风骚重生传-第607部分

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头说道

　　　　他倪广南虽然是个技术层面的大能，可以前他就对市场有敏感，不然能在92年就开始看到了未来的ICT融合趋向？现在跟了贾鸿渐这么一年多之后，更是对市场敏感了不少，一听贾鸿渐的这个产品概念，立刻就能反映出来大概的成本和售价一知道售价，那当然就知道在国内的销量如何了！

　　　　不过此时却见着贾鸿渐脸上带着一切好奇问道：“为什么要主攻国内市场？咱们到时候主攻国外市场就好了！比如美国市场，售价300美元的话说不定挺好卖的……”听着这话当时倪广南都感觉晕眩了！什么？美国市场？可是，可是……可是哪怕300美元的东西，国外那也不是谁家都愿意买啊！

　　　　要知道，跟华夏高科合作的SCE，也就是索尼电脑娱乐公司在美国发售的PS游戏机那整个游戏机售价才299美元！人家那样一个可以给孩玩儿好几年的游戏机才不到300美元，这一个只能听歌的玩意儿就要300美元？不管美国老姓多有钱，可是碰到这种产品那也会觉得商家是不是把自己当二蛋耍了吧？而且这还只是一个音乐播放器而已，那么“原料”哪里来？随身听有磁材，CD机有CD，哪怕就是索尼的MD也有个MD碟片在这个音乐播放器能用什么东西来承载音乐？难道就用CF卡？这也太小了太容易丢失了吧？如果没有“原料”的话，那么怎么卖？怎么让人擦写？

　　　　哪怕这一切都不说，就算这一切都可行，那么到了最后，发售这样一个消费级别的电产品，而且还要直接进入国际市场，那可是要直接跟索尼等国际大公司直接竞争的啊！他倪广南到不是怂了，而是要跟这样的国际大公司斗的话，那怎么都要充足的资金储备吧？现在华夏高科那又要建造大楼的，又要弄飞机的，公司里面资金基本上也就是个十几二十亿的样，这十几二十个亿还是人民币，怎么跟索尼他们动不动几十个亿美元的斗啊？

　　　　“贾总，这个不能做吧？做就会赔的吧？”倪广南真心焦急的问道谁知道贾鸿渐此时却非常自信的笑了笑，“没事儿，做生意不就是玩儿么？而且又不是说今天开始设计明天就要发售，哪怕我们有了MP3协议的使用权，可是我们也要弄出来一个播放软件吧？这个软件要内置到系统内部吧？这些东西开发都还要考您呢！然后那CF卡的话，能不能几个芯片弄在一起？弄在一起的话输入输出速率怎么样？这些也都是要他们SANDISK厂和我们华夏高科联合起来测试才知道哪怕就算最后不成功，不能上市，我们前试试也可以当成技术储备嘛，也许过几年到时候CF卡价格下降了，我们就可以大规模制造了，对吧？”

　　　　贾鸿渐说话的时候很自信而且语气还很和气，好像一点都不生气自己的主意被质疑一样而他这样的态度，还真就让倪广南没办法说话了的确，很多时候企业是要有自己的科技积累的，是要有一些压箱底储备的技术的，这样当未来一些情况发生改变的时候，就能快速推出产品想着想着，倪广南也就点点头答应了下来，不过答应归答应，他还是要说一句“不过小贾总，我觉得这玩意儿要做吧，怎么也得过个十年，等价格能降到两三块的时候咱们再做就好多了，现在售价真的太高了……”

　　　　贾鸿渐当然知道现在价格太高，但是当年苹果的IPOD出现的时候价格不高么？当年IPOD刚发售的时候，那定价足足高达399美元！当时这价格在欧美都引起了一阵讥笑声，甚至有人把乔布斯的这种IPOD称呼为——“Idits…Prie…Our…Devies”，也就是“白痴给我们设备的定价”


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　　　　不过哪怕当时市场上的很多人都对乔布斯的这种定价讥笑不已，可是后来又如何？399美元的IPOD还就是扫荡了市场！甚至还建立起来了一个在线音乐销售平台！这之后更是成为了APP商店的一个雏形！如果说这个年代可以有谁理解乔布斯的各种设计的话，那就是贾鸿渐可以了！同样，反过来的话，如果世界上有谁能够理解贾鸿渐的设计的话，那必然就是乔布斯了不然这个世界上早就会出现各种各样前抢占了IPOD地位的产品了！

　　　　“好吧……不过小贾总，这是个什么东西？”倪广南还有点不罢休的指着一个火柴盒一样的东西问道，“我查过资料，这个接口应该是去年才弄出来的通串线接口吧？外叫USB接口？这个东西你准备设计出来做什么用？”

　　　　哎呦，这倪广南老爷是不问到底不罢休啊？贾鸿渐笑了笑，“这就是个储存设备，相当于把CF卡装到一个小容器里面，然后多弄一个街口因为台式机的话，也就是微机上面很少有专用的卡器来CF卡之类的东西，但是我估计以后微机上很多主板都会做上一个USB也就是……通串线接口，这样的话，用这个储存装置就很便携，还比软盘容量大而且随着科技的进步，说不定以后这个东西比CD光盘容量还大呢！”

　　　　贾鸿渐只能是用倪广南比较容易听懂的方式来解释，听到了这里倪广南果然还真懂了，“哦，我知道了，这个也是用来预研的是吧？挺好！小贾总果然跟当初说的一样，技工贸都抓，技术我们自己还是要有，还是要预研啊……那别的三个东西是什么？”

　　　　听着倪广南以为U盘只是预研科技，贾鸿渐也没解释，不过后面这IPHONE机啊、IPAD啊、汽车中控台什么的，这个可真没太多办法解释了总不能说他现在已经开始设计10年之后市面上会最流行的机吧？这也太妖孽了！所以想了想之后，贾鸿渐才遮遮掩掩的说道：“这些个东西是我自己胡乱想的，还没想明白呢，就随画了点东西等我把这些东西都想明白了，再跟你说，到时候咱们再商量要不要预研，好吧？”未完待续如果您喜欢这部作品，欢迎您来投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力

　第八四九章　苹果热卖之谜

　　　　＇＇送走了倪广南之后，贾鸿渐微微的松了一口气，这让自己公司内部的大能发现了自己的笑眯眯，解释起来还真有点麻烦贾鸿渐拿着倪广南留下来的那张皱皱巴巴的概念图，随就撕了个粉碎一边撕着，他一边想着这个IPOD为啥会热卖

　　　　的确，在IPOD上市之前，专业人士都很不看好乔布斯的这个设计因为MP3这个东西说白了，无论怎么样都是一个有损压缩的标准，音质上的确是没办法跟CD这样的无损音乐进行比拼的，但是MP3为啥就能干趴下了CD呢？便宜、便携，至少在中国是这样贾鸿渐还记得自己前世在2000年前后买得一个CD随身听，当时1800大洋的索尼随身听，每次听的时候，随身听只能放在包里，然后用线控控制结果后来发现，市面上有了一种MP3，居然本体就直接可以跟索尼的线控一样夹在身上这样一来哪怕身上不带包都可以听音乐，相对来说当然就便携了！而且带着MP3还可以一边跑步一边听，而CD随身听就不太行了，哪怕行业显得太重！

　　　　不过当时贾鸿渐买得MP3那都是国产货，便宜的狠，一块两块而已所以对贾鸿渐来说，这种便宜又好用的东西，才是促使他淘汰了CD随身听的主要因素别的至于什么音质受损什么的，他又不是音乐发烧友，又不需要听的那么好！

　　　　可是后来苹果主推IPOD的时候还真让贾鸿渐吓了一跳，当时的IPOD动辄上G的容量让市面上还是128、256M容量的p3相形见绌至少从容量上来说，还真让贾鸿渐有点购买欲，不过看着2000多大洋的价格，贾鸿渐还是怂了不过后来，不知道怎么着，这个IPOD好像就有点变成了流行的架势好像买IPOD就是最流行的人，很多白富美都买着IPOD听来听去，好像这就是最时尚的行为……然后白富美们就开始说着IPOD多么多么人性化多么多么好……

　　　　等等，这么说来，IPOD好卖其实不是因为其本身的性能如何而是因为其附加的因素？要知道在当年，苹果这个公司在国内的知名度可是几乎等于没有因为从80年代开始，没有了乔布斯的苹果一直在走下坡路，走到了乔布斯回归的时候那都已经快混不下去了！而乔布斯回归苹果之后，则是先推出了IMAC一体机，也就是把整个电脑都做到一个显示器里面的那种东东

　　　　这种东东在欧美还算热卖，但是在中国当时并没有多少人知道所以IPOD进入中国，可以说是苹果在中国的第一次知名，可以说是第一次做市场！而这种做市场居然还就能在没有口碑的情况下做出来了“化”的概念，这就真是本事了！当然了跟欧美日本比起来，中国的IPOD真的卖的不算多，不过起码是开启了一个市场

　　　　贾鸿渐琢磨下来，觉得乔布斯能成功，除了对于市场商机的敏感程度以及对于电产品的设计之外最成功的一点就是其美学设计和化设计！什么叫美学设计？就是乔布斯主导设计出来的产品，那外观看起来肯定都是好看的，充满了一种工业设计的简单美同时再广告的时候，弄得流行一点，显得好像用这个东西就是赶流行，那就慢慢能有了一个化的概念出来了所以其实乔布斯卖的不是产品，而是卖的工业设计的美学概念以及一个流行化！

　　　　这么比较下来的话还真是这样，就像是台式机市场，或者叫做PC市场因为很少有化的概念，没有一个流行的因素，所以台式机市场就没办法做的跟苹果一样火爆！同样机也是，机方面，苹果在乔布斯的主导下，从IPHONE1一直弄到了iphne4S，那一路下来都是在进步，一路都是领先，一路都是在创造流行化，而其他的竞争对们呢，一个个都是跟在后面走，而且还是很没流行化的跟在后面走

　　　　同时IPAD平板电脑也是这样，苹果先创造出来了之后，结果买IPAD的人就可以显得好像挺有品位挺流行，但是用三星平板电脑的可能别人就要问“为啥你不卖个IPAD”！这就是背后少了一个流行化因素的结果！所以从这个方面来讲，如果贾鸿渐他们华夏高科要做类似IPOD这样的一个MP3随身听的话，那最好也是要创造一个流行化出来，而且外观还最好设计的比较简单美！


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　　　　对于设计贾鸿渐并不担心，因为有苹果公司的珠玉在前，他贾鸿渐下哪怕没人能比的上苹果公司的设计人才，但是他贾鸿渐可以指点啊！外观完全全抄IPOD不就行了么！这点又不难！但是问题是，一个流行化怎么开创呢？不断的砸广告？问题是三星在后世也经常砸广告，可是为啥他们就没显得有啥品牌化出来？

　　　　也许，乔布斯和他们的营销人员，特别擅长做化营销，他们特别擅长把自己的产品和流行化有机的结合在一起，从而创造出来一个自己产品的流行化？不过别的公司的销售人员显然也不是吃素的，为什么他们就不能做出来呢？

　　　　想着想着，贾鸿渐开始回忆着自己前世记忆里面那些感觉起来有“化”的企业，除了苹果之外，给贾鸿渐感觉IBM就比较有化就像是IBM在2000年之后经常在国内做的广告里面一样，他不是跟别人一样推销具体哪个产品，而是一直在给自己的公司广告，一直在推销IBM的解决方案！这一点弄出来之后，给人的感觉好像就不是一个推销员，而是一个专业人士！

　　　　就像是贾鸿渐记忆里面最早一个看到IBM的广告，大概还是初期，当时电视里面的广告不管中外，都是推销某个具体产品的但是IBM的那个广告就不一样——记得这应该是个电商的广告，画面里面就是一个年轻人进入了超市，然后不断的偷偷摸摸的把超市里的产品藏在自己的衣服里面，看起来就跟做贼一样！

　　　　这个时候没有任何的语言或者进行解说或者推销，于是这种看起来有点悬疑的广告还真的吸引了贾鸿渐的注意力接着那个年轻人偷完了东西之后，大摇大摆的就往出口走，出口那边站着两个身高马大的保安，两个保安还一直在盯着这个年轻人看，当时贾鸿渐的心都有点被起来了，他当然想知道这个年轻人会不会被抓到！

　　　　结果谁知道那俩保安根本就不管这个年轻人，然后年轻人施施然走到了店门口的时候，就只见着有东西扫了一下年轻人的身体，然后就显示所有东西的价格，最后直接在信用卡里面扣掉了商品的钱！到了这个时候，贾鸿渐这才明白，原来这算是一个电商务或者说只能商务的解决方案？

　　　　等到这些画面都结束了，才出来IBM的标志，然后显示——“IBM电商务解决方案”之类的名光是这么一弄，让贾鸿渐一点都没感觉到这是厂商在广告，也没感觉这是在推销产品，而像是一个专业的企业在展示他们本身的专业程度一样！或者说！他们这