挑战盖茨神话--中国大学生创业潮-第20部分

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的名词。
　　“化云坊”的影响在不断扩张，此时鲁军和几个有着同样热情的伙伴想开一家互联网公司，并决定借助“化云坊”的现有优势快速成长，进军中国的ICP行业。1999年5月，刘颖和他的伙伴正式加盟，组成了易得方舟的雏形——FanSo创业团队。凭着多年的上网经历和一些校外准商业运作的经验，FanSo创业团队撰写了第一份创业计划，参加了首届全国大学生创业计划大赛，并开始寻找风险投资。
　　1999年8月17日，第一笔私人投资（天使轮投资）到位，在后来的几个月里，FanSo共融到近百万元的私人投资，FanSo的步伐加快了。通过网络和传统招聘，FanSo吸纳了一批优秀的员工，使公司规模迅速扩大，同时网站的访问量和页面浏览量也程几何数字增长。
　　2000年1月17日，易得方舟成功融资660万元，用于网站的建设和初期市场运作，FanSo开始振翅高飞。2000年4月14日，在人民大会堂，FanSo降重推出其“Campus　Age中国高校电子校园解决方案”，在社会各界的助威声中，FanSo的脚步更加铿锵有力。
　　可以说，“站长”刘颖是FanSo的元老了，他与FanSo的发展是息息相关的。2000年11月7日下午，我来到清华创业园的所在地学研大厦，我跟刘颖约好在一楼的咖啡厅碰面。他很忙，落座后我就对他们进行了将近一个小时的专访。刘颖本科还没毕业，现在是停学创业，我问他为什么会选择去创业。
　　是这样的，当时互联网特别热，而自己又特别想做好一件事情，这样越做就陷得越深，也就走上了这条不归路。现在大家都在骂“。com公司”，但我还是觉得这条路是非常有前景的，走的方向是对的。
　　休学？其实到现在我还是觉得挺不舒服的，真不想休学，但是没办法，太忙了，公司成立以后特别忙，根本走不开。原来想过，如果能一边读书一边创业，那是最开心的，但后来发现那样做不到，人的精力毕竟是有限的。
　　至少现在来看休学创业是最好的选择，停学之前我考虑了很久，觉得是不是太可惜了，虽然等两三年后还能回去读学位，但现在我全被公司的事情缠住了，回去的可能性越来越小了。当然，在创业期间学到了特别多的东西，钱倒没挣多少，公司现在还非常困难，又特别小，但是对人的成长帮助非常大。
　　比如创业对人的素质可以提高非常多，以前做个人网站时对做公司的憧憬很大，没想到过会碰到这么多困难，后来困难真的一个个地来，好几次公司都快倒闭了，就在前几天还很难说公司能不能度过这一关。前几天刚把一个非常大的困难解决了，下一笔融资要到了，否则公司资不抵债马上就要倒闭了。经历这些事情，人的心态会平稳很多。
　　我说，每一天都这么艰难，对创业者是一种考验，也是一种磨练，对你个人来说所经历最大的困难具体是哪一件事情？
　　应该是在今年10月份左右吧，那时期相当困难，一是团体5个核心人物的变化，其中有两个离开公司了；二是当时帐上只有几千块钱了，公司还有四十多个员工，整个公司进行大调整，压缩预算，很多骨干都离开了公司。当时真以为做不下去了，就死撑着，有一种信念一直支撑着我们，刚开始第一次创业，如果自己创立的公司这么快就失败了，真不甘心，那时候想尽办法要把公司撑下去。
　　解决困难的办法，一个是寻找资金，另一个是不停地接纳工程，做各种盈利方面的业务。特别累，现在总算挺过去了，公司本身也能养活自己了，然后融资进来差不多把债务也还了。
　　刘颖痛苦地皱着眉头，反复地说很累。他说公司从今年7月份就开始调整，有很多人离开了公司。我问他这些人离开公司是主动离开的吗，他回答说：“大部分是主动离开的……”我又问他公司是靠什么收入来盈利呢，目前的状态又是如何呢？
　　最开始我们一般都靠网络广告，这是很多ICP一个共同的盈利办法，但现在广告收入已经处于很末尾了，因为广告收入每个月就那么几万块钱。我们公司现在比较大的经济来源是做系统集成，给别人做工程建设网站，还有就是承揽一些在校园推广的项目……马上要起来一些服务项目的收费，比如音乐呀，共享软件呀……
　　经过这一次暴风雨的洗礼，从7月份一直洗到现在，基本上留下来的人都相当稳定，困难期已经过去了，但还是会有新的困难。
　　公司的发展有很多条路子，现在还不能说每一条路子特别困难。以前刚吹的ASP，给别人做网站，这条路被攻击得不行了，很多媒体都在狂轰乱炸，说这是一条末路。我们有很多盈利的方向，不能说每一条都特别明朗，但总是相信会走上非常辉煌的道路。
　　其实现在各个网站都一样，都在探索路子，各个网站都特别相信这一点：既然这一行业有那么多的用户，那么说明这个市场需求很大，总有它商业的潜在的金矿，大家都在挖，可能只挖到几个小石头或小金砂，而还没挖到整个大金矿，所以都在寻觅，我的信心很足。
　　我说，你现在是在做企业，那你觉得一个优秀的企业家需要哪方面的能力和素质呢？你希望自己在社会上做一个什么样的角色呢？
　　我的想法就怕说出来有点诡秘，当时我做网站目的很简单，就是想把网站做好，有点象个人主页一样，把自身的东西展示出来，等到没钱快做不下去的时候，因为要支撑那么大的访问量才决定商业化，决定成立企业把网站做得更好，就像一个孩子慢慢长大一样。
　　其实我的兴趣不在于做企业，我想过几年企业做大以后，找其它的行业做一做。我对做企业真的没多大兴趣……
　　我禁不住笑了，好奇地问他，那你最想做什么呢？刘颖非常坦诚地回答：“最想做的我现在还没找着，但我发现做企业家绝不是我终身的梦想，做企业家只是想尝试一下这种经历，给自己的人生多一点色彩吧——说的好听一点就是这样。”我说你的个人打算还不是很明朗，他应了声“对”，我又一次笑了。
　　我说，现在有“知识英雄”和“知本家风暴”这类流行说法，你是怎么看待的呢？
　　我崇拜的英雄必须是他在某方面特别强，比如在资本运作特别牛的李泽楷或者李家诚，Tom。com的网站还没出来，股价就已经涨得不得了。可以很多东西给我的感觉是，大家都在做“。com”公司，有的在纳斯达克上市了，等到那边一跌，“。com”公司就纷纷倒闭了，所以现在对“数字英雄”或者什么称号我不感冒了。
　　说实话，我对做企业家没多大兴趣，所以真的要我说崇拜什么人的话，或者我特别欣赏的一个人，都是文学家呀、作曲家呀……我对企业家从来没有什么崇拜呀，只是觉得这个人做得不错，企业做得很大，可能我的梦想不是在这方面。你说要崇拜，我觉得王小波挺好的，崇拜他，或者崇拜钱钟书。
我说，据我所知，在大学里做网站的人很多，是个人都在做网站，你对大学生盛行做网站有什么看法？
　　北京开始有点降温，但外地做网站还是特别特别大，这股热潮好象是北京传过去的，现在北京已经感受到了从美国吹过来的冷风，而在别的城市还没感觉那么明显。可能冷风一刮，大家脑子变得特别冷静。

　　你要做企业，首先一定要考虑怎么去赚钱，要么就炒概念能在股市上赚钱——这也是赚钱的一个办法，但现在越来越难了，大家都很实在了，更多考虑的是实实在在去赚钱。
　　互联网是个很新的行业，在这种行业你很有可能做到白手起家，因为你想到很好的点子一下能赚到大把大把的钱。但是，不能为了融资而融资，或者纯粹是骗投资人的钱来做企业，然后做大了能不能赚钱——一句话，三五年的事情，就不管了——这不行！
　　昨天我还看到一篇文章，是台湾的一个学者说的，他说刚开始创业最好寻找那种短期见效益的行业，这样比较容易成功；做长线的话，现在都不好走。
　　我说，刚开始创业的人一般都不太看重个人的经济收入，你是不是也这样？
　　看重也没办法呀！可能是理念灌输下来的，企业的生存、企业的发展是第一位的，个人的利益是第二位的。其实我们公司就没有太多辉煌的时候，是在不停地缺钱呀，其它运作上有困难呀……都忙着这些事情。你说个人要买车，买洋房，这些根本想都没法想的。公司本身就很小，只能等到公司做大了，个人的利益才有可能变大。国家好，个人才能好。如果光顾着个人的话，这个公司永远也做不大，自己也拿不到什么钱。
　　我说，FanSo创业团队参加了清华和全国的创业计划大赛，你认为这种创业计划大赛对FanSo起到什么样的作用？
　　以前都是跟着大环境的，要找一些新的点子，适合投资人的胃口；现在可能好一点了，大家都挺实在的，实实在在地在做一些赚钱的项目。特别在中国，投资方跟创业者的联系很困难，创业大赛最大好处就在于起到桥梁起到纽带的作用，把投资方的目光吸引过来，把创业者的作品展示出来。其实投资方也特别想找到好的创业者或创业团队，有些投资方我也接触过，特别像一些投资经理，他们有任务，比如这一年你必须把多少钱投出去，如果投不出去你是要被撤职的，他就苦于找不着合适的投资对象；如果投错了，他也被撤职，所以，很多投资者特别着急。
　　当时我们是去年5月份开始筹划公司的，然后一直在融资，融到今年1月份才融到660万。其中径历了特别特别多的困难，有两次公司账面上只有两千块钱，没法发工资，只能借钱发给员工的工资，我们创业者一分钱不拿，到今年1月份才开始拿工资，等于公司成立后有半年多的时间没领到一分钱工资，真的特别特别困难。
　　拿到融资以后，投资方对我们的要求很多，我们的压力更大。架子铺得更大，肩上的担子就更重，以前是创业者加上一些员工无所谓，如果失败了，说明就失败了，也没有太多的可惜和遗憾。
　　前段时间感触非常深，发不出工资来，然后很多员工就等着发工资养家糊口，他们经常是不存钱的，发不出工资来他们都全急了，眼巴巴地看着我们，那种压力真的很大。
　　我们公司的员工都特别年轻，一般都是刚毕业的，还有一两个是还没毕业的。我们员工的薪水在互联网企业算低的，在普通企业可能算高的。我们一直想节省开支，所以工资开得不是很高，如果太高了，公司的负担特别重。现在好一点，冷风刮得大家都冷静了，想跳槽都没地方有高薪的。
　　记得今年年初新浪网首席执行官王志东说过，年底将要有90％的网站要死掉。他当时强调，死掉有两种可能，一种是倒闭，一种是被收购。于是本来还盲目乐观的网络从业人员，如今真的无法在笑对这种局面：资金短缺、裁员、被收购或者倒闭。
　　今年5月中旬，号称“全球首家网上时装网站”，欧洲最著名的电子商务网站之一的Boo。com宣布倒闭。这家创立于1994年的网上零售商在最风光的时候市值高达4。5亿美元，但最后只以三十多万美元的价格出售。8月1日，香港最大的网上书店——博学堂突然自己进行清盘，实际上宣告倒闭。6月开始，一些知名的网站如Tom。com、苹果日报网和南华早报网等纷纷裁员。8月14日，香港的人人网站（renren。com）宣布裁员102人，占公司总人数的三分之一。而后来，包括中华网、硅谷动力等知名网站也挥起了裁员大刀，互联网业呈现出一派落叶过冬的景象。于是，媒体纷纷以“互联网的寒冬”来形容互联网业的这种萧瑟景象。
　　美国《商业周刊》总结了互联网萧条的主要原因：即在以高科技概念为中心的新经济里，高度“挥发性”的金融运作扮演了极为关键的角色，这使得新经济具有了极为陡峭的性格，快速蹿起，但也快速崩落。在去年的11月3日，纳斯达克指数首次突破了3000点，并在随后的3个月中一路飙升到了5000点以上。一年后的11月13日，纳斯达克又跌回到3000点以下，又重新回到了起点。在纳斯达克股市大涨特涨的同时，几乎所有的互联网公司似乎都找到了一条发财致富之路：白手起家吸收风险投资然后进军纳斯达克。可是自2000年4月份纳斯达克爆跌以来，一度风光无限的互联网公司也变得沉重起来。
很多员工对公司的感情特别深厚，比如我们的财务经理，在今年年初公司发不出工资来，她从家里拿出十几万给员工发工资，真的非常感动。她也是有家