风骚重生传-第436部分

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的每一个角落。这样一来，如果不用解码芯片进行还原，谁都没办法玩到正常的游戏！因为游戏的整个过程里面所有需要的数据全部打散了，没有芯片的设备是完全没办法读取出来这样零散的数据的！所以，理论上这样的一个设计的话，甚至都不用在游戏光碟里面加入任何验证码，因为游戏本身的所有信息已经成为了巨大的验证码！甚至，我们以后都不用再小心翼翼的保存光碟的母碟了……因为芯片里面有自己得只能，是按照整个编码解码的规律来解码，不是只能读取和认证唯一的信息。所以哪怕是我们每次生产都用不同的母碟，只要都是用他们技术加密过的，那就一定能读得出来！”

　　　　“是这样么？那理论上也可以给我们的音乐CD上面使用这种技术了？唔……不行，如果新产品上面有的话，推出的新碟片虽然能读得出来但是旧机器就读不出来了……或者我们可以开发一个专门用新加密碟片的CD随身听？跟前两年开始发售的可以读写的MD随身听区别开来？”突然，索尼总部里面的老头子们开始了奇怪的讨论。


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　　　　原来在82年，索尼已经开始做出来了CD随身听。在做了这个东西十年，在世界上都热销之后，他们又开始做一种跟磁带差不多的东西——MINIDISK，微型光碟。简称MD！这种MD碟片非常小，本身就是装载一个完全密封的小塑料盒里的，甚至放到MD随身听里面读取的时候，这个塑料小盒子也是完全不打开的！索尼精心设计的这个MD虽然拥有了神奇的擦去写入功能，但是奇怪的是这个东西在国际上其实并没有太流行，主要原因就是价格高昂，同时因为要录音那受困于版权。录歌也只能通过CD转录，既然这样的话，那为什么不直接用CD随身听听歌呢？要知道这个年代不仅索尼自己，还有松下等等厂商那都在做CD随身听呢！

　　　　既然PS主机上面可以采用华夏高科的PRO…V甚至是进化版的PRO…V独家使用版，那为什么不弄个比如8厘米的CD，然后索尼自己弄一个全新的音乐压缩模式，让8厘米的小CD能完整的容纳下一张专辑，然后在用上华夏高科的技术。这样不是连CD盗版都不可能了？而且因为采用了索尼自己独特的音乐压缩模式，到时候索尼完全可以跟世界上任何唱片公司一起合作，跟对方分成的专门生产出来再版的8厘米碟片！这样又可以炒剩饭再赚一次钱！这太符合索尼把市场封闭起来只做自己一套的模式了！

　　　　“问他们要什么代价！哪怕是上亿美元买断所有技术。我们都可以答应！”很快，在索尼总部的老头子们一番商量之后，这样令人震惊的一个命令到了出井伸之和久夛良木健的耳边！什么？居然上亿美元都可以？那如果华夏高科想要抽成呢？每张碟片抽成呢？“不行！坚决要买断，不可能抽成。最少，我们的底线是要把单独给我们的独家编码一次性买断，绝对不给分成！”索尼的老头子们非常懂得经商的道理，他们可不准备告诉贾鸿渐索尼买了编码之后准备用在什么方面，不然如果到处都抽成的话，岂不是游戏方面要给华夏高科钱，然后未来小CD市场还要给钱？绝对不可能。能压价就压价，最好一笔钱一次性买断，这样以后多赚的全都是索尼的！

　　　　而在另一边，倪广南和王继志两位老爷子思考了半天贾鸿渐提出来的问题之后，说道：“具体的东西得看他们的机器是怎么设计的，如果说是我们设计的话。那我们两个老头子是完全可以设计成解码芯片不工作整个机器就不会工作，把这个程序作为最核心的程序弄在主板里面……哎，不过是有人能跟我俩一样有经验的话，也可以自己编程弄个芯片，然后就跟贾总说得一样，直接焊到主板上面，跳过最核心的检测，变成一个雀占鸠巢的局面……不好弄，贾总，说实话，如果要是我俩来弄，在那个PS上面弄个芯片跳过我们解码芯片，然后再那个纯净的没有任何编码的盗版盘放进去读取，应该真的是能读取并且玩出来……”

　　　　此时的贾鸿渐点了点头，虽然知道了这点，但是他并不准备告诉索尼——告诉索尼了他也没有多余的好处，要让人感恩，那好处就要分成好几次给！同样，好产品不能一次做的太完美，要分成好几次做，变成小步快跑，这样才能从大户口袋里不停的赚钱不是？

　　　　商场上有时候就是这样，索尼准备瞒着贾鸿渐压价，而贾鸿渐在想的也是瞒着索尼多抬价……（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（本站）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

　第六零四章　出人意料

　　　　贾鸿渐当然知道，对于索尼这种公司来说，碰到了有趣的小公司，那第一选择从来都不是单单买对方的技术，然后一辈子给对方钱。一般他们这种国际巨头公司的做法，那就是直接开展并购——趁着他们发现了小公司产品的优点，而小公司还没出名还不贵的时候，直接用相对廉价买下来，这样以后不但可以自己公司免费用这个技术，以后还可以利用他们国际巨头的实力把小公司的产品做强做大，再卖给别人用！

　　　　不过贾鸿渐并不怕索尼他们来并购，为什么？因为最简单的道理——要并购的话，拿人家年利润10倍左右来谈才是比较合理的方法！这种是对上升期或者说是效益不错的企业时候是这么做的，对下降期的企业那就是看各人谈判的功力了。贾鸿渐他家的华夏高科一个月现在光是保健品入账10亿，纯利润6亿，然后游戏方面一次性入账了将近20个亿，外加动画片的播出费用总共也能有一个亿入账，更不用说各种华夏高科派系联合体的国企上交分红了，总共加起来的话营收能高达140多亿这样的一个恐怖数据！而其中的利润更是差不多有一百个亿了！这一百个亿要是合计成为美元的话，那就是十多个亿美元！所以要收购华夏高科，那必须拿出来一百多个亿的美元！

　　　　一百多个亿美元用来收购的话，那么索尼也许真可以干的出来，但不管怎么样也绝对不是用来收购华夏高科这样一个“小”企业！为什么呢？因为在2011年的时候，哪怕是索尼从爱立信手里面收购了爱立信对索爱这个品牌的另外50％的股份，也一共只用了10亿欧元！如果说这还是收购部分股份的话，那么在198…9年的时候，索尼从可口可乐手里收购美国八大电影公司之一的哥伦比亚电影公司的时候，交给了可口可乐的钱一共才34亿美元，而另外承担的哥伦比亚的债务16亿美元加在一起。勉强算是付出了50亿美元的代价！而收购一个远远不如华西高科出名的公司，那花个几千万美元已经是相当相当的多了，甚至能花一亿美元，那绝对都能让索尼在日本本土的媒体市场上闹出来一番大风波了！毕竟在21世纪的时候。CPU双雄里面的AMD混的最好的时候，收购了当时显卡双头之一的ATI那也一共只用了54亿美元！上百亿美元这应该是一种什么规模的收购？放在21世纪，那就应该是谷歌收购摩托罗拉移动公司的费用——125亿美元！虽然贾鸿渐手里的华夏高科到了2011年的时候肯定比摩托罗拉牛，但是这个年代除了贾鸿渐自己以外，还有谁会信？说不好听的，这个话说给贾刚和苏萍，他俩搞不好还跟哄孩子一样的表示自己信了。但是这俩当爹妈的心里肯定不会相信他们儿子弄出来的这个企业会跟在业界叱咤了几十年的巨头企业一个价值！

　　　　如果索尼这种公司没办法付出足够的现金收购一个有着很有前途技术的小公司，那么他们会怎么做？如果是贾鸿渐以前供职过的那种国际大型公司，最标准的做法第一点就是尝试收购对方的全部技术，如果收购不成，那么就直接开始“山寨”对方的创意——当然了，国际巨头做的方法会比较有技巧，最多只会借鉴对方的创意，然后利用自己掌握的各种巨量资源做的比对方的产品更好。甚至弄的人家原版的产品看起来更像是廉价的“山寨产品”！

　　　　现在索尼有办法山寨么？没办法！不说贾鸿渐他们先逼着索尼签了一个保密协议，另外一个最重要的地方那就是时间限制——索尼的PS游戏机还有一个月就要上市，在这个时间里面。他们只能用最快的速度解决防盗版的问题，是不可能山寨别人做法的，毕竟山寨也是需要时间的！那么对于贾鸿渐来说，索尼这个谈判对手能用的招数除了乖乖的按照贾鸿渐的想法签订合同一直让贾鸿渐他们赚钱之外，那最省钱的方式就是一次性买断这个保密模式！也就是说除了从华夏高科手里面拿到专用的密码和密钥之外，还把整个PRO…V技术买走，在不限定华夏高科拿着这个技术赚钱的基础上，他们自己通过花钱也能得到光明正大以这个技术为基础研制自己技术的方法！

　　　　虽然知道了索尼可能采取的手段，但是贾鸿渐好像丝毫没有准备怎么跟索尼谈判，甚至到了第二天真的跟索尼的代表们坐在了会议桌前的时候。当他听到了对方提出来要买断这个技术的使用权——或者说白一点，就是花钱买下这个专利的一半，以后他们索尼自己也可以向外转移这种技术给别的公司而不用给华夏公安科付什么钱之后，贾鸿渐表现出来的态度非常的稳定，好像没有任何的异议一样，只是单纯的问道。“那贵公司准备出多少钱？”

　　　　出井伸之扭头看了一下久夛良木健这个PS之父之后，对贾鸿渐说道：“我们索尼集团愿意出2000万购买贵公司的这个PRO…V编码技术的专利共享权……”说道了这里之后，本来想试试看2000万人民币贾鸿渐反应怎么样的出井伸之突然发现贾鸿渐有点准备起身而去的样子，就重新补充道，“2000万美元！”

　　　　本来此时正在站起来的贾鸿渐扭头古怪的看了一下出井伸之，笑道，“出井先生，我希望你明白一件事情，那就是我们这个谈判的过程拖的越久，贵公司吃亏越大。我觉得我们有必要等到您和贵公司的代表们了解了这个情况之后，我们再接着谈，否则估计你们肯定还会提出来一些不切实际的要求或者价格，那么，我们这次就到这里吧，再见。”


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　　　　说完，贾鸿渐连东西都不收拾，直接快步转身就离开了会议室！真的离开了会议室！这场面看的出井伸之和久夛良木健直接傻眼了有没有！他们这辈子从来没有见过这么牛的谈判者有没有！一般的公司当碰到了索尼这样的公司之后，那都是恨不得抱着大腿各种“招待”，百分之一万的希望能够跟索尼达成协议的！根本就不会有人这么谈判了一听价格不对直接立场，哪怕是价格太低了，对方都会低三下四的恳请抬价一些——毕竟索尼太强大了，他们完全可以自己做甚至是取找别的工厂或者公司收购同样的产品！

　　　　可是出井伸之和久夛良木健没想到的是，这里并不是日本，也不是美国，这里是中国！而且跟他们谈判的人那也不是别人，而是重生的大恶魔贾鸿渐！作为一个重生者，贾鸿渐当然知道在游戏机这个领域里面，除非是后来出来了通过网络互通的游戏模式，否则单机游戏上面基本上一辈子都没出现过通过加密碟片所有信息进行防伪的方法。既然未来不会有人发明，那就是说现在肯定不会有竞争对手，而且对方索尼公司因为时间限制必须尽快的达成协议，在这种时候还不宰索尼一下，那贾鸿渐不是前世白做基层业务员了么！

　　　　在贾鸿渐“愤怒”的离开了会议室之后，贾刚苏萍等人甚至还有丁三石等等小弟那都是直接二话不说跟着出去了，没有一个人脸上有任何的犹豫，好像贾鸿渐就是他们的头狼，好像贾鸿渐说明天大家一起去跳楼，他们也不皱眉头的跟着去一样……反正在之后的足足10分钟里面，出井伸之一直没搞明白到底发生了什么事情！

　　　　“……久夛良木，他们所有人都走了？”出井伸之有点迷迷糊糊的问旁边的久夛良木健道，“啊？啊……好像是都走了……好像不是开玩笑……”“他们怎么能都走了呢，我们是索尼啊……这太让人震惊了！”“是啊，我简直没有办法用语言形容了——简直太让我震惊了！”

　　　　又等了5分钟，这俩人才反应过来现在的状况——的确跟贾鸿渐说的一样，时间拖的久了他们华夏高科不会亏什么，但是索尼会亏很多！所以急的应该是索尼而不是华夏高科，现在是形势比人强！明白到了这一步，这两个人马上满公司的找贾鸿渐重新来谈判，却满公司都找不到人！甚至好不容易逮到了一个会英语的丁三石来交流，他们才知道，原