风骚重生传-第316部分

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　　　　听到了这里。贾鸿渐顿时算是明白了，原来这三家老叔叔们。他们应该是还记得贾鸿渐之前说过不喜欢炒作和虚假概念，于是他们就小心翼翼的开始试探性进攻，他们并没有直接采取贾鸿渐最反感的虚假宣传，而是反而用了各自的手段开始跟长宏抢市场！与此同时好像还有一点点想要跟当地市政府走进，尽量找地方主义保护的意思……

　　　　“小贾总，咱们怎么应对？”倪润丰此时充满了信任的问话从话筒里传了出来，贾鸿渐沉吟着思考着……

　　　　于此同时，贾鸿渐的三位老叔叔们也正在彼此进行着电话会议！“哈哈哈，那贾鸿渐小子肯定以为我们这次会傻乎乎的出头让他抓小辫子？真当我们几个做叔叔的傻啊？我们几个人别说是加起来了，就是单独的一个那也是吃的盐比他吃的饭都多，过的桥比他走的路都多，我们会傻乎乎的直接出头？”老谋深算的创微老板黄鸿升此时哈哈大笑的说道。

　　　　此时TLC的老板李冬生也笑道，“是说！真以为我们傻么？他自己本身就有个打假少年的名头在，真以为我们猜不到他会怎么对付我们？不外乎就是用消费者保护法来买我们的产品，然后去工商局告嘛！真以为我们会傻乎乎的让他抓咩？我们分别建立一个海外分公司，他当时肯定以为我们是要开始胡乱宣传了！现在肯定是在疑惑我们为咩没有虚假宣传！哈哈！”

　　　　“是说咯！”康家的陈伟荣此时也笑着说道，“他绝对想不到我们建立海外研究中心，那就是为了跳起来别的竞争对手们的野心啊！让别的阿猫阿狗们脑子发热的去虚假宣传，然后那贾鸿渐肯定就会跟他老爸一样正气凌然的上去收拾那些阿猫阿狗，然后生下来的市场份额不就是我们几家分了？饶他精似鬼，也要喝老娘的洗脚水！哈哈哈……”

　　　　原来，跟历史上不一样的是这场民族主义市场割喉战并没有进行太久。在本来的历史上，因为缺乏了贾鸿渐这样的重生者来指导噱头和炒作，所以不太懂市场规则的国内厂家们只能硬着头皮靠着血性互相之间刀刀见血！当他们把外国品牌拼的差不多的时候，杀敌100自损了800！而这个时空就不一样了，因为有了贾鸿渐的指点，其中的四家企业——长宏、TLC、康家、创微眨眼间就把外国品牌的份额挤占的差不多了，四家还共同分割了中国市场上差不多80％的份额。但是时间毕竟只过去了短短的半年，这么短的时间之内国内的那些阿猫阿狗企业可是还没断气呢！看着四家企业降价套路完了之后，那些阿猫阿狗的小企业们纷纷更狠的降价，弄的现在他们倒是也能苟延残喘一下。

　　　　在这种状况下，那三家企业居然想出来了一招借刀杀人！他们抢先在国外弄个研发中心的名头，吸引着别的电视企业甚至是别的家电企业也学着来，然后忽悠着别人开始虚假宣传，接着就借贾鸿渐的刀去杀掉那些企业！最后把阿猫阿狗们的企业弄光了死光了，一切骂名由贾鸿渐背着，而他们三家企业则是可以正大光明的以救世主的形象前去并购，然后取代他们的市场份额！甚至如果有别的家电企业也傻乎乎的跟进来被贾鸿渐杀掉了，那对他们三家企业来说也是好事——这个年头在他们看来是个多元化的年头！

　　　　看看人家索尼松下，不是什么电器都造么？他们这三家电视机厂商现在要份额有份额要资金有资金，他们怎么就不能并购一两家家电企业，然后开始多元化经营？

　　　　只不过，这个阴险的计谋背后却有个非常重要的关键点——贾鸿渐会跟二愣子一样正义感爆棚的不管三七二十一的大开杀戒，被叛徒一样的三个“叔叔”当枪使么？

　　　　此时的贾鸿渐在沉吟了半天之后如此对倪润丰说道：“这样吧，我这里先想想看，回头写个计划书什么的给你你到时候照办就行了！”说完，挂了电话之后的贾鸿渐，拿着一个本子，开始叼着铅笔思考那三家企业可能的计划路线……


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　　　　虽然稍微晚了一点，但是也四更了呦~（未完待续）

　第四三八章　长宏的危机！

　　　　当贾鸿渐正在思考着那三位叔叔出招的含义以及为蜀川长宏设定路线的时候，却意外的又接到了倪润丰的一个电话。“小贾总不好了！国家的三个部位联合发文，说是要加强军工企业军转民后的股份制改造，我们企业本身就是今年开始的公司化试点，本来也是国家重点企业，这次三部委直接点名让我们公司准备报表给上证审计，说明年可能让我们公司上市！”

　　　　对于别人来说公司能上市那就是能圈钱，那就是天大的好事，但是对于倪润丰来说任何变数导致贾鸿渐的计划需要改变那都是不好的事情！而贾鸿渐此时一听到这话后，刚说了一句“呵呵，这是好事……”之后，却突然意识到了这好像是一个机会！

　　　　是的，在以前因为只是“好心”的帮忙长宏做营销做指点，他贾鸿渐最多只是干涉了一下长宏的营销大方向，却从来没有太多涉及过长宏本身的管理架构等等方面的问题。但是作为一个重生者，贾鸿渐可是知道在未来国内的彩电市场会有一个怎样的变化，但是没有这种预见性的厂商总是会因为之前的经验而导致种种错误判断——比方来说，在历史上98年我国全国范围内电视机销售量达到了一个历史上的高峰，这样的一个高峰刺激着众多的企业开始加大投资加开生产线为来年生产了更多的产品。

　　　　但是实际上这98年的高峰也是代表着城市电视机市场的基本饱和！而当时农村市场本来按照数据来说应该是到了一个需求量爆发的时期。但是因为物流等种种原因这个市场并没有爆发出来。于是99年的全国整体需求量反而比98年少了一大半，这就造成了好多企业本来加大的产能直接就进了仓库变成了库存！而到了2000年的时候，全国电视机需求量甚至创下了一个负增长的数字！这样一来更是让全中国的电视机制造企业叫苦不迭！

　　　　蜀川长宏现在就开始跟历史上不一样，他们有了贾鸿渐的指导就可以避免很多损失也少走了很多弯路，但是没有一个比别的企业更强——至少是比那三个叛徒企业更强更优越的管理体制是不行的！蜀川长宏就是贾鸿渐手里的牌，他要用自己的鸿渐研究所去打击那三个叛徒企业，另一方面要向别人展示粗来蜀川长宏的好，这样才能显示出来胡萝卜和大棒的区别，才能显示出来听他的话和不听话甚至跟他对着干是一种什么后果！

　　　　为了能让蜀川长宏更具有代表性和先进行，贾鸿渐突然觉得应该趁着这个提交上市报表前的时机。去好好的调研一下长宏，却好好的改造一下长宏，这样的一个长宏才能变成他贾鸿渐手里的“千金买马骨”！

　　　　于是，贾鸿渐在沉吟了一下之后直接就说道。“咱们打铁还须自身硬，在现在还没看出来他们有什么意图的情况下，咱们不如以不变应万变，一方面不管他们而另一方面开始改造自己，我明天就来绵洋你们公司总部，到时候好好的考察一番给你出出改造的主意！”

　　　　“那敢情好！”倪润丰简直开心极了。在参加完了贾鸿渐在盛大公司里面对第一批十五家企业改造方案座谈会的时候，看着贾鸿渐几乎不用思考的瞬间就能给对方想出来一个挺像那么回事儿出路的场面，他倪润丰当时羡慕的口水都快留下来了！贾鸿渐在他的眼里那基本上就是跟神仙差不多的天才少年，这样的一个少年随便的一个主意就能让他们蜀川长宏堆集在仓库里的好几亿库存货瞬间变现！这样的一个大神主动提出亲自上门来调研，这种事情那简直就是可遇而不可求的啊！

　　　　贾鸿渐去蜀川长宏前还一直觉得长宏这厂子既然是一起拿国有军工厂转型而来的。是苏联援助的156个项目之一，以前更是中国唯一一个能生产机载火控雷达的厂子，这样的一个地方那管理应该总要比普通中小型国企好太多了。但是到了长宏调研了两天之后，在他偶尔的看到了一张银行兑票之后，他却完完全全的惊了！

　　　　为什么？因为贾鸿渐居然发现了一个让他简直不敢相信自己眼睛的答案——这蜀川长宏这么大的一个厂子这样一个马上面临要上市的公司，居然还他娘的采用的是部分分销制？

　　　　什么是分销制？基本上就是跟华夏高科销售口服液差不多的方式，但是比华夏高科的方式还落后好几个档次！要知道华夏高科的方式那还是限定了一个区域一个分销商的，而这蜀川长宏在平常的销售中，居然就是直接把产品报销给了不限定区域的大型分销商，然后就不管了！不。也不能说是不管，是大型分销商靠着自己的信用和关系，到银行里拿来几个亿的兑票，然后把兑票给长宏换产品，然后把产品分销批发出去之后再用现金或者转账给银行。银行再把兑票的面额写的现金转进长宏的帐户！

　　　　这种落后的分销模式和蜀川长宏那全中国最全面的一个电视生产基地的名号对比起来简直让贾鸿渐不敢相信自己的眼睛！这样的一个分销模式差在哪里估计是个人都能看到——毕竟那分销商是靠着自己的信用和关系弄来的兑票，而实际上并没有出真金白银。于是就可能出现空手套白狼的机会，也可能出现分销商销路受阻以后风险陡然加大，然后从分销商到银行再到长宏全得他娘的哭着回家找妈妈！


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　　　　分销商不是傻鸟，当然会知道自己面临的风险，那么只要他们不傻的话会怎么做？会最快时间的把产品脱手！于是这样最快时间的把产品脱手造成的结果是怎样？就是大规模的低价！这样一来长宏本身倒是麻烦事情少了不少，但是钱也赚的少了啊！马克思不是说资本家开企业都是为了赚钱的么？这长宏开企业怎么好像是为了省事儿啊？

　　　　更不用说分销商地下的零售商也不是傻鸟，在几次看到了分销商的境遇之后，他们能想不出来主意？一个省里面几个市的中小型零售商只要串联起来联合起来组成一个联盟，就可以跟分销商谈价钱，就可以用更低的价格进货！而这样一来那种大型的商场怎么办？毕竟这长宏采用的是部分分销制，也就是说一部分产品分销了，而另一部分产品则是采用正式渠道——比如厂家直接供货给了大型商场！这样一来不就是自己的左手抽右手，左手从右手手里抢钱，左手跟右手价格竞争？

　　　　而最后更让贾鸿渐头疼的是，这蜀川长宏现在最大的分销商——直接每年接手长宏20％产品份额的——是一个叫做郑百文的！这个郑百文虽然听起来像是一个人名，但是实际上却是郑洲百货文具公司的简称！这郑百文公司在90年代可以说是曾经叱咤风云过一番，玩儿的就是各种稀奇古怪的分销，但是到了98年以下玩儿脱了，直接就被中央当成典型例子批判了大半年！

　　　　贾鸿渐本来印象里面好像这郑百文是96年才开始跟长宏勾搭到了一起，结果没想到其实现在这两个公司早就已经开始偷偷摸摸的玩儿这套了！面临着这个形式，贾鸿渐顿时感觉到了亚历山大——那三个叛徒企业按照历史来说，他们会在96年左右开始慢慢的建立自己完备的独立销售体系——也就是后世上场里经常能见到的专区厂商代表，也就是说卖那三家电视的人可能是商场的营业员，但是商场里却直接会派驻厂商代表来做协调工作。这样一来那三个公司对于全国各地销售商的数据都能有一个非常直观而且真实的反馈，很容易平衡各区域的利益，不至于弄成了自己左手割右手的肉！

　　　　如果不及时的给长宏改造一下的话，那么搞不好发展到98年的时候，郑百文已经成为了长宏左膀右臂甚至是动脉、躯干！那个时候郑百文再突然倒掉，缺胳膊少腿甚至是可能动脉被人砍了一刀的长宏还怎么跟那三家斗？恐怕到时候是贾鸿渐再牛X也只能帮长宏苟延残喘的先活着，然后才能考虑别的，那样他贾鸿渐手里的“千金买马骨”不是反而成为了他指点别人把别人指点的半死不活的例子了？

　　　　不过不幸中的万幸就是贾鸿渐能在94年就发现这个事情，能在那三家企业真正开始发力之前就发现这种事情，这给了他贾鸿渐一个足够的时间进行查缺补漏！

　　　　几天之后，当倪润丰召开了高层会议，带着一群手下在会议室里等待着贾鸿渐到来的时候，他只见到了推门进来的贾鸿渐一脸的铁青严肃！

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