风骚重生传-第983部分

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？我这个啊，我这个就是男生独有的，就跟你们女生以后会有胸一样。女生有胸，男生没有。所以男生有这个，你们就没有……”贾鸿渐那真是尽量不sè情的这么解释，那真心是又科普又不过分刺激小女生的好奇心。

　　　　但是谁知道这小萝莉从来没跟爷爷洗过澡，一直都是跟她妈洗澡的，那真心是没见过男生的果体，现在看到了贾鸿渐的果体之后，那是各种的好奇！罗莉姿瞪大了眼睛还有点怕怕的看着贾鸿渐那东西，简直就像是在看虫子一样！突然间小萝莉突然想起来了什么，她赶忙问贾鸿渐道：“爸爸，你看过我妈妈的身体嘛？你怎么知道妈妈有胸的？”

　　　　噗……这真是一个好问题！就像是女的不看男的果体，就不知道男生有这样一个奇怪东西，那么自然是男生没有看过女生果体，就不应该只懂啊女生有胸？屁咧！“噗……女儿啊，你没发现妈妈穿了衣服之后，胸口这里都鼓鼓的嘛，那不是胸还能是什么？”贾鸿渐没办法的摇了摇头说道。

　　　　“哦……不对啊爸爸，可是我看到你穿短裤的时候裤子里面鼓鼓囊囊的，我也不知道你里面是什么啊！你怎么会知道妈妈衣服里面是什么的？”罗莉姿怎么变得这么聪明了？看着她那么天真无邪的闪烁着水灵灵的眼睛发问，贾鸿渐真的都有点不知道怎么回答了！到了最后，他想了想，好吧，那就承认吧，于是就很光棍的回答道：“恩，那好吧，爸爸看过妈妈的胸，可以吧？对了女儿啊，家里有没有沐浴露啊？”贾鸿渐赶忙岔开话题。

　　　　结果谁知道小萝莉倒是瞪大了眼睛看着他问道：“沐浴露？是什么？我们家洗澡都用香皂哒！”说着，她就拿起来了一块力士的香皂给贾鸿渐看。贾鸿渐这么一看，突然惊觉“擦！这个年代是没沐浴露的！”没错，虽然他之前也是在家里洗澡的，但是他在家里面那早就习惯了用香皂。这次来跟小萝莉洗澡，那就是不经意之间说漏嘴了，一下说道了沐浴露，而且一听小萝莉说她们家用的是香皂之后，贾鸿渐顿时就想到了，这沐浴露是个大市场啊！

　　　　在前世的印象里面，这种沐浴露之类的东西，也就是这97年左右才开始慢慢有的，甚至按照记忆里来说的话，那宝洁都是到了99年前后，才开始主动的在中国市场上面推广沐浴露的！这上沪现在哪怕市场上就是有沐浴露，可是也不是人人都接受了这种新鲜事物，而开放的窗口上沪都这样，广大内地同胞那更是这样了！光是这么一想，贾鸿渐就想到了一个点子让华夏家化做沐浴露啊！

　　　　等到这边急急忙忙的洗好了澡，抱着小萝莉出来之后，看到了王蔻兰，贾鸿渐直接就说道，“姐姐，咱们华夏家化做沐浴露怎么样？”“好啊，我们公司不是已经做了么？”王蔻兰瞪大了眼睛反问道。“我们已经做了？”贾鸿渐惊了，“对啊，95年上沪家化跟你们合并之后，发布了一系列的化妆品什么的，后来我们就看到呆湾市场上沐浴露挺好卖的样子，就做出来了六神沐浴露投入市场咯，不过市场一直不大，这两年算是在拓展市场吧……”

　　　　哎呦我去！贾鸿渐此时真是……都不知道自己应该什么表情了！一个当老板的都不知道自己公司有什么产品，这会不会有点太不尽责了？不过这也不能怪贾鸿渐，华夏家化这玩意儿，虽然华夏高科的股份多，但是实际上管理层还是那些老的国企管理层，特别是王蔻兰等人，从这个方面来说，这也是华夏高科和市委市zhèng　fǔ的一个默契为了防止别人说什么国有资产流失，所以基本上华夏高科那就是控股不掌权，只负责分红，不管什么太多经营的事情。所以理论上王蔻兰他们每个月每个季度也就是开会大概说明一下，并不需要取得华夏高科的同意才能进行什么业务cāo作。

　　　　不过这华夏家化如果已经弄了沐浴露的话，怎么王蔻兰家里倒是没用呢？“姐姐，那咱们公司有，家里怎么没看到？”贾鸿渐好奇的问道。“现在还没到夏天呢嘛，我们六神的沐浴露就是夏天用的啊！混合了一些花露水，可以去痱止痒什么的……”

　　　　嚯！贾鸿渐现在算是知道了为什么这沐浴露的市场一直在扩展一直没有短时间做大！感情这华夏家化那是把沐浴露当成了香皂和花露水的结合体，这样一来的确是夏季用起来好，但是其他季节就用不上了！毕竟不需要在chūn秋冬都防着痱子吧？再联想到现在国内那些合资厂商还没有完全进入这个领域进行竞争，贾鸿渐想着，搞不好那些合资厂商们，此时就是等着华夏家化开拓市场，然后他们进去一下子抢夺市场呢！（未完待续。）

正文　第一千三百七九章　沐浴露？

　　　　“姐姐，咱们不如做大这个沐浴露市场啊！”贾鸿渐当时就有了想法。“沐浴露，这个东西只有夏天才卖得出去吧？按照我们的调研，呆湾那边之所以沐浴露好卖，主要是因为那边夏天热，老出汗身上油腻而且容易起痱子，所以用沐浴露去油去汗。他们那边全年几乎都热，我们这边冬天还下雪呢，四季里面也就是夏天需要吧？这市场不太好做吧？”

　　　　当时一听这话，贾鸿渐那就摇了摇头这就是典型的看到一个新的地方没人穿鞋就觉得没市场，实际上这是一个庞大的市场啊！到了2012年，几乎家家户户洗澡都是用沐浴露，哪怕是再偏远的地方，除非是深山老林的，不然一般人家庭收入能过得下去的，谁家不用沐浴露？况且那沐浴露还大瓶，几十块钱一瓶能用三四个月，比香皂什么的方便多了！让后世的那些人除了夏天都不用沐浴露，你看他们答应不？

　　　　所以贾鸿渐这就说道：“这里面是有细分市场的！比如说我们跟呆湾那边的环境不同，那我们就可以思考我们这边的老百姓在其他的三个季节需要什么东西。比如说夏天的时候就需要能去痱子的，能止痒的，那么在秋天冬比较干的时候，我们是不是可以推出比较补充机体水分，让机体保持弹xìng和水xìng润滑的？当然了，这是对妹子的……也就是女xìng市场的，对男xìng我们就可以用一些比如去掉身上男xìng荷尔蒙异味啊。去除细菌之类的噱头嘛。反正我看来，女孩儿那就是要保养，要滋润，要美白，要牛nǎi般的皮肤，而男的就是要干净，没多余的味道，别的什么到是不太注意……”。。

　　　　这个想法还真不是什么市场调查的结果，但是是贾鸿渐自己亲身体验的结果。没错，他曾经主意过自己挑选沐浴露的时候。几乎从来没挑选过什么滋养润滑的沐浴露。要么选的是六神那种的，要么选的就是舒肤佳那种号称去处细菌的！但是他的那些妹子们呢，反正跟贾鸿渐同居的时候，最差的都是强生婴儿沐浴露。再往上那就是各种外文牌子连个中文说明都没有的。妹子介绍起来就是各种滋养各种柔嫩皮肤的。各种保持水分的，反正听起来特种玄乎的！不过不得不承认，妹子用完这种沐浴露之后。皮肤好不好不好说，但是至少那香味儿真的吸引贾鸿渐！


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　　　　王蔻兰这边听到了贾鸿渐随口提出来的建议，那真心是惊了！一点都不夸张！真是惊了！要知道之前她公司里面那还一直觉得自己公司的业绩挺不错的，还脚着自己公司这帮人学到了贾鸿渐一些手段，还觉得自己把沐浴露这个市场做的挺好的呢！可是现在一看人家正版的贾鸿渐一来，那直接就点出来了丰富了几倍的创意他们自己只想都了夏季市场，而贾鸿渐这边则是都想到了创造秋冬季节专用的沐浴露，甚至还有适合男人以及适合女人不同的产品种类！这一下弄下来，那光是想想看，就知道市场能扩大多少倍，有多少人能被贾鸿渐勾引着来购买这些沐浴露！

　　　　可以说到了这个时候，王蔻兰那是真正的了解到了自己跟贾鸿渐之间的营销能力差别有多大！此时她想到了什么之后，赶忙就问贾鸿渐道，“鸿渐，那还有一个事情，万一国外的宝洁、花王什么的进入了国内市场来跟我们拼怎么办？现在国内的老百姓还是有点……崇洋媚外，我也不是批评他们，甚至我自己也是，有时候碰到了洋品牌的，还是下意识觉得洋品牌好。那在这种情况下我们怎么竞争啊？”

　　　　没错，在王蔻兰看来，如今市场上面化妆品还好说，那些rì常化学品，比如牙膏什么的也还好说，但是在洗发水的领域里面，那已经有点节节败退了，就像是蜂花，那现在的市场占有率是每个月都在缓慢下降，预计几年之后现在市场上的大头就要是宝洁那些企业了！对此王蔻兰可是想的那个的忧心，她也怕万一这个市场做大了之后，过段时间又被外国人平推了怎么办？

　　　　此时就看着贾鸿渐淡淡的笑了一下之后说道，“首先呢，那就是分成两拨，一波走低端的，比如说蜂花这个牌子，我们主要就是主打城市或者农村的低收入人群，低收入人群关心的是什么？是价格，那么我们就做的大，比如说做成750毫升的大瓶子行不行？做成1升的大瓶子行不行，甚至两升三升的行不行？如果一次xìng卖掉三升的一瓶大瓶洗发水，我们给消费者一个批发价折扣有怎么了？虽然看着我们打折了，但是我们出货更快了，一次xìng出去了更多的货物，资金流转的也快乐，这就等于是我们一次xìng把消费者一段时间内的消费能力都掏光，让他们没有yù望去买别的产品，这不是挺好的么？”

　　　　750毫升？1升？甚至两三升？当时王蔻兰那就瞪大了眼睛，要知道这年头国产的蜂花洗发水那净含量也就是450ML上下，也就是跟一个饮料瓶子差不多的含量。而市面上的什么海飞丝的那种瓶子也不过是400毫升上下！这贾鸿渐突然说要做750毫升的，那可是……要重新设计瓶子大小吧？甚至那一升两升三升的，更是不知道要多大的瓶子了！可是王蔻兰觉得有点听懂了贾鸿渐的意思了假设华夏家化有十万个固定用户，然后他们会每个月购买一次这个蜂花洗发水，一次购买就会是四万升的洗发水被买走了，这当然是400ML瓶子的容量来计算的话。但是如果一次是一升容量呢？那一次购买就会是有十万升被买走了！

　　　　虽然说这买了一升容量的肯定是要比买了400毫升容量的用的久，也就是说400毫升的可能买5次，这个一升的才买两次。但是问题在于，如果用小剂量多次卖的方式，那么大量的洗发水就会被堆积在厂子里面，少量的是在消费者家里。而一次大量出售呢，虽然看起来好像是打折了，更优惠了，但是实际上却是把库存的压力转化到了消费者身上别忘了，洗发水积压在厂子的仓库里面，那也是有成本得！无论什么产品，那只要被积压了，就代表一份钱被压住了，不仅是成本被压住了，还有这个产品可以赚来的钱也被压住了！所以商品流通才是最重要的，所以这就是为什么江浙的商人都在说流通的钱才是钱！

　　　　可以说，贾鸿渐这么一说之后，王蔻兰那就有了一种醍醐灌顶的感觉，那就是觉得自己这边儿一下就有了方向，一下就有了一个巨大的市场！此时的她兴奋的赶忙感谢了一下贾鸿渐之后，那就快步的回了自己的房间，估计是去写方案书去了。而贾鸿渐这边呢，则是跟当爹的一样，开始哄女儿睡觉。

　　　　本来这早就过了小萝莉要上床睡觉的时候了，要不是贾鸿渐这边愿意当爸爸的事情刺激的小萝莉，那她早就困的不行不行了。这边贾鸿渐把洗的香喷喷的女儿给抱上了楼，抱到了她的房间里面。接着他就抱着这个可爱的小女儿一起躺到了床上，不过躺下来了倒是有一个问题，那就是小萝莉的这个床，那是个单人床总共估计也就是1米宽，一个人睡在上面还行，这要两个人睡，哪怕是一个大人一个小孩儿都有点困难，毕竟贾鸿渐的肩膀那要多宽呢？

　　　　不过贾鸿渐让小宝贝儿躺好了，而他则是侧身蜷在床上，用胳膊当枕头，这么陪着小宝贝儿躺着。那小萝莉，也不好好睡觉，侧着身子面对着贾鸿渐，就是不肯闭眼睡觉。“怎么了小公主，还不睡的话，明天可是起不来了哦？”贾鸿渐逗弄漂亮的小姑娘道。“爸爸，你不会在我睡着了以后就走了吧？不会跟之前一样偷偷跑掉了吧？”小萝莉瞪大了眼睛，可怜兮兮的问道。

　　　　感情是之前贾鸿渐走掉的事情刺激到了小萝莉了，此时他一听那立马就拍着胸脯跟小公主做保证了“小公主放心，爸爸肯定不走，爸爸这不是都在这边洗好澡了么，肯定就在这边陪你睡觉好不好啊？要是爸爸走了，爸爸就是小狗！”

　　　　听到贾鸿渐这么一说