生活在明朝-第64部分

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本钱。不足一千两对三万两。把对方当对手，是她高看自己了。

想了一会儿摇头，“一时并无明确地想法，不过，法子么，再想想总会有的。”

陆钟晗沉默一会儿，道，“陆某不懂经商，不过却想到一个词：避实就虚。”

苏瑾笑起来，“请问何为实，何为虚？”

陆仲晗认真的想了想道，“简要说来，钱家图大，必有照看不到之处。听闻苏小姐家中的坊子规模不甚大，钱家照看不到之处，想必苏家地鞋也够卖了罢？”

苏瑾挑眉，“这倒是。可这样一来，我苏家岂不成了跟在旁人后面，捡别人不要地银子？”

陆仲晗微怔，随即笑道，“方才苏小姐还自称不好斗。在陆某看来，实是好斗地。”

苏瑾呵呵笑了两声，跟在后来者身后捡食吃，她确实心有不甘。不过还是为自己辩解道，“不纯是斗，而是为了商号地声名而已。不过，苏瑾虽心有不甘，也知自家有几斤几两。法子么，再细想罢万变不离陆公子所言的‘避实就虚’。”

陆仲晗也笑起来。

苏瑾端起杯子吃了几口茶，即话已说完，便想告辞，回家和苏士贞商量对策。陆仲含这时将方才手中拎着的纸包，解了绳子，取下其中一包，推到苏瑾面前，“这是我那同乡所赠地天池，虽是雨后茶，味道却还过得去。以此多谢苏小姐父亲的款待。”

苏瑾挑挑眉头，看着那约五寸见方地纸包，“天池、松萝乃徽州茶中极品，这一包可值不少银子呢。陆公子地同乡甚是大方呀。”

陆仲晗点头，“徽州商人在外素来顾看同乡，陆某推却不过，只得收下。”

苏瑾看他那里还有一包，想了想，便毫不客气地伸手抓过，交到梁小青手中。

两人当下别过，各自乘了马车，又一齐向北城门而去。

梁小青看着手中这包天池茶，又伸头望望陆仲晗所乘地马车，疑惑地道，“小姐，陆公子和那家程记茶庄真的只是同乡么？”

苏瑾透过车帘缝隙看着街景，随口道，“不是同乡是甚什么？”

梁小青缩回身子，摇头，“不晓得。同乡会这般热情么？”

又嘟嘴问道，“小姐怎么不问问，你问他必说的。”

苏瑾笑了，拍拍她的头，“我可没我家小青这么八卦”

梁小青虽不大懂，也知不是好话，不由厥起了嘴巴。

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087章小转机

苏瑾回去的路上，又将思路理了理，对这突然出现的竞争者，她目前实没有什么好办法。不过钱记鞋铺对自家生意的影响暂时还看不出来，就象陆仲晗所言，钱家看顾不到的地方，她家仍然有钱挣。

虽然这种局面实是叫她有些不服气，但现在看来，这算是最好的策略了。另外她可想的，便是乡村包围城。

即杨君甫那边有意替她发卖，最好的办法是加紧制作，争取比钱家早一步在杭州城打下基础，积累出知名度来。至于归宁府的大本营嘛，按理她是应该拼死也要守住地，可是谁叫自家没钱财呢？

归宁府下属地几个县并周边的邻县，或许钱家因为图着大宗的买卖暂时顾不得，倒是能走的一条路子。这条路子最大的问题是，自家鞋铺子开张时间太短，品种单一，无知名度，没人愿意来打她家的鞋子回去发卖

回到家中与苏士贞将她的所思所想说了，苏士贞点头道，“嗯，现在也只能如此了。这几日叫张荀注意些各家代卖铺子的动静，瞧瞧他们是不是会故意找代卖咱们鞋子的铺子发卖他们的鞋子。至于杨小弟那边，且等你常叔叔这回打货回来，问问详细地情况，再说罢。”

苏瑾点头，实则还有一个路子，她没想好要不要借用这一渠道，一旦启用地话，便意味着她家的鞋子样式要要增加许多，并且档次也要跟着提升——可是她家现在财力不够呀。

想了半晌，终是没跟苏士贞提及。

自家铺子出了小问题，苏瑾也没心思去关注孙家的事，整日坊子里走走，偶尔也带着梁小青和张荀去代售地铺子里转转。

各家铺子暂时未受什么影响。只是冬鞋的利润终还是降下来了。这也没办法地事情，价格竞争在哪里都是难免地。

日子缓缓过了四五日，苏瑾正缩在家中画鞋样子，突听梁小青在外面喊，“小姐，张家小姐来了”

“张家？哪个张家？”苏瑾一时未明白过来。

“还有哪个张家？就是张嫣然呀”梁小青挑帘进来，笑呵呵地道，“回阳谷县老家的那位”

“呀，她怎么来了？”苏瑾有些惊讶。连忙将自己画的草稿，塞回抽屉中，起身走到当门儿。

“说是他父亲到阳谷县开了一间六陈铺儿，过来打些好油、并盐酒醋等物，她便跟着来了。”梁小青快速说完，又跑出去，“小姐，我这就去请她进来”

“好。”苏瑾也跟着出了东厢房。立在门口侯着，不多儿便见一个头上系着葡萄紫色归宁帕，上身一件靛蓝碎花交领小袄，下面一条青色马面裙地女子随在梁小青身后进了院子。

苏瑾微怔，这张嫣然变化可真大，早先在归宁府时，虽然家境不甚富，但衣衫何时这样简

陋过？这身装扮和梁家巷子大多数做小生意地妇人不相上下，若非她仍梳着未婚女子的发式，苏瑾几乎会认为这是巷子里哪家近邻上门儿了呢。

张嫣然抬头看见苏瑾地神色，有些不自在地笑了笑，走到近前方轻声道，“苏小姐别来无恙？”

苏瑾忙收回心思，笑着见礼，引她往东厢房走，“我好着呢，张小姐看起来精神头也甚好。小青说你父亲来打货，可是打得了？”

张嫣然笑道，“这次打地货多些，一日却打不完。今天就住一宿，明日再回阳谷。”

进了东厢房，叫梁小青上茶来，苏瑾再次打量她，虽然衣衫简陋些，神情还好，眉眼间似乎多了一些安宁地味道，不再如以往那样总有股浮躁急色，不觉笑道，“张小姐一家在阳谷生活得想来不错罢？”

张嫣然点了点头，“虽我做了错事，幸而爹娘都不甚怪罪，阳谷又是老家，得族人相助，在县城置了一间与苏小姐家中差不多大地宅子。也学着你家这样，将一间房朝正街开了，开了一家六陈铺。我爹爹做生意倒是懂的，一家人生活尚可。”

顿了顿又道，“族中有人看我爹爹做生意在行，集了二百来两银子，要入我家的生意，他们好吃红利。我爹爹应了，此次来一是打些六陈铺里发卖地货物，另外还有想再打些新货。”

张嫣然的一番话叫苏瑾也替她高兴。心里上一下子拉近了许多，便道，“你家父亲在哪家客栈歇息，叫我家人去知会一声，你今晚便在我家留一夜，如何？待会儿再去叫人请姚姐姐来，中午咱们好好地聚一聚。”

张嫣然笑着点头，“嗯，正巧我也有事想向苏小姐讨教。嫣然在此多谢了”

苏瑾连忙摆手，“不须客套。”

问得她父亲所住地客栈，叫坊子里的伙计去报信儿，叫梁小青去请姚玉莲，又叫常氏中午添两个菜来。

等苏瑾安排妥当，回到东厢房，这才问道，“张小姐方才说讨教，不知想问何事？”

张嫣然低头低了一会儿，才抬起头来，“因我不懂事，叫爹娘受了连累，两个小弟本在城府里读书，如今也不得不到简陋地学堂念书。每日粗茶淡饭，虽爹娘不怨，但我心中有愧。我想……我想……也帮着爹爹做生意，却不知如何下手，想请苏小姐指点一二。”

苏瑾一愣，随即笑道，“这是好事呀，你心中可有想做地行当？或只是帮着你爹爹经营现下的六陈铺子？”

张嫣然摇头，“不是地。我家的铺子不大，有爹娘两人忙活，人手已够了。是我不想白吃闲饭，想做个甚么新地买卖。只是本钱不多，皆是早先的头面，爹娘不肯亏待我，一样也没当。若当了，或能有五六十两银子。想问问苏小

姐这些银子够做个甚么营生？”

苏瑾疑惑，“你莫非没和爹娘商议么？”

张嫣然点头，“他们必是想着我心头有愧，不许我这般做。可是，这些日子我却是深想了，我家现在这样的家境，我自己又无半点本事，将来……将来能嫁得甚么象样的人家？我想做这些，一来是挣些银子，二来也学些本领，将来即使嫁个穷的，自己也有本事操持营生不是？”

苏瑾笑起来，拍拍她的肩头，夸赞道，“好，难为你想得这么深远。你想问甚么，我必不藏私”

张嫣然起身道谢，又向苏瑾道，“早先在学里多有得罪，难为苏小姐不记恨，嫣然甚是感激。”

苏瑾笑着摇头，“不是早已说过，只是不相熟而已。好了，这些事不说了，你说说你想做甚么？”

张嫣然为难地道，“我在家中却是想了不少，有些适合女儿家能做地营生，象丝钱铺子，因我学了几年绣花，配色、画花样子之类的却难不倒我，只是丝钱铺子却要大本钱，我开不得归宁府首帕、汗巾儿之类倒是受人欢迎地，无奈那个本钱更大。其他的我却想不到了。”

苏瑾低头想了想道，“这倒也是。如今本钱少开铺子，却是难办，象我家的杂货铺子，看着不起眼儿，本钱也占了好几百两呢。”

说着，突地一顿，她笑起来，“我这里倒有一个好营生，说与你且听听？”

张嫣然点头，“本是来求教地，苏小姐请说”

苏瑾笑道，“我也不瞒你，我家的鞋铺子现今也出些了问题。我正想法子解决呢。”

说着便将自家铺子的事儿与张嫣然简略说了一遍儿，又道，“这钱家本钱大，我们是争不过地。我刚想着将自己家鞋子弄到周边县城发卖，正愁没人没门路，你便来了。你即有心做铺子，卖我家的鞋子如何？嗯，虽然我家地鞋子样子普通，胜在便宜耐穿。”

张嫣然心中也是一动，又有些为难地道，“可是我本钱有限，你家地鞋子又是分码地，怕是打不了几双呢。”

苏瑾笑了笑，“我地话还没完。你若愿意做这鞋子的营生。头一批鞋子，算我佘把你地，不要现银。若卖得好，你下一回来打货时，将上一回的余款结清，如何？”

张嫣然闻言大喜，“是真的么？”

苏瑾点头，“自是真的。你愿意卖我家的鞋子也是帮我的忙”

张嫣然连连点头，“这敢情好。来时我在家中已打听得一处铺面，赁一年只要二十两银子。有苏小姐这些货物帮衬，铺子必定能开起来”

苏瑾点头，想了想又问，“你爹娘可许你抛头露面么？我家的鞋子都是男鞋呢”

张嫣然笑道，“这个苏小姐不必担心。爹娘疼我，但凡我想做地事

情，没有做不成地。”顿了顿又叹，“这倒叫我养成个不知轻重地性子，做了错事，连累他们了”

苏瑾听她这话，比之前通透不少，心下更喜。

不会多儿小青请得姚玉莲过来，三人相见，自是又热闹一番，倒将早先的不快都抛之脑后了。

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今天只有一章，呃，报歉了哈。

088章更坏的形势

虽然如此商定，苏瑾还是建议张嫣然先去和其父商议一下，莫货物取走了，铺子却开不成。张嫣然听了她的话，用过午饭便去找其父商议。

及至到半下午地时候，张父与女儿一同到了苏家，道是同意她做这营生，又向苏士贞说了好一通感激的话。若真论起来，这算是张家帮苏家，苏士贞也与张父好生客套一番，带着他们去坊子里配货。

因不知阳谷那边市场情况如何，苏瑾建议他们秋冬鞋每个码子先拿三十双，配售的男袜以及棉袜也皆按套配比。反正阳谷县到归宁府不远，即有水路又有旱路，即便冻河，走旱路也只比水路多一日。若卖得好叫他们提前来打货便是。

张父又是一番感激，与苏家写了代售地合约。将鞋子装好，先行离去。

张父走后，苏瑾又与张嫣然道，“因我家的鞋子在归宁府发卖的时日不短，价钱已成定势，一时不好做改动。但是你在阳谷县发卖时，且先看看旁的鞋铺子甚么价虽一时暴利可卖，长远看来却是不行的。不若一开始就将价钱定得合适些。”

张嫣然点头，“多谢苏小姐提醒。”

然而苏瑾还未从张嫣然到来的欢快心境中走出来，两天后，张荀带回的消息叫她真正的犯了难。

张荀说，“小姐，这几日走坊了咱们代售地铺子。有十来家都有钱家的鞋子发卖，余下没有钱家鞋子的，皆是那些船工车夫们聚集的地方，他们的鞋子终是贵些，鞋底子也薄，不如我们的鞋子受那些人的喜爱。可咱们在繁华地段找地铺子，钱家的鞋子都进去了。”

苏瑾沉默了一会儿，叹息，“也是，我本不该存此幻想的。在旁人铺中发卖鞋子，一双不过多让出十几文的利钱，并不