生活在明朝-第69部分

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下午的时候，还未等苏瑾去常家，孙毓培急步匆匆的来了。看他匆忙的样子，脸上带着风寒之色，象是在外面奔波了许久，苏士贞忙让他到正房吃茶。

孙毓培微微一笑，跟着进去，“晚辈不得久留，此来是看鞋样并签合约地。”

苏瑾忙叫梁直去坊子里送信儿，立在苏士贞一旁问道，“敢问孙公子对合约可有异议？”

苏毓培摇头，“合约写得甚是公正。并无疑议。”

苏瑾这次是供货商的角色，从生意的角度来讲，这纸合约，孙家应得大头利，而她家是小头利。写得确实客观公正。

不多会张荀和制鞋的师傅将那鞋样子抱来，在苏家正房的桌上一溜排开。鞋面皆是用最好地缎面，绣花的配色都是丁氏铺子里有经验的绣娘帮着配地，针线做工苏瑾更是不厌其烦的与那些针线大娘们说。对这些鞋子苏瑾还是有信心的。

孙毓培大约是真的很忙，大约是对这些鞋子有信心，粗略看过，便与苏士贞签了这合约。这纸合约最终按孙毓培的建议，只签了归宁府分号地。若鞋子卖得好，到时再改签合约不迟。

苏士贞也无异议。

苏瑾便趁机问侯孙二夫人，听孙毓培说孙二夫人因坐船身子不适，现下闭门歇息，她便打消了去探望的主意。反正合约已签下来，便可以放心大胆的生产鞋子了。

离孙记开张只有半月之久，自家每款每色至少要备三双鞋子。时间也紧得很呢

孙毓培坐着与苏士贞叙了几句闲话，便又匆匆离去。

苏士贞拿着这一纸合约笑了笑，向苏瑾道，“你在家罢。我去坊子里瞧瞧，安排人手开始做活。”

苏瑾点头，这算是她家生意的新起点罢。

便出了正房，去铺子。这些日子她除了去丁氏那里两回，一次巷子也没出过，铺子里也少来。立在柜台边上看街景，一刻钟的功夫，竟过去四五个身着儒衫的读书人。

诧异的道，“这些书生大冷天的往哪里跑？莫不是去清源山上？”

梁直嘴里含着一块梨膏糖，含糊不清地道，“听来买货的人说，有个什么先生在书院讲学咧。好多人都赶着去听。”

“讲学？”苏瑾皱眉，“讲什么学？”

梁直摇头，“不晓得呢。”

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094章孙二夫人（一）

拜坊孙二夫人的计划落了空，苏瑾便将为丁氏做好的两双小羊皮靴子包了，又将这些日她使人做地楠木麻将牌装好，带着梁小青去盛府走走。

对丁氏其人，苏瑾心头只是浓浓地感激，自己何德何能得她如此相助？因而心理上更上加亲近。她能回报的不多，金银玉饰等物想必丁氏也不稀罕她。今儿这两样皆是她用心的制作地，以自己真心的情感回报她，是苏瑾现下能想到的最好法子。

早饭过后起身，到盛府才刚辰时末。乘着小轿到达二门处，苏瑾抬头远眺，西北花园处那一棵一棵耸立的池杉树，现在看起来，竟是格外的萧瑟。

明月闻讯赶来，笑道，“苏小姐可是家中忙完了？”

苏瑾笑着上前，“是，夫人可得空？”

明月点头，“刚用了早饭，这会正在暖房之中赏花儿呢，苏小姐也来罢”

苏瑾微笑着随明月绕过正房一侧的角门，走进后面一重小院，刚一踏进，便觉这处比外面暖和了许多。庭中几丛修竹仍泛着绿意，竹下有几抹黄蔷薇，仍吐着蕊儿。

明月一边苏瑾往房中走，一面笑道，“这院子连廊下，都铺了地龙，早早地烧起来，冬天也能有个景致可瞧。”

苏瑾暗中感叹，单这一项冬天得花多少银子？

一时两人走到花房门口，明月往里面报了信儿，丁氏的声音自里面传来，“快进来罢。”

苏瑾带着梁小青进了花房，霎时如又进了春天一般，花房之中，遍目皆是翠绿，间或闪过一抹嫣红或鹅黄。

丁氏正修着一盆天目松盆景，看见她，放了剪子，摆手让丫头将那天目松的盆栽撤下，招苏瑾近前，“坐。今儿来我这里，可是家里的事情忙完了？”

苏瑾解了披风，含笑入座，“是呢。昨儿叫孙公子瞧过鞋样子，合约也签了。有我爹爹在坊子里看着那些人做活计，我便到夫人这里顽来了。”

丁氏眼睛在苏瑾脸上打了几个转，笑叹一声，“现下就等孙记开张了，他们一开张，你家也有银子赚了”

苏瑾笑呵呵的将梁小青手中的包袱接过来，放到桌上，一边解开，一边道，“可不是呢，说起来，我家的杂货铺子和鞋子靠的都是孙记呢。能和孙记牵上线儿，苏瑾实是要感谢夫人。”

丁氏笑着叹了一声，看看苏瑾，摆手，“你也莫谢我。我最初是想帮毓培而已。那是什么？”

“这是我叫坊子里的工匠给您做的两双羊皮小靴子。因制做得匆忙，染色不甚好。”

苏瑾送的这两双羊皮小靴子，是试染的，一双为蜜褐色，一双为橘皮红。两双鞋底均布底夹皮子的，并用同缎子面滚了边。蜜合色地鞋面上一双以大红妆缎做成盛开地牡丹花样，花蕊则是细小地珍珠。橘皮红鞋面只有鞋头绣了个小小的团福图案，其余地方皆是本色。

丁氏将小靴子拿在手中，左右看过，爱不释手，笑道，“做得好。我是极爱地，这小靴子必受人地喜爱。”

当下便叫人过来侍候她穿上，在花房之中走了几步，苏瑾见随着她的步姿，长裙翻动间，鞋头若隐若现，鞋面因绣花，倒与衣衫极相配，也笑起来，“本该给夫人制两双嵌玉订珠地，实是因是间太短，原料不好寻，亲眼确认夫人喜爱，我回去便叫他们加紧制作。”

明月在一旁笑道，“苏小姐，婢子们为何没有？莫不是勾着我们到孙记去买么？”

苏瑾转头笑笑，“明月和繁星两位姐姐自是有地。不过要迟两日。你们可有中意的绣花样子？我叫师傅们给你们定做。”

丁氏笑着插话道，“你莫理她们。到时叫她们自去孙记买”

说笑了几句，丁氏坐下，褪了靴子，才问她，“这种靴子备了多少双到孙记发卖？”

苏瑾实话实说，“初步定下地每色每码备三双。不过看夫人欢喜，苏瑾便放心了，想回去再添些。莫到时没货卖。”

丁氏点头，又扫过这靴子，笑道，“以金钱线银绣些，再以普通丝钱绣些。至于用缎子盘作地花儿，在那些讲究地人眼中，终是不够细腻。”

苏瑾忙应下。

丁氏又道，“金银玉石，玛瑙珊瑚之物也多备些，用于装点鞋面。这归宁府中的人呐，对衣衫鞋袜之类，甚舍得花银子。愈华丽地愈好卖。孙记一只小食匣子能发卖十几两银子，你晓得那是为何？只因那些皆是锡红嵌金刻银地”

苏瑾又赶忙应下。心下却叹普通略好地鞋子叫丁氏这么一建议，倒变成奢侈品了。

正这时，门外有小丫头回禀，“夫人，孙家二夫人和孙少爷来了”

苏瑾一愣。丁氏也怔了一下，摆手。明月立刻到门口道，“快请到正房中去。”

见丁氏起了身子，苏瑾也忙跟着站起来。丁氏看了看她，携了她的手道，“想必你还没过这位二夫人罢？”

苏瑾点头，“是。本是想着递了贴子拜会，昨日孙公子说二夫人闭门歇息，暂不见客。”

丁氏携着她的手慢慢走着，“孙家二夫人，娘家乃是宁波蒋氏。蒋氏也是商贾，在京城开着两个大钱庄，生意也算红火。孙二夫人在娘家时也是个个性强地，对生意一道也颇精通。不过，因孙家二爷不喜经营，她呀，将满腹的期望都投在毓培地身上。”说着轻轻一叹。

这么说这孙家二夫人本身是个精明地人物，又是个恨夫不成刚、望子成龙地？

苏瑾心中快速闪过这一念头，笑着点头，“谢夫人提点。”

丁氏回头看了她一眼，笑了笑，没说话。带着苏瑾自侧门转到正房。

此时孙毓培已陪着孙二夫人入了正房。看见苏瑾在此，他显然有些意外，含笑向丁氏行礼，又道，“不想在此遇见苏小姐。”

丁氏摆摆手，向那位面若圆盘，身材微丰，眉眼间显露着一抹凌厉精明的妇人，热情迎了过去，“二夫人，近十年不见，你一向可好？”

孙二夫人在苏瑾身上一扫而过，也热情上前两步笑道，“我好着呢。十年不见，盛夫人气色更盛当年，倒是愈活愈年轻了”

丁氏笑携着她的手，让到客坐主位，“孙二夫人说笑了。十年了，我可不是老了么？”

顿了顿又嗔怪道，“毓培已近二十岁地人了，你如何还不放心？天寒地冻的竟跑了来。”

两人热热闹闹地寒喧着，苏瑾坐在下首，自两人的闲话之中，暗暗将两家的交情串了起来。大约是十五年前，丁氏夫婿早亡，孙家大老爷孙世诚到归宁府查看生意，偶然间结识丁氏，出手助了她，使得丁氏的生意愈来愈大。

十年前，孙家上一代家主，孙毓培的祖父过世，丁氏恰巧去杭州城打丝绸，听闻此事，特意去祭拜，因而与孙二夫人相识。

至于以后，孙世城做了家主，日渐忙碌，两家来往地便少了。五年前，孙世诚带着孙毓培各处查看生意，曾在归宁府住得几十日……

“这位便是与培儿签了合约地苏家小姐？”

苏瑾正思量得入神，突听此话，连忙回神，并站起身子行礼道，“正是。晚辈苏瑾见过二夫人。”

“免礼，免礼”孙二夫人眉眼间俱是笑意，“我还未到归宁府，便已知了此事。我孙家还要多谢你才是。那小食我已品过，味道甚好”

苏瑾又行一礼笑道，“晚辈不敢当谢。与孙记的合约，晚辈也是占了利地。”

孙二夫人笑了笑，低头品了一口茶，复又抬头道，“商户人家赚银子乃是本份。况且那小食味道配得确实好。自该谢你”

苏瑾忙行礼道不敢当谢。

孙二夫人笑了笑，又说了些感激丁氏的话，才又叹道，“孙记这一回可是遭了二十年不遇地**烦，也多亏盛夫人伸头帮了孙记。若不然，现下也不晓得是个什么光景”

丁氏笑道，“谁也不能保自家生意一帆风顺地。所以，你不必谢我将来我遭了麻烦，到时可要向你孙家讨人情地”

孙二夫人笑着嗔怪道，“你这是哪里话？若是有事只管开口，旁的人不说，培儿自当尽力地。他到归宁府两个月，得了你多少帮助？”

丁氏摆手笑道，“这事我可不敢居功。一来是你们孙记自有一套应对的法子，这法子他用的极时对症。二来毓培这孩子有经营地天份。这么大一摊子事，叫他不足两个月便摆平了。旁的不说，那德王府的世子爷却是个难缠地，毓培不但叫他吐了口，还能说动到他到王妃娘娘面前求情。三来银子的功劳也不小二十万两银子呢，德王府可是得了大便宜。”

孙二夫人叹口气儿，吃了口茶，无奈笑道，“若说这银子，出得确实冤枉宁波总号为了这笔银子，也筹措了好些时候。最终还是自我娘家拆借了十万两，这才能极时送到”

这二人你一言我一语说得欢畅，苏瑾坐在下首两手缩在袖中无聊地抠着手指甲。

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095章孙二夫人（二）

丁氏和孙二夫人聊得火热，苏瑾坐在下面极其无聊。几次欲起身告辞，却找不到合适的机会。

只好强撑着。

直到孙二夫人第四次说到自已娘家蒋氏一门在过去的岁月中，与孙记如何相互帮衬的时，明月上前来请示午宴，二人方打住话头。

丁氏略将菜单扫过，交待两句，转向苏瑾笑道，“若你中午无事，陪我招待孙二夫人如何？”

苏瑾连忙起身笑道，“按理夫人有命，苏瑾不敢不从。只是方才得夫人指点，样鞋怕还是要再改一改。苏瑾今日怕是要失礼了。再者，夫人和二夫人许久不见，定有许多话要说。晚辈今日先告辞如何？”

丁氏笑了笑，看看孙二夫人，点头，“也好。鞋子的事儿马虎不得。那你先回去罢明月，使人套车送送苏小姐”

孙二夫人这时笑道，“我见了盛夫人，一时欢喜，倒忘了苏小姐一直在一旁侯着。实是失礼得很”

苏瑾微微行礼道，“苏瑾本该去拜会二夫人地，因怕扰到夫人，一时未成行，不想今日在盛夫人这里遇见您，也是苏瑾的福气。按理是该借此机表表苏瑾地心意，无奈鞋子一事得盛夫人的指点，便觉还有许多要改动的地方。因而不能相陪了，苏瑾改日再来登门陪罪。”

孙二夫人含笑点了点头，“即如此，我便不耽搁苏小姐了，如今离孙记分号重开只余半个月，商户人家，生意总是第一位地。”

苏瑾行了礼，退出正房。

那孙毓培早已陪坐得不耐烦，见状也起身道，“儿子也去铺子里瞧瞧，母亲和丁姨叙话罢”说完作势要走。

孙二夫人眉头微拧，沉声道，“培儿，站住”一声过后，似觉太过严厉，复又笑起嗔道，