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风骚重生传-第581部分
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跟他说了什么，之后只见着李东生脸上充满了震惊，甚至连脸色都变了！“你确定？”“确定，李总！”
“老李，怎么了？”黄鸿升赶忙问道，“这……”李东生迟疑了一下，最后还是决定讲了出来——“刚刚从关系很不错的零售商那边得到消息，长宏跟零售商们都签订了合约，约定只要销量达标，就能给零售商一个订货总额的百分之15％左右的返点作为奖励！”
李东生这话刚说出口，就听着黄鸿升惊恐的说道：“这怎么可能！他们不过日子了？这不是亏本么？”的确，按照这个年代电视制造业的普遍状况来说，出厂价和真正的成本价之间，绝对没有15％的空间！如果一台电视机有15％的利润空间，那么国货怎么可能打得赢外国人？怎么可能通过价格竞争把外国人的份额限定在常年12％？现在那就是微利！基本上就是5％到7％这样的一个薄利时代！这样的一个普遍状况下，长宏给零售商15％的返点，这不是疯了是什么？要知道光是去掉了中间的经销商，那就够给零售商利润了！等等……经销商？难道长宏也开始免除经销商了？
李东生此时正好思考了一个大概的结论出来，他说到：“按照我的判断，现在这个长宏应该还没有发现我们要全部免除经销商，也不知道我们要开直营店，毕竟他们现在的最大头的经销商被我们黑了，他们除了自己弄以外，没有什么别的办法！不过再这样的情况下，他们能这么做，也没有办法通过把资金借给金融商来赚钱锕……除非他们延迟返点非常久……与之相比，我更相信他们是为了倾销库存……难道他们之后马上有新品上市？也不对锕，没听说过他们进口什么外国的技术！”
真的，李东生等人此时真是越想越想不通，因为按照各种理论来说，基本上长宏都是没有出路的锕！要倾销库存，之后怎么办？之后难道也是这样做？亦或者之后有新品上市？可是又没听说过有进口日本的技术锕！要知道这个时代基本上日本的电视机技术那就是全球最高的！这长宏的做法，还真是让人没办法猜得到锕！
“老李，咱们到底怎么办？要不然……以不变应万变？先看看长宏到底具体的应对方法是怎么样的，现在光是这样一个开头，我们也没办法掌握他们的反应，不如我们自己做好自己的事情？”黄鸿升此时真心觉得自己想不出来了，最后他如此建议道。“恩，老黄说得对，现在也只能这样，不过我们还是要加紧建设专卖店和店中店什么的！把他们的店都给甩开，把好位置都给占了！”
虽然这TLC是这么想的，不过很快现实就给了他们一个完全不同的答复——“长宏彩电，40年军工品质，为您提供最贴心的服务——全新德国技术帮您在遥控器上真空吸附超耐磨高透塑封套，您以后再也不用给遥控器保留一个不透明的塑料袋了！同时，长宏潜心开发出全角度无死角遥控器，帮助您哪怕有阻挡也能照样遥控电视……长宏彩电新一代，长宏小棉袄，给您提供最贴心的10大设计，完全让您使用电视如臂使指！”
当全国的电视频道上出现了长宏的这个新广告的时候，TLC的三个老总表示看不懂了，因为他们从来没想到一个新产品的广告居然没有任何新技术的概念！这简直就是不可思议！没有什么纯平，没有什么彩壳，没有什么其他的画中画之类的新技术，完全是一个细小改动的普通电视？这光是修改模具就要300万好吧！光卖这个产品得多长时间才能赚回来模具钱？TLC的人对此非常不以为意，他们认为消费者肯定会觉得这样的一个设计那就是一个败笔，是绝对不会好卖到哪里去的！
但是现实要打他们脸了！这样的一个产品出来之后，居然比同样的25寸彩电还要贵那么三百块！这种定价简直就让李东生等人看不懂了！拜托，这么一点小改动，居然就要人家多300块？这是傻子才会去买吧？这种小改动让他们这种业内人士来看，应该连模具钱都不用花，只要花几十块钱加几个小功能而已，居然就多要别人300块？这简直就是暴利，简直就是大骗子！而且这次长宏好像还没给返点，所以售价大家都是一样的！几乎所有商家的这个产品都比同类型同尺寸的高300元！而且最让人无语的是，就这样的一个产品，还限定了一人最多只能买两台！这尼玛什么意思，当自己卖黄金呢？（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。）
第八一二章 阳谋和双卡双待
虽然对于这个产品的各种设计，TLC的三个老总那都是觉得不可思议，但是最不可思议的是，这样的一个破烂产品，居然好像在市场上销售还不错？这样的一个类似限量销售的产品，居然市场上还有一种流言在流传——因为这种新技术的难度问题，所以长宏的产能一直上不去，所以有可能这个产品随时会涨价！
擦！在这个年头最令国人心神一荡的词语就是“涨价”！这个词让所有人都会下意识产生一种抢购的冲动，所以一时之间买这个产品的人居然都要排队了！这种现象在电视机行业那简直就是天方夜谭一样，都是从来只有人听说过但是却从来没有人见过！可是现在居然这种传说中的场景，还就是让长宏给做到了！还居然是靠着这样一个不靠谱的产品！
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这种现象在李东生等三人看来，那简直就让他们觉得世界太疯狂了，他们简直就不敢相信自己的眼睛！这事情放到别的行业相当于什么状况？那就相当于是在流行歌曲界里面，通常一个人要成为明星，要么长得帅要么唱得好，反正至少的有个亮点在，可是现在就相当于是有了那么一个家伙，又不帅，更是五音不全，这样的一个家伙居然能够变成天皇巨星！这种事情不是得让所有的唱片公司老板抱头惊呼不可能，不是让全部歌手都惊呼地球要毁灭了么？
在惊讶了那么几天之后，眼见着长宏的那个奇葩产品还卖的挺好的。这可是让李东生他们接受不了了！作为一个成熟的商人，作为一个熟稔于市场经济的老板，李东生等人显然很认同一句话——我们做生意就是为了赚钱。虽然我们可能无法理解为什么有人就是爱便便做的汉堡，但是这玩意儿就是热卖，那哪怕不理解。我们也会做出来便便汉堡给你们得，毕竟赚钱是没错的。
所以，哪怕他们再看不懂，他们也决定对MONEY大神膜拜，然后开始模仿。要模仿这样一个产品，说简单也简单，说难也难。说简单吧，只要稍微添加几道工序就可以。说难吧。那种给遥控器表面贴塑并且抽真空的设备要买吧？要调试吧？而且各种奇葩的小功能这也要设计采购安装调试才能上线吧？这一套东西做下来，要个把月时间那都算是快的了！不过就在TLC刚刚安排好了各种计划，开始按部就班的花钱，然后买了各种工序需要的东西之后，长宏突然出了一个新广告。
这个新广告是这么说得——“长宏突破关键工艺，良品率大大上升，小棉袄电视之后不仅不会涨价。反而将会迎降价大促销！之前购买的顾客除了早买早享受之外，还可以得到长宏CVD套餐打折——将可以更廉价的购买中国特级教师辅导课程视频！”
这尼玛就是要放量降价锕！这个新闻一出来，当时TLC的三个老总那气的差点吐血了！他们刚投资了上千万进来准备做这个产品，准备学着长宏用这个产品的高价格来赚一笔小钱钱，结果现在长宏降价了？长宏还说要降价到跟以前普通产品差不多的价格——他们以前的库存产品可都是销售完了！这尼玛简直就是要TLC难看锕！TLC怎么办？刚投资了千万哪怕丢了咬咬牙也就过去了。可是这价格下来了之后，卖成普通价格就是不赚钱！同时现在生产的那些没有这些功能的产品那还要降价！这可就是等于把本来应该赚到的钱丢了，这就是亏损锕！这怎么能不让TLC的老板吐血？要知道他们本来是要坑长宏的，怎么现在突然觉得自己好像被长宏给坑了？
是的，这就是贾鸿渐设计方案的威力！现在在贾鸿渐的操纵下，长宏已经完美的开始步入了卡西欧的节奏，甚至比卡西欧的节奏还快！更快速的推出小幅度更新得产品，然后降低每款产品的生产量，这样降低一款产品的风险，还能加快更新换代的波次！可是别的企业——也就是TLC和熊猫就不能这样了！他们这两家还是用着以前的做法，那就是把每一款产品尽量大批量生产，生产的越多成本越低，相同售价就能赚的越多！可是这种节奏被长宏带起来之后，他们投资进去产品要不是还没上市要不就是刚上市，就被长宏给拉低了价格，他们就赚不到钱了！然后等着他们好不容易降低了一定得成本，这边长宏又开始推出新产品，同时减少了老产品的生产量！这样一来，TLC和熊猫那些正在大量生产的产品怎么办？技术上已经落后了，这要销售出去，是要降价还是要降价还是要降价？这么一降价，让他们好不容易降低的成本就变成了无用功！因为根本就没多赚到！
TLC和熊猫的人开始觉得不对劲了，特别是黄鸿升，“这个事儿之后是不是贾鸿渐在主持？”他很容易就联想到了长宏背后的谋士。不过很快他们就发现，哪怕他们就是参悟到了贾鸿渐这条计策背后的狠辣之处，但是也没用！这个计策那就是典型的阳谋，就是哪怕对方看透也也没用，除非能够比长宏做的更极端，否则根本没有办法反抗，只能一点点的任由长宏削弱TLC等厂商的利润和市场占有量！
这怎么办？虽然现在已经明知道了这是一个阳谋，可是刚刚好不容易把市场占有量提升到了10％左右的tlc，那也是没有什么办法能够想的出来，能够实施的出来！他们的那个海外的研究中心本来就是装模作样而已，要说帮忙设计那肯定是不可能的。而他们三个老总的家底，那显然没办法跟长宏这样的国家种子队选手进行相比！他们能想出来的方案，自然也没有贾鸿渐想出来的牛！毕竟，贾鸿渐这种招数那以前都是夏普和卡西欧用来耍日本国内其他竞争对手的！什么松下东芝索尼之类的，那都被这个方法耍的一点办法都没有，一个区区的tlc能有对策反而奇怪了！
这样的一个波次进攻，光是一个波次升起来，就已经让长宏内部很多人发现了跟以往的不同之处！以前那种大批量生产虽然成本容易降低，但是完全不如这种短平快做法赚得快！而现在这种做法，那每次只要稍微提升一点边边角角的小改进就行。这么一个小小的改进就能赚钱，赚的比以前还多，这让人感觉赚钱原来是这么容易的事情，有木有！
不过在此时，贾鸿渐并没有因为这样的小胜利而津津自喜，他现在正在跟倪广南通电话，讲述着开发类似mtk手机平台的一些要点：“手机平台的整体解决方案，主要就是要把半成品制造的够好，这本身需要比较高的设计经验，这样才能让产品不出现各种问题。倪老爷子，我知道让你设计个半成品出来并不难，但是我想要给你提的要求是，下一步我们需要研究双卡双待的手机。”
“双卡双待？”倪广南有点迷茫，“这是什么意思？”“我们手机现在不是小灵通么？用的是phs系统，但是这种系统在城市内部还凑活，不过到了野外就完全没用了。所以，我想到了一个双卡双待的概念，就是把一个邮政的第二代手机卡gs－m卡片放到小灵通手机里面，然后小灵通手机一边可以运行小灵通本身自己的手机卡，一方面还能运行外加的gs－m手机卡，这样，不管用户是出差还是到野外，只用一部手机就行了！”
贾鸿渐的计划里面，除了让这个长宏开始波次进攻之外，那还准备让长宏做做手机什么的，这样才能让长宏的鸡蛋放到不同的篮子里面，才能笑看风云，一边有奶妈依靠，一边跟别人pk。不过要是给长宏一个通用的初代平台的话，华夏高科自己肯定需要拥有更好的东西，而在这个年代，最好的主意自然就是双卡双待这样技术并不复杂，但是非常有创意的东东。
“双卡双待是这个意思锕，那简单，我把两套主板都放到一个机器里面，这样机器本身就有两套系统，那就是双卡双待了吧？”倪广南果然是大师，第一时间就想到了这么直接而有效的方法。“不过这样会引起耗电量大增，毕竟等于是两个手机用一块电池。能不能用软件开关？比如加入个ic芯片，然后内置软件让手机短时间内自动切换，比如说百分之一秒？这样一个�
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