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策划成功事业-第11部分
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西方商界有句名言：〃只有傻瓜才拿自己的钱去发财。〃
美国亿万富翁马克·哈罗德森说：〃别人的钱是我成功的钥匙。把别人的钱和别人的努力结合起来，再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方法，然后，你再走上舞台，尽情地指挥你那奇妙的经济管弦乐队。其结果是，在你自己的眼里，富人会认为不过是雕虫小技，或者说不过是借别人的鸡下了个蛋，然而，世人却认为你出奇制胜，大获成功。因为，人们根本没有想到，竟能用别人的钱为自己做买卖赚钱。〃
在现代，将巨额财富的起源，建立在借贷基础之上，是最快捷的成功方式。就是说，要发大财必先借贷。没有本钱怎样发大财呢？借贷就是行之有效的相当成功的手段。自然，借钱就得付出利息，但你不要害怕，你利用别人的钱来赚钱，你赢得的部分，可能远远超出你所付的利息。
〃你，别借人，也别向别人借。〃这是莎士比亚在《哈姆雷特》中的表白。
莎士比亚的话过去一直被人们视为至理名言。我们的长辈们亦经常告诫我们：不要向别人借钱，也不要借钱给别人，贷款更不是什么体面的事情。
的确，每个倾家『荡』产的商败故事，十之八九皆因举债过多。由举债而导致商败的例子真是不胜枚举，很多人的身边也都有活生生的例证，因此才更使人闻之『色』变，以致敬而远之。但是，试问你所知道的富豪中，在其白手起家的过程中，又有哪一个是不依赖借钱投资的？你身边真正赚了大钱的，又有谁没有借过贷。你会惊奇地发现；越会赚钱的人，通常借贷的钱越多。
爱默生说过：〃我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做，并且该做的事情。换句话说，就是需要一种压力。〃贷一笔款，给了你一种自然而然的压力。因为这种压力，使你不得不放弃首先消费的打算，同时，也改掉你懒散的坏习气，使你手里的资金很快周转起来，自觉和不自觉地投入到生意的繁忙之中。
成功的老板们常常这样说：〃借债就是一把双刃的剑，你若小心运用会使你致富，你若不小心，会适得其反。〃借债有其不利的一面，但关键要看是什么债。若是消费『性』借贷，那的确应极力避免。但〃投资『性』借贷〃又是另一种情况。事实上，少有白手起家的富翁不借债的。富人之所以能够成功，是因为他们深谙借钱、贷款的力量。一个人可能撬起他双手根本无法承担的重量，提起这个原理，令我们不由想起科学家阿基米德说的话：〃给我一个支点，我便可以撬起地球。〃
杠杆原理便是利用借贷的款来使一个人的小耕耘变成大收获。杠杆原理和下面四个字有关……别人的钱。不愿借贷别人的钱，不愿负债，那么，只能〃保守〃地守着摊子，世界上就有这么一个人。
据有关资料刊载：美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极保守的金融家。他一生最厌恶负债，经济萧条前夕，他刚好偿清公司的全部贷款。一次，公司里一位财务负责人要以9。75％的利息去借一亿美元的资金来兴建新建筑时，他马上回答说：〃撤了他，可口可乐永远不借钱！〃他的谨慎战略使可口可乐公司在经济大萧条中免遭灭顶之灾，但也因此产生副作用，使这个公司长期得不到发展，不能进入美国大公司之林。
后来，戈苏塔担任了公司董事长的职务，一改前任的作风，看准方向，大举借款。他接手时，可口可乐公司资本中不到2％是长期债务，从那以后，戈苏塔把长期债务猛增到资本的18％，这种举动使同行们大惊失『色』。戈苏塔用这些资金来改建可口可乐公司的瓶装设备，并大胆投资于哥伦比亚影片公司。他说：〃要是看准了兼并对象，我并不怕增加公司的债务负担。〃这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解救出来，公司的利润一下子增长20％，股票也开始上涨。
戈苏塔不怕负债的勇气是来自于看准方向的基础之上的决断。他不是滥借贷款，加重公司负担，而是将债款用到生产的关键环节上。这样，暂时的负债会赢得长时间的盈利，最终债务也会彻底清偿。如果畏首畏尾，不敢冒借债的风险，那么企业就会永远失去发展的机会，最终会在公司竞争中失败。对一个公司来说如此，对老板来说又何尝不是如此？
事实证明，天才的赚钱者了解并能充分利用借贷。世界上许多巨大的财富起始之初都是建立在借贷上的。靠借贷发家是白手起家的老板的明智之举。记得法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这样一句话：〃商业，这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！〃
客观地讲，大多数创业者拿出个千儿八百的也许不费劲，但拿几万几十万去搞一点事业，就不那么简单容易了。一个白手创业者如果真是一文没有，要想起家也不大可能。做任何生意、办任何实业都必须有最基本的本钱，所以，对于现在的大多数仍处于白手创业的朋友来说，需办的头一件事就是通过各种途径去筹集创业所需的起码的资金。当然筹资的方法很多，但我还是奉劝朋友，大胆借贷是筹资最主要的方法之一。
在现代市场经济中，敢于借贷、善于用贷、巧于用贷、会用别人的钱发财的创业者才是高明的老板。不要沉湎于〃既无内债，又无外债〃的小本经营的心理状态中。
请记住，在必要的情况下，你可以敢于借贷、善于用贷，走一条借钱发财之路。
五、借有借法，还有还法
生活、办事、做生意，常会出现一种尴尬局面……缺钱！缺钱怎么办，那就去借钱！
钱是每个人生存的根本和成功的标志。你能把你生存的基础轻易让给别人吗？不会的。因此向别人借钱还需要讲究一定的策略。
1。先想一想关系
如果是关系密切的人，而且你也了解他的经济情况，那么不妨直截了当，表示自己急需借多少钱或什么东西。如果与对方关系一般，则应委婉一些。比如借钱，可用这么一种方式：〃刚开个家用电器商店，需要买的东西很多，你知道我的底子薄，强力维持是十分吃力的，手里很紧。〃用商量的口气，只要人家手里有钱是会帮忙的。有些人却不懂这个道理，向人借钱时说：〃谁不知你有钱，借给我万把是小意思。〃有求于人时，这么说话对方是不愿听的。用商量的口气借东西，让对方感到你有求于他而且尊重他，他才肯帮你。
2。朋友是朋友，钱是钱
生活中常有这样的事：一对好朋友因为合伙做生意而成了一对对头。这并不奇怪，俗话说得好，生意好做，伙计难遇。
有人总认为，朋友贵在相知。而事实上，无论在私人关系上或是公共关系上，保有遵守互惠互利的原则，朋友关系才会健康长久地发展。因此，做人就应该钱财分明，合伙做事之前应先小人而后君子，先阐明利益分配办法以免事后矛盾而导致不欢而散，影响朋友之间的友情。
3。借朋友的钱会伤感情
朋友，在社会中是人生和事业两大支柱的支架，是一个人走向成功的路上不可缺少的基石，但是朋友之间一旦染上了金钱关系，友谊就可能就此完结。因为金钱既是天使，也是魔鬼，它可以使人的心灵变得善良，也可能使它变得丑陋。
朋友之间，本来是一种平等的关系，但一旦建立借贷关系之后，双方的地位就发生了变化，借款给别人的人，就认为自己比别人强，认为自己有着某些方面的优势和特权，而贷别人款的人，认为贷了别人的款，相当于负了债，因此就低人一等，对贷款方一味屈从。当这种关系发展到一定程度之后，朋友之间的友谊就此破裂。
4。要一点一点的借
借钱有个诀窍，就是每次借一点，比如你要借150元，你可以先借50元，再借50元，然后再阐明难处，要求再借50元，这样对方就会不好意思不借给你。
大家都有这样的经历，在火车站或汽车站买票时，总有一些人到你面前说：〃先生，我买车票还差一元钱，你能帮帮我吗？〃这时候，只要你手中有钱，就会给他一元钱，因为你觉得一元钱对你来讲是小数目。
借钱也是一样的道理。而且一次少借一点，既利于你按期归还，又利于你消除对方的某种心理障碍，取得对方的信任。
5。站在对方的立场考虑问题
向别人借钱，本身是一种较为难的事，对你是这样，对对方也是这样，所以借钱时要用商量的口气。比如你孩子考上大学，手头钱不够的话，你可以这样说：〃我孩子考上大学了，需要买的东西很多，学费也很贵，你知道我家经济情况不怎么样，不知你手头是否宽裕，若宽裕的话，请借给我一点，我过一段时间之后就会还你。〃这样，对方如果有的活，就会满足你，如果没有的话，他也会很抱歉。这时候，你也要体谅对方，尽量控制自己失望的表情，更不能说出不满意的话来，反而需要安慰对方：〃没关系，我再到别的地儿去试一试。〃这样，就很轻松地缓解了双方的尴尬。
6。能借走钱，还要还回钱
借钱靠的是诚实，靠的是信义。如果你借了别人的钱不还，对方对你的看法就会发生变化，当你再借钱时，对方就会一口拒绝。如果你还钱及时，需要的时候，对方会毫不犹豫地再借给你，此所谓〃好借好还，再借不难〃。
借钱一定要说明还钱时间，而且要准时归还。若向对方借钱，且时间较长，考虑到物价变动等因素，归还时还可准备一点小礼物，以表示感谢和弥补对方受到的损失，让对方感到你是一个通情达理的人，为以后二者的经济交往打好基础。
7。不让另外的人还钱
无特殊情况应谁借谁还，托人〃转手〃既失礼，也可能因交待不清而混淆记忆。切不可说〃某某借了我10元，我借了你10元，请你到他那里要〃，让人代你索债。久别远离时，对所借公款、私款都要还清再走，以免给自己的人品带来损害，也给日后的某些需求留下隐患。
上面7点借钱策略，不是至宝，却是法宝！
六、银行就是靠山
到银行顺顺利利地贷上一笔款，是很多人办公司的一大梦想。这样可以解决资金不足，而且安全可靠，不会存在债务纠纷问题。因此，对于绝大多数贷款者而言，银行是自己发展的靠山。
为能在银行取得贷款，可以做也应当做很多事情。有些人是由于心血来『潮』才去银行的，目的不外乎去碰碰运气，看是否能从银行贷到款，这种办法显然是不可取的。在去银行之前，你首先要认真考虑你对于贷款金额和贷款的要求，然后你才可以为日后的成功做些脚踏实地的工作，争取到银行的贷款。
1。要同银行建立良好的业务关系
私营公司组织和商业朋友都会向小私营公司介绍合适的贷款银行。有些银行也愿意向小私营公司提供贷款支持。这样的银行对小私营公司的需求做出反应的可能『性』就比较大了。对小私营公司来说，最理想的情况就是：已经同某一银行建立了良好的业务联系。银行通常会特别优待自己的老客户，因此，老板一定要保持并增加同银行的联系，扩大银行协助自己业务活动方面的作用，并结识在那家银行工作的人员，就商业问题向他们求教。银行除了能提供资金上的帮助外，还可以给你出些主意。他们有良好的信息服务网，很容易得到全面的统计资料，而这些资料可以影响到私营公司的发展方向。银行都愿意向老客户提供信息，因为这是十分受欢迎的服务项目。
2。与熟悉贷款业务的朋友一起去银行
在向银行申请贷款时，如果能说服熟悉贷款业务的朋友陪你一起去，就一定不要放弃这种机会。银行中的职员很喜欢用业务术语与人谈话，或者使用一般门外汉不熟悉的行话，这时，通晓银行术语的朋友就显得尤为重要了。你无须因为听不懂而局促不安，你的朋友会代你回答一些较困难的问题，并向你解释其中的含义。
3。要提早办理申请手续
小本经营者很少能立即得到商业贷款，这是因为银行往往要做信用调查，并且认真研究整个贷款计划。如果无法接受较长时间的审核程序，那么获得贷款的机会就会付诸东流。因此，必须未雨绸缪，提前做出计划才行。
4。进行自我推销
在向银行提出贷款计划之前，首先应该介绍自己的情况。银行一旦认为你和你的公司值得信赖，那么具体的谈判也就容易�
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