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生活在明朝-第21部分
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苏士贞将她的神色看在眼中，笑了笑，抬手指向西北方向道，“那儿边有个牛市街，店铺亦有不少。以钱店和杂货店居多。那儿的杂货铺子零售兼供货给其它铺子，咱们家大部分的货物都是自那里贩来的；沿河再向西行，到小闸北岸，有许多绸缎行，大多是零剪了出售地，也有几家知名的金珠宝饰店铺。西北角处，还有好些个碾房、磨房、油坊。还有加工毛皮、竹子木器的店铺，都是坊铺合一，后院做坊子，临铺的房子改作铺子卖货，生意十分的红火……”
苏瑾一边听着他的解说，一边盯着临街的铺子看。此时，刚到辰时正，街边的铺子大多都刚刚打开店门，一些个青布包头，身形伶俐的小伙计，打扫地打扫，擦匾额的擦匾额，繁忙而有朝气。还有那些刚开打开店门的铺子，随着厚重的门板一格一格被挪开，里面各色商品显露出来……这样繁茂的商业，让苏瑾突然有种跳下驴车，从头狠狠逛上一番的冲动。
正想着，突然目光触及一个黑底金字的超大匾额，不觉“咦”了一声。
苏士贞正说得起劲儿，被她打断，顺着她的目光看去，待看清匾额上的字迹，了然笑道，“瑾儿也听人说过孙春阳南货行？”
苏瑾直直盯着那匾额，连连点头，心情如见了前世的好朋友般激动不已。孙春阳南货行的大名她怎么可能没有听说过？这是前世商业课程中最最经典的古代商业案例。一个宁波读书学子因久考不中，愤然弃文从商，以杂货铺子起家，只用几个月时间便兼并了左右相邻的两家铺子，随后便一发不可收拾，不但铺子扩张的极快，更是独创了一套孙氏经营模式。这位久读书不中的学子，大概将他的满腹愤慨都发泄在商业经营之中，竟然将铺子按照县衙所司之事分为三班六房的办法，将所经营的货品也分为六房。县衙门有吏、户、礼、兵、刑、工六房，而孙记商号则有南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜜饯房、蜡烛房等。并且分柜摆货，开架以仓储的方式进行销售。顾客看好货后，可在统一的付款处付款，取得提货凭证，然后到各货房领货。
苏瑾记得当时讲商业课的讲师甚是激动的说道，人们都认为超市是从国外传入的经营方式。实际上，超市这样的开架摆货、仓储式的陈列方式，在明代的苏州就已经出现了，直到清中叶以后，仍然延续。说的就是这位孙春阳所创办的南货行！只可惜，孙氏商号最终毁于太平天国的战火之中。
苏瑾在脑中搜索着她所能记得的关于孙氏商号的所有记忆：孙氏商号创始于嘉靖年间，至此已有一百多年的历史了，孙春阳老先生应该早早过世了，现下经营的不知是他的第几代的孙辈，也不知道现下是不是还是按孙老先生创办的模式经营，有没有什么新的创举？这种种问题，让她产生莫名的兴奋感。
“瑾儿？！”苏士贞将她激动的神情看在眼中，大为奇怪，“在想什么，想得双眼如猫儿见了鱼儿一般放光？”
“啊！”苏瑾回神，轻叫一声，这才意识到驴车已离孙氏商号有三四十步之遥，忙收回目光，向苏士贞歉意一笑，摇头，“没什么啦爹爹。只是听女同学们说过，孙记商号也是以杂货铺子起家的，我便想着咱们家也是经商杂货铺子地，什么时候能如孙氏商号一般发展成为这般的大商号……”
“哈哈！”苏士贞微愣，既而大笑。转回头看愈来愈远的孙记商号，虽然苏瑾的话在他看来如同痴人说梦，却不禁为她的这份心性而感到快意，眼中满是愉悦，“我的瑾儿倒是个有大心思地！只是这孙氏商号已有百余年，深得老百姓的信赖，他们现在经营的货物早已不是当初的杂货铺子里的货品了。南北新奇货物应有尽有，只要你想得到地，在这里十之有九便能买到，单是货仓里的存货，便有数万两。我们家何时能到这种地步？另外，莫说我们家无财，便有许多有财地人家，开间比孙氏商号更大的货行，生意却不及孙记一半好呢。”
这个道理苏瑾自是知道地。老字号在老百姓的心目中，不止是对其商品品质的信赖那般简单，最重要的是还有许多情感在里面，要取代老字号，是一件十分不易的事儿。不过，消费者的另一特性便是喜新厌旧的，一旦有新的商号出现，有更新奇的经营手段，更新奇的货物，再加上更物美价廉的货品，要做到平分秋色也不是不可能的。
却也不说破，只是呵呵笑了两声道，“我是胡乱想地，爹爹不要笑我。”
“好，好，爹爹不笑。”苏士贞连点点头，见女儿仍遥望那孙记商号，眼中有渴望之意，不禁又想与她说些什么，拈着短须笑道，“瑾儿不提，爹爹也快忘了，孙氏也是靠杂货铺子发家地。这孙家不但祖上是经商地奇才，连儿孙们一个也比一个强。咱们归宁府只是孙氏的众多分号之一，北京、南京、杭州、苏州、开封乃至济南都有他们地分号，听人说，每一城的分号少则有一家，多则三四家，全国大大小小的分号加起来有近百家。”
苏瑾虽然也能想象到孙氏商号的规模，但听苏士贞如此说，仍不免诧异：如此众多的商号，在交通讯息不发达的古代，是如何管理的？商号是如何运转地？这么多商号的货物是怎么调配地？又是怎么保证货物质量和服务质量地？这一切的一切都使她极为好奇。
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呃，抱歉，发晚了哈。心血来潮，整理书房，不小心把网线整出故障来，又折腾了快一天。先发一章，另一章加紧码字中，今天尽量发上，如果发不上，明天补发。总之欠一章，捂脸，跑走！
027章当铺巧遇（一）
父女两人一路说着孙氏商号，不多时便到了常贵远介绍的徽州当铺。这当铺夹在卫河与会通河之间，离归宁闸口不过几百步之遥，正是归宁府一等一的繁华之地。
苏瑾三人到时，当铺门前四五步开外，有三四个人围成一圈儿，悄声商议着什么，不时还向当铺指指点点。苏瑾有些好奇，这几人看衣着穿戴皆不俗，且两手空空，不象来当什么物件儿的，正待细看时，当铺门里人影一闪，她举目望去，却见里面有个小伙计探出头来，先是看了看那三四个人，随后才发现苏瑾三人。目光在三人身上转了几转，似是认出苏士贞来，缓步迎了出来，脸上带着笑，“苏老爷又来打货了？”
苏士贞自那三四人身上撤回目光，点头笑道，“是，敢问王朝俸可在？”
店小二摇摇头，笑道，“王掌柜的不在，我们吴掌柜在，您上次不也见过？都是一样的。”
苏士贞见他不甚热情，心知自己的这小本生意，他们瞧不过眼。也不想与他多说，便微微点头示意道，“那劳烦小二哥与吴掌柜说一说，只说我们见他忙着，不便去打扰，自去后院库房挑货。”
“好，好。”店小二大大咧咧的点了下头，眼睛又转向那边低声商议的四人。苏瑾看在眼中，暗自冷哼，以店小二的势利模样，怕那三四个人是来给当铺送大钱地，只是不知那四人要当些什么，双手空空，难不成是什么小巧易带的宝物？
苏士贞见她脸上变了颜色，生怕她受委屈，连忙回头与梁富贵笑道，“今儿不巧，王掌柜的不在，我们也别多耽搁，早早打了货，再带瑾儿四处走走，叫她好生开开眼。”
苏瑾哪里不知苏士贞是为了不让她心中难受，故意做出这般笑脸来。可是，她也并非不经世事的小姑娘，商场上的无情无义经历过，见识过地，也不止一两次。利益驱之，对于不能够输送利益给自己的人，苏瑾自问不会如店小二这般势利，却也没有十分热情的道理。气仍然会气，只是世情如此，又能奈何？唯有自己做了强者，立于高处！才能叫这些势利小人统统仰望，到时，她还不稀罕瞧他们一眼呢！
脸上却堆出不谙世事的笑意，俏笑着催梁富贵，“梁二叔快些走。咱们打完货若有时间，我想去逛逛码头街，听人说那里可热闹了，有许多商人在等放闸的时候，会把货品拿到岸上发卖。说不定里面也有水浸的布匹什么的，我们好去捡漏子。”
“哎！知道了。”梁富贵拿眼斜了斜那当铺小二，赶着马车绕到侧门，与看门的人说明来意，将马车赶了进去。
这院子是典型的口字型结构，四面皆是房间，中间的天井约有半亩大小，院子正中间儿的地上，堆着一大堆以白绵纸包着的布匹，苏瑾甚是诧异，这当铺之中怎么会有这么多全新的料子？下了驴车不自觉的往跟前凑了凑。那大堆布匹边上，有两个面有忧色的小伙计席地而坐，见苏瑾靠近，两人慌忙起身，一溜小跑的迎上来，甚是殷勤的问道，“这位小姐，敢问可是要买布？”
“呃？”苏瑾一愣，脚下意识的退后一步，迎着两人殷切的目光，微微摇了摇头，“不是，我好奇便过来看看。你们这些是新地吧？怎么会拉到当铺里来？”
那两个小厮年岁不大，都是十五六岁的样子。听她这么一说，原本满含期盼略带青涩的面容上顿时露出失望之色，齐齐叹息出声，其中一个子微高的小伙计，有气无力的抬起手摆了摆，“即是不买，小姐就别问了。”
苏瑾眉头微微拧起，突的心中一动，想起院门外的三四人，又问，“你们是把新布拉到这当铺里卖地？外面那几个人是你们的主家？”
“是。”方才答话的小伙计又有气无力的应了声，微微拱手行礼道，“这位小姐莫怪小的失礼，只因我家家主得了急病，遣人来找我们少爷回去，这五百多匹的缎子，刚刚从杭州拉过来，还不及发卖，便出了这等事儿。我家少爷急着将货物脱手，哪怕是折价卖了，也比搭上车船钱，再拉回原地的好……”
“当铺还收这种货物？”苏瑾甚是诧异，常氏之前的话，已颠覆了她对当铺的认知，听这小厮的话更是吃惊，与此同时心底有些隐约的兴奋。想了想，又试探着问道，“要折价很多吧？”
那小厮因这句略带同情意味的话，对苏瑾的印象好了些，心头也舒坦了些，微微点头，声音仍有气无力，“是咧。小姐你不知当铺的规矩么？九出十三归，简直是喝人血呢。”
什么是九出十三归？苏瑾眉头又紧了紧，本着深入学习的心态正要发问，那小厮已瞧出她的疑惑，主动解释道，“所谓九出，就是一件物品估价值十两银子，但是当铺只把你九两。十三归，是指当期三个月，到物品到期时，要拿十两银子来赎回，每个月还要交一两银子的利钱，一共十三两银子。您想想，一件物品值二十两的，他们给估成十两银子，本已赚了大钱了。这还不算，一当一赎，又多赚走四两，这可不是喝人血么？”
苏瑾心中速算，除去当铺故意估低价格的损失之外。这等于实际借到手九两银子，只使用三个月，便要付四两银子的利钱……这是多少的收益率？苏瑾脑子登时出现一片空白，一个声音在感叹当铺利如此之大，自己有钱也要开一间，岂不是财源滚滚？另一个声音又在惊怒当铺简直是黑了心烂了肺，即使是前世，她见过最高的高利贷也只是月息四分而已，这个竟然达到月息近一钱五。
“瑾儿？！”苏士贞叫了一声，不过一会儿没瞧紧她，她就跑来与陌生人胡乱搭话，略有些不悦的往这边儿走来，“在这里做甚么，我们快进去挑货吧。”
“哦。”苏瑾赶忙应了声，将脑中两股声音抛在一旁，转过身子，远远瞧见苏士贞脸色不太好，脸上堆出笑意来，讨好的笑了笑，扬声道，“知道了，爹爹，这就来！”
又快速转头，问那小厮，“你家这新缎子送到当铺里也是九出十三归么？”
那小厮摇头，“新货不是地。这家当铺学苏杭咧，不光收旧货，丝、棉、缎子布匹等货物都收。只是比起市价来折价太多，我家少爷舍不得卖把他，正在想有没有别的法子呢。”
苏瑾还要再问，瞥眼瞧见苏士贞已举步向这边走来，她赶忙歉意的向那小厮笑了笑，转向苏士贞快步走去，清脆又略带撒娇意味唤了一声，“爹爹！”
苏士贞止了脚步，无奈一笑，等她走近，方低声道，“什么事都恁样好奇！这是在旁人当铺院中，让人瞧见，必当你是来抢生意地。这可是要与你常叔叔添麻烦呢！”
苏瑾倒是没想到这点儿，虽然苏士贞说得有些道理，不过，她看了看自己的衣衫与另外两人的行头，还有那辆草驴车，失笑，“就我们这妆扮哪里象能
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