生活在明朝-第202部分

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苏士贞还有些绕不过来，不点头，也不摇头，等她下面的话儿。

苏瑾接着道，“咱们发行券子，若广记收了，等于他们贱买了咱们毯子。有毯子在手，与他们实则有利地。咱们正好在忻州那边抬高价儿收羊毛，传信儿回来，广记如何想？”

“……他们必然以为咱们急红了眼，高价买进羊毛，低价卖出毯子，他不正得利？借着这机会，他不大肆买咱们的毯子？一是他转手卖了就得利，二来他存着想吃掉苏记的心，也不肯不买罢……”

苏瑾说唾液纷飞，口有些渴，停下来吃茶。

苏士贞和丁氏都惊讶地望着她，这丫头可疯了。这样做，最吃亏的岂不是苏记？何况那广记可是傻子，会陪着她一起疯？

屋里一时静默下来。

陆仲晗将苏瑾的话细细理了一遍儿，因笑，“你的意思可是，咱们现今就印券子，这券子不和咱们的铺子里的毯子对应？”

苏瑾点点头，“对，咱们铺中只几百张毯子，但可印一千或者几千份券子。这券子就是白纸。咱们拿白纸换银子。”

“可若广记拿着券子来兑货物呢？”陆仲晗又问。

“初时就兑给他”初时不兑给他，人家不上钩呀。

“可若他一直兑怎么办？”陆仲晗又问，当铺里收的券子比现今实物价儿肯定是低些的，对方一直来兑换，等于把货物给贱卖了。

苏瑾被问住了，叹息，“这也是我最担心地。不与他，接下来他不上钩，若是对方够精明，一直来兑，咱们可是吃大亏喽。”她是假定广记握在手中不兑……可这也不太现实。

或者……他们因知羊毛上涨，推测明年毯子上涨，为了更大的利益，暂时选择按兵不动？

陆仲晗也想到了，因道，“若推测价格上涨，将实物握在手中岂不比一张白纸更稳妥些？”

“可……若他们不惯存实物呢？”苏瑾气馁了一阵子，又想以另一种可能，“别忘了，广记是当铺，不惯做这些琐碎买卖地，只要咱们铺子不倒，毯子价涨，券子价自然也涨。他到了那时再出售，也是一样的。何况那东西又好存放，好流转，不比都拿了毯子更便宜些？到时还可随心意挑花色呢？”

这倒也不是没有可能。现今的当铺，确实不存实物地。可广记即着手做毯子的生意，已和一般的当铺有所不同了。何况还是苏记的券子。

陆仲晗微微点头，“这且不说，还有咱们印券子，假定广记肯收，他岂不暗里估算估算，以苏记的家财收多少合适。若收多了，日后你没毯子还他，他的银子岂不是打了水漂？”

苏瑾又让他问到正点儿上，气馁扁嘴，“我是假定他和咱们家顶了头，见咱们不要命地在忻州买羊毛，自己也急了眼，昏了头……”

陆仲晗不由一笑，“你何时做生意，指望着旁人昏了头，才与你机会地？”

苏瑾自然也知道他说的有道理，何况自己的这法子，自然有利有弊端。

苏士贞隐约把整件事串了起来，却又有些想不透，不由地在一旁连连摇头，“使不得照你这样，到最后，许是把咱们的家业都给赔了进去呢。”

苏瑾苦恼地抓抓头，“也有可能是广记先撑不住呢？他们因收了太多的券子，咱们一时供不及货，他没银子周转而陷入困境”

“便是这样，咱们岂不是一张毯子要亏些银子？”只要广记拿券子换毯子，换一张，苏记就亏几两银子。苏士贞还是担心。

苏瑾道，“也不是亏。不过少赚些罢了。咱们卖券子，是按零售价卖地。当铺若收，即使打个折扣，差不多与咱们地本钱持平……”声音到最后，已没方才那般有底气了。

苏瑾突然抛出这一堆想法，让丁氏也有些吃不消，因而他们几个僵在那里，寻不着解决地办法。就摆手笑，“先莫急，慢慢地再回想回想，瑾儿说地法子，倒是极新鲜，极大胆。咱们再好好想想，怎么做，才能尽量减少自家的损失。”

苏瑾一时脑子也有些转不过来，因就笑道，“方才我只是一个想法罢了，哪里不妥，咱们再议。”

众人吃了一回茶，说了些闲话儿，方才接着说方才的事儿。

丁氏先道，“有一宗事儿倒可定下。便是去广记当货物。这件事儿，咱们不过出个给当铺的利钱，这些钱比起生意来，却是小事儿。”

苏士贞自家没甚值钱的物件儿，叫丁氏亏利钱进去，颇觉过意不去，因就道，“这也罢，到时，丁夫人亏多少，我们补与你便是。”

丁氏笑，“苏大哥还用得与我客套算这些小帐么？咱们是什么关系？”

苏瑾忍不住又想左了，忙笑道，“是呀，爹爹，咱们是什么关系”

丁氏和苏士贞说这话，一是客套，二来和苏瑾亲近，这么说也没错，二人都没往歪处想。叫她插这一嘴，本是很正地话，一下子就变了味儿。

丁氏略尴尬，低头吃茶。苏士贞扭过头去，只使劲地咳。

陆仲晗就笑瞪了苏瑾一眼。苏瑾嘻嘻地笑。

好半晌，丁氏回转过来，端正面目不看苏瑾，仍接着方才地话儿说，“瑾儿说的那个法子，我略想了想，倒也不是没一丝可取之处。”

“……曹掌柜回来说，广记在苏州府，也有因有些铺子周转不济，卖券子给他们的。不过，我想，广记即做生意，必不会任由人家卖多少收多少。必是估着对方的家财，算得他可还上银子，或者有利可图，方肯如此。”

苏瑾众人都点头。这倒是，再昏了头的生意人，这点也能想得到的。

“不若这样。苏记若想坑广记一把，就放出风来，把你家的关系，如我这里，你外祖父家，你常叔叔家，杨公子那里，都扯来做虎皮。这些人家加起来，家财就极是可观了。广记若信了，你那白纸就能当银子。”

“……只要哄着广记将大批券子收在手，到时兑给不兑给毯子，便不是他说了算”丁氏说着微微一笑，道，“他要兑百张，咱们只兑给他十张，要一千张，只兑一百张。券子还是我苏记的券子，这笔帐我也认地。欠你多少，一分不少你总会给你。只是现时下，坊子织不出来，你耐我何？”

苏瑾一怔，这是耍赖了？

丁氏接着道，“……便是见官，咱们也不怕。咱们并非赖帐，只是缓些时日罢了何况，你苏记发的券子只与你苏家有关，与杨公子分销的毯子无干。便是把你家的铺子搬空了，也碍不着他们的生意。他们有生意可做，你苏记大部分的货物，还是往回挣银子地。”

丁氏笑着看了看众人，又道，“你们想，若广记银子周转不开，只要三个月，他必撑不下去。当铺中的物件儿，活当他总不敢全拿去转卖。周转不开时，他要么将券子转给旁人，要么来求咱们。可，到了那时，苏记不出毯子，哪家肯收这券子，最终只有来求咱们。届时，咱们再趁机按原价或低于原价将那些券子收回，咱们纵有损失，也没多少”

苏瑾笑了，果然是耍赖

丁氏说着一笑，“这么折腾一回，苏记有损失，但你们可趁机将忻州盛记的坊子买回来。总的一算，又赚了”

苏士贞是只做老实生意，何曾听过这样和哪家顶了头地斗，仍觉心中不塌实，沉思不语。

丁氏见状就笑，“今儿也说累了，这是大事，也不用那般急着做决断。方才说的，总还有些不细致的地方，咱们再细想想。”

今儿原本就是提前商议，最终如何，还要看杨君甫自湖州带回的消息，众人因就点了头。

待要散去，苏瑾捉了苏士贞的胳膊，抱着不松，“爹爹，今儿咱们在丁姨这里用饭罢，你回家去一个人吃饭，什么意思？”

见苏士贞瞪她，忙笑，“我出来时和婆婆说了，不知谈到何时，午时或不回去用饭。她老人家知道铺子出事儿，比我们还慌张，叫我们只管用心把事情早早办妥，不须操心家里。”

陆仲晗晓得她不是为自己，而是在替岳夫人大人制造机会，因而也帮腔。

丁氏如何不知她地想法，若只她在，必赶她出门儿可有苏士贞在，怎好叫他瞧出异样来。只得点头，叫明月繁星去厨下安排的功夫，突地想到苏士贞前儿那次失态，还有今日似有回避之意，不觉怔住：这个死丫头，莫不是苏士贞跟前儿说了什么？

想要立时拿了苏瑾来问话，又觉不妥，挑破了什么意思呢。

明月繁星见她话说到一半儿就怔住了，两人诧异，都笑，“夫人想什么呢，想这半晌。”

丁氏忙回神，“哦，无事，去吧。”

明月繁星又笑，“夫人才刚说了几个素菜，便叫我们去，难不成就这样待客么？”

丁氏一怔，忙笑，“你们自已拿主意便是。他们又不是外人。”

明月繁星见她有些心不在焉，都诧异，实则苏瑾今儿的话，她们也都忖出些异样的味道，只是不敢往那上面儿想罢了。

说不敢想，忍不住又要想。

二人往厨房去安排午饭，回来的路上，明月忍不住扯了繁星，往花园口无人处走了几步，悄声说，“今儿陆夫人那话可是带着旁的意思呢？”

繁星笑了，悄道，“我也正想着呢，你要不说，我就忍不住了。她说那话儿本没什么，可你瞧咱们夫人，象是避着什么似的，倒是怪了。”

“这还罢了，你没见苏老爷来了后，垂首低头，如那犯了错地小孩子一般，一双眼儿只敢盯着眼前的青砖瞧，只差把那青砖瞧出个洞来”明月边说边笑，悄拉繁星，“你说，陆夫人这象不象是有意搓和咱们夫人和她爹爹？”

“瞧着有些不对劲儿，我可不敢猜。”繁星笑道。

明月伸手打了她一下，“有什么不敢猜地。明明就是了虽做得不显眼儿，叫人看不出也难”

“看出又怎样？”繁星斜着她笑，“难不成，你敢去问夫人？”

“问问也没什么了不起地。”明月顺手折了一截树枝在手里晃着，“那苏老爷也不差，人长得白白净净地，虽是行商地，没念过多少书，但说话行事，也极斯文有礼。况，咱们夫人也最厌那等死读书地老学究难得的是知根知底儿的，苏家族里又没人能管得着他家的事儿。夫人若到了他家，还能有什么委屈么？”

繁星捂嘴笑起来，“叫你这么一说，倒也般配。以我说，先不去问夫人，只问问苏小姐，看她是何意。若她有意，咱们再敲敲边鼓儿”

明月想了一会子，苦恼道，“也不知夫人心里怎么想。早先咱们在归宁府时，也曾有媒婆上门提过，都叫夫人给骂跑了。后来咱们家有了银子，一般的人在她面前都说不上话儿，这事总有那么些年再没人敢提了。”

繁星撇嘴儿，“早先那媒婆提的人，都是些什么东西？不过看咱们夫人挣了些家业，图着财罢了我想，她总不能一直这样子，跟前没儿没女地，现在尚可，将来呢？便我们陪着她，总不是亲生地女儿。何况，人说‘少年夫妻，老来伴儿’，到了晚年，有伴儿才是最重要地。”

明月笑，“你个小蹄子还想一直陪着夫人呢，谁不知，你最近动了歪心，快点和我说说，我替你到夫人跟前求个情，打发你出门子”

繁星竖起眉毛过来抓她，“好好的拿我来打趣儿，看我不撕你地嘴”

明月娇笑着往前厅跑，繁星在她身后紧追不舍。

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要回老家奔丧，这是存稿。若能当天回来，明天照常更新。如果回不来，又要断更了……唉

第一卷：梁家巷子270章试探寻查

270章试探寻查

用过午饭，借那父女、翁婿三人家去时，明月繁星借机请苏瑾落后几步，悄笑，“婢子有句话，不知当问不当问。”

苏瑾素知她们两个自小跟着丁氏，眉眼高低，出入上下一点就透，便笑，“有什么不当问地？是什么话儿，只管说。”

明月繁星虽和她相熟，之前也是为着生意，或表面上的礼仪往来，这样亲密的话倒还是头一回，二人相互对视，咬唇笑，一副为难地模样。

苏瑾也不催，只管等着。

好半晌，明月先笑道，“今儿陆夫人有些话儿，似乎意所有指，婢子虽忖出些味儿来，却不敢猜，还是陆夫人明示罢。”

苏瑾暗笑，故意道，“有什么不敢猜地？你忖出什么了，你说说。”

繁星见明月方才那劲头不过是说大话，到跟前儿反倒怯了，前头苏士贞二人已将出府门，因就大着胆子笑道，“那婢子说说，说错了，陆夫人可别笑话”

“好。”苏瑾暗笑点头。

“今儿听您的话头，看我们夫人神色，还有贵府苏老爷地反应，陆夫人莫不是在盘着什么事儿？”繁星笑问。

明月在一旁暗暗打了心气儿，索性挑明了接话道，“这是我们两个地拙见。陆夫人说那些母亲不母亲地话，是与我们夫人有关罢？”

苏瑾嘻嘻一笑，丢下一句，“确是，丁姨若做了我地娘，岂不是更亲近些？二位姐姐也好早早嫁了金龟婿，去