在社交场上-第3部分

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　　　　乡下老鼠吓得忘了饥饿，想了一会儿，戴起帽子，对城市老鼠说：〃乡下平静的生活，还是比较适合我。这里虽然有豪华的房子和美味的食物，但每天都紧张兮兮的，倒不如回乡下吃麦子来得快活。〃说罢，乡下老鼠就离开都市回乡下去了。

　　　　这则寓言使大家看到不同个『性』、习惯的老鼠，喜欢不同的生活方式。即使他们都曾经对不同的世界感到好奇、有趣，但是，他们最后还是都回归到自己所熟悉的架构里。为此，马尔登指出：〃我们在构筑自己的目标的时候，也要充分考虑自己的个『性』、习惯。〃

　　　　马尔登说：〃现在就是你重估自己的时刻……你是什么样的人？你将何去何从？现在就是你认清怎样改善生活的时刻。〃

　　　　生活中最大的冒险，就是更进一步了解自己。悲哀的是，有许多人因为不了解自己，在面临环境中的许多问题时，当然也不知道应该如何正确应付和处理，因而陷入失败的泥沼中。〃

　　　　通常人们以为外部世界不易发现，而自己对自己却了如指掌。事实上，大部分的人都不能彻底了解自己，也不知道自己真正想要的是什么。

　　　　

在社交场上　第一章壮心不已万事成（2）

　　　　你也是其中之一吗？

　　　　如果答案是肯定的话，事实上你可以避免这种情况。你可以有一个新的决定，做一个新的抉择，选一个新的方向。你可以有一个全新的开始，为自己的前程勾勒出远景，你不必等到不幸发生时，才猛然惊觉什么才是你生命中重要的事情，什么才是你的梦想。如果你可以领悟到这个概念，那么将会发现一个截然不同的自己。

　　　　科学的门类不同，需要的素质与才能也不同。比如：做一个杰出的临床医生，必须具有很好的记忆力；研究理论物理学，抽象思维能力不可少；一个数学家没有必要一定具备实际『操』作，设计和做实验的能力，虽然这种能力对于一个化学研究者来说是必不可少的；而天文学主要是一门观察科学，需要很好的观察能力，浓厚的兴趣和长久细致进行观察的毅力。人的兴趣、才能、素质也是不同的。如果你不了解这一点，没有能把自己的所长利用起来，一个人所从事的行业需要的素质和才能正是所缺乏的，那么，将会自我埋没。反之，如果你有自知之明，善于设计自己，从事你最擅长的工作；你就会获得成功。

　　　　这方面的例子实在是太多了：达尔文学数学、医学呆头呆脑，一『摸』到动植物却灵光焕发……阿西莫夫是一个科普作家的同时也是一个自然科学家。一天上午，他坐在打字机前打字的时候，突然意识到：〃我不能成为一个第一流的科学家，却能够成为一个第一流的科普作家。〃　于是，他几乎把全部精力放在科普创作上，终于成了当代世界最著名的科普作家。伦琴原来学的是工程科学，他在老师孔特的影响下，做了一些物理实验，逐渐体会到，这就是最适合自己干的行业，后来果然成了一个有成就的物理学家。

　　　　一些遗传学家经过研究认为：人的正常的、中等的智力由一对基因所决定。另外还有5对次要的修饰基因，它们决定着人的特殊天赋，起着降低智力或升高智力的作用。一般说来，人的这五对次要基因总有一两对是〃好〃　的。也就是说，一般人总有可能在某些特定的方面具有良好的天赋与素质。

　　　　秘方点拨：每一个人都应该努力根据自己的特长来设计自己、量力而行。根据自己的环境、条件、才能、素质、兴趣等，确定进攻方向。不要埋怨环境与条件，应努力寻找有利条件；善于观察事物，也要善于观察自己，了解自己。6。给自己选条路

　　　　第一个吃螃蟹的人必须是个勇士，凡是在人类历史上作出大贡献的人都需要这种敢为天下先的精神。没有〃我不入地狱，谁入地狱〃的勇气，就不可能为新思想、新事物开道，为社会、为人类作出独美千古、卓尔不群的贡献。

　　　　波兰天文学家哥白尼（1473～1543）的最大成就是以科学的日心说否定了在西方统治达一千多年的地心说，把自然科学从神学中解放了出来。

　　　　少年哥白尼常常在白天独自观察太阳〃从太空中转过〃，从早晨的朝霞一直望到傍晚的夕辉。夜里，他凝视着照亮天穹的那数不清的小小星辰。他要父母给他讲太阳和星星的故事，他还经常向他的舅父、学问渊博的主教路加·瓦西多德请教。舅父送给他一些天文学的著作，哥白尼如饥似渴地咀嚼着，然后又转回天空这本开卷的书上……因为这里展现了更加有趣的有关星宿的故事。他越来越对〃天上〃的事情感兴趣了。

　　　　他的哥哥发现后既诧异又担心地说：〃什么，你要管起天上的事情了？天上的事有神学家『操』心，凡人岂能干预！〃

　　　　〃为了让人们望着天空不再感到害怕，我要一辈子研究它！〃哥白尼举起左手，神情坚定地说，〃我还要叫星星和人交朋友，让它给海船校正航线，给水手指引方向。〃

　　　　〃你要不听我的劝告，这辈子你可有罪受了！〃哥哥以教训的口气厉声说道。

　　　　少年哥白尼斩钉截铁地回答道：〃我主意已定，什么都不怕！〃

　　　　第一架飞机的制造者兰格力1930年作第一次飞行时，飞机掉到了水里，四周充满了讥笑声。失败的消息登在第二天美国各报上。但兰格力不灰心，他相信『毛』病不在飞机，要求再试一试。然而时乘运赛，第二次试飞，由于一根绳子挂着了飞机的尾巴，飞机倒冲入水里，兰格力本人几乎摔死，飞机从水里拖上来时早已破碎不堪。翌日一早，美国全国各报都嘲笑他是〃傻子〃，教会的牧师们认为这是亵渎了上帝，说〃如果上帝的意思是叫人飞的，早就会替人生两个翅膀。〃有些守旧的科学家也说，地心吸力是不能战胜的。『政府』也断然拒绝了他再次试飞的要求。尽管兰格力是在讥讽中郁闷死去，尽管他的飞机放在华盛顿的国立博物院之初仍被人围观和嘲笑，但正是这架飞机，带着兰格力的创造和意志，被后人送上了天，从而圆了人在空中飞翔之梦。

　　　　但有时不可执『迷』太深，该撒手时请撒手。留着青山在，不怕没柴烧。事实上，撒手可以减轻一件事的麻烦和折磨，去做另一件更有意义的事。行就做，不行，该放就放，节省时间吧。

　　　　非洲土人抓狒狒有一绝招：故意让躲在远处的狒狒看见，将其爱吃的食物放进一个口小里大的洞中。等人走远，狒狒就欢蹦『乱』跳地来了，它将爪子伸进洞里，紧紧抓住食物，但由于洞口很小，它的爪子握成拳后就无法从洞中抽出来了，这时人只管不慌不忙地来收获猎物，根本不用担心它会跑掉，因为狒狒舍不得那些可口的食物，越是惊慌和急躁，就越是将食物提得越紧，爪子就越无法从洞中抽出。

　　　　听说过这个故事的朋友都大呼〃妙〃！……此招妙就妙在人将自己的心理推及到了类人的动物。其实，狒狒们只要稍一撒手就可以溜之大吉，可它们偏偏不！就在这一点上，说排排类人，亦可说人类狒狒。狒狒的举止大都是无意识的本能，由不得它，而人如果像狒狒一般见利而不见害地死不撒手，那只能怪他利令智昏或执『迷』不悟。

　　　　失恋者只要肯对抛弃自己的恋人撒手，何至于把自己弄得失魂落魄、心灰意冷？失业者只要肯对头脑中僵化的择业观撒手，何至于整天萎靡不振、怨天尤人？赌徒只要肯对侥幸心理撒手，何至于血本无归、倾家『荡』产？隐君子只要肯对海洛因撒手，何至于如行尸走肉、浑噩一生？贪赃枉法者只要肯对一个〃钱〃字撒手，又何至于锒铛人狱甚至搭上卿卿『性』命？……

　　　　有句老话：退一步，海阔天空。那就退上一步又如何？时机成熟，〃卷土重来〃何尝不是上策呢？

　　　　秘方点拨：人类前行的历史是一部与旧观念、旧势力决裂的历史。旧观念、旧势力必然以临死之前的疯狂来扼杀新思想、新事物。7。矢志不移

　　　　〃行百里者半九十〃，〃靡不有初，鲜克有终〃，立志难，矢志不移更难。人生下来都同处在生命的最下层，但他们宝贵的生命中有无尽的活力，他们可以走到生命的上层，其阶梯就是考验。

　　　　公元前104年，司马迁着手编写中国的第一部纪传体通史。正当司马迁专心著述的时候，大祸从天而降。公元前99年，汉将军骑都尉李陵奉命率领五千步兵出击匈奴，不幸被匈奴八万骑兵包围，经过几昼夜的激战，李陵得不到汉武帝爱妃的长兄贰师将军李广利所率领的主力部队的后援，结果因弹尽粮绝，寡不敌众，战败投降。汉武帝为战败之事非常生气。汉武帝问司马迁对此事有何看法。司马迁认为：敌我兵力悬殊，李陵以少数兵力，转战千里，后无援兵，杀伤敌兵近万。这样英勇，古代名将也不过如此。他虽然力竭投降，还可能找机会立功报答国家的。司马迁的话实际上在指责李广利没有尽到他的责任。不料汉武帝认为这些话是为李陵开脱，盛怒之下，立即下令把司马迁投入了监牢，并处以死刑。按汉朝的法律，死刑有两种减免的办法，一是用50万钱来赎罪，一是受〃腐刑〃（割去睾丸）。司马迁是个小小的史官，家里很穷，拿不出钱来赎罪。只好接受了这种对人肉体上、精神上最残酷的摧残，以及对人格的极大侮辱。为此，司马迁痛不欲生，几次想『自杀』，一死了之。但是，他顾念到《史记》尚未完成，便隐忍苟活，成一家之言，以实现父亲的夙愿和自己的理想。

　　　　他忍辱负重，矢志不移，终于在公元前93年完成了千古不朽的名著……《史记》。

　　　　理想是打开神奇之门的钥匙，可以拓宽你的视野，让你看见新的机会。抱负大一点让生活更容易也更有趣，它也可能让你得到更大的收获。

　　　　几乎来自各行各业的成功商人都不断提醒我，抱负大一点是成功之钥。咱们来看看几个实例。成功的保险员坚称，跟某个人谈一百万元保险和谈一千元保险所花费的时间，是一模一样的。在房地产行业中，不论你考虑的是单一家庭的住家或一大幢的公寓建业，这个概念都适用。这并不表示，你无法在单一家庭住宅上赚钱，或者更昂贵的产业的回收率必然比较高。它只是意味着，你的梦想愈大，成功的潜力也就愈大。如果你想靠卖房子，做房屋仲价来营生，问有钱人的名单跟低收入户的名单，所花费的精力是同样的。你可以想小一点，也可以想大一点。

　　　　在公开演讲的任何行业里，这个观念更是关键。你可以对一个人演讲一小时，也可以跟一千人或更多人演讲六十分钟。群众的多寡全视你的视野的大小而定。抱负大一点的概念也适用于你选择跟谁谈话。你怕爬到巅峰吗？如果是如此，你便会错过大好良机。通常位阶愈高的人其实愈好说话……也最愿意帮忙。我就有过这样的经验，汽车轻销商老板亲自上车让我试车，而层级最低的推销员却不肯花这个时间。可是想要让这件事发生，我必须开口问才有机会。在企业界里，老板通常很乐意陪你坐下来，即使是中级的经理对你一点也不尊重。这是很奇怪的现象，却常常发生。

　　　　像平常一样，许多人想得很小的主因是害怕。像这样的念头：〃我无法对着一屋子的人说话〃，〃我不能冒险接更大的案子〃，及〃我无法邀请老板跟我共进午餐〃，充满了心中，被看得太严重了。当恐惧念头浮上心头时，试着驱逐他们。

　　　　我有一位朋友，他花费大半的成年岁月去坚持他无法写书。这让我大『惑』不解，因为他不但是一位优秀的作家，而且轻轻松松就写出文章和一章章的长篇大论！有一天，我请他考虑一下，一本书不过是把一连串有趣的篇章串连起来而已。在我看来再浅显不过的事，他却从来没想过。相反的，他总是专注在他固执的信念上，认为写书这个计划太庞大了。这一念之差，改变了一切。两年后，他完成了他的第一本书。

　　　　你用同样的努力可能可以接触到更多人。不论在你是从事哪一行，第一步都是消除挡住去路的任何恐惧或忧虑。当你的忧虑逐步消失，变得比较没有影响力时，新点子和洞见就会开始浮现。

　　　　我有一位点头之交经营咖啡馆。几年来她都一手包办了所有的工作。她没有雇用帮手，因为她怕负担不起这个开销。问题是，由于她必须包办所有的工作，她的服务就相当缓慢。她压根儿也没有想到服务太慢的名声会让她失去了许多生意。她知道情况不对劲，早上来喝咖啡的人并不喜欢排长龙。有一天她问自己：〃如果我不害怕，我会怎么