长期着眼，在预测未来的人口增加、市场变化、技术革新发展的基础上，制订与长期经营计划相适应的资金计划，使公司能有一个比较稳定的资金来源。
（2）实现利润的稳定化
如前所述，公司资金筹措能力的大小，关键取决于公司的盈利能力，但是，小公司往往受经济环境变化的影响，使其利润也大幅度变化，从而削弱了小公司的资金筹措能力。在这种情况下，公司为了实现利润的稳定化，除了采取各种措施保证经营的稳定发展，还采取各种财务上的处理方法，实现利润的均衡化。
总之，小公司通过资金筹措战略来进行资本积累和积聚的核心是通过公司内外环境的分析，确定最佳的资金筹措方式和资金筹措渠道，以保证资本积累积聚的经济『性』、合理『性』、方便『性』和安全『性』。
筹资要注意〃三忌〃：
1。不要弄虚作假
有些私营公司老板，为了及时的获得自己所需的资金，往往不择手段。弄虚作假，是他们常用的手段之一。
其实，弄虚作假的人只是在耍小聪明，很容易被别人识破。而一旦识破之后，不仅借不到所需的资金，也影响了自己的声誉，对于以后的融资也极为不利。
2。不要贪得无厌
很多老板总想能够筹集到更多的资金，盲目相信筹资越多越好。实际上，这是一种不正确的想法。对于老板而言，在筹资时应当遵循〃需要多少，便筹多少〃的原则，只要能够满足自己投资需求就可以了。在筹资时如果贪心太重的话，是没有什么好处的。
3。不要筹而不投
筹资的目的是为了投资，使公司的规模扩大，增加利润，而决不是为了挥霍享受或者其他。
然而，有些老板却根本没有这样做。
请老板们务必记住，筹资而来的钱是不能轻易花掉的，更不能挥霍和浪费。借来的钱在使用时要慎之又慎。
因此，老板应当规定专款专用。如果问题挪作他用的话，还不如不去筹资，免得白白浪费了心血。
四、借别人的鸡下自己的蛋
手头没有钱，只有借钱赚钱，借钱发财。初涉商场的老板创业时，需有一定的资金，才能使自己的事业有效地运转起来。不论是多么好的目标、设想和计划，如没有一定的经济力量作为支撑，只能是纸上谈兵。难怪许多的老板认为：资金是维系公司生命的血『液』。
现实生活中，筹措资金的方法有多种，借贷是筹措的主要方法之一。可总是有许多老板，前怕狼后怕虎，不敢借贷，不愿举债，从而耽误了许多发家致富赚钱发财的机会。记得美国著名的小商品经营大王格林尼说过这样一句话：真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去抵押。不正是提醒人们要在经商过程中要勇于借贷吗？
只想小心谨慎地做自己的生意不敢借贷，往往在商场上成不了什么气候。而大胆地前进一步，勇敢地向银行贷款、举债，则往往会走向成功。其实，在某些时候，机会使得你强迫自己贷款，这样能够帮助自己达到获取利润的目的。
事实上，在商场，如果不是为了消费，为什么不可以贷一万元或许更多一点钱呢？把贷来的钱用于投资你看准了的项目，一年或二年之后，当你还清本息，你的银行账户上还可以留有一大笔钱。当然，你必须首先还清本息，并且贷款利息要高得很。然而，你还是赚了钱，这笔钱是如何赚来的呢？因为贷款的利息是一笔惊人的财富，它是督促你加紧干的最有力的动力。如果你不使资金周转起来并创造利息，你可能连贷款的利息都还不上。
西方商界有句名言：〃只有傻瓜才拿自己的钱去发财。〃
美国亿万富翁马克·哈罗德森说：〃别人的钱是我成功的钥匙
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