抚慰心灵-第3部分

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　　　　艾美是一家子公司的行销策略人员，她看准了该公司视为失败的一项产品：白雪洗发精。它是一种价格低廉而且不含添加剂的洗发精，这种洗发精没有华丽的包装，但却能吸引讲究价格的消费者。于是她决定再次为〃白雪〃全力以赴，将它呈给管理阶层，并告诉他们〃白雪〃的价值所在。最后管理阶层接受了她的提议，而〃白雪〃竟成为该公司销售最好的洗发精之一。

　　　　由于〃白雪〃销售成功，艾美成为该公司一家分公司的负责人。于是，她研创了一系列新的护发产品，而这些产品最后也都成了市场宠儿。

　　　　如今艾美已成为布瑞尔通讯的执行副总裁，该集团所从事的正是市场行销服务。由于她不断地以她的个人进取心为公司引进更多更好的产品，故她得到今天的职位可说是实至名归。她的公司同样也了解她愿意提供超过她应该提供的服务，哈佛商业学校也颁给她〃乌克斯和柯恩卓越零售奖学金〃，而《美金和意识》杂志称许她为〃前一百名商业职业『妇』女〃之一。个人进取心使艾美获得认同、进步和选择工作的机会，赢得了生存的优势。

　　　　当你走出你明确克服危机的目标之时，就是你开始运用你个人进取心的时候了，开始执行你克服危机计划，组织你的智囊团。尽管你会发现在执行克服危机的计划过程中，你克服危机的目标发生一些变化，但最重要的是〃马上展开〃你克服危机的计划。

　　　　开始一项不甚完全的克服危机计划，总比拖延行动要好得多，〃拖延〃是你发挥个人进取心的大敌。如果你一开始，就让拖延变成一种习惯的话，那么它必将蔓延到日后你的每一项行动中。

　　　　当你需要别人的建议时，就付钱请教一些专家的意见吧！你从同事或朋友那里得到的〃免费建议〃将和你所付出的代价一样：什么也没有。

　　　　别让外在力量影响你的行动，虽然你必须对他人的惊讶及你面对的竞争作出反应，但你必须每天以你的既定计划为基础向前迈进。用你对成功的想像来滋养你强烈的欲望，让你的欲望热情燃烧，最好能烧到你的屁股，随时提醒你不可在应该起来行动时，仍然坐等机会，坐以待毙。

　　　　每当你完成一件工作时就应做一番反省……这是你所能做到的最好的成绩吗？如何能做得更好？何不现在就使自己更进一步？是否能够发挥个人进取心，应视你对于每次机会的觉醒程度，以及你在发现机会时是否能立即行动。

　　　　很明显，个人进取心是一种要求甚多的特质，它的实践需要许多心理资源作为后盾。当你的进取心处于低『潮』时，不妨求助于可在其他成功原则中注入新生命力、并且使它们再度发挥作用的一项原理：积极心态。

　　　　了解〃生存的妙味〃

　　　　环顾我们生活的周围世界，总会十分明显地感到一点，要想使每个人都对自己满意，这是十分困难而且不大可能的。实际上，如果有50％的人对你感到满意，这就算一件令人愉悦的事情了。

　　　　随着年龄的增长，我们也越来越多地得到他人的赞许，而且似乎更加喜欢受到他人的赞许。你可能经常为了获得他人的赞许而耗费大量的时光和精力，或者因为得不到他人的赞许而忧心忡忡、闷闷不乐，甚至嫉妒他人。如果你现在已陷入这样一种境地……你离不开他人的赞许，而且寻求赞许已成为你生活的一种需要，那么你现在应该采取一些措施了。

　　　　首先，你应该认识到，寻求赞许与其说是一种生活的需要，不如说是个人的一种欲望。美国著名心理学家马斯洛认为，我们每个人成长发展的内在力量是动机，动机是由多种不同『性』质的需求……生理需求、安全需求、爱与隶属需求、新生需求、自我实现需求所组成，各种需求之间，存在着一定的先后顺序与高低层次。根据这一理论，我们可以看出，人都希望得到他人的认可与尊重，期望获得某种荣誉。当我们听到四周响起的掌声、听到他人的赞美之辞时，恐怕没有人会表现出一种厌恶与不满的情绪。因为这种场合会令你精神上受到抚慰，会给你一种美妙的感觉，你当然没有必要放弃生活中的这种享受。赞许本身无损于你的精神健康，而且受到恭维是一件令人惬意的事情。有些人往往会因此忘乎所以而丧失原则，否则生活中就不会有那种溜须拍马之人的存在了。如果寻求赞许的心理成了你生活的一种需要，而不仅仅是一种愿望，那你就陷入了生活的另一种误区。

　　　　事实上，无论在生活还是在工作中，我们每个人都会遇到大量的反对意见，这是一种现实的存在，是你为〃生活〃必须付出的代价，也是一种无法避免的现象。

　　　　罗斯是一位需要他人赞许的典型，无论是对工作还是针对社会生活的各种重大问题，他都有自己独到的见解。而每当自己的观点受到他人的批驳与嘲讽时，他便感到十分沮丧。为了让自己的每一句话、每一个行动都能得到大家的赞同，他可谓耗尽了心思。有一次，他同父亲谈到安乐死的话题，明确表示自己赞同这一做法。而当他察觉父亲疑『惑』不解、继而极为不满地皱起眉头时，就立即本能地改变了自己的观点：〃我刚才是说，一个神智清醒的人如果要求结束其生命，那倒可以采取这种做法。〃罗斯一边说一边察觉父亲的神『色』，当他注意到父亲似乎认同这一说法时，他才稍稍松了一口气。

　　　　后来，罗斯又在自己的上司面前谈到对安乐死持赞同的态度，这下他遭到了上司的强烈训斥：〃你怎么能这样认为呢？这难道不是对上帝的亵渎吗？〃罗斯实在承受不了这种责备，便马上改变自己的立场：〃……我刚才的意思只不过是说，只有在极为特殊的情况下。如果经正式确认绝症患者在法律上已经死亡，那才可以截断他的输氧管。〃最后，罗斯的上司终于点头同意了他的看法，他又一次摆脱了困境。

　　　　还有一次，罗斯又与自己的哥哥谈起自己赞同安乐死的看法，他的哥哥马上表示同意，这终于使他长长地出了一口气。这倒是轻而易举的胜利，罗斯不用做出其他任何解释就得到了哥哥的赞许。

　　　　类似上例的事情在我们的生活和工作中并不少见，有些人在社会交往中为了博得他人的欢心，将自己变成了一条〃变『色』龙〃，有时他们还不惜改变自己的立场和观点，甚至牺牲自己的人格，这实在是一种不可取的处世态度。同自我否定心理一样，寻求赞许心理会导致各种自我挫败行为。从而会使自己丧失生活热情。举一些最为常见的寻求赞许的行为：

　　　　一个人不可能事事都得到他人的赞许；但是如果你认识到自己的价值，在得不到赞许时便不会感到沮丧。你将把反对意见视为一种自然现实，因为生活在这个世界上的每一个人都对世事有自己的看法。

　　　　环顾我们生活的周围世界，我们会十分明显地感到一点，要想使每个人都对自己满意，这是十分困难而且不大可能的。实际上，如果有50％的人对你感到满意，这就算一件令人愉悦的事情了。要知道，在你周围，至少有一半人会对你说的一半以上的话提出不同意见。只要看看西方的政治竞选就够了：即使获胜者的选票占压倒多数，但也还有40％之多的人投了反对票。因此，对一般的常人来讲，不管你什么时候提出什么意见，有50％的人可能提出反对意见，这是一件十分正常的事情。

　　　　当你认识到这一点之后，你就可以从另一个角度来看待他人的反对意见了。当别人对你的话提出异议时，你也不会再因此而感到情绪消沉，或者为了赢得他人的赞许而即刻改变自己的观点。相反，你会意识到自己刚巧碰到了属于与你意见不一致的50％中的一个人。只要认识到你的每一种情感、每一个观点、每一句话或每一件事都总会遇到反对意见，那么你就可以摆脱情绪低落的困扰。当我们做事之前已经意想到某种后果，而一旦出现这种后果时，你就不会出现很大的情绪波动，或者措手不及。因此，如果你知道会有人反对你的意见，你就不会自寻烦恼，同时也就不会再将别人对你的某种观点或某种情感的否定视为对你整个人的否定。

　　　　注意自己，了解自己……没有什么比这件看起来更简单而做起来却更困难的事。

　　　　没有比自己更认识自己的人，同时没有人比自己更不认识自己。

　　　　苏格拉底曾说〃认识你自己〃。从此以后有志者均体验过认识自己是件如何困难之事。但也有人批判过这句话。法国作家西特说：〃这一句格言是有害的，同时也非常丑恶。注视了自己乃阻止了自己的发展。力求认识自己的『毛』虫，永久无法变成蝴蝶。〃他的批评也有道理。有时自我意识的过剩会使人以异常的洁癖分析自己，无法算出的尽力去算出来，慢慢地引发了热情，然而到达的地方也就是虚无的深渊。但凝视自己不一定会产生自我意识的过剩。自己可从『性』格、能力方面来看，有什么优点，有什么缺点。如果能〃诚实〃地带着勇气反省一下，事情便能解决了。

　　　　每一个人都关心自己的事，每个人都不喜欢碰到自己本身的弱点，因此这个观念便会发生抵抗。

　　　　把自己看成比实际还要好的力量潜在自己的心里。

　　　　为了开发才能，还是要不断地努力。才能是成为个人能力的〃中心〃。

　　　　发挥才能。思考、努力，可磨练自己的本领。这是任何人都拥有的无穷魄力。

　　　　如果认为人生缺乏发挥才能的各种方法，那么人生必会成为空虚而无味的东西了。

　　　　把自己当成宝石

　　　　热爱自己，因为没人更了解自己，相信自己，因为除了自己，你没人可以相信。把自己当成宝，因为没有什么宝石比你更有价值。

　　　　一位禅师为了启发他的门徒，给他的徒弟一块石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它，这块石头很大，很好看。但师父说：〃不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少钱。〃徒弟去了。在菜市场，许多人看着石头想：它可以作很好的小摆设，我们的孩子可以玩，我们可以把这当作称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。徒弟回来，说：〃它最多只能卖到几个硬币。〃

　　　　师父又说：〃现在你去黄金市场，问问那儿的人，但是不要卖掉它，光问问价。〃从黄金市场回来，这个徒弟很高兴，说：〃这些人太棒了，他们乐意出到1000块钱。〃师父说：〃现在你去珠宝商那儿，但不要卖掉它。〃徒弟去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格……他们出到10万。但是徒弟说：〃我不打算卖掉它。〃他们说：〃我们出20万、30万，或者你要多少就多少，只要你卖！〃徒弟说：〃我不能卖，我只是问问价。〃他不能相信：〃这些人疯了！〃他觉得蔬菜市场的价已经足够了。

　　　　徒弟回来。师父拿过石头说：〃我们不打算卖了它，不过现在你明白了，如果你是生活在蔬菜市场，那么你只有那个市场的理解力，你就永远不会认识更高的价值。〃

　　　　这故事告诉我们，应该正确认识自己的价值，对自己有一个充分的认识。如何能做到这一点呢？你对自己的价值了解吗？如何才能建立起充分的自信？

　　　　据说，在日本的富士山上，有一所专门培养企业领导人的学校。这所学校有一项很特别的课程，就是每天出『操』、上课时，学生都要大声地连续呼喊：〃我能行！我能行！〃

　　　　呼喊声响彻『操』场，响彻教室。呼喊声在富士山上回响，也在学生们的心里久久地震『荡』。这所学校的创办人认为：一个成功的人，一定要有〃我能行〃这样一种强烈的成功意识和自信。

　　　　心理学研究表明，每个人的意识中都有一个理想的积极的自我形象，但这个理想的自我形象，并不是总能指导和主宰自己的行为。因为，它会常常受到另一个消极的瞬息万变的自我形象的干扰。前者不怕困难，勇往直前；后者遇事萎缩，知难而退。前者对你说：〃我能行！〃后者则会大唱反调：〃我不行。〃

　　　　成功的道路总是充满艰辛，而成功者在走向成功的道路上，他们的内心也往往充满着矛盾和斗争。高呼〃我能行〃，其实就是要强化心中那个积极的、理想的自我形象，战胜和排除消极的自我形象的干扰，用自信来融化存在于心中某一角落的自卑。

　　　　著名的意大利男高音歌唱家卡鲁索有一次在歌剧院的厢房等着上场演唱时，突然旁若无人地大声叫嚷起来：〃别