风骚重生传-第386部分

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　　　　但是就是这样的一对好基友，在93年的时候，太阳神的全年营业额是13亿人民币，哇哈哈只有三分之一，可以说被太阳神甩了两条街出去。但是到了2000年的时候，哇哈哈全年销售额达到了50亿元的惊人水平，而那个时候太阳神呢？基本上被哇哈哈甩了几十条街出去了……

　　　　“诶？鸿渐？这么叫你你不介意吧？你跟宗伯伯再说说未来的方向吧？”宗庆侯在贾鸿渐他们家提供的合同上签了名字之后。哪上扭头好奇的问贾鸿渐道。他这人其实本来在经营的时候，那是相当的冷静的，甚至在平安口服液之类的东西上市前。就预定好了自己的止损点——如果超过了某个投入量之后，市场还没起来，那直接就壮士断腕，绝对不让半死不活的产品拖累整个公司。但是现在面临着好像无所不知的经营天才贾鸿渐，他好奇的简直就跟个八岁小男孩儿一样！

　　　　“恩……我们哇哈哈的主要方向我觉得应该是这样的——就我们公司来说，我们的核心骨干员工甚至是所有的高中层管理人员，当年都是跟宗伯伯一起拼搏出来的，大家都是兄弟姐妹，所以很多别的企业有的事情，在咱们哇哈哈里面就没有。这个特质可以让我们哇哈哈很好的降低生产一个东西的成本。毕竟宗伯伯的话说出来，当最基层的工厂班组长等等骨干员工都下意识的整天以之为标准执行的话，管理成本和生产成本不低就不可能！所以我们的哇哈哈果奶利润率其实挺高的，对吧？”



　　　　贾鸿渐这话直接让宗庆侯有点得意了，是的，哇哈哈果奶还就是这样一个产品！“同时呢。因为咱们哇哈哈的所有管理人员都是老百姓出身，没有那么多国外海龟的稀奇古怪的教条思想，我们做生意就是讲究你照顾我，我照顾你。我相信宗伯伯也愿意跟经销商们保持一个长期的良好合作关系吧？”“是！我这人没什么文化，也不怕你们笑，呵呵，我跟经销商们就是跟兄弟一样，如果市场上面因为通货膨胀之类的原因，导致我们的成本增高了，但是之前的销售合同定的价格却相对低一些，我们的经销商是能多付点货款来让我们哇哈哈不亏太多的。同样，在卖产品的时候，如果碰到了订合同的价格高，但是当时的市场价格低，那我们也会退给经销商一部分钱，大家风险均沾，谁都不占谁便宜……”

　　　　虽然宗庆侯这话说得让人觉得好像有点傻，但是贾鸿渐知道，这年头谁真傻啊——经销商要是敢占一次便宜，哼哼，下次还有跟他合作的机会？这种模式那也是贾鸿渐自己经常喜欢用的，用贾鸿渐的话来说，这就是最有中国人情味儿的经营方法！“恩，我非常认同宗伯伯的做法，这样一来我们跟经销商的关系也非常好，可以长期合作，而这样下来，我们的渠道费用其实可以比别人低不少……因为大家都是长期合作，经销商也知道哇哈哈的产品信得过，而且他们也不太会刻意的把风险都转移到咱们厂家身上，所以货款回笼及时，甚至各种乱七八糟的费用都能少很多……宗伯伯，这样就能造成一个什么事情呢？就能造成同样的产品，同样的质量，我们从里到外的售价能比对方低一截！”

　　　　刚听到了这里，宗庆侯突然觉得自己好像快要学到了什么……同样的产品同样的质量，价格能比对方低一截……不过他怎么想都想不到脑袋里到底是学到了什么！“所以呢，我们为什么要冲在前面去测试市场能接受什么？我们完全可以先做我们能做的产品，让中小企业去帮我们探路，他们培育出来了一个消费群体之后，我们利用我们的规模优势和成本优势以及渠道优势，全国范围内铺开我们的产品，然后上电视大批量的广告轰炸，直接霸占碾压地级市和以下的市场，这样我们就多了个基本盘了啊！我觉得，咱们哇哈哈的经营条例应该是这样的——凡是我们哇哈哈正在做的产品，别人最好不要做，因为利润已经被我们压到了最低，我们就是靠走量！而且我们的基本盘最大！凡是我们哇哈哈放弃了的产品线，别人最好也不要做，因为那基本上已经被吃干抹净没有一点利润渣子了……”

　　　　“好！”宗庆侯此时激动的直接跳了起来！跟哇哈哈一样最近一直处于迷茫期的宗庆侯一听到贾鸿渐的话，当时就感觉是孩子找到了妈，感觉就是找到了未来的路啊！有了贾鸿渐这样一个策划，那就像是在迷雾中看到了阳光，心里一点都不慌了啊！

　　　　其实贾鸿渐此时说得，那还就是人家哇哈哈未来的做法，而且就是因为这些种种细节，造就了哪怕哇哈哈碾压了中小公司，别人也没什么怪话说出来。不像是后世的企鹅公司，那企鹅公司的各种“山寨”为什么被骂，是因为企鹅到头来不管什么产品，靠的都是QQ的客户群以及QQ的粘性！说白了，就是手里攥着一群客户，然后不断的模仿别人的产品给这群客户送过去——本来这群客户是可能被别人产品吸引的！

　　　　按时哇哈哈不一样，哇哈哈可没有一个铁杆的消费群，哪怕是模仿了别人的产品，那哇哈哈推出差不多的东西的时候，那也是要从零开始一点点推广，一点点吸引消费者的！所以哪怕中小厂商非常不爽，但是他们也知道，这是中小企业和大企业之间的差别，本来两者之间竞争就是这样的。但是企鹅就不同了，企鹅厂那简直就是流氓啊！

　　　　“对了，宗伯伯，我发现咱们哇哈哈最近的产品线有点迷茫，是吧？不知道在果奶之后到底要研发什么出来？”贾鸿渐此时坏坏的笑道。“不如我们去研发个茶饮料？我在日本的时候，经常能看到他们街头有人喝茶饮料，毕竟碳酸饮料被吸收了之后，血液中的钙会被碳酸给中和掉，所以很容易让人缺钙，茶饮料这种东西中国人肯定都会爱喝的，更健康嘛！”（未完待续）

　第五三五章　糖水凉茶干脆面

　　　　“茶饮料有搞头么？”宗庆侯现在真心庆幸自己当初接到了华夏高科电话的时候没有直接拒绝，现在哪怕是被收购了，但是只要能让企业发展的更好，那也值了啊！他现在对着贾鸿渐那是都快有迷信了！看看人贾鸿渐之前说出来的点子！全都是那么的金玉良言，全都是一字千金啊！

　　　　“有啊，茶饮料我们不需要用最好的茶叶，而且我们也不用单纯的做一种，绿茶里面多少种我们都可以做，像是红茶也有很多种。我们只要配点糖啊什么的在里面，让口感更好点就好了！毕竟我们的茶饮料不是卖给专业喝茶品茶的人的，我们是卖给普通老百姓的！像是我们可以做柠檬冰红茶，酸酸的甜甜的饮料，年轻人都爱喝！而且现在就我们一家在做，我们可以直接压低了成本和售价，做到跟可口可乐百事可乐差不多，抢占掉他们的市场！更可以出那种两升大瓶装的，这样在过年过节的时候，不是显得比可口可乐他们更实惠？他们现在最大的才1。25升装的！”

　　　　贾鸿渐这简直可以算是倾囊相授了！虽然这个年代可口可乐和百事可乐在水淹七军的收购国内民族可乐品牌，但是实际上就跟柯达一样，这俩公司在国际上的日子都不算过的太好。虽然没有柯达那么困难，但是这两个企业也遭遇到了一个迷茫期！按照美国相关的数据统计来说，光是可口可乐在90年代中期，那整个市场价值就比70年代少了一百多个亿的美元！

　　　　为什么会这样？因为他们两家都没有抓住国际上新一代新生代的消费习惯！在这个年代，欧美渐渐的发现了糖分是导致肥胖的主要原因，因此各种少吃糖的习惯渐渐兴起，而充满了糖分的可乐那能不被冷遇？甚至在赶时髦的出了无糖可乐之后，那都有点不受好评——太难喝了！而这样的一个迷茫期，让两个可乐除了攻占中国市场之外，总觉得好像有什么不对劲！所以后来百事可乐和可口可乐才纷纷出奇招多元化发展。百事可乐自己创造了百事运动品牌等等，而可口可乐那更是开始开发“酷儿”之类的果汁饮料，21世纪历史上曾经被叫停的可口可乐想收购汇源果汁的例子，那就已经证明了可口可乐开始要多元化发展。为什么要多元化发展果汁饮料？还不是因为碳酸饮料不好卖了么！

　　　　如果在这个时期能抓紧上茶饮料的话。那搞不好还能抓住潮流到国际上混一圈呢！“而且除了茶饮料，我们也可以开发一点什么果汁饮料，我说得不是什么碳酸果汁，就是单纯的果汁饮料！不知道宗伯伯知道不知道，今年晚春的时候，蜀川的柑橘滞销，大批大批的感觉采摘下来之后运不出去！当时我还被蜀川省政府拜托着弄这事儿呢！现在国家开放了土地政策。可是有越来越多的人承包荒山弄果园儿，我们要是收购一些果品，然后在当地直接建造个初级加工厂，新鲜的时候直接弄成果汁，这又能解决当地果品难以外销的问题，同时也能变相的增加果品保质期啊！不然那鲜货运回来得坏掉多少？”

　　　　说到了这里，贾鸿渐那可真是来了感觉了，从后世重生来的人。对于这种饮料市场，那不简直就是信手拈来的就能说？“然后我们这些东西主要打什么牌呢？我们主要要宣传这玩意儿健康！现在小城市里面的女人都开始讲究要减肥了，大家口袋里都松快了一点。女的还有开始纹眉弄眼线的，这不都是爱美么？我们宣传一下乌龙茶去油脂，适合大鱼大肉之后喝，然后普洱茶就比较性阴，能美容养颜……这广告拍的时候，稍微古香古色一点点，那效果绝对没的说……”

　　　　听着贾鸿渐的话，当时宗庆侯就感觉这有点奇怪——诶，怎么贾鸿渐这个华夏高科的少当家的，明明不是做饮料的。但是为啥好像比他这个专业做饮料的还了解市场——等等，好像他宗庆侯也是今年才转行做饮料的！对，那一切就很可以理解了，说不定人家华夏高科本来也想发展一下饮料行业，然后看到自己哇哈哈有个果奶品牌了，也有工厂和合适的工人。干脆就直接来收购了？


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　　　　在宗庆侯想着的时候，贾鸿渐又开始说了：“甚至我们还可以把岭南省街边的那种凉茶搞过来做成产品卖！不过那玩意儿得大改造一番，本来岭南省的街边凉茶那可是苦的一塌糊涂的，一般人都是有个头疼脑热了才过去买一碗喝，捏着鼻子喝下去苦的出一身汗，然后就感觉松快多了。要是要推广到全国的话，那就要兑很多的糖水，做成在糖水里面加一点凉茶，最好有点去火的功能，到时候我们广告就可以打的很直白——怕上火？喝哇哈哈！正宗凉茶，哇哈哈出品！”

　　　　贾鸿渐说着说着，想到了后世的加多宝和广药的纠纷。其实去过岭南喝过真正凉茶的贾鸿渐知道，那两家的配方其实都是糖水而已，不过加多宝的是糖水里面兑了点凉茶，而广药的绿包装凉茶就是凉茶里面兑糖水。加多宝那玩意儿到底有多去火，贾鸿渐本人是保持怀疑的，至少不敢多喝——喝那么多带糖的，他本身血糖就有点高，过十年弄出来糖尿病了算谁的？

　　　　不过不可否认的是人家加多宝还真是靠着在糖水里面加凉茶，还真把全国范围内的消费群体都开发出来了！据说10年里面，还真就是在本来没习惯和凉茶的北方给开辟出来了超过百亿元销量的市场！既然人家加多宝能行，贾鸿渐现在为啥不让属于自己华夏高科的哇哈哈去弄？

　　　　此时的宗庆侯真心是在拿着笔记本一笔一划的记录着贾鸿渐说的点子，在这之前他从来没想到过饮料行业居然有这么多搞头！不过记录的时候，他一边听着贾鸿渐的话，一边写着贾鸿渐的话，突然有了点灵感，“诶，鸿渐啊，你说这个茶饮料是不是能推广到北上广等大城市里面？毕竟健康……越有钱越见过世面的人越注意健康吧？”

　　　　“恩，没错！”贾鸿渐没想懂啊宗庆侯的悟性还很高，“是可以发展，不过我们的基本盘还是要立足在全国的城镇和乡村，特A级的北上广什么的，能赚是最好，不过就算赚其实跟我们的基本盘对比起来也就是一小部分而已……诶对了，宗伯伯，咱们哇哈哈食品做不做？食品要是做的话，咱们倒是可以把干脆面做出来……”贾鸿渐突然想到了90年代末的时候在中国青少年群体里疯狂流行的小浣熊干脆面等等东西！

　　　　这小浣熊干脆面实际上是统一集团开发出来的东西，当年配合上了三国卡片和水浒108将卡片，那真心是风靡了大江上下！几乎全国的青少年都在比着收集这玩意儿，好像谁每天不吃一包弄个卡片出来，那就是“凹凸”OUT了一样！

　　　　“干脆面？这是什么东西？是快餐面么？”宗庆侯明显不是