生活在明朝-第211部分

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思量好一会儿，和苏士贞道，“等他再来，叫罗掌柜和他说：东家新算出银钱缺口，要押十五万两出来方够。看他如何应对”

苏士贞就叹了一声，“瑾儿，这法子真能行？”

苏瑾笑道，“事到如今，不行也要行。丁姨那里二十万两若全当了，只能换了十六万两出来。一进一出赔进去四万两呢虽将来可赎回，利钱少说也要付一两万银子呢若不做，这银钱岂不是白白亏了？”

苏士贞默了半晌，微微点头，“行，就按你说地办。”

苏瑾就开解他，“爹爹别多想，现在看来，进行倒还顺。咱们忻州的船说话也就到了，只要货一到，广记一瞧咱们的货物充足，说不得就下手了”至于之后，就用丁氏的法子，要兑可以，兑百张只给十张

忻州坊子过年时也只歇了十来日，好在织工都是当地的，也没大碍。又因春秋冬三季是旺季，坊子一向人手充足，宋子言放出给织工配身股的消息，虽有当地商户阻挠，没做成。织工们却有了盼头，和一月多利几钱工钱相比，哪里比得上分一份身股在手，年年得红利强？

是以，暂时的，织工辞工的事儿也渐少了。工坊人手足，原料足，第三批毯子正月二十就出了忻州，二月十三日到了杭州。

此时，广记的掌柜已往苏记跑过三次，只是仍然未表露出要接受苏记券子质押之事，可见这家做生意也是极谨慎地。

苏瑾虽整日挂心，也知该沉得住气。这一场看不见硝烟的战争，谁沉不住气，就要一败涂地。

随着苏记这一批毯子靠岸，以往关注此事地当铺再也坐不住了。有向随船回来地船工打探地，也有向张荀等人问地。

忻州那边儿并不曾作假，羊毛早已提了价儿，比高出原先三成的价儿买货。当然，其中有一半以上的羊毛出自孙闵二人之手，这价儿虽涨了，也相当于左手换右手罢了。余下的一少部分上涨的价钱才计入成本。

另一方面，身股一事，早在忻州府传得沸沸扬扬。

这都说明，苏记要扩坊子是真。

而知内幕的广记，正如苏瑾所料，存心想吞掉苏记，知他羊毛上涨，毯价不涨，原本正价发卖十四两的货物，如今折价儿九两抵出。一张苏记尚还赔二三两银子呢

而他们拿来转手一张便有五两银子的利。

那位广公子年后因此事又来了杭州，听闻这消息，极是意动。原先汪颜善因恨陆苏二人，一直撺掇广记不收苏家的券子，现今见杭州当铺多有动心者，广记不收，苏家也能兑来银子。倒又极力撺掇他收。

与那一帮子酒友朋友，整日的把个广公子奉承地天上少有，地上无双，整个大明景隆朝只此一人地青年才俊。

而与此同时，苏瑾认为时机正适宜，开始在自家铺子正式发售券子。对外发售自然和大客户不同，要价是十四两一张，承诺不管毯子涨到何价儿，一券子可兑一张毯子。

开售当日，就有不少零买地客人来买这券子。——当然其中多数是丁陆苏几家不常出门的家人罢了。

券子开售三日后，罗掌柜带来消息，广记掌柜上门来说，想和苏记谈券子质押地事，条件是一次性将苏记十五万两券子都收在手，苏记不能再向其它当铺抵押。

苏记一听倒笑了，她正愁广记不全收呢

忙去找苏士贞和丁氏商议。

这事儿丁氏悬心了两三个月，如今要有结果，自然高兴。和苏瑾三人又好生议了议，那广记会提什么条件，自家如何应对等。

三人议了一整日，把关关节节都想到了，这才叫罗掌柜和广记传话儿，请广记东家来商议合作事宜。

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第一卷：梁家巷子282章花开烂漫

282章花开烂漫

广记当家的广至善广老爷来的倒也快，三日后就到了杭州，苏士贞将他迎到自己的宅内商谈生意。

说是商谈，其实不过两下见见面儿，增加双方的印象罢了。

这事儿苏士贞自然也做得来。苏瑾便和她邀请来的丁氏，在偏厅里，叫梁直不时到正厅听些消息。

“小姐，没甚事了，我看老爷与那人这会子一直在说闲话儿”梁直在正厅听了半晌，没什么新鲜地，就来和苏瑾说。

苏瑾看看天色，已将是大半晌午，二人说了也有一个时辰，想来各关节都议得差不多了。

自己担心一个问题，对方竟一直没提。那就是：就广记而言，竟然不担心苏记卖出的券子无法履行合约，即不担心，自然也没提：若券子不能兑换毯子，余下的券子怎么办。

是要苏记原价回购，还是要溢价回购，或折价回购。

她原是怕广记提的，甚至连对策都想好了，谁想竟然没提。

悄和丁氏说了，丁氏微怔，思量一回笑道，“你不说我倒也没想起这茬儿来。想来这生意也算头一份，原先皆是实物买卖，哪有这样地？再或，他若存了吞了你家地心思，因见你家不提，他自不肯提。”

“没得提醒了你们，再开出一个：若钱银凑手，将余下券子悉数回购的条件。到时，他岂不是白看着锅里的肉，吃不得？”

苏瑾笑微微点头，“是了，多是他们推测苏记必定能履行合约，想多挣些银子。”

丁氏点头，“正是。”

苏瑾想了一会儿，笑呵呵地道，“没想到我苏家的招牌如今也有几分含金量，倒也硬气”

丁氏见生意基本谈妥，自然也高兴，因就笑她道，“虽有几分是真。我看还有一半儿是冲着你外亲家，你夫婿家”

苏瑾只是嘿嘿地笑。

又过一刻钟功夫，正厅里人声突然热闹起来，苏瑾凑到窗前一瞧，却是那位广老爷和广公子两个从厅里出来，苏士贞带着罗掌柜在后相送，想来生意是谈妥了。

苏士贞笑呵呵将人送出大门儿，望着马车离去，步履轻松地回到内院，苏瑾从偏厅冲出来，拉他往偏厅坐，边倒茶边急切地问，“爹爹，那广记可说何时拉银子来？”

苏士贞笑道，“说是十日内息数办妥，如今广记分号里有现银几万两，这些明儿就办。”

苏瑾拍掌笑道，“好。这事我挂心几个月了，专等他们拉来银子，咱们好收网”

苏士贞仍旧不太好意思和丁氏同处一室，因笑着附和两句道，“我这再和罗掌柜详细说说……”说罢要走。

苏瑾忙拉住他，笑道，“爹爹好小气，丁姨为了咱们地事，又出银钱又出力又出主意地，难不成一顿饭也不给吃？”

丁氏忙起身笑，“不须客套，我来是因你说自己事到临头有些胆怯，也怕商谈时，对方提什么其它地要求，如今事情顺利谈妥，你就放我回家好生歇歇。”

苏瑾忙舍了苏士贞的胳膊，过去抱着丁氏的胳膊晃，“不吃了饭是不要你走地。”

说着又跑来晃苏士贞，“爹爹你快说句话儿，留丁氏在家吃饭。咱们也该谢谢她”

常氏在一旁瞧自家小姐倒象是小时候，老爷和夫人磨嘴时，两边劝地情境，不觉在一旁又笑，又感叹。悄退出去叫人摆宴。

室内，苏士贞和丁氏两个俱是尴尬地要死，偏苏瑾还在两头撒娇。

苏士贞最先回过神来，连忙喏喏地道，“好，即这样，爹爹去叫人摆饭。”临去时，又瞪苏瑾几眼。

苏瑾嘻嘻地笑着送他出门儿，刚要回头，耳上突地一疼，苏瑾登时大叫起来，“爹爹，丁姨又拧我”

苏士贞方走出二十来步，闻言扭头，臊得丁氏赶忙收手，避隐到室内。

苏士贞见状，也颇觉不好意思，脚下发力，走得飞快，竟似小跑一般，出了院门儿。

“丁姨，你为何又拧我？”苏瑾回头见丁氏板着脸儿坐着吃茶，揉着耳朵发先制人。

丁氏气笑都不是，将茶碗往几上一搁，板着脸儿道，“你可是要撵我走？”

苏瑾忙赔笑，“哪里敢呢。丁姨轻易不登我家地门儿，我好好招待还来不及呢。”已进二月里，阳光融融，外头倒比屋里更暖和些，因又笑道，“趁摆饭还有些时候，咱们去花园里转转？我爹爹这园里没种甚好花，倒是原先的主家种了一小片桃树，想来现在正开得好。”

丁氏懒得与她闲打牙儿，闻言站起身子，率先出了偏厅。

苏瑾向跟在其后的明月繁星眨眨眼儿，三人了然相视一笑，也跟了出去。

二月*光暄暖，多数树木都爆了嫩芽儿，阳光自稀疏的枝桠间静静挥洒而下，有种说不出的静谧，丁氏在头缓缓走着，不出声。苏瑾也不好一直拿玩笑，因也陪着缓缓而行。

苏士贞这园中，有亭无水，人工雕琢痕迹甚少，一是因原先主人家建的就是这类风格，二来，他一个人在家，整日心里只有生意，哪里顾得上来瞧一眼？他不瞧，下人们自然也不甚用心收拾。

虽少了几精致，倒也有些野趣儿。

园中路边，或有几棵桃树，或几簇洁白梨花，或又几丛金黄迎春，又有一棵古老大杜鹃树，上面了满树殷红地花儿。

丁氏在树下站定，迎头看了半晌，方缓缓地笑，“这树花开得倒好。这样大的杜鹃树，或得三五十年方才长成。可惜了，开在这里无人看……”

苏瑾下意识想再接句什么，又怕丁氏臊狠了，在心里转了几转，终是闷死在心里，没说出口。

倒是明月不怕死地接话道，“夫人还说人家，咱们那园子里，有一株大紫藤，买时那主家人都说也有几十个年头了，开花时，深深浅浅地紫，开满一大花架，极是好看，我们叫夫人去瞧，您只说懒得动呢。”

丁氏回头看了看明月，笑了笑，没说话。

苏瑾拿不准她是什么心思，忙向明月眨了眨眼儿，岔开话儿道，“丁姨，桃花园就在前头呢。咱们去瞧瞧我爹爹这里的桃树，好象是千叶碧桃，花得艳，是专赏花地，等走时，咱们一人砍几只回家插瓶。”

丁氏没作声，跟着苏瑾往那桃园去了。

花开烂漫，寂寂无人。丁氏走到离桃花园十来步开外便停了脚，立了片刻，回头笑道，“罢，咱们回罢，有些乏了，用完了饭，我早些家去。”

苏瑾见她面色不似以往朗，也不敢造次，乖乖地引着人回到前厅，正好，午饭也差不多摆齐了，众人遂入座用饭。苏瑾倒不敢再说旁的，只还拿上午的生意做话头，不过，因苏士贞和丁姨兴致都不太高，故而一顿饭只用了小半个时辰便就散了。

饭后苏瑾挂着家里，这些日子她天天往外跑，是因生意上的事儿。也算是正事。但也怕陆三夫人不高兴，何况早先说过，要陪她四处走走地，也不能不算话。就和丁氏一道儿告辞。

今儿陆仲晗却是得了一个消息，往江浙总督衙门探信儿，说是临海的海宁县年关时节遭了海盗，临海几个乡镇皆被洗劫一空，海宁县衙门亦被烧了精光。因正值年关，衙门封印，那县令逃过一劫，却烧死五六个守门地老衙役，因这事儿，原先江浙总督曾提及的沿海一带改派文武兼备地官员任职一事，又重新提上日程。

因就没和苏瑾一道儿去苏府。原想他这会子尚未回来，不想到了家，却知他先一步已回了家，正在陆三夫人处说话儿。

苏瑾也没回自己院子，径直去了正院儿。到时，这边的饭桌才刚撤，陆三夫人见了她便笑，“可用过饭了，因想你必在那边用饭，没等你。”

苏瑾忙笑，“用过了。事情谈得也顺，我陪爹爹用了饭，就忙着赶回来说与母亲知道，好叫您莫挂心。”

“好，顺利就好。”陆三夫人长吁一口气道，“这些日子我整日暗里忧心呢，如今事情有了眉目，便就放心了，你也多歇歇。”

苏瑾应了一声，和她简略说了那边的情形，和陆仲晗告辞出来。

*光静好，二人缓缓沐着暖阳往自己院中走，苏瑾不觉又想起苏士贞那寂静无声的后花园和那花开烂漫，主人却无心一瞧地……孤寂。

悄和陆仲晗商议道，“你说，等生意上的事情有了眉目，咱们劝劝爹爹，使个媒婆去丁姨那里说说可好？”试探来试探去，总也不是办法。

看样子丁氏当不算太讨厌她家老爹罢？苏士贞自然也是不讨厌地。

索性就把事情挑明了呗

陆仲晗偏头看她，笑道，“若你能说动岳父大人，有何不可？”

苏瑾想想，说动苏士贞她却没把握，虽苏士贞也没十分恼她说的那些话儿，要他吐口儿点头，怕是要费一番工夫地。

她总不能自做主张地就将这事儿给办了罢？

倒不是她不敢做，只是与礼不符。须得长辈来做这件事儿才好。

寻谁呢？朱老太爷么……

苏瑾先是觉得不可，他是外祖，如何使得？何况他一直因自己娘恼着苏士贞呢。

后来转念又想，婿为半子，逝者已矣，活着的人当往前看。以朱老太爷的传统思维，男子续娶当也能接受罢。

283章日子……

283章日子……

苏瑾想明白其中的利害关系，借着生意还稳妥的由头，就往朱家跑。

朱老太爷先前见了她来，倒也高兴，陪