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做自己的事业-第2部分
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副总裁张跃认为：〃这两者是一致的，因为辛勤原则是不能改变的，只是有一些人不去尊重它。如果是服务工作做得非常好，让你服务的对象非常满意，你才会有收益。我们是搞工业的，那我们的工业产品要做得非常地好，之后我的工业产品的消费者会非常满意。所谓原则……自然法则，就是你必须要有很好的种子，有辛勤的耕耘过程，才会有很好的收获，而且你的付出都在收获之前，这都是一些原则。你要把这些原则把握好，不要指望侥幸，不要指望去逾越自然法则，或者说先收获后耕耘，这是不可能的，或者说只收获不耕耘，这是更不可能的了。当然在这个辛勤原则之上，我们还有一个很好的价值观，以这个辛勤原则为基础，这个价值观是各有不同的，但是我认为价值观可能会决定一个企业是不是可以发展得更好，违背原则是根本不可能生存下去的，但是价值观好或坏就决定你能不能生存得更好。作为一个人也好，作为一个团体也好，重要的是要稳定，但是作为一个原则来说一定要非常清醒，好象在这个基础之上，一切东西都会好办了。我觉得作为一个企业家，如果确定子企业价值观之后就好办，其他的事情就是个人的工作方法，真的很难说哪种更好。像我这样希望一切都能加以控制也许很好，像某些人那样子，一切事情只相信结果，把架构搭起来，一天开两次会，他相信会有好的结果，也许会有好的结果，因为他下面还有人帮助他控制。所以这种处事方法就比较次要一些。〃
张剑兄弟对辛勤有正确的认识，他们正是通过贯彻辛勤工作的原则，才获得他们的成功。
4。诚、信、勤相结合
东方集团总裁张宏伟的创业几乎是从零开始的，他的起步是十分艰难的。张宏伟刚刚出山时只有几十个农民和一封乡『政府』的介绍信，号称呼兰县第七施工队，除此之外，一无所有。这种状况相当不利，要在哈尔滨立住脚，显然要付出极大的辛勤努力才行。
张宏伟居然靠他的诚、信、勤在省会哈尔滨站稳了脚跟，并为其进一步发展打下了扎实基础。
诚，就是诚实。人家怎么相信你？先拿出诚实的态度来，先干再要钱，干不好不要钱。这种诚实是能打动人心的。这是张宏伟争取到第一笔业务的起点。
信，就是信誉。说到就要做到，做了就要做好。质量是重要因素，信誉是经营之本，有了这一点，便使张宏伟以后的道路越走越宽。不讲信誉只能是一次『性』的买卖。
勤，就是勤奋。15天的活计，3天就完成，这是挑战，对自我的挑战，张宏伟自己也和手下一道干，挑灯夜战；只有勤奋才能获得回报，对于一个缺少实力和可依靠的背景的农村青年张宏伟来说，勤奋是惟一的武器，靠这种武器，方能打遍天下，获得最终成功。
张宏伟就依靠诚、信、勤，依靠700元起家，这700元还是50个民工一起凑起来的。
虽然起步艰难，但以诚信为航标，以勤奋为基础，张宏伟的第一笔业务挣来了10万元。因此他深信：成功的路就在前面。在张宏伟通往成功的路上，他的勤奋起了十分重要的作用，今日辉煌的业绩，起步于他的辛勤工作。
5。原始积累的绝招
年轻的张璨可以说少有的杰出女『性』，她的勤奋精神，让许多人为之惊叹。张璨从北大刚毕业那会儿，很多同学被分到中央国家机关，她自个儿没着没落，到处打工。
一天，张璨揣着别人给写的推荐信，到中关村的四通公司求职。路上遇见了大学同学，同学的一句话，打掉了张璨去〃四通〃的念头。
〃干嘛去四通，自己干不好吗？〃
张璨由此下海。
房子是租农民的，公司是借别人的，张璨拿不出钱注册自己的公司。张璨办公司干的第一件事，是洗窗帘、粉刷墙壁、贴不干胶广告，把他们〃英华经理部〃的小门脸，收拾得干干净净。
没有本钱，张璨借上别人的电脑，拿到自己店当样品。有人买电脑，谈妥价，交上钱，张璨他们便撒腿出门，飞快地买回一台电脑，一点点地开始原始积累。
张璨自己组装电脑，经常熬到下半夜两三点。累了，打个地铺或在沙发上歇会儿。张璨是在广安门车站提货，因为常去，车站的小伙子都认识张璨，一见她，老远就喊：〃大姐，你又来了！〃每回都先吊她的集装箱。一集装箱的货，他们几个人一会儿就卸完了，张璨说自己就是那会儿累的，落下腰椎间盘突出的『毛』病。
曾有几个行政学院的学生，到张璨现在的公司参观，他们谈到将来去机关工作了，每天还得打水扫地，觉得特恐怖，怕自己的一腔热情被消磨掉了，他们认为张璨是〃过来人〃，请她谈谈体会。
张璨说自己在学校那会儿，也像他们现在似的，愤世嫉俗，对许多现实问题不满。〃现在就是让我当个乡长，我也不敢当。乡长要抓工业，抓农业，治安环保、计划生育样样管，多复杂，多全面，我们懂什么？〃
接着，她又不客气地说：〃该打水扫地时，就得打水扫地；该忍受和忍耐时，就得忍受和忍耐。你熬到一定地位，你才能够有发言权。这是一个漫长的过程，是磨练、体验，更是学习的过程。干大生意，不也是从小本经营开始？〃
她也承认有一夜暴富或一夕成名的事，〃但那种事，只能一回两回，顶多是一阵儿。〃〃腿勤手勤嘴勤，到处寻『摸』〃，她说自己最初做生意时，没别的招儿。张璨挣到的第一笔大钱，就是从沈阳一家废品仓库里寻『摸』到的。张璨把人家不要的一堆旧油印机、印刷纸版、油墨等，倒腾了两天两夜，又〃吭味吭哧〃地装满一卡车，运回北京，经过整理擦洗，一转手卖了5万元，有了这笔钱，张璨决心大干一场。她租了两间临街房，开起中关村第一家西餐厅……红格子。为了适合中国人的口味，她费尽心力地对西餐进行了中式改造，结果中国人。外国人都不来就餐。后来又改行卖早点，系着围裙炸油条，也没能坚持多久。物质的不行，就靠精神的，张璨的歌舞厅红红火火地开业了，但最终的收获是张璨把架子鼓敲得几近专业水平。面对一次次的磨难，张璨并不泄气，依然靠着自己的辛勤工作，奋力开拓，终于赢得今日的成功。
6。从小做起
果喜集团老总张果喜是个勤奋工作的人，是人们常说的〃工作狂〃。张果喜每天工作十几个小时以上，一年有一半时间四处奔波。但正是因为有了这样的辛苦，才有当今名震天下的张果喜木雕。
张果喜年仅15岁时，为了生计，也为了将来有生存能力，便早早独立谋生。他当起了木匠，不辞辛苦走街串巷，不怕艰难，走南闯北，哪里有活干，就在哪里落脚。
张果喜在一家木器厂仅仅干了一段时间，那家木器厂并没有维持多久，很快就垮掉了。张果喜只能另打主意，自谋生计。
张果喜回家同养父母商量，认为老是这么东干西干也不是办法，不如干脆自己来干，独自创办一个厂，这样说不定还有前途。
张果喜的养父母一听，也认为是个好主意。他们相信张果喜有办厂能力。养父养母为支持他，把房子卖掉换来1400元，张果喜和21位青年办起了木雕厂，他的号召口号是：〃要吃饭的跟我来！〃
从此，张果喜日夜奔忙，一边联系业务，一边派人到外地拜师学艺，回来后，再传授给大家。
第二次，张果喜创办了一个家具厂。
第三次是1979年，张果喜在上海的家具厂逐渐发展了起来，名气越来越大，日本客商找到了张果喜，要与他签订制作50个佛龛的合同。张果喜果断地在合同书上签了字，把佛龛图样带回工厂。他告诉大家这次合同的重要『性』，要求打好这一仗。他们严格按照佛龛的图样和合同中的要求，经过几十天辛勤的奋战，把佛龛送到了日本客商手中，日商对中国人办事的神速感到惊愕，看到小巧精美的佛龛赞叹不已，并希望继续合作。
从此，张果喜的生意真正起步。他再不是小打小闹的小木匠，而是逐渐走向成功道路的木雕大王。
7。长盛不衰的实干精神
福海集团总裁罗忠福认为，一个人不能把握机遇就不会有大的作为，但一个人只靠机遇，一样不会有大的成功，惟有实干者，才会有牢靠的立足根基。
罗忠福在房地产方面取得成功后，又将眼光放到别的投资项目上，这不能不说他是具有战略家气质的商人，堪与红顶商人胡雪岩媲美了。
罗忠福依靠他的实干精神，在极短时间内便完成了资本原始积累阶段，并经过了资本经营和扩张阶段，做到10多亿资产这一步，可以说，在经商生涯中，他已达到了游刃有余，收放自如，上下灵活，左右逢源的境界。
罗忠福生意做到这种地步，可说是出神入化了。而这种时候，必须考虑建立一种生意上的战略规划。罗忠福很成功地走到了这一步，这便是确定一种长线与短线相结合的战略投资方式。短线永远是暂时的，而长线则是长久的，利益大于风险。进人长线时期，就是进人一种新的境界。
1996年，罗忠福得知有一种叫〃蒂芬尼〃的建材产品，成本低廉，利润回报丰厚，而且在抗酸。抗腐等指标上要胜过天然大理石。敏锐的罗忠福马上意识到，这又是一块可开拓的〃处女地〃。市场调查证实，〃蒂芬尼〃在中国完全是个空白。于是，罗忠福果断拍板，从此在中国掀起了一场新型建材革命的浪『潮』。
经过谈判，罗忠福购买了美国著名建材商汤姆森的新型建材〃蒂芬尼〃的技术，这项技术的专利费是500万美元。付款后，罗忠福被安排到培训中心学习技术。罗忠福深知，这是一字千金的买卖。从此，他变得沉默起来，每天只睡两个小时，把全部的精力都放在学习上，他几乎把技术资料全都背了下来。
一位向他传授技术的教师，见他比谁都勤快，干的活比谁都多，还以为他是一名普通工人。后来得知他是中国的一个大富豪，不由得伸出了大拇指，连道〃ok〃！
回国后，罗忠福立即带领科技攻关小组，解决了汤姆森多年未解决的吊顶建材和大理石印花纸问题，并把这些专利返销回了美国。在面包烤箱一样的车间里，罗忠福与工人们一道，一干就是十几个小时；在实验室里，罗忠福和科技人员一蹲就是几天几夜。你很难想象，罗忠福可以亲手做出各种各样的精致工艺晶、坐椅家具，各式餐桌及厨房洁具和各种型号的室内外装饰材料，但这的确是真的。罗忠福的财富是干出来的，不是吹出来的，也不是坐等而来的。
1997年，罗忠福又填补了中国高档家具生产上的一个空白，全套引进意大利尼克斯家具生产线和专利技术。这是一种不用木材的高技术产品，风靡全球。
罗忠福说得好，民营企业要发展，你得自己去干，从干中了解产、供、销，从干中去体会、钻研国家的经济政策。罗忠福还曾总结自己的成功经验，其中很重要一条就是：实干精神。
确实，企业家是不能缺乏实干精神的，任何的怠惰都可能导致经济上的损失。没有天生的百万富豪，要想开创一番大事业，就必须亲历亲为，从最基本的做起，经受最艰苦环境的考验。只有这样，你才能经垒土之末，成千尺高台。
8。从每一根木头入手
新高『潮』集团总裁陶新康的总部大楼是上海最大的私营企业大楼。楼虽不高，只三层，但却造得虎踞龙盘汽势不凡，有一种西方建筑的『色』彩。大楼中央的几根石柱子顶天立地，撑出一个圆弧型屋檐。三个楼层50多个房间在金『色』的阳光照『射』下和四周绿树草丛的映衬下，显得格外夺目。
〃陶新康是搞木头出身的。由'木'到'森'，开始他的创业之路。〃
年轻的陶新康是个聪明的小伙子，他十八、九岁便掌握了一手高超的木工活。在计划经济时期，靠这手艺挣钱也非轻松的事。当时，陶新康经常走村串镇挨家挨户地询问，是否有人因婚嫁要打成套家俱，是否有人要漆家俱，哪怕是修旧家俱也行。他对客户保证，打出的家俱式样新颖，经久耐用，可以延续几代。生意接到后，当时只能称得上是工头的陶新康就得安排人手、测算工时。计划用料、估价钱，接下来就乒乒乓乓地锯劈刨削，个个干得脸上热汗涔涔，木屑刨花沾满一身，而最终到手的血汗钞票却只是薄薄的几张；陶新康躺在床上不想动弹，伸手看那满掌的老茧，感叹岁月�
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