友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
策划成功事业-第3部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
�
其次是指创造机会者具备足够的条件去利用这个有利的环境。例如买地、发展上地所需的资金、技术、人才等，以及创造机会者个人的眼光、胆识和决断力等。最后是指主。客观因素刚好配合，例如，在地价快要急涨时，先已预见到这个趋势，又具备投资的各项条件。
创造机会者的物质条件（资金、人才等）、个人条件（眼光、胆识等）都属于资源，能为创造机会者创造价值，带来利益。而机会正好提供最有利的环境，让创造机会者得以更有效地运作资源，创造或增加利益。案例
1。咬住机遇不放松
我们应该学会当机遇不在时，就要去寻找机遇；当机遇到来时，就要善于发现机遇；发现机遇后，就要抓住机遇，这是那种渴望成功的人应该具备的基本本领。
李嘉诚曾经这样说过：〃机遇只钟爱那些有准备头脑的人。〃〃有准备头脑〃包括很多的内容，而见识和胆略是其中最基本的一项内容。有见识和胆略的人才有可能抓住机遇，而缺乏见识和胆略的人即使机遇频频向他招手，他也经常视而不见，就算看见了也不会抓住。
广厦集团总裁楼忠福就是依靠自己的见识和胆略，多次抓住了成功机遇，改变了自己的人生，走向了事业的辉煌。
1984年秋，浙江省东阳县城建公司招聘经理。当时东阳县城建公司无论从技术、设备还是人员上来看，都是一穷二白的。这种实际情况动摇了许多想应聘的人，他们没有见识，没有胆略，更怀疑自己的能力，不敢冒这个风险。
楼忠福在这时出面了，他要应聘出任公司的经理。当时他的许多亲朋好友都劝他认真考虑这件事，不要只为当这个经理便参加应聘，当领导自然好，可这也是要承担风险的。当时楼忠福对于这些好意斩钉截铁地回答道：〃我存心跃到舞台上，我就不怕负责任。〃
燕雀安知鸿鹄之志哉？这除了与他们自身的能力有关外，缺乏见识和胆略，不善于抓住机遇，也是一个重要原因。
由于竞争对手缺乏风险意识，楼忠福被正式任命为县城建公司经理。楼忠福并不是单凭胆大来应聘经理的，他在做出应聘的决定之前，就已经对东阳县城建公司作出过分析，最后他得出了结论：要图强、要发展，只有靠具有冒险思维的新一代领导人；而有了冒险精神的新一代领导人，企业就一定能壮大、发展。上任之后，楼忠福一步一步地实施着他的计划。在不到两个月的时间内，也就是在当年底，他不但将〃城建公司〃更名为颇有气派的〃第三建筑工程公司〃，而且当机立断，与镇『政府』签订了一个为期5年的承包合同。这个承包合同对于楼忠福来说无疑就是一张军令状。在这个合同上，白纸黑字清清楚楚地写着东阳三建产值的递增和利润的实现计划、企业的发展规划等内容。而且还写明了公司经理享有充分的自主权，并且除了死亡和触犯刑律外，上级主管不得任意撤换，必须给公司经理一个完整的施展身手的5年。
楼忠福在签订承包合同时说：〃上台，就是意味着风险。我不会惧怕风险，承包是我提出来的，而且，我还要求签定5年合同，定死总目标，而且必须公正。我不怕说出利润每年递增20％的承诺，我也不怕我达不到目标支付巨额违约金。但是，任何人都不能随便撤换我。〃镇长很开明，既然选定了楼忠福，就放手使用，很快便在合同书上签了字。自此，抓住人生机遇的楼忠福踏上了成功之路。楼忠福后来的财富，均起步于这次的风险决策，因而咬住机遇的人才是真正意义上获得成功的人。
2。白手起家的罗忠福
善于抓住机遇的人，具有敏锐的目光，机遇一出现，他就立刻出手。因而，机会永远只属于醒着的人，对于那些不够清醒的人来说，只有在回忆中才会发现机会在哪里，机会永不会垂青他们。
福海集团总裁罗志福是这样一位善抓机遇，永远醒着的人。1968年底，年仅17岁的罗忠福被分配到贵州极为偏远的大山中去走与工农相结合的道路。那地方可以说是中国当时最为贫困的地区之一，挑一担水要走几十里山路；有时，一个月都吃不上一口粮食，只靠仅有的瓜菜充饥。罗忠福并不怕苦，却不甘心自己年轻的生命永远被埋没在大山里，他要抗争，要抓住命运的机会，要为自己争出一个新的世界。艰苦的生活磨灭不了他与命运抗争的智慧与意志。
一天，省城一位记者来大山采访知青生活的事成为一个改变罗忠福命运的机会。他要做一件事，一件能在大山里400多名知青中引人注目的大事。罗忠福用当时仅有的10元钱，买了一桶红漆，在记者到来的日子，罗忠福跑到他们必须要经过的山路悬崖上用粗绳把自己坠下，在峭壁之下写下了五个鲜红的大字：『毛』『主席』万岁。这一〃勇敢〃的举动正好被路过此地的省报记者看到并拍下来，于是，罗忠福出了名，成为先进典型。
罗忠福这一举动无论在任何时代看来都是一种投机行为，似乎是一种荒唐的投机。然而，正是这种投机才使他与众不同。可以说罗忠福在悬崖上的表演，表明他的过人之处，他很善于捕捉机遇，迟早要脱颖而出。因为在那个人人都浑浑噩噩、人云亦云的年代，他却睁大眼睛四处寻找机会，创造机遇，而不是消极地等待机会。他的〃投机〃就是投准机会，可以说是抓机会，也可以说是见缝『插』针，总之就是要使自己成功。看准时代特征，掌握大势，找准机会，善于捕捉，这样做，自然会获得成功。
罗忠福回遵义探亲，无意中看到城里有人以9角钱1斤的价格收购槐树籽，不禁想起自己『插』队的大山里到处是槐树，何不让农民们收集槐树籽后，以3角1斤卖给自己，然后再出来卖。大山里的农民做梦也没有想到世世代代烂在山沟里的槐树籽还能卖钱，纷纷进山去采集。罗忠福预备了一条大麻袋，每收满一袋树籽，就利用回遵义的机会运进城卖掉，时间一长居然也慢慢积累了不少钱。
这一次成功后，罗忠福决定再试试自己的运气。他看到当地农民不会使用化肥肥田，因而化肥在当地根本没有市场。于是，他自己先从遵义城里买回化肥，施用在自己的自留地上。几个月后，他种出的南瓜、水稻和罗卜都丰收了，不仅产量大增而且果实饱满，周围不用化肥种地的村民们羡慕极了，都来向他要肥料。罗忠福乘此机会做起化肥生意。这不仅帮助了周围的乡亲，而且自己也在嫌钱。到返城时，他手里已有了1000多元的存款，这在当时可是一笔巨款，而且是绝无仅有的。
罗忠福在农村的这些作为，受时代大环境的影响和限制，他还得等待机会，在这种时候，他有再大的能耐，也只能一步一步来。首先，罗忠福苦等调动工作的机会，即招工机会。在当时，任何知青都盼望着端铁饭碗，1972年，罗忠福终于被招入遵义一家国营厂当学徒。由于他勤奋好学，善于钻研，他很快就成了青工中的佼佼者，被吸收到工厂的〃技改小组〃，协助高级工程师们一起搞了许多技改项目。
尽管罗忠福干得不错，但工厂显然束不住他，他具有一种素质：经商素质。罗志福那种眼观六路，耳听八方的习『性』使他时时关注着更加广阔的天地。为此，他订了许多份报纸，每天潜心钻研国家的经济政策和社会发展趋势。罗忠福觉得不能再在工厂这样干下去了，尽管他已经快要被提升为车间主任了。〃我的理想是从商〃，他义无反顾地作出这样的决定。他每天都要把报纸仔仔细细地看过，从中分析国家的政治和经济动态，敏锐地抓住这一机遇，罗忠福的辉煌成功就是来自于他这种善抓机遇的本事。后来，他做起生产、销售沙发的买卖，积累起了自己的最初资本。
3。财富偏爱有准备的头脑
机遇向来是为有准备的头脑服务的，机遇一纵而逝，因而，机会总是偏爱的有所准备的人，他们总是不惧风险，抓住机遇。吴鹰就是这样一位有头脑的人，他以令世人瞠目的速度创造了他的ut斯达康世界。在贝尔实验室工作的经历使吴鹰受益匪浅，他参加了许多高尖端信息技术的开发研究工作，他的思想也发生了巨大变化，眼界更为开阔。
吴鹰认为，21世纪的世界经济将是知识占主导的经济，知识资源的占有、配置、生产、分配、使用将成为经济活动的主要内容。世界财富将有一次大的转移，主要是从物质资源拥有者手中转移到知识资源拥有者手中。
经过深思熟虑后，吴鹰决定创办一个公司，将自己的知识成果转化为现实的物质财富，以服务于社会，但是，创办公司并非是一件轻而易举的事。和以往相比，20世纪90年代的公司面对的是一个瞬息万变、充满不确定『性』和不稳定『性』的全球生存与竞争的环境。放眼世界，传统产业正在衰退、死亡，众多大名鼎鼎的老牌公司转瞬间已成〃昨日黄花〃，难现往日风采。显然，创办公司并要获得成功的挑战是前所未有的。经过一番紧张的准备工作，1991年下半年，吴鹰的斯达康公司终于诞生了。公司成立后发展极其迅速、规模急剧扩大，其生产的有线……无线网络接人设备深受市场欢迎。1995年starcom与uniteeh公司合并成立ut斯达康后，吴鹰任ut斯达康公司的副董事长兼执行副总裁，及ut斯达康（中国）有限公司总裁。ut斯达康公司目前向无线及有线网络运营商提供通信设备，还提供电子银行及语言邮件服务等。ut斯达康公司于2000年3月在纳斯达克成功上市。
以其持有的在纳斯达克上市的ut斯达康公司股权计算（2001年9月31日盘价），吴鹰的资产达8亿元人民币。
吴鹰能在这么短的时间内迅速成为亿万富豪，主要原因在于他拥有一颗智慧的头脑，他对整个社会的发展趋势作出了敏锐的判断。机遇未来时，他已准备好；机遇一来，他紧紧抓住了它。
4。勇于迈向新的开端
机遇就是一种挑战，在商场上，机遇更是一种决定成败的关键因素。善于抓住商机的人能不断走向新的征途。用友软件总裁王文京就是一位很善于捕捉商业机遇的高手。1999年9至10月份，用友准备在财务软件的低端市场与金蝶公司打一场争夺战，这也是一场硬仗。
用友传统优势在于中高端，此番进军低端，销售量要上规模，用友绝对没有问题，更没有心理障碍，但是投入之后不知道怎么赚钱的事，像王文京这样的人是不可能接受的。因为搞不清com怎样才能赢利，所以王文京迟迟不敢『插』手com。王文京的伟库赢利模式非常明确，就是收取月租费，伟库即将对外出租的服务有四个方面：一、财务；二、进销存；三、crm；四、人力资源管理。
从硬件到软件，从软件再到服务，最后抓到asp，王文京感觉自己抓到了it发展的脉搏。〃asp卖的是服务，asp的服务同硬软件时代的服务有着本质的区别，原来的服务从属于硬件和软件。asp的服务就是服务本身。〃
迅速抓住asp这一机遇让王文京在财务软件的低端市场找到对付金蝶的利器。1994年、1995年，徐少春靠着windows版财务软件取得了挑战王文京的资格，在internet上，王文京早就发誓不再给金蝶机会。1997年，用友先于金蝶发布windows95版财务软件，鼓吹财务软件进入32位时代，但是，这一举动并没能改变用友在windows版财务软件落后的印象，此时的王文京痛感：领先厂商在技术进步和技术发展及其他方面上不能太过分滞后，不能等技术成熟、流行之后再动手。
在此心理背景下，windows95版财务软件一做完，用友立刻开始了基于internet财务软件的研发，全部用java语言来写。1997年，国内没有公司做同样的事情，即使国际上，在管理软件领域里基于这个技术方向这么早起步的也不多见。而且，用友在这个产品上累计已投了一千多万元人民币。
1998年，王文京拿出了基于wedsever的财务软件，第一个用户是海洋石油，这个软件工程庞大，软件定价800万元，一直到1999年工程还在施工中。那时，就有同行看笑话，认为java这东西太超前，但是，2001年这个产品已做下了海尔、大众保险、交通银行、上海实业、北京工商局、深大电话、湖南烟草等几十个大单子。
用友软件原来的年销量在2万套左右，进军低端市场就意味着年销售量将要达到几十万套规模。销售规模上去后，服务怎么办？王文京反复思量，但当时看，除了加�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！