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让自己畅销起来-第15部分
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北京的李阳就是靠卖点子，从280元退职金起家，仅三年时间，就办成了拥有数百万元资产的〃点子公司〃。
东北有一家工厂为日本生产一次『性』筷子，一箱5000双却只卖90元，价格几乎与木料差不多，没什么赚头。但是不干还不行，毕竟这个工厂还养活着工人，不干就没饭吃。李阳给筷子厂出了个点子：在筷子上分别印上日文〃星期一、星期二、……〃当日是星期几，就相应地用印着星期几的筷子；而且有的筷子还印着〃母亲节〃、〃父亲节〃的字样，在节日的当天便将这种筷子放在饭盒上。日本商社职员的工作很紧张，整日像机器一样运转，许多人忙碌得忘记了〃今天是星期几〃。中午，快餐店送来盒饭，看到筷子上印着日期，使人感到既新颖、又有情趣。只因多印了几个字，就使一箱筷子从原价90元，一下涨到了300元。这种筷子出口到日本后，立即引起了轰动，李阳也得到了大笔的〃点子〃费。这不是懒人致富吗？
为了拓宽马路，北京朝阳区文化宫有100户居民需要拆迁，根据当时的市场行情和惯例，每拆迁一户需20万元拆迁费。100户共需拆迁费2000万元，可是主管部门只下拨了1400万元拆迁费。假如这是一道小学算术题，我们可以这样列算式解答：20万x100户…1400万元=600万元，答：拆迁100户，还差600万元。
这个答案，老师应该判满分吧？但这是摆在人们面前的一道现实的题。这让负责拆迁的公司老总犯了难，巧『妇』难为无米之饮呀！
请看李阳如何解这道难题：
李阳请负责拆迁的单位在北京郊区买了100套商品房，此地因距市区15公里，交通不甚方便，故每套售价权2万元。然后又以每辆4万元的价格，买了100辆小汽车，并注册为出租车，送给拆迁户每户一辆。此车可以自己开，也可以包给他人，……悉听君便。如此一来，拆迁户住上了新房，又圆了汽车梦，个个皆大欢喜。李阳的点子列成算式解答为：1400万元…（2万元＋4万元）x100户=800万元。答：拆迁100户还多出拆迁费800万元。
就这样，李阳凭头脑中的点子，仅用600万元就办成了需要2000万元才能办的事。
李阳为浙江金华火腿厂出点子，把延续了数百年的整只火腿一起卖，改为罐头小包装，投入市场后供不应求，李阳获酬金10余万元。
李阳设计的一种新式垃圾桶，技术转让费累计达50万元。
靠卖点子，李阳买了房子、买了车子，成了百万富翁。
现在我们应该相信点子神奇的力量了吧，点子出效益出神奇，点子能够解决的问题，多少勤快人的劳动才能抵得上，这很难说。
同出一辙，所得各异
〃实践出真理！〃将前人留下的遗产开发出来，就成了我们自己的财富。
十年艰辛，经历过多少煎熬的日夜。但仁慈的上帝从来就不会辜负耕耘者的。
505神功元气袋，家喻户晓，『妇』孺皆知，很多人知道发明者是一个叫来辉武的先生。但要是说到《中医『药』物贴脐疗法》这本书，知道的人恐怕就不多了，它的作者是广西医学院附属医院的主治医师谭支绍。
发明人，家住陕西咸阳城；写书者，府上广西南宁市。两地中间隔着陕、贵、川、黔的崇山峻岭，两人并不相识。但二位高人却把目光同时盯在了人的肚脐眼儿上，都在伺机用『药』物堵上去，以达悬壶济世、治病救人的目的。真可谓英雄所见略同！
这也难怪，据史料记载，肚脐眼儿又叫神阙『穴』，为人体先天之本源，后天之根蒂，与人体十二经脉、五脏六腑、四肢面骸、皮『毛』骨肉都有着极其密切的关联。
谭医师长期悉心研究『药』物贴脐疗法，并应用于临床，为总结、继承『药』物贴脐疗法，他夜以继日、笔耕不辍，勤勉有加。1987年谭医师写出了《中医『药』物贴脐疗法》的初稿，在这部扬扬洒洒长达20万字的医学专著中，谭医师详细论述了『药』物脐疗法详加注解，理论基础，治疗原理功用与适应症，对临床应用各科，以及从浩繁的古代医书中搜集到的50种『药』物贴脐疗法详加注解，分门别类地注明其主治病症，列出『药』物配方，介绍『药』物的制法、用法、注意事项等等，并阐明出自何处、何书，最后还附有详实的临床案例。
镜头切换到千里之外的咸阳。来辉武也悄悄地向肚脐眼儿『逼』近，但他的主攻方向却与谭医师大不相同。历来，传统的『药』物贴脐疗法是把膏、丹、丸、散、糊等各种剂型的『药』物置于患者肚脐眼上，敷『药』后须加盖消毒纱布、腊纸等，再用绷带、胶布等加以固定，稍有不慎很容易使『药』物流失，污染皮肤和衣服，且这种方式用料及工序太多、太麻烦。来辉武挥舞快刀斩『乱』麻，他不用膏、丹、丸、散、糊，只把原『药』装入小布袋中，用缝纫机轧几圈，再做个小肚兜，把『药』固定在肚脐上。这样一来，不但省去了纱布、腊纸、绷带、胶布，也不会使『药』物流失，污染肌肤，既省事又方便，从而解决了『药』物贴脐疗法商品化的大问题。
终于，两支进攻肚脐眼儿的盟军在易比河会师了。1989年，谭医师所著《中医『药』物贴肚脐疗法》正式印刷出版；同是在1989年，来辉武发明的505神功元气袋获批准文号，正式投产。
谭医师的书在全国印刷一万余册，为我国中医事业作出了重要贡献。来辉武的元气袋则多次获国内外发明金、银、铜奖，505保健大楼因此拔地而起，来辉武荣升集团公司总经理，却辙向社会捐资数十万，元气十足。
面对祖宗传下的〃『药』物贴脐疗法〃这份遗产，两位大师各显高招。而来辉武却画龙点睛，创新了一点。
正是〃小小生意赚大钱〃，我们在做生意时，目光虽说要致远一点，但决不能小看了这些小生意。
锁碎的灵『惑』
是〃可怜天下父母心〃，还是〃功夫不负有心人〃呢？无论是那一种因素，必定使我们看到：财富是在思索中诞生的。
日本的横滨有一位a夫人，因独生子患病入院，便住进医院陪床，日夜护理，有一天，当病重的幼子想要喝牛『奶』，却又虚弱地难以坐起来时，爱子心切的a夫人心如刀绞，她想，有没有办法让孩子不用坐起来，躺着就能喝牛『奶』呢？
正好利用那段陪孩子的时间，a夫人看了一本怎样搞发明的书，读了给他以很大启发。
她想：用来喝牛『奶』的吸管是直的，人躺着喝牛『奶』就要洒在床上，如果吸管是可以弯的就好了。次日，她买来一支胶皮管，让儿子用来喝牛『奶』。这根胶皮管，果然可以自由弯曲，儿子躺在床上即可喝『奶』，再也不用费力地支撑着身子坐起来喝了。但是，胶皮管却有一股怪味，儿了刚喝了一口就不愿再用了。一股巨大的力量，支撑着她，为了病中的儿子免受坐起来喝牛『奶』之苦，她整日在思索着。
有一天，当她看到水龙头上安装着塑料蛇形管时，心中突然一阵惊喜：若把吸管做成蛇形管，中间留一小段可以任意弯曲那问题不就解决了吗？这种想法使她意外获得了一笔巨额酬劳。
当全世界各种肤『色』、说着各种语言的人们，用这种新颖的、可弯曲的吸管，动作优雅地吮吸着香甜的饮料时，有谁会想到，这是一位母亲为了怕她病中的儿子坐起来喝牛『奶』累着，而想出的一种赖办法呢？
就是这样，只有不放过任何一个可能的机会，财富才不会从身边溜走。
儒商地绝佳配合
饮食是一种文化，也是一种商务。
一个能文总善贾的著名实业家，是如何将两者合二为一的呢？请诸君于品茗尝茶时，慢慢地咀嚼其中的哲思与邃奥。
〃商〃与〃文〃，似乎是一对老死不相往来的冤家，〃文〃人的清高自守，自命不凡与商人的市侩玩世不恭似乎永远也搅不到一块儿去。可是在南国，就有这样一个既腰缠万贯，得意于商贾之道，又擅长于文字，酷爱昔书立说之人，他把文化融入商业之中，以充满着浓厚中华文化神韵的酒楼而闻名。他就是集商务与文学于一身的著名实业家兼作家吕英达。
吕英达一共开设了7间高档酒家，并精心为每间酒楼度身过造了美妙动听的名字：〃倚闲居〃洒家，〃湘园〃酒家，〃思乡楼〃酒家，〃随芳园〃酒家，〃楼外楼〃酒家，〃缘轩〃酒家，〃灵芝素〃食馆。吕先生的7间酒楼不仅在当地久负盛名，连许多外国友人也是因其独树一帜的经营方式，充满东方神韵的情调慕名而来。
说起来，吕英达涉足餐饮业也是偶然，这文质彬彬的〃夫子〃原来是想在工业部门大展手脚的，他与朋友们合办过针织厂、造纸厂、纱厂、造伞厂等多家工厂，却不怎么得心应手。他开餐馆的初衷也很有趣……只是为了亲朋好友们闲暇相聚『吟』诗饮酒时能有好去处，不料这样一来他反而在餐饮业闯出了名堂，一发不可收拾，到最后他让出了大部分的股权，抽出来的奖金开设了一家又一家的酒楼，而且餐馆生意兴旺无比。
尽管在商界吕英达捍洒自如，然而文学作为他心中永远的挚爱，从未放弃过……他天资聪颖，而且文笔清灵，尤以诗歌最为出『色』，而对于古典诗歌的研究更有其独到的见解，先后出版过十余部作品，引起了热烈的反响，曾有文章这样评价他的作品：〃吕先生的诗歌，是由感而发，真挚而热烈，却又因其古典婉雅的诗风，而显得有节制有蕴味，显得大气而沉郁。〃
而正是由于吕英达先生对文化的喜爱而融入了酒楼的建设中，所以他的每一家酒楼都可以体现出浓郁的中国气息。他的酒楼，将中国文化、中国饮食、烹饪技术都融为了一体，琳琅满目地际没着南北杰出画家书法家的得意之作，为菜香、酒香飘逸之余，平添了一习书香气，令人徜徉于其间，顿感心旷神怡而赏心悦目，而那悠扬的古曲丝竹，更是使酒楼远离了红灯绿酒的喧嚣浮躁。
1994年，吕英达便邀请了著名的北京仿膳饭庄举办了〃满汉金席精选〃和〃宫延乐宴〃，此后，他又邀请了山东孔府和山东舜耕山庄等联合举办了中国孔府喜宴〃，邀请钓鱼台国宾馆，北京饭店和港台一些名厨联合举办了：〃中华美食世纪之宴。〃
吕英达先生的〃中国孔府喜宴〃举办得尤为成功，这与他深厚的文化底蕴是分不开的，他潜心研究了孔子提出的〃食不厌精〃的含义，了解了孔府〃喜、寿、家〃三种宴会的渊源后提出：孔府宴形式隆重而十分考究，菜肴成系配套而有章有配，确实是中国文化宝贵中不可多得的一笔财富。如果这种古代饮食文化能成功运用到现代餐饮业中，体现出真美学，『色』彩学，营养学上的特点和符合现代卫生的原则，那将会产生新的生命力，发现灼灼灿烂的光华。
在宴席期间，他还特意邀请了古篇名手归英秀现场表演直篇为孔府宴助兴，又诚请了孔子的第七十五代孙孔祥林讲解孔府宴的历史，形式和规格等，使宴会登堂入室成为了介绍中国文化的研讨会，这一创举获得了极大的成功，举办期间不仅座无虚席，就连几天后的预订票也销售一空。
将文化融于餐饮业，使得酒楼远离了红灯绿酒喧哗嘈杂的尘俗，而以文化酒楼的特点办得有声有『色』，这也就不难理解为什么他生意兴隆，不尽财源滚滚而来了。
让自己畅销起来 第12章 第十二种策划
社会在发展，历史在前进，除了时间的流逝之外，最大的区别就在于观念的变化。
一个人最大的敌人，不是别人，正是自己。超越自己，难就难在必须时时更新观念，以顺应时代的变化和发展。谁能走在时代的前列，谁就是英雄和成功者。
抓住心理，乘势追击
改革开放的春风吹遍了神州大地，〃第三产业〃应运而生〃，新兴职业〃犹雨后春笋般迅速发展，小小一张邮票却大有文章可做。本来集邮是一种陶冶情『操』、培养志趣的高尚活动。然而有许多邮票贩子却把集邮当作发财致富的新路子，这其中不乏投机之人。而他们之中的一些高手，则利用这些邮票贩子发财心切的心理，投其所好，造成某种邮票能赚大钱的假象，自己从中大赚一笔。
北京市有个姓张的人，在1991年邮市〃发烧〃时，他就是个投机者，赚了一大笔。张说：他是长期请病假专门作邮票生意的，他组织一个〃大票团，〃筹集众人的闲散资金，在他的管理、组织、协调下，共同投入邮市。在〃大票团〃中，股份者�
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