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深圳规则-第51部分
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记号
作者：wooolkaka 回复日期：20080829 23：22：00
鄙视
作者：weiguo122 回复日期：20080829 23：31：50
henhao
作者：汪琛 回复日期：20080829 23：39：31
11111111111111111111111
作者：天佑中华A 回复日期：20080829 23：43：20
鄙视
你鄙视谁？是这个规则，还是我？
作者：cartersyc 回复日期：20080830 00：07：34
mark
作者：深圳陈皮 回复日期：20080830 00：33：06
mark
作者：morphinia 回复日期：20080830 01：00：12
花了一网上大致看到这里。。。。。。。。。。。
很无奈。。。。。。。。。。。。。。。
作者：瀚宇微尘 回复日期：20080830 02：28：27
瀚宇微尘。。。。。。
作者：hn顺利 回复日期：20080830 02：49：31
日本人喜欢下围棋，他们为了整盘的大局可以放弃小部分利益；美国人喜欢打桥牌，讲究的是合作和双赢；而中国人最热衷的就是打麻将，守住上家，看住下家，老子胡不了牌，你也别想胡！典型的损人不利己。
作者：丫非 回复日期：20080830 03：30：11
MARK
作者：茶禅一味啊 回复日期：20080830 03：50：48
3
作者：twdjz 回复日期：20080830 07：48：16
留个脚印慢慢看
作者：聪明的爱吃鱼的猫 回复日期：20080830 09：59：12
D
作者：天佑中华A 回复日期：20080830 10：20：47
下面一段发不上来，估计有什么敏感字，我得一小段一小段的发
作者：天佑中华A 回复日期：20080830 10：21：57
第四十章
“天佑，晚上能来我这边吗？”我正和杨在田准备上车去参加一个市政道路招标会，王巍巍打来电话。
我说：“这个可说不好，要是中了标，肯定得大喝一顿，到时候就难说了，我尽量争取吧。”
这个招标会本来我可以不参加的，可是，许侃打电话给我说，新来的建设局长在，我要是去的话，他能找机会叫我们认识一下。因为，他才来不到一周，早早地认识有好处。
“天总，你可是好久都没有参加这种招投标会议了吧？”今天我们坐的是门正祥那边新买的一部商务车，除了我还有工程部的两个工程师。
我说“可不是？”
作者：天佑中华A 回复日期：20080830 10：23：07
第四十章
“天佑，晚上能来我这边吗？”我正和杨在田准备上车去参加一个市政道路招标会，王巍巍打来电话。
我说：“这个可说不好，要是中了标，肯定得大喝一顿，到时候就难说了，我尽量争取吧。”
这个招标会本来我可以不参加的，可是，许侃打电话给我说，新来的建设局长在，我要是去的话，他能找机会叫我们认识一下。因为，他才来不到一周，早早地认识有好处。
“天总，你可是好久都没有参加这种招投标会议了吧？”今天我们坐的是门正祥那边新买的一部商务车，除了我还有工程部的两个工程师。
我说“可不是？”
作者：天佑中华A 回复日期：20080830 10：24：23
一个工程师毛广路问我：“天总，投标这个东西，客户的需求有时候是价低者得，有时候是不保证价低者得，各有各的不同，这是否意味着必须随机应变？”
我笑了：“面对每一个客户都要变来变去，自己的力量就无法聚焦，差异化战略就很难实施。价格和可靠性是顾客看重
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『天涯杂谈』 《深圳规则》完整版：全面揭露中国房地产黑幕
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作者：ELiuf 发表日期：200894 13：26：00 回复
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作者：秋风漠漠 回复日期：20080904 13：30：17
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这里是本帖整理过后的阅读地址：
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作者：我不想三个代表 回复日期：20080904 13：58：44
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沙发
作者：四六风 回复日期：20080904 19：37：54
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记号
作者：保时捷达 回复日期：20080904 20：04：00
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gdfg
作者：axier 回复日期：20080904 20：09：46
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就更新这么点儿啊
楼主够不厚道的
赶紧给我个消息
作者：心生研究 回复日期：20080904 23：57：56
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记号
作者：twdjz 回复日期：20080905 03：54：14
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看过
作者：班得瑞3 回复日期：20080905 09：48：59
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快点更新
作者：manmetal 回复日期：20080905 10：00：21
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莫小平说：“对了，老黄这两天跟我说了个事，王巍巍提出，离婚也可以，但是要给她房地产公司百分之十的股份，不然的话她绝对不离！”
我说：“她简直是疯了，她哪里知道这房地产公司这边的弯弯绕，不能答应她的无理要求，你跟老黄说，可以给她一笔钱，股份的事情想都不要想。”
这里作者别忘记了，既然是老黄转告过来的，老黄是股东之一，他能不把这里面的事情给她透露吗？何况其中的一个股东是包养她的老靳！这个主意也不排除是老黄的主意！里面肯定有很多故事出来的。
作者：天佑中华A 回复日期：20080905 11：34：18
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这里作者别忘记了，既然是老黄转告过来的，老黄是股东之一，他能不把这里面的事情给她透露吗？何况其中的一个股东是包养她的老靳！这个主意也不排除是老黄的主意！里面肯定有很多故事出来的。
嘿嘿，注意前面，王薇薇是不知道靳是这个公司的股东的。
作者：周俗 回复日期：20080905 11：54：13
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楼主不要搞个最后莫小平的孩子是某局长的
那就悲剧大了啊
作者：周俗 回复日期：20080905 11：59：52
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陪睡换利益，成了家常便饭，自己的老婆也可以这么弄
而且没什么感觉
看了心寒
洪洞县里无好人啊
换一个角度，看为不同的人在现实面前求生存求出路
像水浒那样的
可能感觉会好受的
作者：天佑中华A 回复日期：20080905 12：39：09
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莫小平立刻打电话给黄奕章说明了我的意思，黄奕章在电话里说，他跟靳守坚沟通过，靳守坚的意思是他自己让出六个点，黄奕章和我各让百分之二。莫小平把话转达给我，我说：“老靳也是被爱情冲昏了头脑，他在里面怎么知道外面的情况？股份的事情你跟老黄约个时间，我跟他谈谈。”
莫小平看了我一眼：“我看你呀，总是抱着一条道跑到黑，老靳的主意也不是完全不可行，你不妨仔细考虑考虑。”
“考虑什么？”我说：“这样下来公司的内部运营不是很多要暴露给王巍巍？她跟你不同，她对金钱的贪婪是你远远不及的，记得那部车不？那时候她就敢向老靳要，而老靳当时哪里找这笔钱啊？要不是我们买了那车，现在会是怎么一种结果？”
莫小平说：“我是担心如果不答应她，她会搞出其他动作来？”
我说：“就是怕她以后生事，我才不能答应她股份的要求。”
回款情况一直不错，我的心这才稍稍放下了一点。对于我来说，回款是实现资金链通畅的根本。
当时，我决定把锦峰湖畔全部推出其实还有一层考虑，那就是税的问题，因为大家可能不知道地税对房地产企业的一个政策，一旦是你实现销售，不管你卖没卖完，你必须在当年缴纳全部税收。注意，是总销售额的全部，而不是你销售了多少纳多少。这样，就会造成开发商资金上压力很大。我当时如果不是当机立断，一旦是销售停滞，出现什么风险，到年底，我的压力那时可想而知。
现在，我应赵锦辉的建议，组建了我们的置业公司，它的主要职能是，通过置业公司进行土地选择和项目调研，包括客户需求、消费取向和区域价值的调研。置业公司把结果反馈给房地产公司，这是我们开发决策的基础；而在销售过程中，除了房地产公司营销中心的销售队伍外，房地产公司和置业公司在销售上还进行联动。置业公司的每一个分店除了销售二手房之外，还搭载销售房地产公司的一手房。营销环节本身是开发商的核心竞争力，这一块我们一定要做得比同行更好。用张小莹的话来说，这叫我们的售楼部遍布全深圳。
我那一阵子几乎天天往朱曼的办公室跑，有时甚至上午一趟下午一趟。搞得莫小平对朱曼都有些醋意。
不到一个月所有买房的客户都签好了合同，按揭买房的也付清了首期款！一次性的就更不用说了，除了约定在入伙前缴清的那百分之十一外，其余半个月内付清！
作者：天佑中华A 回复日期：20080905 12：41：20
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其实，催款时有很多技巧的，朱曼就曾在某村书记的办公室外等了两个多小时，然后当着很多人面向他催款。搞得那人十分狼狈，当场打电话给我叫我立刻叫朱曼消失，我嘴上说不好意思，实际上对朱曼的行为那是非常的赞赏。
我那时采取了一个办法，那就是，把国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房（预）销售许可证全部挂在朱曼的办公室。这样的做法主要是制造一个强势的气氛。
那时对我们的售后服务人员的要求是，必须在现场办公，这样的好处是可以初步及时了解客户概况，以及销售员对客户的承诺，三则签约工作可以及时完成。签约时要马上建立客户资料档案，这个档案很重要包括侧面了解和客户填写两方面，重点了解客户的工作类型、购买动机、教育背景、财务简况、兴趣喜好、家庭成员等有助于交谈和可能扭转局面的内容。
一般情况，客户只要你事先提醒，他们都会主动来交款的，一般不会差两三天，但是对于极个别无法情感沟通的客户，可以正襟威言，以合同条款为出发，申明利害关系，因为通常的合同条款都是或明或暗的有利于卖方的，这就要求售后服务人员对合同的逻辑关系谙熟于心。朱曼不但自己在这方面把握的好，给那两个帮手培训的也好。在回款率上，我公司一直做得不错。
“天佑，我想来想去，我还是把这孩子做掉吧？”我坐在沙发上看球赛，莫小平在旁边削苹果。
“为什么？”我心想她怎么又来了。
莫小平说：“前两天老黄来，咱们几个商量这事，他不是也没办法吗？我现在快三个月了，医生说，要是超过三个月作就危险了。”
我问：“那你没考虑要是她暂时不答应，你先把他生下来，以后咱们再做打算吗？”
莫小平说：“那怎么能行？就是我答应，我父母也不能答应啊。他们觉得这样在亲戚面前抬不头来。”
我说：“堵上亲戚朋友的嘴那还不容易？我跟你回老家，请亲戚朋友吃一顿，就说我们结婚了不行吗？”
莫小平把苹果递给我，说：“你想得简单，一旦是这样，我家的那些亲戚朋友就会经常地过来，一旦发现我们这个结婚是假的，那后果是非常严重的。”
我说：“要不做个假结婚证蒙他们一下？”
莫小平说：“这些还都好办，现在的关键是王巍巍，一旦是这个孩子生下来，她会怎么想？她以后会作出什么样的反应？”
我说：“这人本来是很大度的一个人，怎么如今竟办出如此荒唐的事情，我无论如何也想不通。”
莫小平自己到了杯茶，说：“我想，我退一步，咱们还年轻，这两年把这个困难挺过去，一切都会好的，不然的话这么僵下去，肯定矛盾越来越激
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