风骚重生传-第571部分

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弄得更低一点！

　　　　这种事情发展到了最后，那基本就真正的变成了如同美国大萧条时候的那种股价大抛售一样——谁抛的晚了，就可以找个大楼准备跳下来自杀吧。单单一个礼拜的功夫，这种从各地省城开始恐慌性抛售就蔓延到了周边地区，紧接着甚至到地级市的批发商都开始抛售！弄到了最后，一些亏的比较惨的批发商，那亏了几万十几万甚至几十万的比比皆是！不过也还好的是，中国人比较聪明一点，哪怕是亏的惨了，他们也会安慰自己——哪怕连内裤都赔了，了不起回家吃饭当家里蹲。家里不过是多加一双筷子而已，命才比较重要！所以，哪怕有人亏了几十万。到现在为止还没有人跳楼的事件发生。

　　　　在市场上，这种抛售的结果就是全国长宏彩电“大酬宾”，一台台比平常价格低得多的长宏彩电纷纷进入促销行列。本来那些商场们本来以为自己买了便宜货是占便宜。结果很快就发现，这尼玛货物的压力都到他们身上了有木有！自己市内的商场都吃进了大批量的长宏彩电，大家都开始酬宾，结果就是消费者货比三家！本来价格稍微贵那么一点的商场，很快就没人买长虹彩电，不得已，他们降价，他们一降价。别人更要降！本来这种以前是在长宏统筹设计的统一价格促销，现在一下变成了商场的恐慌性抛售，一家比一家价格低，一家比一家价格狠！

　　　　本来商场们的想法是通过降价来让消费者们多多的来买这些彩电，从而让商场的资金回笼。但是他们万万没考虑到的就是，大家每天都在降价的结果，就是消费者们都跟面临熊市的股市一样。都持币观望了！谁都不愿意今天刚买了彩电明天就看到降价！所以每个动心了的消费者，那都等着理想中最低价格出现的那一天！

　　　　这种事情，在零售领域简直就是个大悲剧！与之相反，在产品不断价格上涨的时候，消费者会有追涨的冲动——为了防止买的越晚越吃亏。大家总是手里有钱就马上去买。但是现在并不是这样，现在不仅是有钱的、有**的消费者都持币观望，甚至那些之前几天刚买了彩电的人，现在看着价格越来越低，那都到商场里面闹，要退货或者要上场退差价！商场们，头大了。

　　　　商场们头大的同时，吃亏了的二级经销商们看到了商场们的困境，笑了。这有点像是被人恶作剧过的人，一般不会告诉别人这是个陷阱，因为只有别人同样被恶作剧了，才能显得之前被恶作剧的人不是那么倒霉。在二级经销商哈哈笑的时候，郑百文这样的一级经销商发现不对劲了！本来为了能够尽快的回笼资金，郑百文一次批量进货之后，很快就会用各种方法把货物甩给二级经销商，不过二级经销商的消化能力和资金毕竟是有限的，所以二级经销商一次能够吃下来的货物是有限的。以前二级经销商都是隔一个月或者几个月一次货，本来到了这个时候，基本上就是经销商来进货的时候，郑百文本来都准备好了甩货，他们甚至还跟长宏补了一批货，可是谁知道等来等去等了一个礼拜，都没有二级经销商过来要货！

　　　　刚开始，郑百文的人还没觉得这有什么了不起的，在他们看来，长宏的货这么吃香，怕一个两个经销商不来？拜托，全国上下多少人排队想进长宏的货呢好不好！但是等了两个礼拜，郑百文的人开始觉得不对了。他们开始跟二级经销商打电话联系感情，问问对方什么时候进货。可是二级经销商此时正一边看商场们悲剧一边惨笑着舔伤口呢，让他们再去进长宏的货？这是要疯锕？他们有的人比较实诚的，那就说自己不准备进了，有的比较蔫儿坏的人，那都不跟郑百文的人说实话！就来来回回的打哈哈！

　　　　于是一时之间，郑百文突然发现，自己用了好几个亿从长宏进的货，尼玛居然一点都卖不出去了有木有！这是要死锕！甚至不管他们怎么降价，哪怕是平价，都没有二级经销商来进货！这可是让郑百文的人意识到了自己可能要悲剧了！



　　　　要知道，这个郑百文在今年，为了给上市做噱头，他们总共投资了1个多亿的人民币在全国开分公司，这半年下来一共就开了40多个分公司。而且公司为了能尽量让销售数字好看，在上市资料里面显得自己盈利能力强，还出台了各种刺激公司销售员的做法。比如说，郑百文公司规定，只要一年之内能够销售出去1亿元货物的业务员，接下来一年内将可以在公司内部享受副总待遇！甚至还不仅如此，公司还出钱给他购买一辆高级轿车，甚至公司还出钱给他专门配个司机、秘书！

　　　　这样的刺激策略以出来，半年下来，去年同期的销售额“50个亿”就变成了今年上半年的“100个亿”！甚至好多分公司的业务员，那为了能够尽量快的出货拿公司的奖励，甚至都不惜“高买低卖”，以低于公司进货成本价的价格往外卖，就是追求“业绩”和公司的奖励！要知道，业务员那就是计算的最精明的商人！他们可不管什么忠诚不忠诚的！一个副总待遇，这一年的基本工资就涨多少？起码一年十几万二十万的工资锕亲！外加公司还给买高级轿车——公司又不是直接买车，他们可以自己“买”，然后跟公司报销嘛！这之间又是20万的软妹币出来了！甚至还有司机，他们都不用公司聘，自己“找人”！还有“秘书”也一样！光是这两个职位，一年的空饷有多少？这么里外里算下来，怎么都差不多40万了！

　　　　这年头一个工人一个月工资才300！40万这是什么概念？相当于21世纪的400万！这样的一个钱还不够刺激的业务员亏本做生意？哪怕他们自己贴亏的成本钱进去给公司，只要一年少于40万，他们就是在挣钱！

　　　　反正，这95年的前半年下来，郑百文光是给自己的业务员用来买车子的花费，就足足高达1000万元人民币！其他所谓的副总待遇的各种空饷亏损也差不多要有1000万元了！这样一来，等于是郑百文自己为了铺货，足足亏了2000万元！如此一个为了业绩好看拼上市的公司，甚至还各种做假帐的公司，一下子碰到了没人愿意进货的局面，他们会怎么样？从某种角度来说，他们现在基本上已经濒临破产了——他们公司虽然报表上的各种盈利高，但是实际上公司的真实资产只有6亿左右，其他的都是靠着信用在支撑着资金流，如果从现在开始他们卖不出去一台电视机，那么他们半年来欠银行的款项就高达7亿元！这基本上就是资不抵债！不过郑百文公司却不算是失败，因为这半年里面，他们可是弄出来了几百位富翁——光是上十万身家就500多位！20万元身家的300多，30万以上的100位，甚至还有一位达人——一个刚进公司三个月的“新人”，居然疯狂做业绩然后就有了上百万元的宝马进口轿车和公司赏的一套首都玫瑰园的300万元人民币的别墅一栋！

　　　　当一台电视都卖不出去情况汇报到了郑百文公司的最高层之后，那些副总们，总经理们在惊慌失措之余，却是做了一个让外人绝对无法理解的决定——他们没有进行改革，而是准备继续做假帐！做到上市为止！按照现在的进程，他们还有半年左右，到96年年初就可以上市！如果上市的话，那就代表着大量的小钱钱！甚至是数以亿计的小钱钱——只要他们的帐做的好看！

　　　　也就是说，现在哪怕亏的再厉害，但是只要上市了，他们就有钱！如果进账一个亿，那么他们就不算是破产！如果多来几个亿，那就能还银行的钱，公司还不倒！至于什么下半年再进不进长宏的货……这谁他娘的管的到？自己都泥菩萨了，谁还管别人？（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）

　第七九八章　贾鸿渐的策略

　　　　长宏这边还不太知道郑百文的丑态的时候，TLC的三个老总却是敏感的察觉到了自己的计划成功了！他们可不是傻子，毕竟这一切都是他们计划的，他们当然会注意相关公司的举动了！虽然并不知道郑百文到底有没有把状况上报给长宏，但是TLC的三个人已经通过零售商方面的反馈得知了二级经销商手里基本上已经没有了长宏的彩电！这绝对是个好消息！

　　　　二级经销商手里没有了长宏的彩电之后，整个库存已经转移到了零售商那边。因为互相之间比拼着降价促销，所以零售商们的利润越来越薄，说不定有一天，他们搞不好都会亏本卖！而在这个时候，他们脑子里面想到的第一件是就是要止损！怎么止损？想全行业的人都不要抛售长宏的彩电，大家一起慢慢卖？要是有这么个会议的话，百分百会议上大家都同意，然后别人慢慢卖的时候绝对有人偷偷加速卖——死道友不死贫道嘛！

　　　　所以，基本上零售商们的做法都差不多——找目前返点给的最高的TLC去！哪怕是他们手头上的长宏彩电让他们亏了不少钱，但是只要有TLC的彩电能赚钱，哪怕稍晚点卖，这也是能够平了亏损的，甚至还能少赚一点！于是一时之间，哪怕市面上此时全国上下到处都是长宏彩电的大甩卖，但是实际上，这些零售商们商场们，却是一个个的开始私下里联系TLC。他们想要趁早、趁着还没有同行上门大批量进货的时候，他们在这个TLC好像还没有受到市场热捧的时候“雪中送炭”的订货，这样搞不好能拿到更高的返点呢！

　　　　以前商场进货那都是拿到货了再给钱，甚至有的是卖了货再给钱。而现在TLC的人那叫一个拽，一边跟胡指标一样的跟零售商谈人生谈理想，一边让对方这次一定要先前后货！也得亏了TLC的人口才了的，这么三磨两磨之后。还真不少零售商直接交钱了！这样一笔钱，对TLC的三个老总来说，那可真是解了燃眉之急了！他们三个人的小钱钱哪怕再多。但是做实业还是这种市场上前几名的实业，个人的那点儿钱真不够支持很久的！现在一下来了这几千万的订货款，对于他们来说那简直就是救命稻草一般——因为只有有了这笔多出来的钱。他们才能开始接下来的另一段计划！

　　　　“我们这次拿到的订货款有足足6000万之多，很多人建议我爸这些钱拿来投入在生产，扩大产量，但是我要说得是，咱们公司的产量已经非常大了，不需要扩大产量，至少现在不需要！现在我们最需要的事情是什么？那就是尽量高的提高我们公司的利润率，同时尽量降低我们自己的模式弱点！毕竟，我们可以给别人找麻烦，别人也是可以给我们找麻烦的！因此。现在我宣布，我们公司未来的目标是，在未来一年之内，投资一个亿，争取在一年时间里在全国建立超过一万家的直营点以及专卖店！”李东生在高层会议上。非常自信的宣布道。

　　　　不过他的这个提案，却是让很多部下疑虑了……“专卖店？就跟港港那边的服装品牌专卖店一样？电视机？专卖店？”这不怪部下不懂，在这个年代里面能懂专卖店是什么概念的人已经有点商业精英的意思了！如今的中国市场上面，可是很少有专卖店的，很多国际大品牌那还都是在百货大楼里面占了一片区域，也是放在衣架上让人挑的。而且隔壁基本上就是自己的竞争对手！也就是去过国外、境外的人才能发现国外最多的就是各种服装的专卖店，居然还都是一个品牌一个店！

　　　　“对！专卖店！”李东生微笑着解释道，“根据我的调查，国外的专卖店可不仅仅是服装才可以专卖，其实各种产品都可以专卖，甚至连手表、电器、电脑这些东西都可以专卖。我们为什么要专卖？因为这样是我们直营的，我们不需要给别人让利！所有的利润都是我们自己的！这样一来，虽然到时候市场上有我们的直营店和零售商左右互博，但是这是我们自己打自己！轮不到别人来跟我们斗！而且这样一来，我们自己可以掌控一条完全属于我们自己的流通渠道，完全不怕别人在渠道商跟我们竞争！甚至别人竞争的话，我们也可以凭借着比别人更低的售价来赢得胜利！”

　　　　是的，李东生在下台的几个月里面，没少思考到底要怎么打败贾鸿渐和倪润丰，期间他不仅发现了长宏最大的弱点，也找到了“最先进”的路！他在港港看到了有各种商品的专卖店，后来一打听才知道，这种东西日本做的更多！日本那边真心是各种品牌的专卖店都有！对于这种营销模式非常好奇的李东生经过调研之后，发现这样的专卖店模式那可是非常多样化的——可以在闹市区租个门面当“旗舰店”，兼顾宣传、广告和零售，同时也可以在大型的百货大楼里面弄个“店中店”，专门围起来一圈