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策划成功事业-第12部分
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4。进行自我推销
在向银行提出贷款计划之前，首先应该介绍自己的情况。银行一旦认为你和你的公司值得信赖，那么具体的谈判也就容易了。要尽一切努力说服贷款银行相信你所经营的私营公司是在良好的运作，是具有发展潜力的。可以视具体情况把样品。照片、顾客对产品需要的文字介绍、权威人士的推荐信以及有助于获得贷款的任何资料带到银行去。
5。申请贷款的数目超过自己的实际需要
银行都是比较保守的，特别是涉及到资金有限的客户，不管申请多少数量的贷款，他们决定发放时，打点折扣都是十分可能的。如果预算表明，为了业务进展顺利，你需要某一数量的贷款，那么在申请时至少要比这一数目多填写30％的金额，才不至于失去预算。
6。不要低声下气
由于某些原因，一些经验不足的申请人往往把银行当作施主或恩人，因此把申请多少和寻找施舍等同看待。要知道，银行借钱给你时，并不是打算帮你忙，而是要同你做生意。你是贷款客户，借了钱是要付利息的。如果说帮忙的话，由于你的贷款增加了银行的生意，实际上是你帮了这家银行。因此，你在同银行职员打交道时，应当把他当作是需要你帮忙的生意人，而不是让自己显得是祈求他施恩的商业生手。你应该记住：有银行的帮助也好，没有银行的帮助也好，你都能使自己梦想成真，都会使自己的生意兴旺。如果你不从这家银行借钱，也会从别的银行借到钱，这样你就会站在平等的地位上同银行对话。
7。不要隐瞒重要的事实
银行能通过各种信息来源，了解到希望了解的内容。比如银行问你申请贷款是不是曾经遭到过拒绝，如果确实遭到过拒绝，就万不可认为说没有就可以保住面子。只要你申请过贷款，不管是否被接纳，申请书都会被保留下来，如果需要的话，检索是不会太困难的。
你可以表现得诚实坦率，向银行提供他们从别处也都可以了解的信息，这样，你就在他们心目中建立了诚实可靠的形象。
8。有一个深谋远虑的发展计划
在争取贷款时，以上各条对你的成功都是十分重要的，但是本条却是决定『性』的。你要制定一份十分精细的业务发展规划，随时准备提交给银行审查，但大多数小本经营者却不能做到这一点。
深思熟虑的计划可以看作是你未来生意成功的蓝图，它强迫你考虑私营公司运作的每一个细节。如果你是一位生意兴隆的小本经营者，那么不管你是否申请贷款，都会按蓝图办事的，而生意的成功就在于你对私营公司近期和长远的发展做出了完善的计划。
随同贷款申请一起提交的业务计划包括什么内容呢？公司特点、业务范围、固定资产及存货一览表、个人简历、私营公司运作情况、预计的资产负债表及经营报告（包括预计的现金流动及工资支出情况）、销售设想等等。
准备以上内容应当在称职的会计的协助下进行，因为会计在私营公司运作方面掌握不少供研究的统计资料，并能为我们的设想提出比较现实的分析。为银行提供一份有职业水平的计划，也就意味着为银行考虑贷款申请打下了坚实的基础。你最终留给银行的印象是：有责任感，可以信赖，不必承担太大风险，这样得到贷款的机会就增加了。案例
1。海信集团：稳健财务管理，成就百年企业
海信〃保守〃的背后
〃从财务的观点看经营，从经营的观点看财务〃，海信集团就是以这种辩证的财务管理思路，将最早一个小作坊式的收音机生产厂家变成一个涉及电视、空调、计算机、移动通讯、软件开发、网络设备等领域、在国内外拥有20多个子公司的电子信息企业集团。
在许多人的眼里，海信集团是一个保守型的企业集团。海信集团董事长兼首席执行官周厚健却十分倡导财务管理上的这种〃保守〃观念。对〃保守〃二字，海信的理解就是〃稳步＋健康〃。用周厚健的话来说就是：〃企业不应求一时一事的高低，不应求大而做，而应求强而做，大的企业照样会死掉，而强的企业一定可以做大〃；〃海信在一任班子手里由小变大不算成功。若干年后，把一个健康的海信交到下一代人手里才是企业管理的真功夫〃；〃海信追求的是百年海信，百年品牌〃。
周厚健认为，一个企业的财务运行状况，实际上是企业管理水平数字化的体现。可能有一些企业没有把财务与管理密切联系起来。财务系统是一个科学的管理系统，它最容易分析、比较，很容易发现问题。将财务与企业管理、与市场割裂，会导致无法收拾的结局，韩国的大宇公司就是一个例子。大宇一度扩张得特别快，一个星期创办好几家企业，这种扩张是在脱离财务承受能力的情况下进行的，尽管金宇中是个经营奇才，大字也发展得够大的了，但最终说垮就垮掉了。财务状况不好，一定能找到经营上的问题，只是它没有去找而已。
正是看到了〃财务不健康是造成企业破产倒闭的重要原因之一，海信集团才十分强调财务的〃保守〃，这实际是在贯彻〃要发展，更要健康〃的发展思路。集团重视企业的发展，但更重视企业财务状况的健康。海信集团将财务健康的目标锁定为向国际先进企业看齐，按国际上企业只要无力偿还到期债务即倒闭的标准，牢牢地控制资产负债率，提高资金周转速度。
集团的财务中心充当了这个特殊的〃警察〃角『色』。每年在编制集团总体经营计划时，〃保守〃的财务思想得到了充分体现：集团要求各子公司在作经营计划时要严格遵守〃既突出效益又追求规模，保证在财务健康的条件下寻求更好的发展〃的原则，防止子公司一味地追求冒进。
从1999年开始，海信集团的财务管理再加一圈紧箍咒。此前，由于膨胀速度过快，海信在管理、人才方面的滞后已初『露』端倪，而亚洲金融危机爆发，一些巨人企业倾刻倒闭都给海信带来了警示。海信下决心控制发展节奏，在〃要市场还是要利润〃的选择上，果断选择了后者。集团原则上不再搞非生产『性』投资，在现有生产能力还有发展空间的条件下，生产『性』投资也基本停止，财务管理愈显〃保守〃。
在海信集团，有一个特殊的用人标准，即在选拔各子公司的一把手时，必须先考财务知识，不懂财务，经营上再有能力也不行。集团财务中心主任这一位子一直由周厚健亲自兼任，直到他发现一个比自己还〃保守〃的财务管理专家，周厚健才让贤。他交给这个主任的任务只有一个：当好企业的〃财务警察〃，死死控制住企业的资产负债率，千方百计提高资金周转速度。
〃保守〃的财务管理使海信集团成为一个理『性』、稳健发展的企业。1993年，海信集团的年销售收入和企业净资产分别为5亿元和8900万元，到1999年底，上述两个数字分别达到107亿元和20亿元，2000年分别达到134。7亿元和22。8亿元，2000年实现利润近3亿元，而企业的资产负债率却从当年的百分之八十几降到如今的百分之五十几。2001上半年，集团销售收入和利润分别同比增长40。6％、47。5％，实现了企业经济效益持续增长的佳绩。
据统计，世界上只有2％的企业能达到40年以上的寿命。海信集团正在实施稳健的财务管理成就它的〃做百年企业〃之梦。
建机构，订制度，夯实财务管理的基础
为保证集团经营活动的协调、健康运行，使集团稳健的财务管理具有组织保障，海信集团建立了以集团公司财务中心为中心，以各子公司财务部及各车间部室财务室为网络的三级财务管理网络体系，由财务中心协调各级财务管理机构的职能，以发挥财务管理总体效能，适应集团经营跨度大、场地分散、管理层次多的特点。
1。一级财务管理机构……集团公司财务中心
集团公司财务中心工作定位是：对子公司发挥监督、控制、顾问。银行的作用，为集团经营战略的实施提供服务。即以财务预算为依据，对子公司的财务进行监督和控制，实现其财务预算、资金管理、财务分析、成本费用管理、资产管理、内部银行、各项政策研究以及会计核算等基本职能。
与这些职能相适应，在财务中心设立了包括财务预算、资金管理、成本费用管理、资产税政管理、财务结算管理（内部银行）、会计核算和内部审计在内的财务管理机构，它们之间相互联系，相互依托，从事对整个集团财务管理和对子公司会计核算工作的规范工作。
策划成功事业 第3章 三资本创造财富（2）
2。二级财务管理机构……子公司财务部
子公司财务部重点是对子公司的生产经营活动进行监督、控制和评价，并及时准确地向集团公司和所属子公司的经营管理者提供具体的财务信息。在职能设置上，摒弃一般企业重会计核算、轻财务管理的思想，要求主要企业一定要财务与会计分开，以发挥财务管理在企业管理中的核心作用，做到〃算为管用，管算结合〃。
3。三级财务管理机构……车间部室财务管理部门
各车间部室财务管理部门主要为开展目标成本管理服务。因此，抓好成本核算的基础工作，准确核算产品的成本，向各子公司财务部门提供产品的成本信息，促使目标成本的实现是其主要职能。
为确保财务管理工作能在市场观念、效益观念、风险观念和法制观念作用下有序开展和运行，海信集团制订和完善了《财务预算管理办法》、《财务负责人管理办法》、《财务信息管理办法》、《资产管理办法》、《担保管理办法》、《经营指标考核办法》、《产成品管理办法》、《应收帐款管理办法》、《资金收支管理办法》、忡长期借款管理办法》、《流动资金管理办法》、《资产盘点管理办法》、《比价采购管理办法》、《销售回款管理办法》、《财务分析管理标准》、《税收工作管理标准》等一系列规章制度。
尤其值得一提的是，海信集团十分重视财务信息在这三级机构中的联结和纽带作用。专门制订了《财务信息管理办法》，规定了各级财务机构应在什么时间、由什么人、以什么形式、什么传递渠道、传递什么内容并承担什么责任来做好财务信息工作，以保证财务信息及时、准确、合理、有序的流动。
为强化对子公司财务管理的控制力度，集团采取了三项措施：
其一，由集团公司财务中心派驻子公司财务总监和财务负责人；
其二，优化财务人员的结构，以优厚的待遇从社会和高等院校招聘了大量理论和实践水平均较高的高素质人才，使财务人员的工作作风得到了根本『性』的转变，强化了集团公司对子公司的财务控制力度；
其三，做好财务人员的继续培训工作。不仅依靠社会力量，如高等院校来做财务人员的培训工作，也依靠集团自身的力量，组织部分财务人员做兼职教师，对其他财务人员进行培训。
运用资本杠杆，撬动更大资产
企业的财务管理战略和财务管理重点依托于企业的管理体制。海信集团自成立之日起，就是一个产权关系十分明确的控股型的企业集团或资产经营公司。集团公司作为一个投资者，其财务管理的目标是追求资产的保值增值。因此，海信的财务管理战略和财务管理重点就是服从于集团的资本运营或资产重组。即：要通过财务管理，实现对集团内资产的有效运作；或利用海信的优质资产重组社会处于闲置状态的优质资产，以充分发挥海信集团资产的效能。
周厚健强调：〃要用资本家的眼光看待企业的资产〃。他认为，企业仅靠产品经营，很难出现裂变式发展。几年来，海信严格遵守有关法律法规，大胆而灵活地进行探索从运营本企业的有限资产扩展至社会上丰富的存量资产，集团先后通过资本运营的方式兼并或重组了十几家企业，通过输出品牌、技术、管理、企业文化，用3亿元的资产盘活了近30亿元的资产。
当然，资本运营也有风险，如果所调控的资产不能盘活，这样的资产越多，企业负担就会越重，甚至可能导致垮台。周厚健说，海信从年产20万台电视机的生产能力迅速发展到400万台的同时，能够有效地规避资产运营风险，在种种原因中，关键的一点是资产运营思路基本正确，保证了投入的资金基本都是流动资金，增加的都是有效资产。
那么有效资产从哪�
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