生活在明朝-第200部分

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曹掌柜自广记出来，叹息摇头，先前那几种倒也罢了，后一种，明明自家没货，空印了券子送去，岂不是拿白纸换银子？万一将来广记去兑换，又没货物把人家，岂不是要将铺子悉数折抵给人？

这铺主真是昏了头，不晓得用脑子想想。

再想那广记，若人家铺子经营不善，最终倒了，他的本钱哪里能收得回来？

现今那券子虽说看起到有三四成的利头，不过是空头利罢了。与自家经营又甚好处？不过广记家大业大，便有小小亏空，也碍不着什么。

因这券子本是打苏州府起，如今这里的风气，比杭州府更盛。曹掌柜经商多年，从未见这样做生意地，打心底觉得这路子太野，将来必要跌大跟头地。

不过，广记遭殃，对自家也有好处。只是怎么做才稳妥呢？

来苏州府的第三日，他今儿原本打算去市面上转转，寻寻那毯子的去处，到太仓街刚下马车，便听有人热情招呼，“哟，曹掌柜。”。

他抬眼一瞧，却是杨君甫，忙拱手笑，“杨少爷何时也来了苏州。”

杨君甫笑道，“才刚来两日。我听陆夫人说，你早先一步来了，心中还想，能不能碰上，今儿果然碰上了。”

曹掌柜在他说话之时，抬头四望，见左侧不远处，有一间杨记招牌，心中就明了了，忙笑着与他寒暄。

……………………

第一卷：梁家巷子267章蛛丝马迹

267章蛛丝马迹

曹掌柜在市面上儿转了几日不见广记的毯子出货，原本正打算再探不着，就夜里到原先探得广记仓房探探虚实，就遇上杨君甫，二人叙一回闲话，上街边茶楼商议对策。

杨君甫道，“这事也怪，按理说，现今正适宜卖那毯子，怎不见他家的动静？这到底是打甚主意？”

曹掌柜也猜不透，自古没有不透风地墙。他家即做了这毯子，难不成还怕苏记知道，捂着不卖？一旦开卖，做得再隐蔽，没有探不着地。

二人左思右想猜不透，先将这事放在一旁，仍说广记的产业。曹掌柜微叹，“这回的事倒难办了。我来这几日粗略瞧了瞧，听了听，这广记的本钱竟比我家还厚些。他家又是苏州老户，生意场上相熟的人也多。这样财势雄厚地人家，一时下，还真拿他没法子。”

杨君甫虽是比他晚到，这里有自家的铺子，广记的事儿，铺里的掌柜也知一些，因也叹，“正是。不寻着他的把柄，确实无处下手。”

说着凑近曹掌柜悄声道，“以我说，还是打忻州那家的主意。坊子若没了，这事儿就了结了。”

曹掌柜连连摇头，“我家夫人和陆夫人都说过，生意场上的事儿，还是用生意手段解决。莫到时打狼不死，人家也用同样的手段使在咱们身上。到时你想，必是愈扯愈深，两家都讨不到好上。”

杨君甫因这盛记和广记可恶，也是这么一说，听他反对，也就息了声，闲坐半晌，下楼去，各自去办各自地事。

杨君甫下楼，回了自家铺子，看了一回帐目，又和掌柜的问了问近日生意如何，便出了帐房，准备也到市面上各处走走望望。

刚走到铺子门口，一个青衣短衫小伙计嘴里骂骂咧咧进来，差点和他撞个满怀。

杨君甫忙闪开两步，咳了一声，斥道，“哪里来，少神丢魄地”

小伙计一见是他，吓了一跳，忙叫了一声，“少爷。”

“不过叫人去与客人回个话儿，说货到了，怎这半晌才回来。”掌柜一见，忙自柜后跑出来，斥那小伙计。又笑着和杨君甫说道，“原是一位客商，想买咱们这里橘红格毯子，早先那一色缺了货，旁的颜色，他瞧不上，说本是送年经女子，只这一色合适。我便让他留了住址，说货到了送信与他……”

杨君甫微微点头。

那小伙计见他脸上没甚不悦，大着胆子道，“虽是去了一趟，却白跑了。那客商说，昨儿亲家自湖州府回来，已捎了来，不要我们家的了”

说着悄看掌柜的一眼，又大着胆子道，“旁家皆卖那券子，若咱们当时也卖，早早收了他的银子，这生意必跑不了。他家要五张毯子呢，这一笔就是七八十两的银子……”

杨君甫方要说话，那小伙计突地想起一事，“啊”了一声，和掌柜的说道，“小的正要回来和您说。我去那客人家里报讯儿，倒叫他家管家给数落了一通，说咱们杨记黑心，毯子卖得比旁家贵。他们自湖州府买来的，比咱们的一张便宜四五两银子呢。”

“什么？”杨君甫一怔，随即拧了眉。湖州府有毯子出售，他是知道的。那一府的生意是尚老爷拿去了，所以小伙计原先自湖州府买，他也没在意。可便宜这么多，怎叫人不生疑？

苏家给他供货的那类格子盖毯，一张是十两银子，他这里发卖十四到十六两。一张只赚四到六两银子，有此时候碰上老主顾，还要再便宜些。折合下来，一张最多只有四两银子的毛利。

湖州那边竟便宜五两银子，这不是他要亏本卖么？

尚老爷与苏记非亲非故，苏家再不会给他的价儿比自家低……忙问他小伙计，“你可见他们买地毯子？是苏记织坊出的？”

小伙计摇头，“没见着。那管家说买着了，就赶我出来。”

杨君甫立着想了一会儿道，和掌柜的道，“你将新来的波斯毯和那家要的毯子，每样取两张来，与我去那家走一趟。”

掌柜的明了，忙应声去取了毯子，叫人备了马车，拉上那小伙计往那客人家去。

这户人家住在偏静小巷中，院墙与门看起来，都不大显眼儿，小伙计跳下车，跑去砸门儿。里头门房见了是他，不耐烦地道，“我家管家已说了，毯子买过了，你怎的又来？”

伙计忙往车上一指，赔笑道，“原是我们生意做得不周全，我们东家亲自带了礼来向贵府至谦，还望您通传一声。”说着悄递去一小块银子。

那守门的小子也不过年约十七八岁，顿时眉开眼笑，伸手袖了，道了句，“稍等。”返身进院报信去了。不多时，匆匆回来，将门大开，“你们来得巧，管家这会子正得空儿。”

小伙计连连道谢，跟在杨君甫与掌柜的后面进了院儿，才走几步，前头就有一个面白微须的男子出来，杨君甫见状忙笑着拱手，“敢情这位就是王都管。”

那人微微颔首，“正是。你们有什么事儿？”

杨君甫忙叫小伙计将带来的毯子呈上，因笑，“是我们铺子招呼不周，今儿特来赔礼。”

那人神色微微松动，口内犹气道，“招呼不周倒算不得什么，只是你们地价钱也忒贵了些。湖州府离此才多远，他们只卖十两，你们张口就要十四五两，做生意为赚钱不假，这样赚黑心钱，势必不会长久地。”

杨君甫也不辩解，一副虚心受教地模样，连连称是。

那管家见他气质文雅，且十分谦虚，倒不好再说什么，叫人备茶，引他们进屋说话儿。

到了屋内，杨君甫先自责一番，将自己备的礼呈上，让王管家瞧那新出的波斯花样毯子，并请他品鉴，“这是我们铺子里新出的花样儿，您瞧瞧可怎么样，也与我们提个建议，我们好改进。”

这波斯花样毯子，原是做地铺毯，并墙上挂着装饰用地，比普通的格子毯都厚实，拿在手中沉掂掂地，纹路只是粗毛线手编，也格外密实。

王都管笑道，“这个却是好，比你们家的格子毯更厚实些。”

杨君甫随手又将带来的橘红格子毯呈上，笑道，“两个用处原不一样，厚度自然不同。这盖毯用得是细羊绒羊毛，不扎人……”

王都管凭空得了礼，自然欢喜，顺手接来，刚一入手，便微微皱眉，“怪了，这却比我们家买的柔软些。”

杨君甫早等他这样的话，闻听此言，忙笑道，“不瞒王都管，此来一是赔礼，二来也是想弄个明白。您说自湖州府买的毯子价低儿，我便想瞧瞧这毯子与我家可一样。我家这毯子出自苏记，他家给的发货价儿，就比您方才说的零卖价儿高呢。”

“……若一样都是苏记的货，必是苏记坑了我家，给我们的价儿比旁人的贵我要与他们理论呢。若不一样，是别家的，我便放心了。”杨君甫说着拱手，“如今生意难做，还望王都管成全。”

他这话于情于理，都说得过去，何况人家礼遇在先，王都管倒不好说不让瞧，叫人去内院取，边道，“买来地人说是苏记地，必然不差罢？莫不是质量不一？”

杨君甫陪着笑说，“苏记此类毯子都是一样地。这次发来的货，我特意与上次那批做了比较，并无二样。”

王都管就道，“却是怪事。”

不多时，小厮取了毯子来。杨君甫忙接过，入手那一刻，已觉出不对了。这毯子比自家的扎手赶忙去翻毯子的琐幅标记，却见那缝琐幅的地方，已被人剪去，只余下一小截布头。

杨君甫下意识就猜，这必是仿制的。再和苏记的毯子两张铺在一起对比，除了手感上的差异外，颜色也略有不同，苏记的毯子颜色柔和，配得正。这家的颜色却偏红，两下渐变出去的颜色，色与色之间，有较为明显地区分。而苏记的毯子，自橘子红两边浅下去，色条与色条之间区分地并不甚明显，仍旧是极柔和地颜色。

若单看一张，也比不出什么来。两下一比，就略明显了。

王都管看好了半晌，奇道，“莫非这不是苏记的毯子？”

杨君甫心中有了计较，含笑将毯子收起，道，“这却不好说，敢问您是在湖州府哪家买的毯子？”

王都管摇头，“本是我家老爷相熟的人到湖州走亲，给捎回来地，我们却不知。”

杨君甫点点头，能确认这毯子哪里在出售，倒好办了。又说了些客套话，带着掌柜和小伙计自这家出来。

那湖州、池州、安庆一带都是尚老爷给占去了，也不在这事儿他知不知情。在去湖州，和回杭州之间，略作权衡，决定还是找曹掌柜商议商议，一人去湖州，一人回杭州和苏家说说。

让他们寻到尚府去问一问。不过杨君甫总有不好预感，湖州府卖毯子，尚家会不知情？

又想，这毯子才运来没多少时日，或许是真的尚还不知情。

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第一卷：梁家巷子268章不做干女儿

268章不做干女儿

“丁姨”

得了曹掌柜带回的消息后，苏瑾为了想对策，一夜没睡安生，次日一大早，匆匆用了早饭，便和陆仲晗往苏士贞处，结果被告知，他往铺子里去了。苏瑾着忙找人商议，叫陆仲晗去寻苏士贞，自己来了丁府。

听明月说，丁氏还正在用早饭，便径直去了饭厅。

丁氏见风风火火地闯进来，放下筷箸笑，“总算也见你着忙了一回。”

苏瑾呵呵笑，径直在一侧椅子上落了座，“都火烧眉毛了，怎能不急？”

丁氏起身，摆手叫人撤饭菜，立时又有丫头上了两杯清茶，她端起一盏呷了一口，搁在桌上，方笑，“你可差人去尚老爷家问了没有？”

苏瑾摇头，“还没去。先议一议再说罢，我叫相公去寻爹爹了，咱们今儿把处的消息汇到一块，先想想法子，再做打算。”

说着一顿，又笑，“我明儿打算叫张荀动身回忻州府，那边的事儿，我想着，只把羊毛这一样纂在手中，咱们就不须操心了。至于如何操作，咱们议个万全的法子，带到那边儿去，有宋掌柜领头儿，还有孙闵二人帮衬，想来，这事儿也不难操办。”

“嗯。”丁氏微微点头，沉吟着吃了半盏茶，因笑，“那咱们这会儿就去前厅里，待会儿人来了，就在那处议事。”

苏瑾跟着起身，忍不住拿眼儿觑眼打量丁氏，刚斜了两下，被丁氏伸手拍来一掌，微微偏过头，没好气儿地斥道，“你瞧什么？”

苏瑾看她略有些发窘，心里笑开了花，嘴上却说，“瞧您额上那块红宝石比原先见过的光亮了些，莫不是新寻了工匠师傅给打制地？”

丁氏见她只管混扯，无可奈何地摇摇头，轻斥，“这会子还有心思想旁的，可见你不是真着急”

苏瑾吐吐舌头，急肯定是急的，可也没到也那种生死存亡的地步，虽她面上看起来忧心忡忡地，多数时候，不过是在心里推演反击的法子罢了。

刚到前厅中落了座，上了茶，曹掌柜便寻了来，先和苏瑾见了礼，才向丁氏恭声说道，“回夫人，咱们府中的银子大多都汇齐了，都是现银。现在入库还是怎么样呢？”

“嗯，一共多少？”丁氏微微点头问道。

“除去孟内监借去的一万两，还有些生意上占得少许，现共有现银二十二万两……”

“二十二万两？”苏瑾和丁氏同时开口。不过她是惊讶，震惊丁氏则是皱眉，似是嫌少了。

苏瑾看了看丁氏，笑，“丁姨，你可要羡慕死我么？我若有这么些银子，才不做什么生意，整天只玩凳子倒了，我都不带扶地。只管享受