在路上--创业行动指南-第31部分

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&；#8226；团队缺乏什么经验和能力？这一缺陷将被如何弥补？由谁来弥补？

&；#8226；团队成员中有多少人是股东？

&；#8226；团队成员共同目标是什么？

&；#8226；团队成员在哪些方面有分歧？

&；#8226；你凭什么领导这个团队？

&；#8226；普通员工凭什么为你卖力？

&；#8226；如果有个股东无法胜任工作，你该怎么办？

第二组问题：

&；#8226；有企业章程吗？

&；#8226；有雇佣协议吗？

&；#8226；如何解雇不合适的员工？

&；#8226；你的报酬是否合理？

&；#8226；董事长有哪些权限？

7。总日程表

总日程表力求简洁明了，可以采用图标的方式来描述。填写一张按月排定的日程表，表上现实一些活动的时间安排：产品开发、市场规划、销售计划、生产和运营等等。

列举一张里程碑表，说明重大事件的时间。如企业的组成、生产开始、第一批融资、收到的第一张订单等等。

列举一些可能延误日程的因素，将采用什么样的解决方案。

8。关键风险、问题和假设

这部分的目的在于分析当情况背离你的预期时发生错误的可能性。风险投资家会看重企业在未来发展中遇到的问题和风险，创业者如果能进行一定的预测，就容易得到风险投资家的信任。下列问题或许可以警醒创业者。

表5—8风险的关键问题

&；#8226；你的企业面临着哪些基本的风险？

&；#8226；你将采取何种措施来应对这些风险？

&；#8226；面对多元化发展，你怎么选择？

&；#8226；强大的竞争对手进入，你该如何应对挑战？

&；#8226；将来可能遇到哪些政策干扰？

&；#8226；你的业务薄弱环节在哪里？

&；#8226；你有危机管理意识吗？

&；#8226；没有实现日程安排，怎么办？

&；#8226；超出预期成本，怎么办？

&；#8226；行业不利趋势有哪些？

&；#8226；订单大量，但现金不足，怎么办？

9。财务计划

企业能否盈利，能否得到融资最终要看财务计划。财务计划用实际数据说明盈亏问题。一般而言，创业计划中财务需要包括：一份现金流量表（清偿力规划）、损益表、资产负债表；对未来三到五年的预测，至少要有一年是在实现收支平衡之后，即，在有了正的现金流之后；最初两年内（每月或每季度）的详细的财务规划，其后每年进行一次；所有数据都必须基于合理的假设（在计划中只需要解释主要的假设）。收益表、资产负债表、现金流量表和盈亏平衡图都需要按会计规则如实客观编写。创业者还需要计算变动成本和固定成本，反映出成本控制能力。同时，创业者需要站在风险投资家的角度，计算投资家的收益。创业者需要一一作出图标，清晰反映财务状况。

创业计划的目的之一就是为了获得融资，所以财务计划还有一项重要的任务就是制定融资计划。创业者需要从各种融资渠道中选择合理的融资组合。图5—3反映了不同开发阶段的资本来源。

图5—3不同开发阶段的资本来源

在融资的时候，融资者由于只能给投资家于承诺，往往处于被动地位。但是创业者如果能制定合理的融资计划，往往能吸引一些投资。不管企业在哪个发展阶段，创业者都需要对企业的融资做合理的计划。初创企业更多的依赖家庭借款和天使投资来融资。企业想要得到长足快速的发展，必须向风险投资家融资。创业计划书很大程度上是针对风险投资家的融资而制定的，所以创业者需要制定合理的融资计划，具体融资时还要针对个别融资公司制定融资计划。融资计划我们后面的章节还会继续介绍，这里主要要强调项目的可行性，资金需求量，资金分配，投资人利润分配和股本结构。最后，值得注意的是风险投资家一般都是利用占有股权的方式投资，创业者要合理的保护自己的股权利益，避免丧失企业控制权。

10。附录

附录在创业计划书中起到说明举证的作用。附录一般包括附件、附表和附图三个部分。附件包括营业执照副本、董事会名单及简历、产品说明书、公司章程、市场调查资料、专利证书等等。附表包括产品目录、设备清单、损益表、现金流量表、市场调查表、资产负债表等等。附图包括企业的组织结构图、业务流程图、产品展示图等等。txt电子书分享平台　
5。3创业计划书的撰写和实施
撰写创业计划书的基本步骤和框架

创业计划书编写的基本步骤：

1。准备阶段

创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：（1）确定创业计划的目的与宗旨；（2）制定创业计划编写计划；（3）确定创业计划的种类与总体框架；（6）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。

2。资料准备阶段

以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料．但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。

3。创业计划的形成

创业计划形成阶段要完成以下几项任务：

（1）拟定创业执行纲要

（2）草拟初步创业计划。依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。

3．修改完善阶段

创业计划小组在这—阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。

4．创业计划定稿

最后定稿，并印制成正式创业计划文本。通过图表说明创业计划书的基本框架。

图5—4创业计划书封面

收到创业计划日期 项目编号 项目经理


创业计划书

项目名称：

项目单位：

地址：

电话：

传真：

电子邮件：

联　系　人：


*****公司

**年**月

图5—5　　创业计划扉页

保密承诺

本创业计划内容涉及本公司的商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本创业计划时作出一下承诺：

妥善保管本创业计划，未经本公司同意，不得向第三方公开本创业计划涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接收日期：　　　年月　　　日

在融资过程中不可避免的会透入商业秘密，创业者必须谨慎地和投资家签订保密协议，以免商业秘密泄露。在与其他单位合作时，如果涉及到商业秘密的，也应该事先签订保密协议。

表5—9是创业计划框架，根据上面提到的内容按下面的框架填写。

表5—9创业计划框架

执行总结 　　概述整个计划，明确思路、目标及竞争优势

创业机会选择及创业项目决策 描述创业机会及项目决策

产品/服务介绍 　　　详细介绍产品/服务技术及前景

公司战略 　　介绍公司背景及现状、企业创业的目的、创业公司定位、创业企业战略制定

市场分析 　　详细阐明产品/服务市场容量与趋势；分析市场竞争

营销策略 　　分析产品服务成本，制定定价策略、营销渠道策略以及促销策略

经营管理 　　　制定创业总体进度计划，描述资源要求及配置、产品/服务开发目标等

创业团队及组织结构 描述团队构成及工作背景；设计创业企业组织结构；决定公司产权、股权结构

财务状况及财务预测分析 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素

进行创业项目财务预测分析 包括收入报告、平衡报表、前两年的季度报表、前两年的年度报表、现金流量及成本分析

融资方案和回报 　描述资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等

风险分析 　　　列出创业项目中存在的可能风险因素和存在问题，要对关键风险因素进行分析，同时提出解决办法

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创业方案大赛的取胜诀窍
美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取胜诀窍

1。组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。

2。开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。"；仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。"；这是往届胜者的经验之谈。"；你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式"；，评审专家在淘汰一项创意时如是说。　　

3。从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。

4。分析顾客：他们在寻找什么？

5。分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？

6。展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。"；千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处"；，一位往届评审专家如是说。

7。写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。"；要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之"；，这是另一名往届胜出者的体会。

8。制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。　

9。不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。　

10。评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。"；如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。"；
5。3。2撰写创业计划书应注意的问题
1。创业计划的实施不是“纸上谈兵”，也不是参加比赛，市场和客户才是评委。在创业计划实施中既要胆大又要心细。具体应做到以下几点：

（1）制定行动方案。明确第一步怎么走，客户需要什么产品，如何组织生产，先投放哪个市场，现金够不够。

（2）激励团队。给团队美好愿景，统一目标，激励团队度过开头难关。

（3）协调关系。与第一批合作伙伴、首个风险投资家协调好关系。

（4）着重营销。第一个客户往往需要创业者自己取得，初创期创业者需要把重心放在营销上，拥有第一批客户才是生存的关键。　

2。评价要素

创业计划评价，一般有第一方、第二方以及第三方评价。第一方为创业者，主要判定制定的创业计划是否具有吸引力或实施操作性。第二方为资源提供方，包括风险投资者、一般投资人以及管理者、员工等。第三方为独力于计划制定及使用方的咨询机构，受人委托对创业计划进行公正性评价。

创业计划评价要素—般包含如下一些内容：

（1）创业计划报告的完整性；

（2）方案可行性；

（3）方案技术含量或创新性；

（4）经济效益性；

（5）资金筹措方案合理性；

（6）市场前景。

3。创业计划评价标准

创业计划的评价标准，视不同使用人的目标而有所不同。在此主要描述创业风险基金或投资人角度的评价标准。下面按百分制给出一个参考标准如下：

（1）摘要（10分）：简洁明了，突出重点，语言有感染力，内容有吸引力。

（2）创业公司（5分）：明确企业性质、背景、现状和所有权，具有创业理念和战略目标。

（3）产品服务（l0分）：产品描述清楚，产品的商业价值，产品与客户需求，开发能力。

（4）市场分析与营销策略（l0分）：包含STP和4P'S。

（5）生产管理（10分）：生产计划

（6）管理团队（10分）：介绍关键管理员，组织结构，角色分配，管理职责和管理能力。

（7）财务分析（10分）：损益表、资产负债表、现金流量表等齐全，且有理有据。

（8）融资回报（10分）：介绍利益分配、投资回收和退出战略。